Найди себе Антона: как отдыхать, путешествовать и наблюдать, как твой бизнес растет

Артём Шушеньков

Найди себе Антона: как отдыхать, путешествовать и наблюдать, как твой бизнес растет

Обо мне

Обычно в этом пункте принято писать какой автор «капитальный красавчик». Ещё круче, если можно добавить статус «сделал себя сам». И я, безусловно, долго играл в такую историю с «самостью», пока в процессе написания этой книги не понял, что яблоку – каким бы оно ни было ярким, большим, вкусным и спелым – никогда бы не удалось стать яблоком без корней, без дождя, без солнца и земли, и даже без насекомых, окружающих его, не говоря уже о садовнике, который в принципе решил этот яблоневый сад посадить.

Так и я – да простят меня читатели, любители успешного успеха и героев, выкованных самолично из раскалённого металла, – не сделал себя сам.

Корни

Я очень благодарен родителям, которые даже в очень сложные времена дали мне хорошее воспитание, заложили базовые ценности и своим примером повлияли на формирование многих качеств. Уверен, то, что они делали и чем жертвовали, те страдания, через которые проходили, – всё было для меня. Их вклад невозможно переоценить. Отец и мать были настоящими предпринимателями, одними из первых в современной России, поэтому даже моё предпринимательское мышление передалось от них.

Почва

Бабушки, дедушки, прабабушки, прадедушки. Именно они сформировали плодородную почву для моего роста и развития. Ведь, несмотря на мировые войны, революции, политические репрессии, церковные расколы, они выжили, произвели потомство и вложили в них знания, силы и Веру, которые мы пронесли через все времена.

Среда

Для формирования здорового выносливого и плодородного растения не нужно сплошное солнце, ему необходимы и дождь, и ветер, а иногда даже заморозки.

Моя среда была разной – какая-то поддерживала, а какая-то пыталась сломать, – но я благодарен всем друзьям, партнёрам, знакомым и окружающим людям за тот вклад, который они внесли в мой рост и развитие.

Пчёлы

Как известно, растения не могут жить без пчёл, ведь это они, кропотливо собирая мёд, опыляют растения. Благодаря им и произрастают плоды.

Это сотрудники, команда. Прекрасные люди, которые всегда сами находили и окружали меня. Я крайне благодарен им за все плоды, которые появились благодаря им.

Плоды

Я очень благодарен своим детям, без которых, пожалуй, и незачем было всему этому расти. Во многом только благодаря им удаётся осознать какие-то жизненные процессы, изменить взгляд и подход к делам. Они научили меня точно не меньшему, чем я их, поэтому благодарен им за всё.

Вредители

Даже тем, кто когда-либо пытался навредить моему росту, я благодарен, ведь они помогли эволюционировать и выжить в той среде, которая меня окружала. Благодаря вредителям и появляются шипы, защищающие нас.

Высшая сила

Я православный христианин, рождённый в роду кержаков, комсомольцев, ссыльников, каторжников и атеистов. И я благодарен Богу за то, что нашей семье удалось сохранить веру и ценности, несмотря на время и место моего рождения и воспитания. Именно Бог создал весь этот мир с его законами и правилами, всё в нём понятно и лаконично, как в росте деревьев, так и в наших делах.

Ствол

На сегодняшний день я ощущаю себя стволом, который передаёт энергию от корней к плодам, связывая их. Это соответствует моей миссии взять лучшее от предков, приумножить и передать потомкам. Это мой смысл жизни.

В этой книге мы будем часто обращаться к росту деревьев, поскольку все процессы их развития очень лаконично и органично сопоставляются с развитием бизнеса. К тому же, деревья окружают нас всю жизнь, поэтому примеры с ними кажутся более простыми для восприятия.

Введение

«Как постоянно путешествовать, отдыхать и наблюдать за тем, как твой бизнес растёт и развивается?» ― наверное, этим вопросом задавался каждый предприниматель хотя бы раз в своей жизни. А некоторые и вовсе ложатся и просыпаются с этой мыслью. В большинстве же случаев этот вопрос задаётся с подтекстом: «А так вообще бывает? Это возможно?». Ведь с детства мы слышим от родителей, школьных учителей и работодателей, что, чтобы достигать результата, надо работать «24/7» все триста шестьдесят пять дней в году. Больше получает тот, кто больше всех работает. Но так ли это на самом деле?

Действительно ли тот, на кого вы хотите быть похожим, работает с утра до вечера на заводе? Или всё же образ вашей мечты – это успешный, уверенный в себе бизнесмен, рассекающий на яхте по Средиземному морю? Он решает многомиллионные вопросы за чашечкой кофе или вовсе по телефону. Задумайтесь.

Почему все люди, не достигшие вершины успеха, говорят, что нужно работать сутками? А персонаж вашей мечты просто поднимает бокал и с белоснежной улыбкой уплывает в закат. На кого вы хотите быть похожи? Чья модель ближе? Только честно. Я думаю, что девяносто девять процентов выберут второй вариант. Важно, что мы не говорим о крайностях, в которых, путешествуя и отдыхая, вы больше не сможете ничем заниматься. Вопрос самореализации важен для каждого из нас, и герой нашей мечты – не сумасшедший чудак, бросивший всё ради кругосветного путешествия. Он занимается делами, которые ему интересны, выполняет нужную и важную работу.

Представьте себе ситуацию. Вы взяли росток дерева и посадили в плодородную почву. Удобряете его, когда требуется, поливаете и наблюдаете. Но вы не подходите к нему каждое утро, не тянете за ствол, чтобы оно росло быстрее. Вы созерцаете процесс. А если дерево плодоносное, то ещё и урожай раз в год собираете. По факту, в бизнесе правила такие же.

Он может расти, развиваться и давать плоды, даже если вы не тянете его с утра до вечера за уши, а лишь иногда наблюдаете за ростом, отрезая засохшие ветки, удобряя и поливая. Конечно, если соблюдены первоначальные требования:

1. Дерево было посажено в землю, а не асфальт.

2. На дерево светит солнце и попадает дождь.

3. За деревом ведётся надлежащий уход.

Если пример с деревом слишком прост, то представим другую картину. Допустим, вы решили, что вам нужна корова. Она, в отличие от дерева, сама себя не накормит, не подоит. Значит, это нужно делать вам, или стоит найти человека, который будет выполнять эти рутинные действия, пока вы выбираете следующую породу селекционных коров для разведения. С детьми так же. В какое-то время им требуется больше внимания, дальше – меньше, а потом наступает время, когда наш пристальный взгляд им только мешает.

Итак, есть два типа людей:

1. Те, кто любят заниматься посадкой деревьев и горят идеей, чтобы определённые деревья росли в определённых садах. Они выбирают почву, семена и удобрения, а после – получают результаты без влияния на процесс, думая об освоении новых земель и селекционировании.

2. Те, кто наслаждаются процессом. Они наблюдают за развитием плодов, находят лучшие средства от сорняков и каждый день приходят в растущий сад, чтобы полюбоваться происходящим.

Всё всегда начинается с желания. Твёрдого, фундаментального желания осуществлять свои мечты и заниматься любимым делом. Эта книга-исследование перед вами как раз за тем, чтобы найти ответ на вопрос: «Можно ли отдыхать, путешествовать и наблюдать за тем, как бизнес растёт?» Это не учебник, не догмат с прописными истинами или мотивационными речами. Нет! Это исследование, результат которого мы будем искать не в Гарвардской библиотеке или совете директоров Google. Респондентами здесь будут предприниматели, которые смогли или не смогли добиться такой лёгкости. Я – один из респондентов, не бизнес-тренер или коуч, а практикующий предприниматель с бизнесами в разных сферах деятельности.

Онлайн-курс

Наш онлайн-курс – это мощное дополнение к книге, предоставляющее практические инструменты и задания для применения полученных знаний.

Интерактивные задания: разберёте свой бизнес по косточкам, выявите узкие места и стратегически важные точки роста.

Шаблоны и формы: готовые документы для отчётов, анализа прибыли и планирования, которые сэкономят вам массу времени. Тесты и инструменты: научитесь быстро и эффективно определять тип вашего «Антона» и выбирать подходящих кандидатов. Видео-уроки и мастер-классы: погрузитесь в детали стратегии, мотивации и управления, получите ответы на самые сложные вопросы. Закрытое сообщество: общайтесь с единомышленниками, делитесь опытом и получайте поддержку. Индивидуальная обратная связь: получите экспертную оценку вашей работы и помощь в решении возникающих задач.

Знания без дел мертвы. Онлайн-курс поможет Вам применять полученные навыки и добиться конкретных результатов. Переходи к онлайн-курсу прямо сейчас и получи дополнительные бонусы.

Глава 1. Кто такой Антон?

Однажды на встрече предпринимателей один из участников задал вопрос, который изначально ничего, кроме дружеского смеха, у собеседников не вызвал. Парень только вернулся из путешествия и делился тем, что в его отсутствие компания выполнила поставленные задачи и даже привлекла новых клиентов, вывела новые товары на рынок. Он, воодушевлённый этим процессом, невольно задумался, а можно ли жить так всегда. Путешествовать, отдыхать, заниматься любимыми делами, воплощать мечты и наблюдать за тем, как бизнес растёт. Большинство присутствующих отнеслись к идее саркастически, дескать, человек отдохнул, ему понравилось, и от природной лени он хочет продолжить этим заниматься. В ответ на его заявление выступил парень по имени Антон, который сказал, что если бы данный вопрос задали его партнёру по бизнесу, то он, безусловно, ответил бы, что это реально. Однако на самом деле всё это возможно только потому, что он (Антон) впахивает круглосуточно и делает всё для того, чтобы его компания развивалась.

«Найди себе Антона!» – невольно произнёс я, отвечая на выше озвученный вопрос. Эта тема подняла невероятный ажиотаж. Каждый делился опытом в той или другой роли. Роли Антона или Антонодателя.

Да простят меня все Антоны Земли за использование имени. Я перекладываю эту аллегорию в книгу для простоты восприятия, не подразумевая никого из реальных людей.

Пора ввести пару понятий в книгу.

Антон – человек, фактически осуществляющий полный или частичный контроль компании, преданный делу душой и сердцем, лично замотивированный в результатах. Не требующий жёсткой постановки задач, контроля.

Антонодатель – бенефициар компании, основатель или один из партнёров, получающий значительную долю прибыли, которую приносит компания, управляемая Антоном.

Если проще: Антонодатель – владелец земли и семян, Антон – садовник, который из семян растит дерево.

Картина кажется идеальной, не правда ли? Есть Антон, который делает все рутинные действия управленца, а есть Антонодатель, который занимается тем, чем хочет сам. Это вообще законно? Да, а ещё повсеместно используемо и взаимовыгодно.

Фундамент этого сотрудничества лежит в том, что все люди разные. Антону обязательно не хватает чего-то для того, чтобы стать Антонодателем, а Антонодателю не хватает того, что есть у Антона.

И вот оно. Избыток. У одного есть излишек, а у другого – недостаток… ресурсов, компетенций, опыта – подставьте своё. Например, Антону может не хватать ресурсов для воплощения, в то время как есть идеи, насмотренность и решительность. У Антонодателя ресурсы есть – финансовые, социальные, инфраструктурные (производственные площади, оборудование), – но нет времени и желания взращивать. Жизненный баланс. Быть в дефиците сложно, но в профиците, честно говоря, не легче. Говорю по собственному опыту, я прошёл этот путь с одной и другой стороны.

Вот вам реальная ситуация. Есть история Антонодателя, который в тысяча девятьсот девяносто первом году приватизировал электростроительный завод. Ну приватизировал, ну стоит он себе, а что с ним делать – непонятно. И есть Антон, который ходил и думал, где бы производство квадрокоптеров организовать. Всё знает, всё может, нет инфраструктуры. А у кого-то площади простаивают.

Или здесь может быть иная ситуация, когда вся стыковка не в финансах, а, допустим, в поддержке. Антону нужен Антонодатель, который в него поверит. Даст небывалые ресурсы, кредит доверия и возможности, тогда окрылённый Антон свернёт горы, вдохновлённый верой и возможностью самореализации.

Третий вариант развития событий, когда Антону необходимы связи. У самого с компетенциями всё прекрасно. С опытом, насмотренностью, навыками, но в окружении нет людей, которые могли бы повлиять на рост. И тогда появляется Антонодатель, который скажет, что идея классная, и подскажет, с кем нужно поговорить, кому продать и у кого купить так, чтобы связка начала работать.

Союз Антона и Антонодателя держится на следующих моментах.

1. Любовь. Любовь – это вовлечённость. В идею, в проект, в личность Антонодателя. Когда есть жгучее желание действовать, и всё это желание идёт из любви. Но важно разграничить: есть любовь, а есть безусловная любовь. Первое – это когда «люблю за что-то». За успех, за то, что сейчас у нас всё получается. Второе – когда люблю, несмотря ни на что. А бывает ещё влюблённость. Очарование проектом, когда ты создаёшь и наслаждаешься процессом, но как только что-то идёт не так – разрушаешь и ищешь новый объект для любви. Это может быть и бессознательно, когда даже законы складываются так, что бизнес рушится. Просто от того, что любовь прошла.

2. Доверие. Здесь важен сам факт доверия. Тотального, полного доверия, когда Антонодатель отдаёт направление в полное владение Антона с посылом: «Делай то, что ты хочешь. Принимай решения, которые считаешь нужными». Это глобальный акт доверия, который Антон берёт на себя и принимает. Самое важное здесь – этот акт должен случиться до того, как Антон будет уверен, что он этого достоин. Опережающее событие, которое станет нерушимой ценностью.

Пример такой. Сотрудник долгое время работает в организации в роли коммерческого директора, занимается продажами, и мы видим, что, по сути, это вершина карьерного роста в данной компании, так что следующий этап ― это уйти либо в свой бизнес, либо в другую компанию. И мы могли бы ждать этого момента, но решили действовать на опережение и доверить ему управление компанией в целом. Таким образом, получили преданного, вовлечённого и благодарного за оказанное доверие Антона.

3. Самореализация. Здесь всё просто. Человек приходит и действительно становится лучшим в том, что делает. Многие люди идут в работу неосознанно, здесь может быть много факторов: подвернулась вакансия, предлагали неплохие деньги, близко к дому. Другое дело, когда удаётся разглядеть искру. Когда работа – это то самое место для души, где будет желание развития, тогда она становится не рутиной и необходимостью «высидеть» время до конца рабочего дня, а процессом самореализации. Я много раз видел, как перестают гореть глаза людей от того, что они делают. Тогда я подходил к ним и опережал их идею уйти, предлагая открыть для них отдельное бизнес-направление внутри нашей компании, чтобы у человека загорелись глаза.

У меня есть товарищ – владелец завода по производству светодиодных светильников. Долгое время на его заводе работал директор, который однажды пришёл и сказал о том, что хочет производить мебель. И единственный мой вопрос был в том, почему он не предложил ему производить мебель вместе. У парня – жгучее желание этим заниматься, а у товарища – ресурсы и доверие к нему. Но было уже поздно.

4. Благодарность. Это тот канат, что тянется в обе стороны. Благодарность Антона за то, что ему когда-то оказали доверие или дали неприлично много ресурсов, и благодарность Антонодателя за вклад и труд, которые производит Антон. Как только благодарность сменяется обесцениванием, сам феномен «антонства» пропадает. Антон перестаёт быть Антоном и уходит, становясь самостоятельным или выбирая другое место, оставляя вместо себя исполнительного директора, которому нужно говорить, что и как делать.

У меня был такой случай, когда я сам был Антоном. Четырнадцать лет мы были в связке с Антонодателем, и тотальное стопроцентное доверие лопнуло, как мыльный пузырь в секунду, когда я пришёл и сказал, что нам нужно продавать бизнес, переводить активы в другое направление и развиваться дальше. Мы разошлись, Антонодатель так и не понял, что я защищал наши интересы, предвосхищая падение. Я ушёл, потому что не был готов к роли исполнителя, который будет вести бизнесы, не вызывающие интерес.

5. Страх. Глобально миром управляют две вещи: любовь и страх. Всё, больше ничего нет. Вообще. Страх может быть разным: от возможности потерять самореализацию до страха не придумать идею. Их великое множество, и все они давят на то, чтобы связка «Антон-Антонодатель» держалась в сцепке. В обе стороны.

Глава 2. Я – Антон

Конечно же, меня зовут Артём, и, по сути, эта глава – часть моей биографии и истории о том, как Артём стал Антоном.

Постсоветское детство

У меня было счастливое детство в предпринимательской семье. Развал советского союза, расцвет «МММ» Мавроди и рынков, когда торговля строилась на излишках и дефиците. У одного предприимчивого человека есть селёдка, а у другого – водка, они совершают взаимовыгодный обмен, после этого один отправляется на поиски водки, другой – селёдки. Это была эпоха клетчатых сумок, с которыми родители отправлялись в Новосибирск, Бишкек, Алматы – неважно куда – покупать товар, причём не какой-то конкретный, а что попадётся: селёдка, одноразовые стаканчики или одежда.

Деньги были, товара не было, поэтому всё, что привозили родители, скупалось в два счёта без всяких маркетинговых стратегий, личного бренда и социальных сетей. Это было то время, когда стена рухнула и советский народ увидел «сникерсы», «чупа-чупсы» и «пепси». У нас в доме не было электричества, не помню точно причину, но помню запах горящей бумаги с балкона, потому что соседи жгут костёр, ведь отопления тоже нет. А я, шестилетний мальчишка, сижу при свете свечи и перерисовываю водяной знак с настоящей стодолларовой бумажки.

Представляете картину? Стодолларовая бумажка в свободном доступе дома есть, а электричества нет. Я делал деньги для своей первой компании, которая называлась «Чебурашка». Причём не так, как это делали другие дети: разрезал бумажку, написал на ней «100 рублей» и положил. Нет! У меня были «баксы» с Франклином, Линкольном и водяными знаками, которые я старательно копировал. На эти деньги можно было купить товар в моей фирме, например, сигареты. Я брал белую этикетку от бутылки минералки, разворачивал её и вставлял фильтр из ваты, а после – раскрашивал кончик в жёлтый цвет. Это была не игра на час или два, а построение целой экосистемы, где я принимал сотрудников, увольнял их и выстраивал всевозможные бизнес-процессы от производства товаров до их логистики и продажи вымышленным покупателям.

Хочешь сладких апельсинов?

А потом началась школа. Так получилось, что за один только первый класс я успел сменить три школы в разных городах. То есть моя адаптация, которая должна была пройти один раз, состоялась трижды и стала катализатором развития важных умений, включающихся, как только ты заходишь в очередной новый класс, где уже сложилась своя атмосфера. Все разбились по группам: кто-то – явный лидер, кому-то запрещено вставать из-за парты, кто-то в какую-то девочку влюбился, а ты вроде как тоже не прочь в неё влюбиться. И у тебя появляются задачи: найти своих и отсеять чужих, обрести союзников, быстро проявить себя, самоидентифицироваться и реализоваться так, чтобы быть принятым в новом обществе.

Я помню, что моя третья школа была в Усть-Каменогорске, потому что на четвёртую четверть я переехал к бабушке, которая работала завучем в местной школе. Туда-то я и попал. Помню, как захожу в класс, а на меня смотрят большие голубые глаза красивой девочки Оли. Тогда-то я и пропал. К слову сказать, не только я. У Оли уже был ухажёр, а у меня была задача вести себя хорошо, и я успешно её провалил. Из всех колонок тогда звучала песня Земфиры «Хочешь сладких апельсинов?», и песня эта разлеталась крылатыми выражениями. Если эти строки напевали понравившейся девочке, то это было фактически признанием в любви и обещанием достать луну с неба, а если строки адресовались от мальчишки к мальчишке, то пахло дуэлью и раздачей «на апельсины». Вот у меня и случился конфликт прямо на главной лестнице школы с ухажёром Оли. Я хорошо помню ту картину: лестница, слова про апельсины и мальчик с надорванным ухом от того, что я тянул его до самого пола. А дальше был скандал и испорченная репутация в глазах бабушки, которая не ожидала такого поведения от своего идеального внука. Мне было даже немного стыдно. Но честь была дороже, чем мнение бабушки обо мне.

Учился я плохо. Не потому, что мне не нравился сам процесс, я просто не понимал цели обучения. У меня не было ответа на вопрос: «Зачем?». Простой ответ «надо» совершенно не устраивал. Но зато меня научили работать, прививая любовь к труду с детства. Это всегда был семейный бизнес. Родители всё делали вместе: ездили за товаром, строили производство. Папа продавал, развозил, ездил на встречи с поставщиками, а мама пекла, рулила производственными процессами. И я, глядя на них, включался.

В предпринимательской семье всегда находилось дело, куда можно приложить свои руки. Есть мёд? Отлично, иди фасуй по баночкам. Листовки? Пора идти их раздавать. К своему седьмому классу у меня была масса рабочего опыта от грузчика до продавца мёда на рынке, и когда начались серьёзные проблемы с оценками, отец сказал, что если я не хочу учиться, то могу пойти зарабатывать деньги. Хорошо помню, как он сказал о том, что завтра придёт поставка печенья, я могу взять её и пойти продавать за любую цену, какую поставлю. «Всё, что заработаешь – твоё», – сказал тогда отец.

Внутри семьи мы деньги не платим

У нас есть семейное правило: внутри семьи мы деньги не платим. Ты можешь получить их вовне. Семья даст тебе возможность заработать деньги через мёд, печенье или другой условный капитал, а ты уже приумножай, пользуйся этой возможностью как хочешь, но нельзя получить деньги за уборку, учёбу или посещение тренировок.

Я придерживаюсь этого правила и сейчас. Это, конечно, разница подходов, потому что многие родители в современном мире, когда у них есть деньги, ими вовлекают ребёнка в какой-то процесс. Без попыток объяснить ему, что дом, в котором он живёт, следует содержать в чистоте, тренировки, на которые он ходит, нужны для его развития, а учёба – фундамент для будущего. Намного проще договориться так: убрался в комнате – получил сто рублей. Это лёгкий путь, ведущий к товарно-денежным отношениям, которых не должно быть среди родных. Я с детства привык к тому, что внутри семьи я делаю что-то потому, что я её часть, а не ожидая, что мне заплатят за это деньги. Этому же учу собственных детей.

А деньги, если хочется дать их ребёнку, важно давать просто так, не связывая это с какими-то условиями. А если ему их не хватает, можно заработать или приумножить. Тут нужно быть готовым к тому, что ребёнок придёт с вопросом: «Как их заработать?» И у вас должны быть варианты, какие-то способы заработка. Мне в своё время показали их с лихвой.

Родители-предприниматели были совершенно не против детской рабочей силы. Считайте, первый свой опыт в роли Антона я получил с ними. В мои четырнадцать лет мне могли спокойно доверить кажущуюся тогда большой сумму денег, с которой я отправлялся нанимать грузовую машину, покупать товар на базаре и доставлять его по точкам.

Окончания школы, кстати, так и не случилось. Восемь классов в четырёх разных школах и сделка с администрацией на оценки в обмен на мой уход. Но я успел получить главное – коммуникативные способности. Я научился быстро понимать, кто свой, а кто – чужой, строить контакт с любым человеком. Быстро находил друзей, ещё быстрее – врагов и умел громко заявить о себе.

Финансовая пирамида

Так прошло моё детство, а в шестнадцать лет случился переезд из Казахстана в Россию, в город Омск. На тот момент я уже год играл в КВН, поэтому был рад знакомству с местными ребятами из лиги. Помню, что я со своими новыми знакомыми пошёл в ночной клуб, где проходило шоу: несколько команд соревновались за главный приз – работу ведущими. Мы выиграли, а работу получили я и капитан команды. Это была успешная недельная карьера, пока владельцы клуба не узнали, что мне шестнадцать.