скачать книгу бесплатно
Эта аудитория, не конвертирующаяся мгновенно, может совершить целевое действие после нескольких посещений веб – сайта. Поэтому поисковая кампания не эффективна для них, лучше сосредоточиться на рекламе в РСЯ, а также КМС. Для этой рекламы следует подбирать общие около тематические высокочастотные запросы, на них поиск предлагает много результатов.
Также рекомендуется разбить действующих посетителей на сегменты: тех, кто приобретает дорогие товары, а также тех, кто разыскивает товары со скидкой. Для каждого сегмента нужно подготовить действующие объявления, которые допускается создать в сервисе Яндекс. Аудитория, применяя инструмент «Похожие аудитории». Таргетинг по интересам в КМС – это особенный вид таргетинга, который дает возможность показывать объявления пользователям, основываясь на их интересах.
Это позволяет повысить охват объявлений за счет пользователей, интересующихся чем-то в вашей либо смежной сферах. Еще один эффективный инструмент – автотаргетинг в Яндекс. Директе, который функционирует без ключевых фраз. Рекламная кампания создается с различными описаниями товара либо услуги, без добавления ключевых фраз.
Директ индексирует сайт, текст объявления, а также демонстрирует рекламу по релевантным поисковым запросам, что дает возможность приобрести широкий охват аудитории. Это может быть опробовано при наличии достаточного бюджета.
3. Люди, которые ищут решение проблемы
У этих людей уже возникла проблема, но они не знают о вашем продукте или товаре.
Вам следует:
1. Рекламироваться на информативных запросах, связанных с вашей тематикой.
Основные типы информационных запросов:
– Брендовые – запросы, которые содержат упоминание вашей кампании, марки товаров, с каками работаете или описание вашей деятельности.
– Информационные запросы – используются, когда люди ищут данные о товаре либо услуге. Это целевая аудитория, которая может быть заинтересована, однако пока не готова к покупке.
– Транзакционные либо коммерческие запросы – запросы, которые часто указывают на желание приобрести товар. В объявлении обязана быть ссылка на страницу покупки, но нужно иметь в виду, что не все переходы обязательно приведут к продажам.
– Геозависимые запросы – запросы, в которых люди ждут информацию о товарах, а также услугах в своем регионе. Органическая выдача может отличаться в различных городах.
– Запросы с температурой – запросы, что говорят о горячей (твердое намерение купить), теплой (интерес, но не готовность к покупке) или холодной (высокочастотные, общие запросы) потребности в товаре. Реклама на эти запросы может помочь увеличить охват аудитории и собрать ретаргетинг.
Разделение запросов, а также ключевых слов позволит:
– Структурировать базу ключевых фраз, а также управлять ставками в зависимости от их результата.
– Увеличить релевантность объявления, четко отвечая на запросы пользователей.
– Работать с потенциальными клиентами на различных стадиях воронки продаж.
– Изменять предложение в объявлениях в зависимости от необходимости аудитории.
2. Запускать рекламу только тогда, когда у вас есть лидмагнит или вы использовали UTM-метки для настройки динамического контента.
Вы можете использовать специальные сервисы и скрипты для сбора CRM-данных пользователей, которые перешли по вашим объявлениям, а также работать с ними дальше.
3. Не направлять людей прямо на страничку с торговым предложением, она должна быть соответствующей тексту объявления.
В рекламе в сетях следует применять таргетинг по заинтересованности, а также среднечастотным ключевым фразам.
Для кампаний в КМС, а также РСЯ допустимо, для того чтобы объявление по информационному запросу шло на страничку с торговым предложением.
4. Люди, которые ищут ваш продукт.
Эти люди осознают, какие конкретные товары или услуги им требуются.
Когда такие люди видят предложение, которое удовлетворяет их по условиям и цене, они с большой вероятностью совершают покупку.
Вашей задачей является представить релевантное объявление, в котором можно указать цену, модель товара и другие характеристики, а затем направить потенциального клиента на подходящую страницу с указанным товаром или услугой, чтобы он мог немедленно совершить покупку.
Для создания такой рекламной кампании вам потребуется определенный бюджет. Установите ставку, которую вы можете себе позволить.
1. Включите в объявления ключевые фразы, содержащие слова, такие как цена, покупка, оптом, недорого и т. д.
2. Не забудьте учесть исключающие слова. Постоянно отслеживайте аналитику по поисковым запросам и исключайте неэффективные слова, чтобы избежать неправильной целевой аудитории.
3. Включите геозависимые добавки в текст объявления.
Также будет полезно использовать ту же семантику, которую использовали при создании поисковой кампании, для рекламы в РСЯ.
5.Люди, которые перешли на сайт и клиенты.
Нельзя пренебрегать людьми, независимо от того, купили они товар или нет. Важно работать с каждым из них.
Тех, кто посетил сайт и не совершил покупку, необходимо заинтересовать с помощью ремаркетинга и ретаргетинга.
Для ретаргетинга на Яндексе можно использовать следующие методы:
1. Основываться на данных Метрики при создании ретаргетинговых сегментов в РСЯ. Ограничение – не более трех целей для каждого сегмента. Если нужно больше целей, то следует создать дополнительные сегменты.
2. Создание собственных баз данных, а не приобретение уже готовых.
3. Использование идентификаторов мобильных устройств в аудиториях.
4. Применение смарт-баннеров для сайтов с большим объемом контента.
Однако наибольшую пользу можно получить от людей, которые уже стали клиентами компании.
Возможные действия в этом случае:
1. Продажа связанных и дополнительных товаров с помощью ремаркетинга.
2. Обмен аудиториями с другими компаниями.
Обзор нового интерфейса
Были произведены изменение интерфейса в 2018 году. Зачем это было нужно, чтобы:
– управлять рекламой со статистикой
– новых возможностей фильтрации данных и мусорного редактирования
– ускорения работы системы
– гибкой работы с уведомлениями и рекомендациями.
Новый и старый интерфейс совместимы и Вы можете между ними переключаться.
Создание аккаунта.
Заходим на страницу Яндекс Директ. Кликаем запустить рекламу.
Добавляем e-mail, выбираем страну и валюту(выбирайте точно, сменить ее будет нельзя).
Далее система предлагает настроить вашу первую рекламную кампанию.
Чтобы перейти в новый интерфейс на странице Мои кампании кликаем на кнопку Перейти в новый интерфейс.
Если кликнем на Три полоски, то увидим список сервисов, которые могут быть полезны.
В первую очередь рекомендуется установить Яндекс Метрику, чтобы отслеживать эффективность рекламных кампаний.
Во вкладке Мои кампании можно Создать новую кампанию. Можно использовать Инструменты: подбор слов и прогноз бюджета.
Можно познакомиться с Рекомендациями, которая предлагает система для ваших рекламных кампаний.
Справа наверху будет видна информация о балансе. Его можно пополнять.
Способы оплаты будут зависеть от страны, которую Вы выбрали и от юридического статуса.
Возвращаемся в Мои кампании. В левом меню Вы можете перемещаться между кампаниями, различными возможностями и инструментами.
Если у Вас кампания запущена, будет отображаться статистика по кампаниям.
Во вкладке Навигации(верхнее меню) моно перемещаться между кампаниями, группами объявлений, фразами.
Если выберете кампанию, поставив чикбокс, то на вкладке Группы увидите группы именно той этой кампании.
появились удобные фильтры – можно задавать условия фильтрации и комбинировать их.Таблицу можно изменять, выбирая столбцы.
С помощью фильтров и настройки столбцов можно быстро анализировать показатели, которые важны для ваших задач.
С помощью кнопки Действия – можно совершать массовые изменения с выбранными элементами.
Что изменилось – новый интерфейс стал компактный.
Если Вы поставите чикбокс около кампании, то можете с ней выполнять любые действия.
Страницу с фразами тоже можно настраивать, выбрать нужные показатели.
Появился инструмент Найти и заменить для фраз, есть переход к мастеру справок.
В верхней части страницы есть кнопка обратной связи.
Оптимизация поисковой рекламы
Рекламная кампания не часто достигает впечатляющих результатов незамедлительно в последствии запуска. Для этого необходимо своевременно отсекать неэффективные, а также оптимизировать эффективные рекламные кампании. Оптимизация заключается в улучшении финансовой отдачи путем снижения цены целевых действий, а также увеличения числа конверсий.
Оптимизация на Поиске и в Сети имеет свои отличия:
– На Поиске – основной фокус на очистке ключевых слов.
– В РСЯ – использование поведенческих факторов и околоцелевых запросов. Проблема оптимизации заключается в неэффективных ключах, когда затраты на рекламу не окупаются конверсиями.
Решение этой проблемы включает:
– Тщательное очищение семантики – удаление малоэффективных ключевых фраз.
– Включение «Ключевых целей» – концепция автоматом корректирует ставки на основе бюджета, а также прогноза конверсий.
– Формирование копий рекламных кампаний с конверсионными ключами. Чтобы очистить ключи выбирается кампания и используется Мастер отчетов с заданным периодом. Вкладки создаются для каждой цели, чтобы была возможность отслеживать конверсии без переключений.
«Ключевые цели» включаются, чтобы система автоматически корректировала ставки для достижения целей. Прогноз конверсий используется для оптимизации ставок. После анализа рекламной кампании, ключевые фразы делятся на эффективные, неэффективные, а кроме того перспективные.
Эффективные ключи остаются в новой рекламной кампании, неэффективные исключаются, а перспективные остаются в прежней рекламной кампании. Весьма важно создавать копию кампании для оптимизации, но не формировать новую, чтобы сохранить статистику. Если появятся новые конверсионные ключи после оптимизации, их можно будет добавить в оптимизированную кампанию, а также освежить соответствующие объявления.
Для того чтобы скопировать кампанию в Яндекс. Директе, необходимо зайти в раздел Администрирование, выбрать кампанию, ввести логин и номер кампании, выбрать настройки и нажать «Скопировать».
Фундамент оптимизации
Четко определенный KPI даст вам понять куда движетесь и какую цель преследуете.
Мониторить показатели нужно для того, чтобы держать руку на пульсе и видеть минимальные изменения в эффективности рекламных кампаний и быстро на них отреагировать.
Третий пункт важен, так как важно знать что проверяем перед тем как начнет это проверять. Он поможет нам найти нужные инструменты для их проверки.
Когда выдвигаем гипотезу, то нам часто хочется ее подтвердить и бывает так, что мы начинаем подстраивать данные, подгонять их под результаты которые хотим видеть. Это не хорошее и не эффективное решение.
Отчетность и KPI. Создаем отчет
Yandex DataLens – это своя биааналитика у Яндекса. Она берет за пример Яндекс Метрику и хорошо с ней работает.
Ее большой минус – создана недавно и есть недостатки, которые со временем будут устранять.
Структура усложнена по сравнению с обычной биасистемой. есть 3 вещи, которые надо знать:
1.Нужно создать датасет, использовав свое подключение.
Есть датасеты – набор данных с которыми будете работать (таблица со всеми параметрами рекламной кампании).
2. Нужно создать чарты на основе датасета (таблица, линейна диаграмма).
Это визуализация данных.
