скачать книгу бесплатно
11. ROI- коэффициент возврата инвестиций. Выражается в процентах и рассчитывается по формуле:
ROI равно Прибыль минус Объем инвестиций делим на Объем инвестиций и умножаем на сто.
12. Аналогично и ROMI-коэффициент возврата инвестиций в маркетинг, выражается в процентах и рассчитывается по формуле:
ROMI равно Прибыль минус Маркетинговый бюджет делим на Маркетинговый бюджет и умножаем на сто.
3. Сделать исследование посадочной страницы: быстро ли загружается, удобна ли в использовании, нет ли трудностей с отражением на мобильном устройстве.
Вот некоторые числа:
– приблизительно 29% выходят в интернет лишь с десктопов
– 52% применяют десктоп, а также мобильные устройства
– 19% применяют лишь мобильное устройство. Их делается все больше.
Ориентируясь на данные показатели Вы можете видеть какое количество пользователей ощущают трудности, а также уходят с сайта, если он не оптимизирован для деятельности на телефонах.
Вы зададите вопрос: Надо ли конкретно Вам тратиться на оптимизацию веб – сайта?
Можно проверить данное двумя способами:
1 способ. если у Вас есть уже трафик на веб – сайт с мобильных устройств, в таком случае заходим в отчет Яндекс. Метрика, а также Google Analytics по устройствам, поглядите какая часть посещений с телефонов (15% и более пренебрегать невозможно).
2 способ.Заходим на Wordstat на страничку с мониторингом показы на мобильных устройствах.
После того, как сделали свой выбор необходим ли вам трафик с мобильных устройств, переходим к проверке веб – сайта:
– проверяем темп загрузки на мобильном устройстве
– ключевые параметры изменения скорости вб – сайта до извлечения 1 байта, не должно быть выше 200 мс.
– быстро ли страничка прорисовывается на телефоне (1 секунда)
– период до абсолютной загрузки странички ( не болье=ше 3-5 секунд).
Затем проверяем темп загрузки сайта.
Их можно найти в Отчетах аналитики, раздел Время загрузки страниц.
Чтобы оценить точно используйте Квантиль. Если выбираем 90%– данное обозначает, что в девяти вариантах из десяти период загрузки не должно быть выше приведенные в отчете данные.
Если заметили в отчете значения очень превышающие, то подумайте об оптимизации веб – сайта.
Если не стоит Яндекс. Метрика, а также Analytics, в таком случае скорость загрузки можно проверить при помощи сайта Google PageSpeed Insights https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/, а также
при помощи программы вида WebPagetest https://www.webpagetest.org/
Теперь можно переключаться к Удобству применения.
а) шрифт- большой, чтобы легко читался на маленьких экранах
б) форма подписки – чем проще, тем лучше. в идеале два поля (имя и e-mail)
в)кнопочки- 44 пикселя(не менее подушечки пальца)
г)в шапке должен быть кликабельный номер телефона
д) автозаполнение полей.
После этого смотрим оптимизацию веб – сайта для мобильных с точки зрения Поиска.
Здесь поможет сервис https://search.google.com/test/mobile-friendly
Чтобы приобрести детальные данные, кликаем Подробнее.
Затем проверяем отражение веб – сайта на разных устройствах.
Тут придут на помощь сайты типа QuirkTools https://bluetree.ai/screenfly/
Добавляем адрес странички, выбираем вид устройств.
Проверяем веб – сайт активными людьми . Они не должны быть заинтересованы.
Дайте им задание: открыть веб – сайт на телефоне и осуществить целевое действие, которое ждете от обыкновенного пользователя.
Человек обязан проговорить все мысли, которые появляются при работе с веб – сайтом.
4. Устанавливаем счетчики на сайт: Яндекс. Метрики, а также Google Analytics.
5. В 1 рекламной кампании не нужно охватывать все.
В 1 рекламной кампании один вид товара.
Данное позволяет гибко управлять рекламным объявлением, а так же распределять бюджет.
6. Разграничиваем геотаргетинг.
Различная конкуренция на всех зонах и каждой области результативен по своему, что воздействует на эффективность вложений, разница по времени.
7. Работать не только лишь на новых пользователей, онако и осуществлять разговор с известными брендами. Нужно применять ретаргетинг, ремаркетинг.
8. Предусматриваем нынешние тренды контекстной рекламы.
Теперь познакомимся с Яндекс.Директ.
1. Создан для русской аудитории и нужно учитывать только частотность фраз, а Google Ads – виды соотношения основных фраз.
2. Запуск в Яндекс легче, чем Ads(много нужных настроек).
3. Яндекс преклонен к низкочастотной семантике.
4. К модерации меньше условий.
5. Новичку рекламную кампанию запустить легче.
Плюсы Google Ads:
1. Очень крупная поисковая система
2.Мобильного трафика значительно больше.
3. Все рекламные объявления в одной концепции.
4. Значительнее расширений для рекламных объявлений.
5. Увеличение числа форматов рекламного объявления.
Для приобретения наибольшего охвата нужно применить 2 рекламные системы.
Допустим Вы успешно запустили рекламную кампанию в Яндекс и хотите запустить вторую.
Есть два способа:
а) Типичный либо ручной.
Скачиваем из Директа рекламные кампании в Excel файл, а также загружаем в Google Ads, отдельно оформляем категории объявлений с ключевыми словами, объявления.
2. Автоматизированный.
Недавно появился сервис для переноски поисковых кампаний – Телепорт.
https://teleport.withgoogle.com/
Для этого потребуется три простых шага:
1. На понадобится файл рекламных кампаний. Каждый файл предварительно нужно выгрузить из рекламного сервиса, но чтобы не было ошибок редактировать не надо.
2. Заходим на сайт Телепорта. Кликаем начать.
3.Заходи в аккаунт Google реклама и загружаем файл рекламных кампаний с компьютера.
Переходим во вкладку Конвертации и перед нами список загруженных кампаний.
Если будут найдены ошибки,кликаем на название файла(чтобы видеть какие исправления нужно ввести, можно название поменять).
Сервис по умолчанию переносит се настройки и если какие-то Вам не нужны, просто снимаете около них чикбокс.
Теперь настраиваем и запускаем.
Недостающие заголовки и тексты подсвечиваются красным цветом и их нужно добавить.
Далее кликаем Выгрузить в в google рекламу. Переходим в рекламный сервис google.
Вам придет на почту письмо с ссылкой, кликаем на нее.
Выбираем кампании, которые нужно запустить, меняем статус и вносим средства.
Воронка продаж в контекстной рекламе: строим стратегию продвижения
Она помогает разработать стратегию продвижения и подобрать подходящие инструменты для каждого сегмента аудитории.
Состоит из элементов:
– нецелевая аудитория
– целевая аудитория
– люди, которые ищут решение проблемы
– люди, которые ищут ваш продукт
– люди, которые перешли на сайт и клиенты.
Теперь разберем каждый элемент.
1. Нецелевая аудитория.
Это не требует дополнительных финансовых затрат. Вместо этого, необходимо производить фильтрацию, а также не демонстрировать ей рекламные объявления.
Очень важно учесть, что ключевая фраза не будет совпадать с запросом Поиска. Для избежания недостаточно целевых показов, рекомендуется добавить минус-слова в рекламную кампанию либо в группу объявлений.
Постоянно отслеживайте статистику по поисковым запросам на протяжении всей рекламной кампании. Данные можно проверять в Метрике Директа, в разделе сводки, а также в Директе во вкладке Поисковые запросы, а в AdWords во вкладке Ключевые слова. Запросы.
При работе с площадками в КМС, а также РСЯ не нужно заниматься проработкой минус-слов. Достаточно исключить только те запросы, которые не принадлежат никаким образом к вашей теме.
Уделяем значительное время чистке площадок, на которых демонстрируются объявления. Незамедлительно после запуска кампании отключите рекламу на всех мобильных устройствах, за исключением ситуаций, когда делаете рекламу специально для мобильных приложений.
Затем следует прослеживать данные площадок в отчетах. Найдите площадки, где есть высокая кликабельность, однако низкая конверсия. Проанализируйте тематику и определите, подходит ли вашей ЦА этот вид площадки. Если считаете, что реклама на
данной площадке невыгодна, отключите ее.
В Google AdWords можно нацеливаться на некоторые площадки. Если заметили, что некоторые сайты приносят высокий трафик, можно сформировать отдельную рекламную кампанию для них с наиболее высокими ставками.
Директ распределяет площадки РСЯ в связи качества аудитории, один из критериев которой платежеспособность. При невысоких ставках вашему объявлению будет меньше шансов оказаться на площадке, которая приведет качественный трафик на веб – сайт. Поэтому рекомендуется повысить ставку, а также проверить ее влияние на конверсию.
2. Целевая аудитория.
