Банкрот наоборот

Евгений Плотников

Банкрот наоборот

БАНКрот наоборот

Пять миллионов причин начать сначала

Евгений Плотников

Содержание

Часть I. Выход с завода

Глава 1. Зарплата до следующей

Глава 2. Друг, у которого получилось

Глава 3. Первые собственные деньги

Глава 4. Бизнес помещается в телефон

Глава 5. Товар с историей

Глава 6. Когда всё получается

Часть II. Деньги из воздуха

Глава 7. Третий участник

Глава 8. Первые большие обороты

Глава 9. Человек, который всегда платил вовремя

Глава 10. Последний перевод

Глава 11. Долги начинают жить своей жизнью

Глава 12. Два друга — два решения

Часть III. Человек в минусе

Глава 13. Два года тишины

Глава 14. Банкротство, которое так и не случилось

Глава 15. Новая возможность

Глава 16. Семейное предприятие

Глава 17. Бизнес не умеет ждать

Глава 18. Цена бездействия

Глава 19. Цена обещания

Часть IV. Дно

Глава 20. Инвентаризация катастрофы

Глава 21. Полгода дома

Глава 22. Человек, который перестал себе нравиться

Глава 23. Мне больше нечего терять

Глава 24. Последняя попытка

Часть V. Обратный отсчёт

Глава 25. 6:30

Глава 26. Маленькие обещания

Глава 27. Страница за страницей

Глава 28. Книга должна выйти из дома

Глава 29. Три видео в день

Глава 30. Система

Часть I. Выход с завода

Глава 1. Зарплата до следующей

В двадцать шесть лет кажется, что времени впереди столько, что его можно тратить практически бездумно.

Можно откладывать решения на понедельник, начинать новую жизнь с первого числа, обещать себе когда-нибудь открыть собственное дело и совершенно не переживать, что это самое «когда-нибудь» незаметно превращается в несколько прожитых лет.

Я тогда тоже так думал.

Работал на заводе. Обычная работа, обычные смены, обычная зарплата. Ничего особенно плохого в моей жизни не происходило. У меня была работа, определённая стабильность, привычный круг общения. Каждый месяц на карту приходили деньги, которые позволяли жить, покупать необходимые вещи и строить какие-то планы.

Но была одна неприятная особенность: сколько бы я ни работал, моя жизнь практически не менялась.

Зарплата приходила, несколько дней создавая приятную иллюзию финансового благополучия, а потом начинала исчезать. Продукты, бытовые расходы, обязательные платежи, какие-то покупки. Деньги постепенно растворялись, оставляя после себя знакомое ощущение: до следующей зарплаты ещё далеко, а свободных средств уже почти нет.

Я не считал себя бедным. Но и человеком, который самостоятельно управляет своей жизнью, тоже не ощущал.

На заводе всё было понятно. Есть смена, есть рабочее место, есть оборудование, есть задача. Ты приходишь, выполняешь свою работу, уходишь домой. За тебя уже решили, когда начинать, когда заканчивать и сколько стоит твой рабочий день.

В этом была определённая честность.

Станок не обещал золотых гор. Он не рассказывал, что через год ты станешь миллионером. Он просто работал, а ты должен был делать свою работу.

Иногда я смотрел на него и думал, что в каком-то смысле у нас с ним похожая судьба. Разница заключалась лишь в том, что станок хотя бы не переживал из-за понедельника.

Но постепенно внутри появлялось ощущение, что я могу заниматься чем-то другим.

Не обязательно более лёгким. Не обязательно более прибыльным с первого дня. Просто другим.

Мне хотелось самостоятельно принимать решения. Хотелось понимать, откуда берутся деньги, как устроена торговля, почему один человек работает на производстве за фиксированную зарплату, а другой организует собственное дело и зарабатывает на продаже товаров.

Я не мечтал о дорогой машине, огромном доме или яхте, которую негде будет парковать.

Мне хотелось иметь возможность самому распоряжаться своим временем и не зависеть исключительно от того, сколько смен я отработал за месяц.

Тогда я ещё не понимал, что предпринимательство — это не свобода от работы. Иногда это работа без выходных, без гарантированной зарплаты и с гораздо большей ответственностью.

Но об этом я узнаю позже.

В моей жизни уже был человек, который занимался собственным бизнесом.

Друг.

Он торговал товарами, общался с поставщиками, находил покупателей и решал вопросы, о существовании которых я раньше даже не задумывался.

Мы были знакомы, общались, пересекались по делам. Я видел, чем он занимается, и постепенно начал интересоваться его работой.

Меня привлекала не столько возможность заработать, сколько сам процесс.

Он не ждал, когда кто-то даст ему очередное задание. Сам искал товар, договаривался, принимал решения, организовывал продажи.

В его деятельности было то, чего мне не хватало на заводе, — ощущение, что результат зависит от твоих собственных действий.

Однажды я поймал себя на мысли, что мне тоже хотелось бы попробовать.

Не просто поговорить о бизнесе за чашкой чая, не посмотреть очередное видео о миллионерах, которые рассказывают, как они начинали с нуля, а действительно попробовать заработать самостоятельно.

Впрочем, между желанием открыть бизнес и пониманием того, как это сделать, лежала довольно большая пропасть.

Я не знал, как правильно искать поставщиков, рассчитывать прибыль, оформлять документы, организовывать продажи и работать с клиентами.

У меня не было предпринимательского образования, готового бизнес-плана или значительного стартового капитала.

Зато было любопытство.

А ещё мне казалось, что если я достаточно сообразительный, то разберусь по ходу дела.

Забегая вперёд, скажу: эта последняя мысль впоследствии обойдётся мне довольно дорого.

Но тогда я воспринимал её как преимущество.

Самое интересное, что я не помню какого-то особенного дня, когда окончательно решил стать предпринимателем.

Не было торжественного прощания с заводом, громких обещаний или сцены, в которой герой смотрит вдаль под вдохновляющую музыку.

Всё происходило гораздо прозаичнее.

Сначала появился интерес. Потом разговоры. Затем желание попробовать себя в торговле.

Я начал присматриваться к товарам, обращать внимание на цены, замечать, как устроены продажи.

Раньше я мог пройти мимо магазина и не задуматься, откуда приехал товар, сколько он стоил у поставщика, какую наценку сделал продавец и сколько в итоге осталось у владельца.

Теперь подобные вопросы возникали сами собой.

Обычная покупка постепенно превращалась для меня в маленькую экономическую задачу.

Почему этот товар стоит столько?

Где его закупают?

Кто его производит?

Сколько зарабатывает продавец?

Можно ли найти покупателя дешевле, а продать дороже?

Я начинал смотреть на привычные вещи немного иначе.

Это было первое изменение, которое произошло ещё до того, как я получил свои первые предпринимательские деньги.

Сегодня я понимаю, что желание изменить свою жизнь само по себе ничего не гарантирует.

Можно годами говорить, что работа не устраивает, зарплаты не хватает, начальство мешает развиваться, а вокруг полно возможностей.

Но если после этих разговоров человек возвращается к привычной жизни и ничего не меняет, то его положение остаётся прежним.

Недовольство — это ещё не действие.

И мечта о собственном бизнесе — тоже не бизнес.

Тогда я этого до конца не понимал. Мне казалось, что главное — решиться. Что дальше всё постепенно сложится.

В этом была моя первая ошибка начинающего предпринимателя: я хотел получить результат раньше, чем научился понимать сам процесс.

Но была и хорошая сторона. Я не стал ждать идеального момента.

Именно это впоследствии привело меня к человеку, который уже умел зарабатывать торговлей.

Я ещё не знал, что впереди будут маркетплейсы, кредиты, миллионные долги, семейные конфликты и годы, когда мне придётся буквально заново учиться жить.

В тот момент я просто хотел попробовать.

А иногда именно так и начинаются самые дорогие уроки.

Практическая часть. С чего начинается финансовая самостоятельность

История предпринимательства редко начинается с регистрации ИП, аренды помещения или покупки оборудования.

Чаще всего она начинается с вопроса: почему моя жизнь устроена именно так и что я могу изменить?

Прежде чем открывать бизнес, важно понять собственную отправную точку.

1. Посчитайте свою реальную финансовую ситуацию.

Запишите:

• Сколько вы зарабатываете в месяц.

• Сколько тратите на обязательные расходы.

• Сколько остаётся после всех платежей.

• Есть ли кредиты и другие обязательства.

• Сколько денег можете откладывать без ущерба для семьи.

Не округляйте цифры в свою пользу. Финансовая картина должна быть честной.

2. Определите, чего именно вы хотите.

Желание зарабатывать больше — хорошее начало, но недостаточно конкретное.

Возможно, вы хотите:

• увеличить ежемесячный доход;

• перестать зависеть от одного работодателя;

• создать собственный продукт;

• освоить торговлю;

• построить бизнес, который со временем сможет работать без вашего постоянного участия.

У каждой цели будет свой путь.

3. Найдите область, которую готовы изучать.

Не обязательно сразу вкладывать деньги. Начните наблюдать за действующими предприятиями, изучать товары, покупателей, поставщиков и способы продаж.

Смотрите на бизнес не глазами покупателя, а глазами человека, который пытается понять его экономику.

4. Не увольняйтесь ради красивой идеи.

Если у вас есть стабильная работа, не спешите от неё отказываться. Первые предпринимательские эксперименты разумнее проводить с минимальными вложениями и без создания новых долгов.

Практическое упражнение

Возьмите обычный лист бумаги и ответьте письменно на три вопроса:

• Что меня не устраивает в моём нынешнем финансовом положении?

• Какие навыки и возможности у меня уже есть?

• Что конкретно я могу сделать в ближайшие семь дней, чтобы приблизиться к желаемым изменениям?

Не пишите «стать богатым» или «открыть успешный бизнес».

Напишите действие, которое действительно можно выполнить.

Например: изучить три товара, сравнить закупочные и розничные цены, поговорить с предпринимателем или рассчитать экономику одной продажи.

Авторская мысль

Необязательно увольняться с завода, чтобы начать думать как предприниматель. Иногда достаточно впервые посмотреть на обычный магазин и задаться вопросом: а как здесь зарабатывают деньги?

В тот момент я ещё не собирался становиться большим предпринимателем. Мне хотелось просто попробовать. И человек, который мог дать мне такую возможность, уже был рядом.

Так началась моя первая настоящая школа бизнеса.

Глава 2. Друг, у которого получилось

У каждого человека, который однажды решает заняться собственным делом, есть свой первый ориентир.

Кто-то находит его в книгах, кто-то смотрит интервью известных предпринимателей, а кто-то просто знакомится с человеком, который уже занимается тем, о чём сам только начинает задумываться.

Для меня таким человеком стал тот самый Друг, о котором я уже упоминал.

На тот момент он уже занимался торговлей. Не строил огромную компанию, не выступал на бизнес-форумах и не рассказывал окружающим, как правильно управлять деньгами. Он просто работал. Искал товары, договаривался с поставщиками, продавал, решал текущие вопросы и зарабатывал.

Именно это мне и было интересно.

Я видел не красивую картинку предпринимательства, а человека, который ежедневно занимался конкретным делом.

В отличие от меня, он уже знал, с какой стороны подойти к поставщику, как договориться о цене и где искать покупателей. Для него торговля была привычной работой. Для меня — совершенно новой территорией.

Иногда достаточно понаблюдать за человеком, чтобы понять, насколько много ты ещё не знаешь.

Я тогда только начинал это осознавать.

Первое, что меня удивило в торговле, — насколько много всего скрывается за обычной продажей.

Покупатель видит товар, цену и продавца. Ему совершенно неинтересно, сколько человек потратил времени на поиск поставщика, как организовал доставку, сколько раз пересчитывал закупочную стоимость и сколько денег заморозил в товарных остатках.

Он просто хочет купить нужную вещь.

А предприниматель должен сделать так, чтобы эта вещь вообще оказалась перед покупателем.

Для этого нужно найти товар, договориться о закупке, получить его, проверить, организовать хранение, найти канал продажи и обеспечить доставку.

И только после всего этого можно говорить о заработке.

Я постепенно знакомился с этой кухней.

Друг объяснял мне отдельные моменты, показывал, как устроена работа, рассказывал о поставщиках и клиентах. Я наблюдал, задавал вопросы и старался запоминать.

Никакой особенной романтики.

Предпринимательство оказалось гораздо ближе к постоянному решению мелких задач, чем к красивым историям о больших деньгах.

И это мне нравилось.

Постепенно я начал понимать, что торговля — это прежде всего умение находить совпадение между тремя вещами: товаром, ценой и покупателем.

Если есть хороший товар, но нет покупателей, он превращается в складской остаток.

Если есть покупатели, но закупочная цена слишком высокая, можно получить большой оборот и почти ничего не заработать.

Если товар и цена подходят, но ты не умеешь организовать доставку, покупатель просто уйдёт к другому продавцу.

Всё оказалось взаимосвязано.

Я начал смотреть на работу Друга уже не просто как на возможность заработать. Мне хотелось понять, как устроена вся система.

Почему он выбирает именно этот товар?

Почему закупает у одного поставщика, а не у другого?

Как определяет цену?

Что делает, если покупатель возвращает товар?

Что происходит, если поставщик задерживает поставку?

Чем больше я узнавал, тем больше понимал, что самостоятельная торговля — это не одна большая идея, а сотни небольших решений.

И каждое из них влияет на результат.

Это был один из первых уроков, которые я усвоил, наблюдая за действующим бизнесом: разница между закупочной и продажной ценой ещё не является прибылью. Нужно вычесть доставку, упаковку, комиссии, налоги и возвраты. А если товар не продастся, деньги вообще останутся лежать в коробках.

Оборот и прибыль — совершенно разные вещи.

Позже я ещё не раз буду сталкиваться с людьми, которые любят рассказывать, сколько денег прошло через их счета. При этом вопрос о том, сколько осталось после всех расходов, почему-то вызывает у них гораздо меньше энтузиазма.

Сам я тоже не сразу научусь правильно относиться к цифрам.

Но тогда я хотя бы начал понимать, что смотреть нужно не на красивые суммы продаж, а на конечный результат.

У меня постепенно появлялось желание перейти от наблюдения к практике.

Мне уже было недостаточно просто знать, как работает чужое дело. Хотелось самостоятельно попробовать найти покупателя, предложить товар, договориться о продаже и получить первые деньги.

При этом я не собирался сразу открывать магазин или вкладывать большие суммы.

Возможность начать с небольших объёмов казалась гораздо разумнее.

У меня был человек, который уже занимался торговлей. У него были товары, поставщики и понимание рынка. У меня было желание работать и учиться.

Постепенно мы подошли к разговору о том, чтобы я попробовал продавать его товары самостоятельно.

До этого я находился рядом с бизнесом, наблюдал за ним и учился. Теперь появлялась возможность стать участником процесса.

Я ещё не называл себя предпринимателем. Не было ни большого капитала, ни собственной торговой сети, ни команды сотрудников.

Но у меня появлялась первая возможность заработать не за отработанную смену, а за самостоятельно организованную продажу.

Для человека, который совсем недавно работал на заводе, это было довольно интересное ощущение.

Я хотел проверить себя.

И, что гораздо важнее, хотел понять, способен ли я вообще заниматься чем-то подобным.

Сегодня, оглядываясь назад, я считаю, что знакомство с действующим предпринимателем — один из наиболее разумных способов войти в бизнес.

Необязательно сразу рисковать собственными деньгами.

Необязательно покупать дорогие курсы, искать волшебную бизнес-идею или пытаться повторить историю какого-нибудь известного миллиардера.

Иногда гораздо полезнее оказаться рядом с человеком, который уже прошёл часть этого пути.

Но здесь есть важное условие.

Наблюдать нужно не только за его успехами.

Нужно видеть ошибки, расходы, неудачные закупки, недовольных покупателей и ситуации, когда работа приносит больше проблем, чем денег.

Иначе можно влюбиться не в настоящий бизнес, а в красивую картинку, которую он создаёт со стороны.

Я тогда ещё не знал, насколько важно это правило.

Мне хотелось быстрее перейти к собственным продажам.

И вскоре такая возможность появилась.

Практическая часть. Учитесь у тех, кто уже зарабатывает

Начинающему предпринимателю необязательно изобретать собственную бизнес-модель. Гораздо разумнее сначала изучить уже работающие процессы.

1. Найдите действующий бизнес

Это может быть небольшой магазин, мастерская, интернет-магазин или торговля на маркетплейсах.

Важно, чтобы вы могли понять, как именно предприятие зарабатывает деньги.

2. Изучите всю цепочку продаж

Разберите пять основных этапов:

• Где предприниматель находит товар?

• Как договаривается с поставщиком?

• Сколько стоит закупка и доставка?

• Где и кому продаёт?

• Сколько остаётся после всех расходов?

3. Задавайте вопросы

Не стесняйтесь спрашивать о том, что вам непонятно.

Но помните: чужой опыт — это источник знаний, а не гарантия вашего успеха.

У каждого бизнеса своя экономика, свои риски и особенности.

4. Посчитайте одну реальную продажу

Предположим:

Показатель

Сумма

Закупка товара

1 000 ₽

Цена продажи

1 700 ₽

Доставка и упаковка

150 ₽

Комиссия площадки

250 ₽

Налог (условно)

68 ₽

Остаток до прочих расходов

232 ₽

Это упрощённый пример, а не универсальный расчёт налогов и комиссий. Но он показывает главное: разница между закупочной и продажной ценой ещё не является чистой прибылью.

Практическое упражнение

Выберите любой товар, который продаётся в интернете.

Найдите три предложения от разных продавцов. Попробуйте определить предполагаемую закупочную стоимость, расходы на продажу и возможную прибыль.

Не покупайте товар. Пока ваша задача — научиться считать.

Авторская мысль

Необязательно платить за каждый урок собственными деньгами. Иногда достаточно внимательно посмотреть, как другие зарабатывают свои.

Я уже понимал, как устроена торговля, видел работу с поставщиками и покупателями. Теперь хотелось попробовать самому. Друг предложил мне возможность, которая стала следующим шагом в моей предпринимательской жизни.

Впереди были первые собственные продажи.

Глава 3. Первые собственные деньги

Первые самостоятельные продажи оказались совсем не такими лёгкими, как мне казалось со стороны.

Одни интересовались, но не покупали. Другие спрашивали цену и исчезали. Кто-то сравнивал с конкурентами. Кто-то хотел скидку, причём такую, будто я не товар продавал, а пытался избавиться от него до конца рабочего дня.

Поначалу каждый отказ воспринимался немного болезненно. Казалось, что если человек не купил, значит, я что-то сделал неправильно. Не так объяснил, не ту цену назвал, недостаточно убедительно предложил.

Со временем пришло простое понимание: отказ — это обычная часть торговли. Нельзя заставить каждого человека стать покупателем. Да и не нужно. Важно найти тех, кому действительно нужен твой товар.

Я постепенно учился разговаривать с людьми, понимать их потребности, объяснять преимущества предложения. Учился не навязывать покупку, а находить причину, по которой она могла быть человеку полезна.

И самое главное — начал понимать, что продажа не заканчивается в тот момент, когда покупатель согласился заплатить.

Нужно договориться, принять заказ, организовать получение товара, проконтролировать расчёт. Если возникала проблема, её уже нельзя было просто передать кому-то другому. Перед покупателем отвечал я.

Это было непривычно, но именно так постепенно появлялось ощущение собственного дела.

Деньги, которые заработал сам

Первая прибыль от самостоятельных продаж ощущалась совсем иначе, чем обычная зарплата.

Дело было даже не в размере заработка. Важнее оказалось понимание, откуда появились эти деньги.

Я не отработал смену по установленному графику и не получил сумму, рассчитанную бухгалтерией. Я нашёл покупателя, предложил товар, организовал продажу и получил вознаграждение за свою работу.

Между моими действиями и деньгами появилась прямая связь.

Это оказалось интересным ощущением. Ты начинаешь замечать возможности там, где раньше видел обычные бытовые ситуации. Кто-то ищет товар — значит, потенциально есть покупатель. Кто-то предлагает выгодные условия — возможно, есть поставщик. Где-то существует спрос, который пока не закрыт хорошим предложением.

Конечно, от этого человек не становится предпринимателем автоматически. Но начинает иначе смотреть на окружающий мир.

Я постепенно переставал быть просто человеком, который помогал Другу продавать товары. Мне хотелось иметь собственный заработок, самостоятельно находить клиентов и понимать, что результат зависит от моих решений.

При этом я ещё не осознавал всей ответственности, которая приходит вместе с предпринимательством.

Заработать деньги — только половина дела. Нужно правильно их посчитать, учесть расходы, исполнить обязательства и оставить средства для следующей закупки.

Именно здесь многие начинающие совершают первую серьёзную ошибку: принимают поступившие деньги за заработанные.

Я тоже только начинал разбираться в этой разнице.

Когда продажи становятся делом

Постепенно стало очевидно, что торговля перестаёт быть случайным занятием.

Появились повторяющиеся действия: поиск покупателей, обсуждение условий, организация продаж, расчёты. Я уже не просто пробовал что-то продать знакомым или случайным людям. Мне нужно было выстраивать процесс, который мог бы приносить деньги регулярно.

И тут возник вопрос, который отличал обычную подработку от настоящего бизнеса.

Как всё это правильно оформить?

Пока ты наблюдаешь за чужой деятельностью, многие вещи кажутся несущественными. Но когда начинаешь самостоятельно продавать, получаешь доход и взаимодействуешь с покупателями, возникает необходимость разобраться в юридической стороне вопроса.

Так в моей предпринимательской жизни появился следующий шаг — регистрация индивидуального предпринимателя.

Для меня это было важным событием не столько из-за самой процедуры, сколько из-за внутреннего ощущения. Теперь я не просто человек, который решил попробовать заработать на торговле. Я делал шаг к самостоятельной деятельности.

Впрочем, тогда я воспринимал регистрацию гораздо проще, чем следовало бы.

Казалось, что главное — оформить документы, получить возможность работать и продолжать продавать. О налогах, отчётности, обязательных платежах и финансовом учёте мне ещё только предстояло узнать.

У предпринимательства обнаружилась обратная сторона: вместе с возможностью зарабатывать ты получаешь обязанности, которые не исчезают даже тогда, когда продаж нет.

Но меня это не останавливало.

Я видел, что могу зарабатывать самостоятельно. У меня появился интерес к торговле, а главное — ощущение, что я наконец-то двигаюсь в направлении, которое выбрал сам.

Тогда мне казалось, что самое трудное уже позади.