Квиз-маркетинг. Как собирать лиды, вовлекать и продавать через тесты

Лучше всего работает, когда нужно быстро сегментировать пользователя и вывести его на конкретное действие.

Подходит для:

– e-commerce с широким ассортиментом,

– квизов с прямым переходом к офферу,

– автоворонок по подписке, бонусу или подбору,

– запусков, где важна скорость отклика и потоковые сценарии.

Что здесь важно учитывать:

Интерфейс не всегда интуитивен: настройки могут быть запутанными, особенно если ты впервые сталкиваешься с логикой переходов.

Сценарии работают, но иногда бывает нестабильность – переходы между вопросами или отображение результата могут «подвисать», особенно на слабом интернете.

Базовый тариф ограничен – часть функций (интеграции, цепочки, аналитика) открываются только на платных планах.

Если ты хочешь собрать квиз быстро, встроить его в рекламную воронку и видеть, как он работает «в поле» – LeadHit может подойти. Особенно если ты готов чуть-чуть повозиться на старте, чтобы потом не вручную обрабатывать заявки.

Как видишь, у каждой платформы – свой характер. Где-то важна гибкость, где-то – простота, где-то – ощущение личного контакта. Чтобы проще сравнить и выбрать подходящее под себя, соберём всё в одной таблице:

Таблица: Где собирать квиз: плюсы, минусы, особенности

Главное – не платформа, а сценарий.

Техническое решение должно помогать тебе строить нужную логику, а не мешать ей.

Если ты сначала понимаешь, зачем тебе квиз, – выбрать платформу становится делом техники. А не наоборот.

Когда нужен результат, а когда – сегментация

Не каждый квиз должен завершаться формулировкой типа «Вы – стратег», «Вы – визуал» или «Ваш стиль – минимализм». Такой результат работает, если человек действительно хочет получить про себя вывод. Но в некоторых темах это лишнее – и даже сбивает с толку.

Если ты создаёшь тест, который помогает человеку понять себя, принять решение, сделать выбор – результат действительно нужен. Он закрывает внутренний цикл: «Я прошёл – и теперь знаю больше». Это может быть рекомендация, описание стиля, вариант подходящего решения. Такой формат хорошо работает в темах:

– психология,

– диагностика,

– подбор формата обучения,

– стилистика, здоровье, отношения.

Везде, где результат воспринимается как ценность сама по себе.

Результат в квизе важен не только для пользователя, который хочет понять что-то о себе, но и для автора – чтобы выстроить точную коммуникацию.

Но есть и другой путь – когда квиз не выдаёт выводов, а разделяет аудиторию по интересам, уровню, запросу. Это – сегментирующий квиз. Человек просто отвечает на вопросы, а ты по этим ответам понимаешь, кто он: новичок или опытный, про что он думает, чего боится, чего хочет.

И уже на следующем шаге (в письме, сообщении, лендинге) – предлагаешь решение, которое соответствует его ответам.

Простой ориентир:

– Если результат нужен пользователю – давай его в конце.

– Если результат нужен тебе, чтобы понять, кто перед тобой, – используй квиз как фильтр, без финального «диагноза».

Важно:

Самый слабый финал – это результат, который звучит как дежурная фраза: общий, шаблонный, без смысла. Человек читает и не узнаёт себя. Не чувствует, что это про него. Не понимает, зачем он проходил тест.