Те самые богини ипотеки

Однако, у таких положительных качеств есть и обратная сторона. Меня настигло профессиональное выгорание. И надо было что-то менять. Уходить из ипотеки не хотелось, и я перевелась в Управление по работе с партнерами. В данном направлении я проработала еще несколько лет, сменив несколько мест работы. Деятельность в основном заключалась в привлечении партнеров: агентства недвижимости, строительные компании. Регулярные встречи, миллион обучений, разработка методических материалов для коллег и партнеров. Вот когда ликовал мой внутренний систематизатор! Мне часто давали молодых сотрудников для обучения и стажировки. Перед увольнением из Сбербанка я даже разработала Рабочую тетрадь с пошаговой стратегией развития для новых ипотечных менеджеров, которая потом была утверждена центральным аппаратом банка.

(Если вы сейчас подумали: «Вау, она такая организованная!», то знайте: это не всегда легко. Иногда я мечтала о том, чтобы просто лечь и смотреть сериалы. Но, как говорится, «кто не мечтает, тот не работает». )

Преподавательские навыки и новый принцип

В этот период я открыла в себе преподавательские навыки. И в моей жизни появился еще один принцип: если можешь, делись своими знаниями, чтобы на рынке стало как можно больше настоящих экспертов!

Если вы сейчас читаете эту книгу, то, возможно, я уже поделилась с вами чем-то полезным. Если так, то я рада! Если нет, то продолжайте читать – впереди еще много интересного.

Ипотечный брокеридж: новый этап

Во втором декрете я приняла для себя решение, что хочу продолжать работать. Для меня было важно, чтобы работа была удаленной и можно было совмещать уход за ребенком, поступление сына в первый класс и рабочий процесс. Так в мою жизнь пришел ипотечный брокеридж. Прошел год. Но… у меня что-то не получалось.

Я не понимала почему. Знаний много, партнеров, ведущих ко мне клиентов, хватает, с банками контакты налажены. Но размер получаемого дохода меня не вдохновлял.

Именно тогда мне на глаза случайно попался курс для ипотечных брокеров «Будь брокером 2.0» Ольги Конзелевской. Я начала наблюдать за Олей и поняла, что наши пути очень похожи. И приняла решение купить обучение. Я не понимала, получу ли я от него какую-то пользу, но внутренне чувствовала, что надо идти. И не пожалела.

Моя жизнь перевернулась. На курсе я получила новые знания по развитию и продвижению, по продажам и привлечению и много-много другого. Я поняла, как продвигать свои услуги и строить бизнес.

(Если вы сейчас думаете: «Может, и мне стоит пройти курс?», то знайте: иногда самое сложное – это просто начать. Но если вы уже читаете эту книгу, значит, первый шаг вы уже сделали. Поздравляю!)

Сообщество «Богини ипотеки»

Но самое главное, что я получила в результате обучения, я познакомилась с такими же брокерами, как я, со всей России. И образовалось известное многим сообщество «Богини ипотеки». С момента окончания учебы прошло почти 4 года, а наша дружба становится только крепче. Многие брокеры тоже хотят попасть в наш коллектив, но это невозможно. И данную книгу мы решили написать совместно, чтобы показать историю каждой по отдельности.

(Кстати, если вы хотите узнать больше о других «богинях», просто перелистните страницу. Их истории не менее вдохновляющие!)

Мои принципы и качества, которые помогли мне достичь успеха

Для тех, кто только начинает свой путь, хочу поделиться своими принципами и качествами, которые помогли мне достичь успехов:

– Дисциплина – я всегда легко самоорганизуюсь и могу заставить себя делать даже то, что мне не нравится. Но иногда дисциплина приводит к выгоранию. Надо научиться находить баланс и обязательно давать себе отдыхать.

– Ответственность – это главный принцип, за который меня полюбили партнеры. Если я что-то обещаю, значит, обязательно сделаю. Но при этом гиперответственность мешает масштабироваться. Сложно найти сотрудника, которому сможешь полностью доверять.

– Бери и делай – пока другие думают, я уже действую. Я не думаю о том, что будет тяжело и страшно, просто иду и делаю. Ведь не бывает роста без выхода из зоны комфорта.

– Цифровое мышление – я люблю анализировать и структурировать данные. У меня все систематизировано. Мои ученики получают всю информацию в доступном и понятном виде. Обратная сторона – отсутствие креативности. Тут мне помогает делегирование.

– Делиться знаниями – я верю, что нужно делиться с людьми своими знаниями и опытом. Объяснять сложное простыми словами. Мне это приносит огромное удовлетворение, а рынку – новых экспертов.

(Если вы сейчас подумали: «У меня тоже есть такие качества!», то вы уже на полпути к успеху. Осталось только начать действовать!)

Заключение: просто начните

Мой путь – это история о том, как важно не бояться действовать. Если вы хотите чего-то достичь, просто начните. Не ждите идеального момента, не бойтесь ошибок. Берите и делайте. И тогда все получится.

Спасибо, что прочитали мою историю. Надеюсь, она вдохновит вас на новые свершения!

(А если вы все еще сомневаетесь, просто перечитайте этот текст еще раз. И помните: у вас тоже все получится!)

Контакты для связи:Телеграм-канал: https://t.me/ipoteka_eto_prosto_kanalВКонтакте: https://vk.com/ipoteka_borzykh

Елена Голдобина – От уличного туалета – к четырем квартирам

Ипотечный, кредитный и страховой брокер

Признаюсь, первые строчки этой книги дались мне сложнее, чем оформление первой ипотеки. Сидела и думала: «С чего начать? Может, с детства? Или с декрета? Или с того момента, когда жизнь перевернулась?» И тут вспомнила совет Юлии Петерс: «Просто начни. Пиши, как чувствуешь».

Декрет: точка кипения

До материнства я жила в Москве, работала в найме в банках, а последним местом работы было агентство недвижимости, в котором я проработала почти 5 лет в должности ипотечного менеджера. Квартиры, ипотеки, цифры, договоры, вечно звонящий телефон. Зарплата? Потолок. Перспективы? Ноль. Внутри тихо кричал голос: «Это не мое! Надо что-то менять» Но менять на что? На очередной найм!? Признаюсь честно, в декрет я бежала, как в спасательную шлюпку. Я не хотела возвращаться на работу после декрета. Думала: «Вот он, шанс! Сейчас озарение снизойдет, прилетит сова с письмом из Хогвартса, и я найду дело жизни». Но озарение не снизошло. Вместо него пришли бессонные ночи, памперсы и чувство, будто я застряла в лифте между «былой крутизной» и «кем я стала». Через год декрета готова была биться головой об стену: «Хочу работать! Но как? И… кем?»

Знакомьтесь: Ольга Конзелевская, или как я попала в «матрицу»

Однажды коллега мне рассказала: «Есть такая Ольга. У нее онлайн-агентство, брокеры работают из дома». Подписалась на нее в социальных сетях, стала наблюдать. А через неделю – бац! – она запускает курс «Будь брокером 1.0». Лучших учеников с курса возьмет к себе на стажировку в свое онлайн-агентство с дальнейшим трудоустройством. Совпадение? Не верю в них с тех пор, как попала в этот поток. Две ночи не спала, крутила в голове: «А вдруг? А если?» Муж сказал: «Иди учись. Это твой новогодний подарок». Спасибо ему за эти слова – они стали билетом в новую жизнь.

Курс, который изменил все

И вот 2021 год я встречаю не шампанским, а первым в жизни онлайн-курсом. Там я познакомилась с кучей крутых людей, но отдельно хочу рассказать про Аню Дейнега. Она была моей «бадди» на курс и… настоящим героем. Представьте: 9-й месяц беременности вторым ребенком, а она решает сменить профессию (с ведущего инженера с зарплатой 38 600 рублей на ипотечного брокера с доходом без потолка!). Она купила курс на декретные, во время курса родила малыша, переехала с семьей из Тюмени в Краснодар, освоила новую профессию и увеличила свой доход в разы.

Мы с ней ночами делали домашки, записывали видео, прерываясь на кормление детей. И в итоге – стали лучшими учениками, прошли стажировку и остались в агентстве. А еще подружились на всю жизнь – в этом году нашей онлайн-дружбе 4 года! В прошлом году, наконец, встретились вживую в Санкт-Петербурге на Всероссийском форуме «Кредитный консалтинг». Сняли номер на двоих, болтали без остановки: о семье, детях, работе… Словно знали друг друга сто лет!

Этот курс помог мне взглянуть на мою профессию под другим углом и заново полюбить то, чем я занимаюсь. Неужели так можно? Работать на себя удаленно и зарабатывать без потолка в доходе? Вот и прилетело то самое озарение, которое я ждала в декрете.

P.S. Если вам кажется, что «все не вовремя» или «слишком страшно» – вспомните этот рассказ. Иногда один шаг меняет все.

Из декрета – в «Богини ипотеки»

После курса меня взяли на стажировку. Параллельно Ольга как раз запускала второй поток своего курса. Нужны были наставники – я решилась, заполнила анкету и… вуаля! Стала наставником для того самого крутого потока. А потом случилось невероятное: ученики после обучения создали свой чат, который потом переродился в легендарных «Богинь ипотеки». Ученица из моей 10-ки (у каждого наставника было по 10 учеников), Юлия Кондрашова, позвала меня туда. Сказала: «Хочешь вступить?» Я, конечно: «Да!». И через пару дней меня и еще некоторых наставников добавили в этот чат. Совпадение? Ха, я уже давно в них не верю! Когда я туда попала, почувствовала себя Золушкой на балу у миллионеров: вокруг – владелицы агентств, спикеры, блогеры. А я – в халате, с малышом на руках, пытаюсь не уронить телефон в кашу, с закрытой страницей в социальных сетях. Ладно, были там и «простые смертные» как и я: мамочки в декрете, которые совмещали материнство с работой, и девчонки, мечтающие уйти из найма и начать зарабатывать в разы больше. И знаете что? Эти «Богини» стали моим супертопливом! Они оказались не просто экспертами в ипотеке – они поддерживали во всем: от рабочих вопросов до личных проблем. Это не просто чат… Это семья, которая верит в тебя, даже когда ты сама сомневаешься.

Как я пришла к тому, что начала работать ипотечным менеджером

Родилась и выросла я в Брянске. Мама много работала и тянула на себе всю семью: брата, меня и отца. Отец был хорошим, добрым человеком, но страдал от пагубной привычки – алкоголя. Жили мы в доме без удобств, с туалетом на улице. Да-да, тот самый случай, когда зимой путь до туалета напоминал экспедицию на Эверест. Покупка недвижимости для нашей семьи звучала как «полет на Марс». «Нам это не по карману, это для богатых», – говорила мама. А я мечтала о своей квартире и понимала, что копить придется до пенсии. Единственный выход видела в ипотеке. Вариант удачно выйти замуж не рассматривала. Мое кредо: «Все сама». Получив красный диплом по специальности «финансы и кредит» я оказалась в Москве с целью заработка. Когда в 2011 году устраивалась в банк в Москве, на собеседовании спросили: «В какой отдел хочешь?». Ответила без пауз: «В ипотечный». В заветный отдел новичков без опыта не брали. Пришлось пройти путь от консультанта до ведущего менеджера, а затем сменить банк, чтобы, наконец, попасть в нужный отдел. Перед оформлением своей первой ипотеки я решила досконально разобраться во всех нюансах. Так начался мой путь в ипотечном кредитовании.

Моя история: от уличного туалета – к четырем квартирам

Знаете, как иногда жизнь начинается с «не могу», а заканчивается «я смогла»? Вот моя история!

В 2014 году, работая в банке, я взяла первую ипотеку – старую «хрущевку» в Брянске (на покупку в Москве мне не хватало первого взноса). Страшно ли было? Еще как! Это была моя самая крупная покупка. «Офигеть, я купила квартиру! Сама!» – повторяла я тогда. Радовалась ей, будто это был не скромный вариант в старом 5- ти этажном доме, а элитное жилье в центре Москвы с видом на Кремль. Платеж? Рассчитала так, чтобы тянуть даже в кризис. Рассчитывать мне было не на кого. Если бы осталась без работы, нужна была подушка безопасности. Отложила на три ежемесячных платежа (в идеале советую минимум на шесть). Квартиру сдавала, а сама осталась в Москве. Аренда покрывала 60% ипотеки. Каждый месяц я гасила досрочно сверх обязательного платежа. Несколько лет работала без отпусков – цель была закрыть ипотеку быстрее. Использовала налоговый вычет. Справилась за 3,5 года. Как же я кричала от счастья в тот день! Гордилась собой невероятно. После закрытия ринулась отдыхать: за одно лето отгуляла два отпуска. Сначала рванула с подругами в Грузию, а в конце августа на деньги от аренды свозила маму в Сочи. Так, недвижимость стала приносить мой первый пассивный доход.

Следующим этапом стала покупка второй квартиры – на этот раз для личного проживания. Затем, когда наступила эпоха низких ставок, в 2021 году я решила сделать рефинансирование с дополнительной суммой своей второй ипотеки. Дополнительную сумму мы с мужем направили в его бизнес-проект. Расчет оказался верным: ежемесячный доход от дела не только полностью покрывал ипотечные платежи, но и приносил в семейный бюджет дополнительные 60 тысяч рублей ежемесячно. Эта стратегия подтверждает, что ипотека – это отличный инструмент для увеличения финансового бюджета, а не кабала. У меня есть гайд, в котором я подробно рассказываю об этом кейсе, как мы с мужем «зарабатываем на ипотеке, а не работаем на нее», напишите мне в личные сообщения в Телеграме, и я вам его пришлю.

Далее я решила рискнуть: третью квартиру купила для перепродажи. Цель – заработать миллион за год, чтобы затем купить жилье побольше перед рождением второго ребенка. Инвестировала в Краснодар… и «прогорела». Вместо миллиона получила урок, но даже провал становится ценным опытом. Рынок рухнул, цены упали. Продавать в минус не стала – придумала план Б: сделала ремонт дистанционно (мой первый удаленный ремонт, горжусь этим!) и попыталась сдать посуточно. Не вышло – перешла на долгосрок. Теперь она покрывает ипотеку и приносит прибыль. Так родился еще один источник пассивного дохода.

В конце 2023-го взяли четвертую ипотеку – новостройку. Мечтали о вторичке, чтобы сразу переехать с детьми в просторное жилье, но из-за высоких ставок платеж оказался некомфортным для нас. Поэтому решили не ждать понижения ставок, а воспользоваться семейной ипотекой. Дом сдали в прошлом году. В этом году делаем ремонт – к концу года заезжаем! Четвертая ипотека – не финиш. Мечтаем с мужем о загородном домике. У него осталось еще право на одну льготную ипотеку. Хочу, чтобы мои дети стартовали не с нуля. Чтобы не тратили лучшие годы на «квартирный вопрос», как мы с мужем, а путешествовали и пробовали новое. Мечтаю дать им то, чего мне не хватало в начале пути: финансовую опору и свободу выбора.

Ипотека – не кабала, а инструмент. Если им грамотно пользоваться, он меняет жизнь. Проверено!

Финал? Нет, точка роста

С 2022 года я работаю исключительно на себя. А прошлой осенью, когда дети пошли в сад, наконец появилось больше времени для работы и саморазвития. 2024—2025 года стали испытанием для рынка недвижимости. Но я не теряю время зря, и вместо паузы я выбираю рост: расширила линейку услуг, прошла обучение по возврату навязанных страховок по кредитам у Екатерины Демешевой – гуру выгодного страхования, нашей «Богини». Ее рост за эти годы поражает! Видела ее «точку А» и наблюдала, как она взлетает. В нашем чате таких примеров много. За 4 месяца я вернула своим клиентам 1 млн рублей. Обожаю эту услугу: помогаю людям не переплачивать лишнее и возвращать свое. Рефинансирование и возврат страховок – мои самые любимые услуги. Прошла курс «Неипотечный брокер» у Александра Широкова и теперь помогаю не только с ипотекой, но и с получением наличных на любые цели.

Главные уроки этих лет: ипотека – не кабала, если ты ее «приручил». Это рычаг для роста бюджета. Смогла я – сможете и вы. Кризис – это время вашего роста. Пока другие паникуют – учитесь новому. Окружение решает все. Рядом должны быть те, кто зажигает, а не гасит.

Спасибо, что дочитали до конца. Если хотите: купить недвижимость в ипотеку, получить кредит наличными на любые цели, выгодно оформить или вернуть страховку, обсудить сотрудничество или просто зарядиться верой в себя – пишите! Контакты ниже. Давайте дружить и расти вместе!

Контакты для связи:

ВКонтакте: https://vk.com/elena.goldobina_broker

Телеграм-канал: https://t.me/goldobina_broker

Екатерина Демешева – Влюбляю в страхование

Представьте маленькую девочку, которая с одинаковым восторгом копалась в двигателях автомобилей с папой, пекла вкусности с мамой и отчаянно мечтала о работе в автосалоне. Это я, Екатерина Демешева, гуру страхования и эксперт на телевидении и СМИ. И путь к себе сегодняшней был похож на чередование черных и белых полос, полным контрастов, но неизменно ведущим вперед.

Декабрь 2007: точка невозврата

31 декабря 2007 года. Предпраздничная поездка в Новгородскую область. Год Свиньи приготовил неприятный сюрприз – в нашу машину на полном ходу врезался автомобиль со встречной полосы. Водитель просто заснул за рулем.

Удар. Шок. Боль. Страх. Мгновение, после которого все прежние планы рассыпаются в пыль. В такие моменты становится ясно: важно не то, что случается с человеком, а то, что человек делает после.

Кузовной цех: погружение в мир автострахования

После аварии жизнь требовала перемен. Выход из декрета привел меня в кузовной участок автосалона. Так началось знакомство не только со страховыми компаниями, но и с внутренней стороной ремонта автомобилей.

Каждый день мимо меня проходили десятки разбитых машин и их владельцев, оказавшихся в сложной ситуации. Работа показала главное – самое страшное не сама авария, а ее последствия: изнурительные споры со страховыми, финансовые потери, ощущение беспомощности перед системой.

Эта работа, сначала в отделе удаленного урегулирования убытков, а затем мастером кузовного участка, заложила фундамент моей будущей экспертности.

От урегулирования убытков к страховым договорам

Разбор заявлений по страховым случаям и анализ отказов быстро выявил закономерность – большинство проблем возникает на стадии оформления страховки. Клиенты редко читают правила страхования до наступления страхового случая, а чаще уже после отказа и при обращении к юристам.