Наёмные

«Так как ваша вакансия предполагает управление командой, я подробнее остановлюсь на моем опыте работы в компаниях «…» и «…», где я руководил отделами продаж и расскажу каких результатов смог добиться буквально за «…» месяцев.

«Мой опыт организации выставок дает мне определенное преимущество не только в том, что я хорошо умею организовать сложные проекты в сжатые сроки, но и выстраивать взаимодействие сотрудников и клиентов во время этих мероприятий. Общаясь с клиентами, я понял, что хочу сменить сферу деятельности и реализовать себя в продажах. Например, работая на выставке «…» я выполнял обязанности «…».

«Работая последние три года в компании «…» на должности «…» я понял, что могу, опираясь на свой опыт, расширить зону ответственности и увеличить выполняемые обязанности, поэтому ищу в данный момент для себя должность руководителя отдела «…».

От того насколько грамотно вы сможете выстроить подобные связки будет зависит исход вашего интервью. Цель – дать понять, что вы не только хотите работать в компании, но и можете выполнять весь необходимый функционал, показывать результаты и готовы развиваться вместе с компанией. Так же не забывайте о том, что ваш оппонент не должен созерцать ваш монолог, а принимать живое участие в беседе, поэтому задавайте вопросы связанные со стратегией компании, планами на развитие, вашим функционалом.

В завершении беседы обязательно поинтересуйтесь не остались ли у вашего собеседника вопросы и можете ли вы задать свои. Помните о тайминге. Как правило встреча планируется на один час и вам необходимо уложится в это время, иначе вы сдвинете рабочий график руководителя, он опоздает на следующие запланированные встречи либо у вас не останется времени задать свои вопросы. Так же вы не сможете довести встречу до логического завершения и это создаст впечатление о вас как человеке не умеющем грамотно организовать процесс общения. Поэтому заранее перед встречей уточните время запланированной беседы.

На последний этап собеседования вас могут пригласить и в офис компании, в этом случае вам придется большую часть своей подготовительной информации держать в голове. Приглашение на последний этап не повод расслабляться, помните о том, что как правило к этому моменту отдел кадров подготавливает двух-трех наиболее сильных кандидатов, которые становятся вашими конкурентами в битве за должность.

Этапы пройдены, остается ждать звонка. Если вам не позвонили, а вакансия очень желаема – перезвоните сами и спросите о результатах. Довольно часто на принятие и согласование решения уходит достаточно много времени. Обратите внимание насколько быстро продвигается процесс прохождения этапов, если вы видите, что процесс затягивается – возможно сотрудник не так уж и нужен. Делайте выводы и не сидите сложа руки, рассматривайте другие предложения.

Скажу честно, я выбирала для себя подобных работодателей только на определенный период жизни потому, что совершенно четко понимала, что никогда не смогу что-либо изменить ни в стиле их работы ни в подходе к решению задач. Мои мотивы были предельно простыми – просто работать и накапливать стаж. Я знала, что при наступлении момента, когда мне нужно будет уйти, я уволюсь и тем самым не нанесу абсолютно никакого вреда компании, потому что я «винтик» и они легко найдут мне замену. Все что от вас требуется – это дисциплинированность, внимательность и четкое выполнение трудовых обязанностей. Именно в этих компаниях инициатива чаще всего наказуема. Восемь часов в день вы решаете вопросы с вышестоящим руководством, согласовываете свои решения, согласовываете сроки выполнения решений, согласовываете отчеты о проделанной работе, посещаете многочисленные совещания, если займете должность повыше рядового сотрудника. Многие меня могут закидать тапками и сказать, что в высоко интегрированной компании талантливый человек всегда может проявить себя и сделать карьеру. Возможно, конечно, я и не спорю. Как ранее писала, я работала в филиалах нескольких подобных крупных компаний. В одной из них я была в полном недоумении от увиденного. В отделе маркетинга, в который мне повезло попасть работало три человека: начальник отдела и два менеджера. Задачи этих трех людей заключались в следующем: адаптация макетов печатной продукции и наружной рекламы в зависимости от акционных программ на определенный период; те же изменения необходимо было внести на сайт компании; заказать, получить и распространить рекламно-информационные материалы; организовать пару мероприятий в городе. Помимо этого, согласовать расходы и отчитаться о потраченных средствах. Это довольно небольшой объем работ. Зачем для этого нужно оплачивать труд трех человек не понятно. Если вы человек заинтересованно-деятельный, вам придется буквально выживать в такой компании, чтобы окончательно профессионально не деградировать. Люди, имеющие талант создавать видимость работы на пустом месте всегда вызывали у меня восхищение, потому что я так не умею. В другой подобной компании мне повезло больше, и я смогла применить свои некоторые идеи, адаптировав аналитическую работу на собственное усмотрение. Делала прогнозы, готовила презентации для менеджеров, вела обучение по своему направлению. Это было намного интереснее, чем в предыдущей. Но в целом работа в таких филиалах нацелена на такую цифру выполнения плана при которой директор останется на своем месте, бюджеты предыдущего периода сохранятся и на последующий, а количество полученных нареканий филиалу будет соответствовать порогу терпения руководства и коллектива. Иногда кем-то могут пожертвовать и не исключено, что это будете вы.

Если вы человек терпеливый, уравновешенный, не стремящийся к карьерному росту (но может вам повезет, и кто-нибудь «уйдет», а вас оценят и «продвинут»), для вас важны стабильность и гарантии – это работа мечты! Все что необходимо для этого сделать – пройти несколько собеседований, добросовестно выполнять свои обязанности, ужиться с коллективом, нравиться руководству, поддерживать корпоративную жизнь и не болтать лишнего. За все это вы получите возможность встать и уйти со своего рабочего места в одну минуту следующего часа после окончания рабочего дня; законный час обеда, который можно использовать на свое усмотрение; ежегодный отпуск в который вас отправят даже если вы не захотите. Из минусов: нельзя опаздывать; нужно соблюдать дисциплину и субординацию к вышестоящему руководству; вовремя сдавать отчеты с нужными цифрами; никому не перебегать дорогу и не лезть куда не следует со своими советами. Так же придется смирится с непонятными и никому не нужными отчетами и заданиями, которые никто не понимает зачем заполнять и которые из года в год делаются именно так, и никто не вникает почему именно так, а не иначе.

Работа в подобных компаниях может быть полезной по многим причинам. Вы можете приобрести опыт работы в определенной сфере и накопить стаж по интересующей вас профессии, познакомится с организацией работы в крупном бизнесе, научитесь взаимодействию со многими отделами в том числе и из других филиалов, почувствуете некоторую защищенность, потому что соблюдение ТК здесь является обязательным, научитесь правильной организации документооборота и взаимодействию с коллегами, соблюдению субординации, дисциплины. Женщины могут уйти в декрет с сохранением места. Хорошо пройти стажировку в такой компании начинающим специалистам. Так же можно почувствовать, что вы вносите свой вклад в одно очень большое, дело, что повышает чувство вашей значимости. В дальнейшем этот опыт будет характеризовать вас как квалифицированного работника и многие компании будут рассматривать вас в качестве кандидата с большим интересом.

6 Тип работодателя «Стремительные».

В начале двухтысячных мы с мужем приняли решение обрубить все концы и отправиться покорять столицу. Нам на тот момент абсолютно нечего было терять потому, что ничего у нас и не было, ни большого скарба, ни перспектив на развитие в своем городе. Самой большой жертвой для нас стала разлука с ребенком, которого мы вынуждены были оставить с моими родителями. Соединиться наша маленькая семья смогла только через полтора года. Мой опыт на рекламно-маркетинговом поприще сводился к минимально возможным навыкам необходимым для этой профессии. Две недели прошли в посещении бесполезных собеседований сомнительных контор, желающих найти провинциальных наивных людей для подключения их к своим сетевым схемам и махинациям. Но я не падала духом и продолжала делать звонки по размещенным в газете вакансиям. Очередное приглашение на собеседование оказалось от компании с ничего не говорящем мне названием.

Меня встретил стильный и по-домашнему уютный офис. Я вошла в кабинет и сразу поняла, что здесь работает кто-то очень значимый, так и оказалось, в этой компании выше этого человека по должности не было. Я села на стул у большого овального стола, напротив меня сидел мужчина с хитрым пытливым взглядом. Мы поздоровались и стали ждать. Через несколько минут зашла женщина и в тот момент я даже не подозревала как буду благодарна ей спустя несколько лет. Собеседование прошло ровно, мне не задавали каверзных вопросов, я не заполняла никаких анкет, было чувство что ищут подходящего «человека», а не сотрудника. В подобных компаниях потенциальный работодатель на собеседовании хочет получить от вас ответы на несколько вопросов:

1. Что вы из себя представляете в профессиональном плане?

2. Можно ли вам доверять?

3. С какой отдачей вы готовы работать?

4. Готовы ли вы к ненормированному рабочему дню?

5. Насколько вы хотите и готовы развиваться?

6. Ваш порог стрессоустойчивости?

7. Сможете ли вы контролировать самостоятельно свою дисциплинированность?

8. На сколько вы организованны?

9. Сможете ли вы вписаться в существующий коллектив?

Лучший совет, который можно дать – это говорить только правду. Так как подобные компании имеют линейную организацию управления, обычно у них нет менеджеров по работе с кадрами. Они не большие по составу, что совсем не говорит о том, что у них малый оборот денежных средств. Эту информацию можно увидеть в открытых источниках и как правило подобные компании показывают стабильный рост, если вы посмотрите итоги их деятельности за несколько лет. Во главе собственник бизнеса, которому подчиняются все сотрудники, начальников отделов всего несколько человек. Чаще всего это руководители отделов продаж, главный бухгалтер, начальник склада и т.п. должности. Когда вы придете трудиться в такую компанию вы никогда не сможете спрятаться за спину своего руководителя или отписаться письмом в головной филиал – вашему директору до вас рукой подать, более того это не только директор, но и собственник бизнеса, который сам определяет сколько вы стоите в его компании. Так же легко как можно попасть работать в такую компанию из не можно и «вылететь». Денег вам, как правило предложат не много, обязанностей будет хоть отбавляй.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.