скачать книгу бесплатно
б) Убедить индивида нажать именно на ваше объявление при помощи УТП.
Если вы правильно работаете с кластеризацией, у вас будет большое число групп ключевых фраз, и для каждой из них потребуется отдельное объявление либо группа.
Маркеры (базисы) данных групп как правило состоят из трех или пяти слов. Они не всегда помещаются в 1 заголовок, поэтому приходится применять 2 заголовок для обеспечения релевантности базису.
Для УТП останется очень мало полей:
– не всегда 2 заголовок
– быстрые ссылки
– уточнения или другие дополнения
– описание.
Могут быть и нестандартные решения, однако чаще всего в бизнесе используются стандартные УТП.
Рекомендованный алгоритм анализа:
а) После проведенного анализа семантики, необходимо сформировать семантический план с основными ключевыми словами.
б) Просмотрите рекламные объявления по основным запросам и составьте список бизнесовых уникальных предложений, которые можно выделить в отдельный файл.
в) Для достижения максимального эффекта необходимо создать комбинацию уникальных предложений, которая будет иметь базовый уровень сервиса, принятый в данной нише. Кроме обещанных предложений, необходимо выделить дополнительную особенность вашего предложения. Для этого проведите анализ конкурентов и выберите уникальное предложение. Также обратите внимание на стратегию работы с посадочными страницами, чтобы понять, какие типы страниц принято использовать в данной нише. В случае наличия файла из пункта б), введите данные в свободные поля и добавьте два-три ключевых уникальных предложения для подтверждения базового уровня сервиса.
Анализ конверсии от трафика к заявке и от заявки к продаже является сложным этапом. Нет готового решения для анализа продаж, однако есть некоторые варианты. Для анализа сайтов, а также менеджеров конкурентов используйте файл с двумя вкладками: анализ сайтов, а также анализ обработки лидов конкурентами. В колонке B указаны параметры для анализа, а в колонках D-H указаны сайты конкурентов. Окончательная оценка критичности параметра находится в крайней правой колонке.
Анализ веб – сайтов конкурентов:
3 строка – использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;
4 строка – персонализация контента по городу;
6 строка – обращение внимания на поставщика чата;
9-11 строки – внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;
13 строка – предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;
73 строка – возможность онлайн оплаты;
75 строка – наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;
76 строка – ручная проработка системы вывода товаров на категориях;
77 строка – возможность обратной связи через мессенджеры;
83 строка – наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.
Анализ менеджеров конкурентов:
10 строка – работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.
Как написать объявления, которые действительно сработают
Подготовительный этап.
Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:
1. Определите свою целевую аудиторию:
– Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.
а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.
б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.
в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.
Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:
– желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;
– зеленым – критерии выбора;
– розовым – проблемы или боли;
– голубым – основные потребности покупателя.
Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.
Анализ отзывов:
– Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.
– Узнайте, где они искали информацию о продукте.
– Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.
– Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.
Можно использовать следующие сайты для этого анализа:
Отзовик (http://otzovik.com/)
IRecommend (https://irecommend.ru/)
Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.
Обращайте особое внимание на отрицательные отзывы и анализируйте их (особенно те, в которых присутствует реальное фото продукта). Обратите внимание на соотношение положительных и отрицательных отзывов. Избегайте площадок с большим количеством фейковых отзывов.
2. Определитесь с площадками, на которых будет размещено объявление.
3. Опишите продукт и основные его особенности.
1 этап. Собираем семантическое ядро запросов.
Для сбора ключевых запросов и коммерческих запросов (индивид готов совершить покупку), вы можете воспользоваться такими сервисами, как Serpstat, Keyword Planner либо Wordstat. Затем вашей конечной целью будет написание объявлений с большим показателем CTR, а также низким показателем отказов. Для этого вы можете составить перечень минус-слов.
2 этап. Проведите анализ объявлений у конкурентов.
Ваша цель – выделиться среди конкурентов, а также привлечь внимание потенциальных клиентов. Данное можно совершить следующим образом:
1. Создайте список конкурентов с их доменными именами.
2. Используйте сервис Serpstat для анализа этих доменов.
3. Получите информацию о объявлениях и ключевых словах, по которым они показываются.
4. Занесите эти данные в таблицу, каждая компания имеет свою отдельную вкладку.
5. Упорядочите данные группами, сгруппируйте схожие ключевые слова и объявления.
6. Вычислите процентное соотношение каждой группы относительно общего количества объявлений и упорядочите данные в порядке убывания значимости.
Этап 3 Пишем объявления.
1. Изучаем требования площадок.
2. пишем объявление.
Можно в Rigostat создать объявление https://ringostat.ru/
Хорошее объявление для PPC:
Заголовок = Ключевой запрос
Текст = Часть запроса + преимущества + CTA(призыв к действию).
Вот шаблон.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/
1Zn58jI8JThI39ovypJXpem_fOrgrWFohvGeAPW1H7kI/edit#gid=0
Так же Вам может помочь составить объявление матрица свойств и выгод.
В первом столбце пишите свойства;
Во втором – выгоды;
В третьем – CTA(призыв к действию).
Затем избавляемся от воды. В объявлении нужна конкретика.
Слова: высокое качество, гарантии, широкий выбор, низкие цены, индивидуальный подход – эти слова лучше не писать, только конкретика.
Какие объявления эффективнее – схожие с конкурентами или отличающиеся
Подготовка объявлений для контекстной рекламы SaaS – неоднозначная задача.
В ограниченном объеме в 150 знаков необходимо передать суть продукта, определить целевую аудиторию и выделить преимущества.
Это требует учета нескольких особенностей:
1. Сложность восприятия программного обеспечения.
2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.
Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:
– Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.
– Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.
– Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.
– Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.
– Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.
1 этап Выявление потребностей клиентов.
Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:
– история покупки товара и пользование им;
– проблемы и сложности- выявление боли;
– позитивный опыт – что мотивирует клиента совершать покупку;
– принцип выбора товара – какой опыт клиент вынес из взаимодействия с товаром.
2 этап. Анализ объявлений конкурентов.
Чтобы провести анализ объявлений конкурентов на сервисе Serpstat, необходимо ввести их домены и собрать данные о ключевых словах и объявлениях, затем внести все это в таблицу. Для каждой кампании следует создать отдельную вкладку.
Далее следует упорядочить данные следующим образом:
