скачать книгу бесплатно
Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации
Алексей Миронов
То, что вы будете читать, написано для одного семнадцатилетнего юноши. Юноша – это я тридцать лет назад, впервые прочитавший книгу об Эриксоновском гипнозе, которая во многом определила мою дальнейшую судьбу.
Алексей Миронов
Разговорный гипноз и Эриксоновский гипноз в коммуникации
Эту историю рассказывала раньше Мать Тереза: «После шторма женщина идя по берегу моря видела тысячи морских звёзд выброшенных волнами на берег. И она увидела мальчика, который брал морских звёзд и раз за разом бросал их обратно в море. Женщина подошла к мальчику и сказала: «Мальчик, для чего ты это делаешь? Какая разница, ведь их десятки тысяч!» В ответ мальчик взял в руки ещё одну звезду и бросив её далеко в море, обернулся к женщине и сказал: «Для этой морской звезды я создал очень большую разницу!»
ВВЕДЕНИЕ.
«Хвалите себя больше и чаще, потому что источник забывается, а мнение остается.»
Доброго времени суток. Меня зовут Алексей Миронов.
То, что вы будете читать написано для одного семнадцатилетнего юноши. Юноша – это я тридцать лет назад, впервые прочитавший книгу об Эриксоновском гипнозе, которая во многом определила мою дальнейшую судьбу.
Немного о себе. Родился в роддоме, учился в школе и университете, работал на работе. Достаточно? Нет?
Тогда чуть подробней: я – бизнесмен и инвестор с двумя высшими образованиями, владею тремя языками, основатель и тренер «Института Разговорного Гипноза» и просто хороший человек.
Мой интерес к гипнозу появился на летних каникулах университета, когда товарищ предложил почитать книгу Милтона Эриксона. Очарование его методами дало начало экспериментам и поиску возможности поучиться у профессионалов.
Эксперименты подтверждали эффективность гипноза, а поиск привёл меня к основателю направления Эриксоновского гипноза в России, доктору психологических наук, профессору, члену- корреспонденту Академии педагогических и социальных наук, Ph.D, Gr.Ph.D, Full Professor Михаилу Романовичу Гинзбургу.
Моё обучение у него немного затянулось. На двадцать лет. Конечно, я тренировался, применяя знания и формируя навыки. И каждый год снова и снова приходил к Михаилу Романовичу на курс Эриксоновского гипноза. И профессор каждый раз спрашивал: «Алексей, опять ты!? Зачем?» Помню один из моих ответов. А ответил я анекдотом: «Подслеповатый оператор, глуховатый звукооператор и придурковатый режиссёр сняли фильм и решили его посмотреть. Посмотрели. Оператор говорит: «Что-то видно плохо!» Звукооператор соглашается: «Да, и слышно не очень!» Режиссёр весело заявляет: «А мне нравится!»
Нравилось, но не всё. Обучение было в рамках программы для гипнотерапевтов. И эти самые рамки были мне не очень интересны, так как я человек бизнеса и мои интересы связаны с переговорами, с продажами, да и с обычной коммуникацией. И каждый год с грустным видом, как недоенная корова, я спрашивал: «Михаил Романович, в терапии – понятно, как использовать, а как Эриксоновский гипноз использовать в жизни, в обычной коммуникации?» И каждый год он отвечал: «Чтобы использовать Эриксоновский гипноз в обычной коммуникации, нужно хорошо знать техники». И это была правда. Вернее, часть правды.
И вот на двадцатом году обучения у меня созрел план. Подойдя к Михаилу Романовичу я спросил: «Можем ли мы сделать тренинг по разговорному гипнозу для применения в обычной коммуникации, в продажах, в переговорах? Ведь и у терапевтического наведения, и у коммуникации есть схожая структура: начало, цели, предложение идей, реагирование на идеи, завершение коммуникации». И к большой радости, подумав день, Михаил Романович согласился. Попросил прислать на почту мысли и идеи о новом тренинге и мы договорились встретиться через месяц, после его возвращения из командировки. Но ковид сделал так, что его «командировка» затянулась. Навсегда.
Я продолжал работу над тренингом уже один. Сомневался. И однажды мне приснился сон: улыбающийся Михаил Романович Гинзбург подходит ко мне на улице, протягивает свою обувь и говорит: «Правильной дорогой идёшь, возьми мою обувь!»
В этой книге будет описана та дорога, которую мне удалось пройти на текущий момент.
Если Вы думаете, что, прочитав эту книгу, Вы овладеете разговорным гипнозом, не читайте её. Чтобы овладеть плаванием, после прочтения соответствующей литературы, хорошо бы найти водоём и перейти к практике. Чтобы плавать, надо плавать! А чтобы хорошо плавать, нужно плавать регулярно.
Эта книга может стать первый шагом в захватывающее приключение Вашего ещё более успешного будущего.
ЗАГАДОЧНЫЙ ЗВЕРЬ «РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ».
«– Вчера был у гипнотизёра. – Ну и как тебе? – Да фигня это всё. – А куда идёшь? – Да, машину ему мыть.»
Так что же за загадочный зверь этот «Разговорный гипноз»?
Есть ли он на самом деле? Или «это всё придумал Черчиль в восемнадцатом году»?
РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ – это коммуникация, улучшающая принятие информации и непроизвольное реагирование человека способами, которые находятся вне его сознательного контроля.
Или:
РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ – это процесс вызывания и использования состояния повышенной готовности человека к принятию и реализации идеи, способами, которые находятся вне его сознательного контроля.
Ну, вот, другое дело! После таких определений кому-то менее целеустремлённому может захотеться почитать другую книгу. А мы продолжим.
В обычной коммуникации человеку предлагают идею прямо, например: "Пойдём выпьем кофе". И тогда человек принимает решение делать то, что вы предлагаете или не делать, исходя из своих правил, логики, убеждений. Например, он думает: "Кофе я сегодня уже пил, много кофе не полезно". И отвечает: "Нет, спасибо". Или думает: "Я люблю кофе и хорошо бы сейчас бодрящего чего-то выпить". И отвечает: "Да, давай по кофейку!"
В разговорном гипнозе используются косвенные внушения и косвенные методы так, что идея всплывает, как бы, сама изнутри человека. И человек считает, что идея или желание выпить кофе были его, или он осознаёт, что выпить кофе предложили вы, но думает, что он этого хотел ещё до вашего предложения.
В разговорном гипнозе мы используем косвенные методы и косвенные внушения в двух основных направлениях:
Способствуем принятию внушаемой идеи.
Способствуем непроизвольному реагированию на внушаемую идею.
Для этого мы применяем более ста различных косвенных методов и внушений.
Время от времени, мы слышим про менее загадочных зверей, таких, как «Эстрадный гипноз», «Традиционный гипноз», «Эриксоновский гипноз» и даже «Цыганский гипноз».
«Гипнотизёр подходит к девушке, сидящей на скамейке и он ей говорит: «Ты входишь в транс и ты этого не знаешь. Ты идёшь ко мне домой и ты этого не знаешь. Ты занимаешься со мной сексом и этого не знаешь». Девушка встаёт с кровати и говорит: «Теперь у тебя триппер и ты этого не знаешь».»
Ключевым отличием разговорного гипноза от терапевтического и эстрадного является его применение в обычной коммуникации, вне терапевтической или развлекательной рамки, и отсюда задача специалиста провести процедуру воздействия незаметно. Чем деликатнее и незаметнее Вы работаете, тем выше Ваш профессионализм.
В разговорном гипнозе используем в основном трансы лёгкой и средней глубины с сохранением определённой ориентации на окружающую реальность.
Суть разговорного гипноза в ослаблении привычных установок, правил и заученных ограничений человека для того, чтобы с помощью сформировавшейся готовности к ответу усилить восприятие внушения или идеи, которые вы предлагаете.
Традиционный гипноз требует от человека подчинения гипнотизёру, внушения в нём, по большей степени прямые. Часто перед началом делают пробы, чтобы определить тех, кто более гипнабелен.
Эриксоновский гипноз намного мягче, ориентируется на сотрудничество, более того подчеркивает, что главный в гипнозе пациент, а задача гипнотерапевта только помочь приоткрыть нужную дверь к собственным ресурсам.
Эстрадный гипноз во многом опирается на традиционный и эксплуатирует зрелищность некоторых гипнотических феноменов.
Цыганский гипноз использует достаточно узкую, но эффективную для поставленных перед цыганками задач линейку техник наведения транса через замешательство. Поэтому их принцип: «Схватить за три минуты и убежать за три километра» используется для достижения быстрых целей в короткой коммуникации.
Разговорный гипноз ближе всего к Эриксоновскому, потому что в коммуникации мы выстраиваем партнёрские взаимоотношения и именно этот подход предлагает нам возможность мягко принять человеку нашу идею и вызвать его непроизвольную или автоматическую реакцию на эту идею. Чаще всего непроизвольные реакции воспринимаются человеком как его собственные. То есть человек считает, что это он сам захотел сделать то, что он сделал. И на уровне логики, позже, он может найти своему поведению объяснение. Почему именно так он решил поступить.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ И БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ.
«– Рабинович, как вы считаете, что сильнее: знание или чувство? – Чувство! – Почему? – Вот, знаю, что я должен Додику, но чувствую: не отдам.»
Рождается человек. И он воспринимает этот мир на языке ощущений, образов, звуков, запахов. У новорожденного ещё нет слов и образов с ними связанных. И даже слово «мама» с его сакральным значением появится позже. У ребёнка ещё нет и правил взаимодействия с этим миром. И мир воспринимается младенцем напрямую, без слов – посредников. И постепенно у ребёнка появляется понимание некоторых слов. И вместе со словами «стол», «стул» появляются правила пользования предметами, которые мы называем этими словами.
«Вот это стул – на нём сидят. Вот это стол – за ним едят».
И одновременно с расширением словарного запаса у ребёнка расширяется арсенал правил. «Что такое «хорошо»? И что такое «плохо». Что можно делать, а что делать нельзя. Когда мы слышим слово «кружка» мы можем осознать не только сам предмет «кружку», но и возможное поведение и взаимодействие с этим предметом. И эти правила взаимодействия могут быть во многом похожи у людей, проживающих в одной культуре, и могут чем-то отличаться у каждого человека.
Итак: СОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ – это совокупность привычных способов восприятия, мышления и реагирования человека, которые определяют значение происходящего и формируют ответную реакцию.
Или: СОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ – это фильтр между объективной реальностью и сознанием, который определяет значение происходящего и ответное реагирование, и состоит из наших привычных способов функционирования.
НАШИ ПРАВИЛА – это привычные способы восприятия, мышления и реагирования человека. Или привычные способы функционирования человека.
Поэтому, некоторые и живут, как в том анекдоте: «У нас с женой правило: день я продукты покупаю, день – она. Вот и получается: день пьём, день закусываем».
Чем же занимается наш сознательный ум? Сознательный ум анализирует окружающую реальность и выбирает наилучший способ реагирования, используя логику, опираясь на привычные правила. И язык сознательного ума – это логика, понятия, правила. Мы, как бы, выбираем наиболее правильную реакцию в текущей ситуации из наших привычных. Сознательный ум использует вербально-логическое мышление.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ – это упрощённая модель реальности, выполняющая роль фильтра между сознанием и самой объективной реальностью, определяя значение происходящего и формируя ответную реакцию.
СОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ – это наше осознание происходящего в настоящий момент. С помощью сознательного ума мы воспринимаем предметы вокруг, других людей. Мы распределяем внимание между тем, что слышим, видим, чувствуем, и всем тем, что окружает нас.
«СТРУКТУРА СОЗНАТЕЛЬНОГО УМА – это совокупность определённых паттернов восприятия, мышления и реагирования. Человек принимает определенную установку, из которой вытекает его поведение. Установка – это то, что человек думает по поводу чего то. Правила игры определяются установками присутствующих. (Милтон Эриксон)»
«Слонят в Индостане привязывают к шесту тонкой верёвкой. Слонята не могут оторваться от шеста и привыкают не сопротивляться. И когда вырастают в слонов, они уже не пытаются убежать и послушно остаются привязанными на тонкой верёвке к небольшому шесту.»
По мере развития упрощённой модели реальности, создающей соответствующий контекст понимания, эта модель начинает выполнять роль фильтра между сознанием и самой объективной реальностью, определяя таким образом значение происходящих событий и формируя ответную реакцию. Это и есть то, что Милтон Эриксон называл сознательным умом.
Теперь пришло время поговорить о том, что за лев наш второй тигр.
«– Вы мягкий знак специально не выговариваете?
– Иногда специално, иногда машинално.»
БЕССОЗНАТЕЛЬНЫЙ УМ – это то, что хранит и использует все воспоминания, навыки и информацию, обеспечивая автоматическое функционирование человека.
И бессознательный ум регулирует пульс, дыхание, непроизвольные движения и поведение, интонации и многие другие автоматические процессы. Язык бессознательного ума – образы, ощущения, эмоции. Бессознательный ум использует образное мышление.
«Бессознательный ум – это обширное хранилище воспоминаний и приобретённых навыков. Бессознательное становится таким хранилищем, поскольку вы не можете хранить всё, что знаете, только лишь в сознательном уме. Именно по этой причине бессознательный ум начинает выполнять роль резервуара неиспользуемой информации. Поэтому и большую часть из того, чему вы научились на протяжении жизни, вы используете в процессе своего функционирования автоматически. (Милтон Эриксон)»
«При гипнозе мы используем бессознательный ум. Что я называю бессознательным умом? Я имею в виду своего рода “обратную сторону” ума, хранилище знаний, приобретённых в процессе обучения. Этим хранилищем и является бессознательный ум. (Милтон Эриксон)»
«Бессознательное само по себе, не преобразованное в осознанное, составляет наиболее существенную часть психологического функционирования человека. Ваше бессознательное знает всё, больше, чем сознательный ум, и оно скрывает от вас, от вашего сознательного ума всё, что вам не следовало бы, как оно считает, осознавать.
Когда человеческие существа научились чему-то, они передают результаты обучения тем силам, которые управляют их телом.
Бессознательный ум состоит из всего того, чему вы научились на протяжении жизни. Многое из этого вы полностью позабыли, но оно используется для обеспечения автоматизма функционирования. Так всё ваше поведение в значительной степени определяется автоматическим функционированием забытых воспоминаний. (Милтон Эриксон)
ТРАНС.
«– Я будущее умею предсказывать, только мне надо в транс впасть. Водка есть? – Нет. – Всё я в трансе. Вижу будущее!»
Мы будем говорить о том трансе, который вызываем в человеке для повышения его внушаемости, то есть способности человека не критично принимать идею и непроизвольно на неё реагировать.
ТРАНС – это состояние повышенной готовности человека к принятию информации и непроизвольному реагированию. Состояние человека, когда внимание сфокусировано, активность привычных правил снижена, а восприятие, мышление и реагирование непроизвольны.
Мы с вами разделяем гипноз, как процесс, и транс, как состояние.
ТРАНС – состояние, когда человек анализирует и реагирует ориентируясь на предложенную реальность (гипнотизёром или самим человеком). При этом частичная ориентация на текущую реальность может сохраняться.
Вот что писал Милтон Эриксон о трансе: «ТРАНС – это внутренне направляемое состояние, в котором многочисленные фокусы внимания, характерные для обычного повседневного сознания, ограничены до небольшого количества внутренних реальностей.
В ОБЫЧНОМ СОСТОЯНИИ СОЗНАНИЯ вы постоянно ориентируетесь на конкретную реальность вокруг вас, общий контекст мысли и речь. И внимание распределяется между тем, что я говорю вам, и всем тем, что окружает вас. В ТРАНСЕ люди утрачивают общее осознание реальности (ориентацию на реальность) и общий контекст мыслей и речи.
ТРАНС – это отказ от контроля как над внутренними процессами, так и над внешним поведением. Таким образом, процессы познания, образного мышления и эмоций переживаются как протекающие самостоятельно, непроизвольным образом.
ТРАНСОВЫЕ ОЩУЩЕНИЯ И РЕАКЦИИ связаны с возможностью отказаться от направляющих и лимитирующих функций обычной системы отсчёта.
В ТРАНСЕ процессы познания, образного мышления и эмоций переживаются как протекающие самостоятельно, непроизвольным образом. Ассоциации, ощущения, чувства, движения и психические механизмы могут действовать совершенно самостоятельно. Этот автономный поток ненаправленного опыта и есть простой способ определения транса.
ВНУТРЕННЕЕ НАПРАВЛЕНИЕ И ПОИСК является базовой основой «транса».
В ТРАНСЕ выбор или поведение начинают осуществляться на более непроизвольном уровне, за пределами обычного, произвольного и волевого контроля человека.
ТРАНС – это преобладание бессознательного ума над сознательным умом.
«ЦЕЛЬ НАВЕДЕНИЯ ТРАНСА:
1) Обеспечить сотрудничество.
2) Обеспечить внимание (уменьшить число фокусов внимания до нескольких внутренних реальностей);
3) Способствовать изменениям в привычных паттернах управления и контроля (депотенциализации правил);
4) Способствовать восприимчивости к собственным внутренним ассоциациям и психическим процессам, которые могут быть интегрированы в нужные реакции.»
ИДЕОДИНАМИКА.
«Мужчина едет в автобусе. Видит написано: «Начальник – быдло». Думает про себя: «Жена – сука. Денег – нет». А на правом плече сидит ангел и записывает: «Начальник – быдло. Жена – сука. Денег – нет. Странно, он это уже вчера заказывал».»
ИДЕОДИНАМИКА – это основа для гипноза, её базовое понимание даёт нам возможность активировать бессознательные ассоциациативные паттерны и вызвать нужные поведенческие реакции.
Дадим определение идеодинамики:
ИДЕОДИНАМИКА – это автоматическая самореализация образов и представлений в движении, ощущении, эмоции и мысли человека, без участия сознания.
Чтобы продемонстрировать, как она работает, расскажу о том, как мой друг ест лимон. Он режет его не как обычно, тонкими кружочками, а на четыре части. Берёт четвертинку лимона в руки и начинает есть, как яблоко, откусывая большими кусками и тщательно пережёвывая. Я, когда на это смотрю, аж…..
Что вы почувствовали? Если привкус лимона, то это и был один из идеодинамических феноменов, а именно идеосенсорный: вызывающий вкус, ощущения.
Ещё есть идеомоторные (вызывающие движения), идеоэмотивные (эмоции) и идеокогнитивные (мысли, память, грёзы).
Идеодинамические феномены является одной из базовых идей в гипнозе. Мы используем их для вызова непроизвольных реакций.
«Если ты много говоришь «конфеты», то становится сладко.»
ПРИМЕР ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ИДЕОДИНАМИЧЕСКИХ ФЕНОМЕНОВ: Когда после университета я служил в армии и рассказал сослуживцам, что увлекаюсь гипнозом, они попросили показать. Я предложил подождать, когда к нам подойдёт солдат, который не слышал нашего разговора, и я сделаю так, что он захочет сходить в туалет. И вот, когда к нам подошёл солдат, я, как-будто, продолжая историю говорил, обращаясь к своим собеседникам: «Я так хотел в туалет, а сходить было негде. И, сами знаете, когда хочется сильно ссать, то остальное становится не важно. И я шел очень быстро, почти бежал к туалету, забежал, хлопнув дверью, расстегнул штаны и, о какой же это кайф!» Вновь прибывший солдат поднимается и начинает двигаться по направлению к туалету. Остальные солдаты – туда же. Так они узнали о существовании идеодинамики.
ВНУШЕНИЕ. КОСВЕННОЕ ВНУШЕНИЕ. ВНУШАЕМОСТЬ.
