скачать книгу бесплатно
Таким образом несмотря на то, что внутри блоков работает справедливый аукцион, все равно аукцион Яндекс директа подвержен разогреву, то есть из-за того, что рекламодатель повышает свои ставки, существенно вырастает фактическая цена клика.
Поэтому при управлении ставками очень важно это понимать.
Теперь разберемся с чего начинается управление ставками в Яндекс директ.
Нужно расчитать максимальную цену клика.
Если аукцион пока был не разогрет, то искренней ставкой мы его разогреваем.
Если аукцион разогрет, то мы можем терять часть трафика(ставка>клика).
Из-за принципов аукциона CSG в некоторых случаях мы можем позволить себе гораздо более высокую ставку и пр этом фактическая цена за клик не превысит заданное нами ограничения.
Если мы будем менять ставки самостоятельно вручную в интерфейсе Яндекс директ,мы можем не уследить за изменениями аукциона и завышая ставку мы кадый раз рискуем, что за какие-то клики мы начнем платить слишком дорого.
Поэтому для автоматизации управления ставками можно использовать бид-менеджер.
Применение бид-менеджера- если не хотим разогревать аукцион, используем ограничение по ставке.
Если рекомендованная прогнозная ставка, которую рассчитал Яндекс превышает мое ограничение, то будет выставлена максимальная ставка, которую я указала в бид-менеджере.
Если же можно указать ставку меньше, то бид-менеджер укажет ставку меньше. Тем самым мы прячем нашу искреннюю ставку от аукциона Яндекс директа и меньше разогреваем аукцион.
Если мы хотим получить максимум трафика, используем ограничение по цене клика.
Как теперь управлять ставками или СНОВА о торгах в поисковой рекламе
В ближайшее время Яндекс изменит интерфейс торгов в аукционе Директа, в результате чего произойдут следующие изменения. Вместо торгов за позиции в спецразмещение, будет введен принцип Трафаретов, где объявления будут располагаться на различных местах в различных трафаретах.
Теперь рекламные объявления могут быть расширенными и содержать дополнительные данные, такие как описание и быстрые ссылки. Разработчики ожидают, что подобные объявления привлекут значительнее трафика, и количество кликов будет зависеть от ставки – чем выше ставка, тем значительнее кликов.
В новых обстоятельствах будет работать стратегия «Максимальный трафик», однако стоимость отдельных кликов может увеличиться. Новые стратегии также добавлены для разных объемов трафика. Если не хотите находиться в зависимости от изменений в аукционе, можно использовать Фиксированную ставку, но важно обозначать искреннюю ставку в бид-менеджере на базе ваших показателей.
О позициях и ставках. Почему максимальный охват – это выгодно
Многие рекламные компании используют закрытый аукцион, где рекламодатели делают ставки на объявления либо группы объявлений. От этих ставок находится в зависимости охват аудитории.
То же самое относится и к контекстной рекламе. Позиция объявления, CTR (кликабельность), а также коэффициент качества в Директе, а также Google Ads находятся в зависимости от ставки, а охват находится в зависимости от позиции.
Значимыми факторами в бизнесе являются: цена заявки, количество заявок, а также их качество.
Если ваша реклама имеет ограниченный охват, результативность рекламы будет ниже.
Всё зависит от темы.
В случае стремительных покупок позиция также очень важна, но в случае продаж с длительным циклом зависимость меньше.
В интернете люди не часто смотрят рекламу на второй странице, поэтому важно иметь рекламу, доступную в один клик.
После запуска рекламной кампании важно составить сведения в одну таблицу, а также осознать, что значимо для клиента: получить максимальное количество заявок или целевых операций по минимально вероятной стоимости. Сделайте анализ, как изменяется стоимость, а также число заявок в зависимости от позиции, а также охвата.
СОЗДАНИЕ МАСОК
Для начала нужно собрать карту семантического ядра и увидеть варианты семантики.
Для примера здесь привожу семантику для оконной компании:
Здесь семантика по: продукту, по свойствам, по назначению, а вот эти ответвления являются масками. К примеру, окна для бани.
Основной принцип карт, чтобы могли отобразить себе визуально какая семантика будет использована, какие блоки будут связываться между собой.
К примеру, пластиковые окна для офиса. И таким образом можно собирать семантику.
После того как карта составлена, нужно выписать маски. Для этого можно использовать Excel таблицу и туда вынести основные маски. Таким образом получаем маски.
СБОР И ПРОВЕРКА ЧАСТОТНОСТИ
После сбора масок, нужно воспользоваться сервисом Wordstad, чтобы проверить частотность данных масок. Нет ли здесь частотности с которой маловероятно получим какой- то трафик и есть ли такие запросы другими словами.
Результаты также заносим в нашу таблицу.
Получив частотность, можно понять с какой семантикой в первую очередь нужно работать.
Подготовка семантики
Для начала разберем основные термины с которыми Вы столкнетесь.
Поисковый запрос- пишем в поисковую строку.
Ключевая фраза – фразы на которые настраиваем таргетинг.
Wordstat – сайт статистики поисковых запросов Яндекса.
Он демонстрирует популярность поисковых запросов за минувшие 28 дней.
Сервис Yandex wordstat assistant может помочь работать с Wordstat.
Он добавляет плюсики около каждой поисковой фразы. Если мы на него кликнем, то фраза выводится в левое окошко. Так же в это окошко мы можем добавить список фраз, которые заранее собрали и отсюда скопировать в Excel табличку для дальнейшей работы.
Разберем из чего состоит сам Wordstat.
В первую очередь нужно указать тот регион по которому хотим собрать статистику.
Делается это в право верхнем углу, мы можем указать страну или конкретный город.
Он так же показывает что искали со словом, которое мы ввели в поисковую строку.
В левой колонке на показывает какие слова употреблялись с включением нашего слова.
Изначально Yandex wordstat демонстрирует статистику по всем типам устройств. Однако мы можем посмотреть статистику отдельно по каждому типу устройств.
Так же можно посмотреть статистику по регионам, а также историю запросов.
Можем посмотреть в каком регионе чаще запрашивали фразу, которую ы ввели в поисковую строку.
Можно увидеть статистику отдельно на каждое устройство и вывести информацию не только в виде списка, но и в виде карты.
История запросов помогает оценить сезонность того поискового запроса, которое мы ввели.
Предлоги и союзы в Яндексе являются стоп словами и чтобы сервис принял для расчета предлог, нужно установить перед ним плюс.
Кроме Плюса существует еще оператор Минус. Он используется когда желаем исключить из статистики часть запросов.
Символы, использующиеся в поисковой строке: плюс, минус и другие – называются операторами. Их можем использовать не только в этом сервисе.
Оператор Кавычки – применяем, когда желаем зафиксировать количество фраз в поисковом запросе.
Оператор Восклицательный знак фиксирует нужные нам словоформу. Он важен там, где словоформа одного слова может означать другое по смыслу (например, кий).
Оператор Квадратные скобки – закрепляет порядок слов. Данное значимо для тех, кто рекламирует всю туристическую тематику.
Оператор группировки – Скобки и оператор логического заключения ИЛИ – здесь можно быстро собрать семантику по включению тех или иных фраз.
Теперь построим базис на который будет основан наше семантическое ядро.
К примеру, введу в поисковую строку слово Пассатижи и чтобы собрать все характеристики, которые использованы к этому слову, введем его в кавычки 2 раза.
Выбираем фразы, которые годятся, скопируем их в Yandex wordstat assistant. Переходим в комбинатор ключевых фраз. Введем в первую колонку, что мы продаем (пассатижи), во второй колонке мы указываем характеристику которая может отвечать на вопрос Какой, а в третьей колонке указываем: Где? Зачем? Почему?
После этого, как мы собрали статистику в комбинаторе ключевых слов, Вам надо проверить действительно ли так спрашивают запросы в Яндексе. Для этого может помочь сервис key collector. Учитывайте и близкие по смыслу фразы.
После этого, как собрали базис, удаляем дубли. Для этого можно использовать сервис Python dev team – нормализатор фраз.
После этого, как у нас составлен базис в целом и мы готовы запускать рекламную кампанию, необходимо собрать начальный перечень Минус слов по той же схеме.
Так же мы можем взять семантику для семантического ядра – это использовать Яндекс подсказки. Это запросы, которые зачастую вводили в Поиск Яндекс за последнее время.
В поисковой строке пишем слово Пассатижи и кликаем Найти.
Дополнительные запросы нашего семантического ядра можем узнать на сервисах конкурентной разведки.
Кроме этих сервисов есть Базы поисковых запросов, но нужно проверять частоту. там много запросов с частотой 0 и их нужно фильтровать и не использовать.
Инструменты, которые нам помогут:
– синонимы – отключить нельзя, нужно постоянно следить в статистике
– автофокус- добавляет минус слова к ключевой фразе
– ДРФ – включаем в крайнем случае на 5% и смотрим на трафик
– автотаргетинг – включаем в крайнем случае и смотри на трафик.
Сервисы, которые я упоминала в этой главе:
Статистика запросов ключевых слов в Яндекс https://wordstat.yandex.ru/
Помощник wordstat https://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant
Кey collector http://www.key-collector.ru/
Младший брат key collector http://www.xn–90abjwpbr.xn–p1ai/ (слово*б)
Нормализатор фраз http://py7.ru/tools/norm/
Директ. Коммандер https://yandex.ru/promo/commander/new
Плагин вордстатер для Wordstad
Теперь более подробно поговорим о плагине вордстатер для Wordstad.
Вот ссылочка для его установки
https://chrome.google.com/webstore/detail/wordstater-для-wordstat-с/hjlgbdmfljafjdkpgdiefkplpkcjlphh?hl=ru
Здесь есть возможность просмотра отображение выдачи по тем запросам которые вводим.
С помощью кнопок можно переключаться с Яндекса на Google. Очень удобно если нужно посмотреть какой – то запрос, как отображается в выдаче, кто по нему выходит.
Чтобы этот запрос использовать еще, его можно скопировать.
Далее показаны 4 инструмента, которые упрощают процесс сбора или просмотра частотности по семантике.
1. Это по сути получение количества фраз в запросе, которые нам нужны:
2. Можно наш запрос выделить кавычками:
Чтобы посмотреть частотность по конкретному запросу.
3. Можем зафиксировать порядок слов не печатая руками, а нажимая на кнопки.
4. Можем зафиксировать окончание и занести слово в кавычки.
Что можем еще:
Можем просто зафиксировать окончание, в этом случае у нас будет дополнительный запрос и выводиться с фиксированными окончаниями.
В плагине можем сразу добавлять или исключать все запросы, которые добавили. Также есть список минус – слов, которые добавили и его сразу можем исключить из списка, не кликая по словам, а сразу исключить, чтобы не отображались в выдаче.
