скачать книгу бесплатно
Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4
Анатолий Верчинский
Психология в кино #4
Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.В книге специально подобранные кадры – это:• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии;• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки;• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.На данный момент в книге 216 киноэпизодов. Книга содержит нецензурную брань.
Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать
Психология в кино. Часть 4
Автор-составитель Анатолий Верчинский
Дизайнер обложки Анатолий Верчинский
© Анатолий Верчинский, дизайн обложки, 2022
ISBN 978-5-4496-2280-8 (т. 4)
ISBN 978-5-4496-0243-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
От составителя
Здравствуйте! Меня зовут Aнaтoлий Вeрчинcкий. Я автор и ведущий рассылки «Синемалогия – психология в кино» и тренинга «Психология в кино (http://www.cityclass.ru/course/detail/3773/)».
Можно прочитать множество книг по психологии, чтобы получить представление о том или ином определении, положении, теории. А можно один раз увидеть в кино – и всё сразу понять. Наглядно, просто, увлекательно. «Фабрики грёз» предоставили достаточное число успешных образцов поведения – вам останется лишь продемонстрировать их участникам ваших тренингов.
Тренер вместе с участниками просматривает эпизоды известных фильмов с последующим их разбором с психологической точки зрения. Специально подобранные кадры – это:
• видеоиллюстрации к терминам и понятиям психологии,
• демонстрация, где и как могут быть использованы психологические навыки,
• сцены, сыгранные профессиональными актёрами, как образец для подражания.
Могу подобрать и оформить отрывки и иллюстрации в учебных целях для психологических курсов и тренингов на самые различные темы:
• конфликтология,
• переговоры,
• продажи,
• ораторское искусство,
• отношения «мужчина – женщина»,
• НЛП,
• и многие другие.
Имею опыт успешной работы с такими грандами отечественной психологии, как Игорь Вагин и Николай Козлов.
Отрывки из фильмов сегодня, в эпоху медиaконтента, используют везде, даже в презентации нового смартфона Samsung Note 20 (https://youtu.be/4QQS6lOQeg8?t=2244).
Сам уже давно использую в своих тренингах вырезки из фильмов. Посмотрите программу «Спрашивали? Отвечаем…» с моим участием на тему «Психология в кино (https://vk.com/psinemaru?w=wall-175510528_3)».
Я люблю кино. И мне нравятся тренинги. Я уверен, что нам будет интересно пообщаться на тему использования кино на тренингах. Вступайте во «ВКонтакте» в группу «Психология в кино (https://vk.com/club175510528)», и я помогу вам изучить практическую психологию по фильмам.
Сайт проекта – psinema.ru (http://psinema.ru/).
Анатолий Верчинский, июнь 2022 г.
Вся серия «Психология в кино»
6 книг в печатном и электронном виде
Продажи и переговоры являются видами конфликта интересов, вряд ли возможны без манипуляций, встречаются в отношениях с противоположным полом, используются в ораторских выступлениях, поэтому дополнительные примеры использования манипуляций ищите в остальных книгах серии «Психология в кино», особенно в пятой части серии – «Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать». Ведь конфликты – это частный случай переговоров.
Заказывайте в печатном виде на «Озоне», Wildberries или AliExpress, скачивайте в электронном виде на «ЛитРесе» и Amazon, читайте на «Букмейте».
Часть 1. Манипуляции и защита от них: смотрите, как это делается (https://www.livelib.ru/book/1002929875-manipulyatsii-izaschita-otnih-smotrite-kak-eto-delaetsya-psihologiya-v-kino-chast-1-anatolij-verchinskij)
Книга для проведения тренингов по манипулятивному влиянию: как изменяют восприятие и поведение других людей при помощи скрытых и обманных действий – манипуляций.
Посмотрите, как создаются условия успешной манипуляции, какие уязвимости для управления своими жертвами используются манипуляторами, их базовые манипулятивные тактики и стратегии.
Также представлены примеры защиты от манипуляций.
Часть 2. Ораторское искусство: смотрите, как надо выступать (https://www.livelib.ru/book/1002946624-oratorskoe-iskusstvo-smotrite-kak-nado-vystupat-psihologiya-v-kino-chast-2-anatolij-verchinskij)
Эта книга для ведущих тренингов по ораторскому мастерству и риторике.
Посмотрите, как ораторы побуждают, убеждают, защищают, используя подготовленную речь и техники ораторского мастерства.
Часть 3. Мужчина и женщина: смотрите, как они общаются (https://www.livelib.ru/book/1003300215-muzhchina-i-zhenschina-smotrite-kak-oni-obschayutsya-psihologiya-v-kino-chast-3-anatolij-verchinskij)
Эта книга для ведущих тренингов по отношениям между мужчиной и женщиной.
Психология общения мужчины и женщины предполагает особые правила поведения и нормы, необходимые для установления контактов и поддержания отношений.
Посмотрите киноэпизоды, которые помогут вам лучше понять противоположный пол.
Часть 4. Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать (https://www.livelib.ru/book/1002956741-prodazhi-iperegovory-smotrite-kak-nado-prodavat-psihologiya-vkino-chast-4-anatolij-verchinskij)
Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам.
Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны.
Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах.
Часть 5. Лидерство и конфликты: смотрите, как надо побеждать (https://www.livelib.ru/book/1002980838-liderstvo-ikonflikty-smotrite-kak-nado-pobezhdat-psihologiya-vkino-chast-5-anatolij-verchinskij)
Эта книга для ведущих тренингов по конфликтологии. Как проявлять лидерские качества и вести за собой, как действовать в конфликтных ситуациях и побеждать в них.
Часть 6. НЛП: смотрите, как нас программируют (https://www.livelib.ru/book/1002983756-nlp-smotrite-kak-nas-programmiruyut-psihologiya-v-kino-chast-6-anatolij-verchinskij)
Эта книга для ведущих тренингов по НЛП.
Как влиять на отдельную личность и на группу? Как преодолевать несогласие между людьми, изменяя их взгляды? Посмотрите на один из возможных методов НЛП – рефрейминг, позволяющий сместить точку зрения на сложившуюся ситуацию, изменив рамки восприятия.
Также приведены примеры подстройки.
Это грабёж среди белого дня
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения
Двое в погоне за кладом торгуются об условиях его дележа.
– Камни, я вижу, подобраны со вкусом. Я думаю, теперь вся эта музыка стоит тысяч 150.
– Неужели так много?
– Не меньше! Только вы, дорогой товарищ из Парижа, плюньте на всё это.
– Как плюнуть?
– Слюной. Ничего не выйдет.
– Как же так?!
– Давно сгорел ваш гарнитур в печках… Спокойно. Спокойно. Спокойно! Спокойно. За дело берусь я! Кстати, нам с вами нужно заключить небольшой договорчик. В случае реализации клада я, как технический руководитель, получаю… 60 процентов.
– Это грабёж среди белого дня!
– А вы сколько думали мне предложить?
– Ну, хотя бы пять процентов… Ну, десять, наконец.
– А-а-а. Вы хотите, чтобы я работал даром, да ещё дал ключ от квартиры, где деньги лежат?
– Ну, в таком случае простите, у меня есть все основания полагать, что я и один справлюсь с моим делом.
– В таком случае, простите, у меня есть не меньше оснований полагать, что и я один справлюсь с вашим делом.
– Мошенник!
– Слушайте, вы, господин из Парижа, а знаете ли вы, что ваши бриллианты почти что у меня в кармане, и вы меня интересуете лишь постольку, поскольку я хочу обеспечить Вашу старость.
– 20 процентов.
– Да, и мои харчи.
– 25!
– И ключ от квартиры!
– 30 процентов!
– Ну хорошо! Из уважения только к вашему дворянскому происхождению я готов работать за жалкие какие-то 40 процентов.
– Это… это же 60 тысяч!
– Слушайте, вы довольно пошлый человек: вы любите деньги больше, чем надо.
– А вы их не любите?
– Нет.
– А зачем же вам тогда 60 тысяч?
– Из принципа.
– А…
– Ну что, лёд тронулся?
– Жулик.
– Что?
– Тронулся.
– Лёд тронулся, господа присяжные заседатели. Командовать парадом буду я!
Хорошо излагает, собака, учитесь
«12 стульев», Леонид Гайдай, 1971
комедия, приключения
Монтёр продаёт стулья, принадлежащие театру.
– Ну, за всё дело десятку, а?
– Дуся, вы меня озлобляете. Я человек, измученный нарзаном.