скачать книгу бесплатно
Все о рекламе. Книга 1
Елена Бровкина
Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте.Это инструмент. Как им воспользоваться – решать вам.
Все о рекламе
Книга 1
Елена Бровкина
© Елена Бровкина, 2024
ISBN 978-5-0062-1172-8 (т. 1)
ISBN 978-5-0062-1171-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Особенности рекламы
Почему им нужно пользоваться? Потому что это популярный поисковик, на котором ежедневно совершаются множество запросов.
Если Вы хотите привлечь к себе внимание, своему продукту, то это Ваша площадка.
Яндекс Директ – это сервис для размещения контекстной и медийной рекламы. Позволяет построить воронку продаж и решать маркетинговые задачи на всех уровнях.
Здесь два основных рекламных формата: Perfomance (оплата за клик) – это реклама, которую мы мерием (целевые действия) и Имиджевая (с оплатой за показ) – она идет на самом верху воронки (самая широкая ее часть).
Шесть типов рекламных кампаний, многообразие форматов для любых задач.
Ручное и автоматическое создание рекламных материалов для всех этапов воронки продаж.
1.Медийная кампания- помогает: повысить узнаваемость вашего бренда или товара, лояльность, создать нужные ассоциации с вашим продуктом, напомнить о себе.
Это визуальные форматы, которые можно разместить под разным таргетингам.
Это всегда:
– большой охват
– показы по интересам в интернете, доходу, полу и возрасту, местонахождению
– визуальные форматы (баннеры и видео)
– оплата только видимых показов (50% от всего изображения и длительность не менее двух секунд)
– использование пикселя, можно отслеживать аудиторию, которая увидела ваше объявление).
Как конвертировать интерес в покупке. Это контекстная реклама, которая отвечает на запросы пользователей и называется она Текстово- графическая кампания.
Что такое рекламная сеть Яндекса- это очень много сайтов (более 20 000), которые отбираются модерируются индексом для того. чтобы объединить в рекламную сеть.
Кроме рекламной сети Яндекса, есть еще Внешние сети (приложения, сайты, видеоресурсы). Это несколько тысяч площадок подключенных через внешние SSP-платформы.
Есть виды контекстной рекламы в сетях:
– тематическая (здесь так же и поведенческий таргетинг)
– поисковая.
2.Текстово- графическая кампания- это:
– показы в результатах поиска, а также в сетях
– подходит почти всем бизнесам
– отрабатывает спрос на товар, а также услуги
– в сетях просмотры по сегментам Метрики, а также Аудиторий, ретаргетинг с сайта
– для поиска важен результат на запрос пользователя
– множество форматов
– плата за клик.
3. Реклама мобильных приложений.
Данные приложения для iOS, а также Android. Показываются на поиске, а также в сетях, на мобильных устройствах. с какими совместимо приложение.
Показы согласно запросам. Показы по заинтересованности к мобильным приложениям (развлечения, медицина). Плата за клик, оптимизация стоимости установки.
4. Баннер на поиске.
Наиболее популярная. Гибрид медийной и контекстной рекламы.
Медийная реклама с платой за клик.
Показы в ответ на требования пользователей.
Текстовое объявление+баннер= два места в следствии поиска.
5. Динамические объявления.
Подойдет тем, у кого магазины. Можно для начала начинать с них или использовать как дополнение.
Здесь создается шаблон текста и затем система автоматически будет создавать рекламное объявление.
Можно задать определенное товарное предложение. и по контенту вашего сайта система будет генерировать такие объявления. Либо воспользоваться фидом (списком) товарных предложений с помощью которого система также будет понимать какие ключевые запросы нужно подбирать для этого объявления и создавать необходимый текст.
Подходит для разного бизнеса. оплата за клик. Объявления показываются на поиске.
У нас есть еще одна задача, как простимулировать повторные продажи – это ретаргетинг или воспользоваться дополнительными форматами.
6. Смарт-баннеры.
Это гибрид медийной и контекстной рекламы.
Баннеры создаются автоматически по фиду.
Наполнение баннера – интересы пользователя. Удобное размещение для большого ассортимента. Показываются только в сетях и Оплата только за клик.
Первые шаги в контекстной рекламе
1. Подготовка к запуску.
Новичкам в первую очередь нужно обратить внимание на:
1.Портрет своей целевой аудитории, нужно четко понимать кому и что Вы будете предлагать.
База покупателей – это ценный актив.
Глубинное интервью- помочь человеку рассказать в деталях каждый этап покупки, его впечатления от перехода с этапа на этап, критерии выбора, возражения и так далее.
Это подходит для всех отраслей, так как помогает понять клиента.
Его можно проводить:
– по телефону
– при встрече.
Разговор длится от двадцати до сорока минут.
Для того, чтобы смотивировать клиента, нужно предложить что-то взамен(скидка, бесплатность и так далее).
Это интервью разделите на три части:
1. Вводная часть. Поговорите вначале на общие темы (5 минут), скажите, что будете вести запись разговора и данные будут конфиденциальные и не будут переданы другим лицам.
2. Основная часть. Ваша цель- максимально раскрыть человека.
Пример: Расскажите о своем опыте выбора и покупки курса Компьютер и его возможности. Почему именно этот опыт важен для Вас?
3. Заключительная часть. Поблагодарите человека за интервью и эту запись переведите в текст.
Вы в идеале получите историю, откуда почерпнете всю нужную информацию.
2. Разберитесь в базовых понятиях контекстной рекламы:
– форматы
–где и как размещается
–основные метрики и так далее.
Я сейчас расскажу какие основные показатели нужно знать каждому:
1. Показы – сколько аз объявление было показано.
2. Клики – сколько кликов по объявлению, которые привели к переходам на сайт.
3. CTR- показатель кликабельности. Отношение числа кликов по объявлению к его числу показов и умножаем на сто.
Это помогает оценить какие площадки и объявления приносят больше переходов.
Статистика доступна в отчетах.
4. Ставка- это сумма, которую предлагает рекламодатель системе за переход по его объявлению(отбор по принципу аукциона).
5. CPC- цена клика(цена за клик по объявлению, который сделал пользователь).
6. Сеанс- посещение сайта. Это время, которое посетитель провел на сайте.
7. Показатель отказов – процент посещений.
8. Конверсия- визиты, в ходе которых люди сделали целевые действия(зарегистрировались, оформили заказ и так далее).
Стоимость целевого действия рассчитывается по формуле:
Стоимость целевого действия (CPA) равно Затраты на рекламу делим на Количество совершенных целевых действий.
9. CPL – стоимость получения данных человека(лиды).
Формула: CPL равно Затраты на рекламу делим на Количество полученных лидов.
10. CPO – стоимость оформленного заказа.
Рассчитать можно по формулам:
а) стоимость заказа равно Затраты на рекламу делим на количество оформленных заказов.
б) CPO = CPC/C1/C2/, где
C1- уровень первой конверсии
C2- уровень второй конверсии.
