Манипуляция

Признаки экстраверта

•Необходимость регулярно общаться; •Любовь к публичным выступлениям; •Привычка говорить не подумав; •Чувство дискомфорта в тишине; •Любовь к шумным компаниям; •Ярко выраженные лидерские качества; •Желание всем нравиться; •Желание всегда быть в центре внимания; •Удовольствие от работы в команде; •Умение говорить о своих чувствах; •Наличие широкого круга общения.

А Элейн Эйрон уверена, что около трети сверхчувствительных людей можно назвать экстравертами. Она выделила понятие «социальный экстраверт», которое отличается от интроверта Юнга тем, что первые без труда заводят знакомства и уверенно чувствуют себя в многолюдных местах. В остальном они даже схожи.

Определение интроверта и экстраверта может помочь руководителям и менеджерам при работе с сотрудниками. В частности, при раздаче поручений. Экстраверту будет сложнее справиться с заданием, требующим усидчивости и внимательности к деталям. А инициативу интровертов желательно поощрять, не позволяя экстравертам становиться «раздражителями» в коллективе.Несмотря на то, что экстраверт и интроверт имеют существенные различия, они в состоянии ужиться в одной ячейке общества. Ты наверняка замечала в компании заводилу и «тихоню», в паре более импульсивную супругу и ее «послушного» мужа и так далее. Они находят компромиссы и взаимодействуют со всем миром, а не только представителями своего. Итак, экстраверт предпочитает социальные и практические аспекты жизни, операции с реальными внешними объектами, а интроверт предпочитает погружение в мир воображения и размышлений. Экстраверт направлен на растрачивание собственной энергии и движение её по направлению к окружающим объектам. Интроверт же, наоборот: на накопление энергии в своем внутреннем мире.

Кто умнее: интроверты или экстраверты?

Вопрос о том, кто из интровертов и экстравертов более умный поднимался не раз. Однако, естественно, однозначного ответа тут попросту не существует. Просто мозг обоих психологических типов работает по-разному. Но это вовсе не значит, что интроверт не сможет, в случае надобности, сделать публичный доклад, а экстраверт – провести один день в одиночестве на даче.

Как распознать манипулятора в своем окружении?

Манипуляторы– это люди, которые имеют сверхъестественный способ заставить нас поверить, что они обаятельны, благосклонны и добры. Но к тому времени, когда мы понимаем обратное, мы оказываемся в их сетях тонкого обмана, игр разума и управления. Манипуляторы умеют точно вычислить наши слабые места и используют их против нас. С помощью хитрых уловок заставляют служить своим целям в ущерб нашим интересам. Единожды преуспев, не оставляют нас в покое до тех пор, пока мы не решимся дать отпор. Оказаться жертвой манипуляций крайне неприятно. Чтобы защититься от них, следует соблюдать правила безопасности. Наивные попытки манипуляции со стороны детей, уверяющих, что ужасно больны именно в день контрольной, или хорошо знакомые уловки мамы, которая точно знает, как заманить вас поработать на дачу в ваш единственный выходной… Все это нам хорошо знакомо, наверняка вы либо умеете этому противостоять, либо включаетесь в привычную игру.

Но совсем другое дело, когда манипулятором оказывается ваш коллега, начальник, новый друг… Порой мы сами не замечаем, как уже пляшем под чужую дудку, работаем на чужой успех, и разгребаем последствия чужих ошибок. Несмотря на то, что манипуляторы обычно хитроумны и изобретательны, существует простой чек-лист, который позволяет быстро понять, кто перед вами. Пройдитесь по каждому из семи пунктов, и если большинство ответов «да», то будьте начеку!

Признаки манипулятора

У манипулятора низкий порог эмпатии Этот человек не умеет сопереживать, он считает, что только ему доступно истинное страдание или чувство. Манипуляторы частенько поднимают руку, потому что им действительно кажется, что тебе не больно.

1.Не берет на себя ответственность за свои же поступки.

2.Не говорит прямым текстом о своих требованиях.

3.Часто отвечает расплывчато.

4.Мнение манипулятора зависит от окружающей его обстановки или оппонента.

5.Скрывает свои потребности, пытаясь их логически обосновать.

6.Часто критикует и осуждает.

7.Требует от других знаний и умений во всем.

8.Передает послания при помощи других людей.

9.Следует принципу «Разделяй и властвуй».

10.Часто принимает облик жертвы.

11.Игнорирует и не выполняет просьбы.

12.Постоянно лжет.

13.Открыто шантажирует

14.Очень ревнив.

15.Не переносит критику.

16.Льстит и дарит подарки, чтобы понравиться.

16.Добивается своих целей за счет окружающих.

17.Пытается казаться лучше, чем есть на самом деле.

18.Не принимает во внимание проблемы других.

19.Постоянно обвиняет всех вокруг.

Это краткая психологическая характеристика манипулятора, которая может дополняться различными деталями. Внешние признаки, по которым его можно распознать:

Первое впечатление: он кажется идеальным;

1.Хорошо выглядит, ухожен;

2.Умеет красиво говорить, не скупится на комплименты;

3.Всегда смотрит в глаза;

4.Предпочитает классический стиль в одежде;

5.Не выделяется из толпы;

6.Старается нарушить личное пространство, завоевать его: прикасается,

7.Трогает за плечо, берёт за руку, в то время как к себе пускает достаточно неохотно.

Типичные фразы:

Ты такой (-ая) же, как все.

Не накручивай себя.

Ты всё неправильно понял (-а).

Я такая (-ой), какая (-ой) есть. Я не изменюсь.

Я думал (-а), ты меня любишь / …ты мне доверяешь / …мы друзья.

Я извинилась (-ся) уже – что ещё тебе от меня надо?

Все проблемы из-за мужчин (из-за женщин).

Давай без истерик и драм.

Что подумают о тебе люди?

С тобой невозможно разговаривать.

Почему люди становятся манипуляторами

Причина 1. Недоверие

Имеется в виду недоверие к себе и ко всем остальным. Манипулятор находится в постоянном конфликте с самим собой, так как не знает, что ожидать от себя в следующую минуту. Подозрения он переносит и на других. Как только в его кругу появляется важный для него человек, он своим воздействием словно привязывает его к себе, не давая свободы. Полный контроль обеспечивает ему хоть какое-то временное спокойствие. Это точка зрения Фредерика Перлза.

Причина 2. Власть

Манипулятор хочет получить неограниченную власть над другими: неважно, одной личностью или целой толпой. Своими действиями он заставляет их делать, чувствовать и думать только то, что ОН хочет и может контролировать. Это точка зрения Эриха Фромма.

Причина 3. Бессилие

Пассивный манипулятор, сознаваясь в собственном бессилии, вызывает к себе жалость, и люди, в силу мягкости характера, выполняют его желания. Активный, наоборот, использует беспомощность других для того, чтобы подчинить их своей воле.

Причина 4. Одобрение окружающих

По этой причине манипулятором становится человек с заниженной самооценкой. Его задача – получить одобрение всех окружающих. Причём зачастую он ненавидит их, но всегда льстиво улыбается, дарит подарки, говорит комплименты и всеми правдами и неправдами строит из себя милейшего человека. Точка зрения Эллиса.

Причина 5. Боязнь трудностей Есть люди, которые боятся принимать ответственные решения и менять собственную жизнь. Их задача – избежать их, и сделать это можно через того, кто находится рядом и сможет обеспечить им необходимый комфорт. Точка зрения Бёрна.

Почему они так делают и как с этим бороться

Склонность к манипулятивному поведению может появиться с ранних лет или во взрослой жизни, но это всегда приобретенные, а не врожденные навыки. Главная, часто неосознанная цель манипулятора— контроль ситуации. За пределами видимого поведения скрываются страхи, внутренние конфликты и чувство беззащитности. Манипуляции на чувствах других позволяют не только подчинить себе эмоции людей, но и почувствовать себя значимым.Чтобы распознать влияние такого человека, стоит прислушиваться к собственным ощущениям. Нейтрализовать психологическую атаку можно, если вести себя не так, как ожидает манипулятор.

От вас хотят оправданий— просто согласитесь с доводами и уходите, пытаются вывести на агрессивную реакцию— оставайтесь спокойны. Здоровые отношения возможны только в условиях взаимного уважения, принятия и умения говорить о своих желаниях и чувствах.Если понимаете, что стали жертвой манипулятора и не можете справиться с ситуацией самостоятельно, обратитесь к психологу: специалист поможет позаботиться о себе или, когда нет другого способа обезопасить себя,– выйти из нездоровых отношений.

Психология личности: как понять себя и других людей

«Психология. Как понять себя и других людей» – так называется книга английского специалиста Луизы Дэкон. Психолог из университета Кингстона на ее страницах подробно рассказывает о том, как функционирует человеческий разум, разъясняет особенности восприятия и функциональности памяти. Также на страницах книги даются ответы на вопросы о том, почему люди ведут себя определенным образом. К примеру, разъясняется, почему они лгут. Приводится и масса интересных примеров, как полностью абстрактных, так и конкретных. Но на вопрос о том, как понять себя, психология, книги и различные брошюры однозначного ответа дать не могут, включая и ту, которую написала Луиза Дэкон. Почему же так? Потому что каждый человек уникален во всем. Несуществует единого шаблона для понимания людей. Так же как и нет единого подхода к пониманию себя.

Что такое личность?

Первым делом нам с вами обязательно нужно разобраться с тем, что такое личность. Это чтобы понимать, изучением кого именно занимается рассматриваемая нами область психологии. Существует много определений личности и все они в той или иной степени верные. Но я хотел бы высказать наиболее, с моей точки зрения точную версию того, что такое личность.

Личность – это совокупность психологических характеристик человека, а также все физиологические особенности его организма, которые складываются в процессе развития человека и определяют его поведение. Я считаю, что определенные отличительные особенности человек имеет с рождения. И дело не только и не столько в таких вещах, как отпечатки пальцев, сетчатка глаза, линия жизни, ДНК и всем остальном, что физически отличает нас от остальных людей, значительно более важную роль для нас играют – врожденный темперамент, психологические и умственные задатки, которые определяют наши способности и делают каждого человека уникальной личностью на более высоком уровне.

Зачем нам разум

Психолог Стивен Пинкер говорит, что, несмотря на кажущуюся непостижимость работы разума, нам не нужны никакие мистические концепции для ее объяснения. Разум – это всего лишь активность мозга, который является таким же биологическим органом, как сердце, печень или легкие. Мозг, играющий важную роль в поддержании нашей жизни, развивался постепенно. Относительно массы тела человеческий мозг больше, чем у животных, но мы – всего лишь одни из многочисленных представителей животного мира со сложной нервной системой. Как отмечает Стивен Пинкер, «человеческий мозг – это увеличенная, измененная версия мозга других животных».

Мозг совершенствовался, направляя наше поведение таким образом, чтобы увеличить шансы на выживание. Разум помогает человеку решать практические жизненные проблемы – например, находить пищу и кров. Однако мы – животные социальные, и одна из насущных проблем для нас – общение с другими людьми. Мы порой не знаем, как заручиться поддержкой других людей и не стать марионеткой в чьих-то руках. Научиться общаться с людьми – сложная задача, поэтому разум нужен ещё и для налаживания контакта с другими умами.

Как начать понимать себя?

Как себя понять? Во-первых, следует «снять» защитные психические барьеры, мешающие адекватному восприятию собственной личности. Свои качества нужно принимать, а не прятаться от них. И именно в принятии себя состоит основная сложность, с которой приходится сталкиваться на пути к пониманию. Как же справиться с этой задачей? Ключ к принятию себя лежит в настоящем времени. То есть сознавать себя нужно не в прошлом или в будущем, а в текущем моменте.

Самоанализ, который дополнит картину наших сильных и слабых сторон в понимании других людей и себя, конечно. Как можно более искренне мысленно ответьте на следующие десять вопросов:

1.Как вы относитесь к своему прошлому?

2. Внимательно ли вы слушаете то, о чем вам говорят?

3. Уделяете ли вы внимание деталям или стараетесь сформировать общее представление о ком-то или о чем-то?

4. Как вы выражаете свои чувства, открыто или сдержанно?

5. Как вы ведете себя в незнакомой ситуации?

6. Опасаетесь ли вы трудностей и как вы с ними справляетесь?

7. Знаете ли вы, что может сделать вас счастливым в повседневной жизни?

8. Какая у вас память? 9. Насколько часто вы принимаете верные решения на работе?

10. Как вы принимаете решения – доверяете советам или прислушиваетесь к себе?

Узнать настоящую личность человека можно по общению Узнать настоящую личность человека можно по общению, стоит только научиться внимательно относиться к поведению собеседника. Прежде чем завязать те или иные деловые или личные отношения,стоит остановиться, сделать паузу – на минуту, две, присмотреться к выражению лица и жестикуляции другого человека, прислушаться к тому, что и как он говорит, и самое важное понять, какое он на нас производит впечатление. Чтобы "видеть человека насквозь", необходимо правильно и своевременно декодировать всю информацию, которую он доносит всем своим поведением, а не только смыслом сказанных им слов. Расшифровку поведения другого человека легко сделать опираясь на четыре источника информации:

Речевой код

Понимающие, или как еще их называют надежные, люди охотно вступают в беседу и разговаривают вежливо и доброжелательно. Они, как правило, думают перед тем, как что-то сказать, держат свое слово и знают, о чем говорят и что делают. Они не скупятся на комплименты и произносят их от души. Понимающие люди не склонны говорить о плохом и в любой ситуации находят хорошую сторону. При всем при этом они искренни и честны, везде, где только возможно.

Голосовой код

Манера речи понимающих людей позволяет им выразить самые разные чувства. Когда они что-нибудь обсуждают, то их тон выражает соответствующие случаю эмоции. Если они расстроены, довольны, напуганы или обеспокоены, это сразу отражается в их голосе. Тембр и громкость их голоса меняются в зависимости от обсуждаемой темы.Надежные люди ясно и понятно выговаривают слова, голос выразительный. В нем слышатся жизнерадостность и оптимизм, а в манере речи чувствуется сила, заставляющая собеседников внимательно слушать.

Код языка тела

Надежные люди двигаются свободно и держатся так, что люди видят их готовность к общению и не ощущают неловкости. Разговаривая, они часто склоняются к собеседнику и не боятся к нему прикоснуться. Любят кивать, чтобы подбодрить человека и показать ему свою заинтересованность. Надежные люди всегда принимают удобную позу, но сохраняют при этом хорошую осанку, высоко держат голову, расправляют плечи и не горбятся. Движениями рук они умеют проявить свой интерес или подчеркнуть ту или иную мысль. Жестикулируя, показывают собеседнику свои ладони и держат пальцы прямыми, демонстрируя, что им нечего скрывать.Сидя, понимающие люди свободно расставляют ноги или кладут их одна на другую, что также указывает на их открытость. Ступни плотно прижимаются к земле и смотрят в сторону собеседника.

Код выражения лица

Разговаривая, понимающие люди с удовольствием смотрят человеку прямо в глаза и не глядят по сторонам. Их собеседник чувствует, что для них в целом мире нет никого важнее его.Обычно у надежных людей спокойное и открытое выражение лица, указывающее на их готовность к общению. У них живая мимика, на лице заметна легкая улыбка, и его нижняя часть остается расслабленной, когда они говорят и слушают.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.