Хедхантеры (сборник)

Помимо упомянутых кандидатов мы «вызвали» еще несколько человек, но тех Ольга отвергла на стадии первого знакомства. Так что и вспоминать нечего. Хотя был один, который почти полностью соответствовал Олиному идеалу. Красавец бодибилдер, выпускник престижного вуза, владелец красивой иномарки (папа купил), целеустремленный и юморной. С ним Ольга закрутить попыталась. Но что-то не срослось… Позже Ольга с грустью поведала, что супермен оказался «импотентом». Под сладким напором поклонника Ольга сдалась, а у него «не встал». Несостоявшийся любовник оконфузился. Ну, с кем не бывает. Может, перенервничал. Повторная попытка через пару дней результата не дала. Третьего шанса Ольга не предоставила.

И тогда мы вспомнили о новых возможностях. Конечно, Интернет! Все продвинутое население планеты знакомится в Сети! Максим вырвал из какого-то журнала обзор наиболее популярных сайтов знакомств и вручил Оле. Далее следовал «краткий» ликбез на тему «как всем этим пользоваться», описание которого я пропущу. В итоге, пожелав удачи, мы оставили Ольгу один на один с Интернетом и морем таинственных мужчин, скрывающихся в Сети.

Может быть, я старомоден или просто ничего не понимаю в жизни, но мне такой способ знакомства кажется неестественным, а соответственно каким-то неправильным. Повесить объявление в Интернете – все равно что дать в колонку брачных объявлений в газету. По-моему, нормальные люди так не знакомятся, а значит, «нормального мужика» в Сети не поймать. Таким образом, у меня был большой скепсис относительно успеха операции. Хотя, с другой стороны, считается, что интеллектуальный и социальный уровень пользователей Интернета значительно выше среднестатистического (в 1998 году это еще было так)… Короче, хрен его знает, посмотрим.

Итак, Ольга развила бурную деятельность, задействуя все возможности: размещала свои объявления и откликалась на встречные, переписывалась по мейлу и болтала в чатах. Соответственно, периодически ходила знакомиться очно. Первое время Ольга делилась впечатлениями. Пока удручающими. (Ага, оправдывается моя теория.) В течение первого месяца интернет-охоты она познакомилась и встретилась с пятерыми. Один (аудитор из «большой шестерки»[2], 35 лет, женат не был) пригласил Ольгу в приличный ресторан. Демонстрируя исцарапанные руки, он все свидание с умилением рассказывал о своих трех котах, о том, как она мяукают, что едят, как какают и т. д. Ольга пожалела потерянного времени. Второй (аспирант-химик, 26) по переписке произвел впечатление приятного собеседника и юмориста. Свидание после работы, по идее, подразумевало какую-то культурно-развлекательную программу (хотя бы просто где-то посидеть). Однако аспирант, не обращая внимания на сырость и ветер холодного вечера, «гулял» уставшую и замерзшую спутницу по улицам, развлекая байками. На каком-то этапе Ольга совсем замерзла и предложила зайти в первое попавшееся по дороге приличное на вид кафе. Аспирант как-то напрягся, но мужественно распахнул перед ней дверь. Они сели за столик, Ольга заказала кофе и пирожное и, не дожидаясь, пока принесут, пошла «попудрить носик». Когда она вернулась, аспиранта за столиком не было… Третий в «реале» оказался «прыщавым подростком» лет 17–20, хотя утверждал, что ему 24. Ольга купила «ребенку» мороженое, развернулась и ушла. (А в принципе, могла ведь вычислить еще по разговору. Тоже мне, детский психолог.) Четвертый же, наоборот, был «молодящийся папик», со всех сторон «Директор», но начесанные на блестящую лысину крашеные волосы давали понять, что ему явно больше заявленных 32 лет. Пожирая Ольгу сальным взглядом, он сразу пригласил к себе домой «потусоваться»… И только пятый действительно формально соответствовал всем Ольгиным критериям: нефтяной трейдер, 26 лет, дорого и со вкусом одет, на свидание приехал на большом красивом «крайслере», приятен во всех отношениях. Но один крошечный недостаток (видно, в объявлении он это не указал, а Ольга «прохлопала») перечеркнул все – ростом трейдер оказался Ольге до плеча. Таким образом, маленький человек в большом «крайслере» также отпал…

Больше Ольга нам ничего не рассказывала, а мы и не спрашивали. Жизнь и борьба неслись по выбранному направлению проложенным курсом, своим чередом. Периодически, замечая как Ольга с загадочным видом собирается уходить «домой», мы подшучивали: «Опять по му?..» Не знаю, как Витя с Максимом, а я от Олиных амурно-сексуальных проблем отключился.

На работе я всегда сосредоточен на деле и могу не заметить многих проявлений жизни вокруг меня. В данном случае я не заметил, что последние месяца два-три Ольга выглядела увядшей и растерянной, а потом вдруг резко расцвела и засветилась. Но в отличие от меня Витя замечал все. Как-то за обедом он неожиданно хитро заулыбался и повернулся к Ольге с вопросом:

– Ну, Оля, расскажи нам, и кто же Он?

– Кто – он?..

– Ну, Он. Тот, которому мы обязаны твоим хорошим настроением и цветущим видом последние пару недель. Кто же этот счастливец-финалист?

Ольга сначала немного помялась (для приличия), а потом рассказала. Оказывается, она уже почти месяц встречается с классным парнем, с которым познакомилась по Интернету. Судя по Олиным словам, он фактически соответствовал ее идеалу. Высокий и достаточно упитанный (Оле всегда нравились крупные мужчины), вальяжный и спокойный. Короткая стрижка платформой в сочетании с габаритами создавала классический образ «нового русского». ему 27 лет, работает каким-то «директором», то ли исполнительным, то ли административным (Ольге было достаточно первого слова). чем точно занимается его фирма, Ольга тоже не совсем поняла – то ли инвестициями на фондовом рынке, то ли инвестициями в строительство, то ли еще какой-то мутью. его объявление на сайте «Одинокие сердца» выделяясь чем-то неуловимым из общей массы, почему-то сразу зацепило Ольгу (судьба?). Недолгая переписка выдавала в респонденте эрудита и интеллектуала, хотя и делающего грубейшие орфографические и стилистические ошибки (Ольга их списала на обычную для интернет-общения небрежность). Потом была встреча. Потом еще одна… В отличие от большинства предшественников Владислав не «грузил» Ольгу «страданиями молодого Вертера» под пыльным занавесом театра или прикосновениями к вечности в картинной галерее. Напротив, он, возможно, угадав настоящие Ольгины потребности и интересы, водил ее в ночные клубы и на дискотеки, иногда в бассейн, пару раз в сауну (в большинство клубов у него были бесплатные «флаерсы»). Однажды даже ездили к Ольге на дачу париться в бане (замечу, это высшая стадия Олиного расположения). Одевался Директор модно, но как-то расхлябанно (отсутствие женской руки). На левой руке носил гигантский аляповатый золотой перстень-печатку весом, наверное, граммов 200. Этот перстень сначала немного смутил Ольгу. Как-то он не сочетался с «интеллектом и эрудированностью»… (Зато прекрасно сочетался с «новорусским» образом.) Однако Ольга поняла – перстень необходим Владиславу, чтобы нормально вписаться в бизнес-среду, где он крутился. Так бывает. С Владиславом Ольге было легко и приятно. Владислав спокойно и непринужденно рассуждал об искусстве и политике, философии и бизнесе, рассказывал байки, то есть всячески развлекал и даже развивал Ольгу. Иногда Ольге казалось, что она когда-то все это уже слышала, но где и когда, вспомнить не могла. Временами рядом с ним она чувствовала себя маленькой, глупой и совсем не развитой девочкой. И ей это нравилось.

– Представляете, дожила до 26 лет и оказалось, что толком ничего не читала, не видела, не знаю. Он иногда надо мной прикалывается, типа: «Ах, оказывается, ты не читала „Преступление и наказание“?» или «Иногда надо посещать консерваторию – хорошая музыка развивает». А была ли я вообще в консерватории? Когда он таким спокойным тягучим басом говорит: «Оля, ну нельзя же быть такой темной и ничем не интересоваться», мне даже становится стыдно, что я мало читала, а сейчас-то вообще ничего не читаю.

– Слушай, а на чем ездит твой Директор? – Максим считал, что марка (ну и год выпуска) автомобиля может многое сказать о владельце, часто больше, чем он сам.

– Ты знаешь, пешком ходит. Ну, не совсем так, конечно. С работы, на работу и в течение дня его возит водитель на служебном автомобиле, кажется «вольво». Правда, я его никогда не видела. Отправляясь ко мне, Владислав водителя отпускает, говорит, что не хочет посвящать в свою личную жизнь. При этом он спокойно ездит на метро. «если не страдать снобизмом, то, пользуясь метро, можно избавить себя от пробок на дорогах», – это его взгляды. И мы ездим на метро. Правда, иногда ловим такси.

Соответственно, потребности в собственном автомобиле Владислав не испытывал, поэтому и не имел. Зато, как основной атрибут преуспевающего человека тех лет, имел мобильный телефон. Этот телефон временами очень нервировал Ольгу. По словам Владислава, на него был переадресован домашний номер, и соответственно, все звонившие домой, в том числе и родителям, попадали к Владиславу на мобильный. Судя по ответам, ему часто звонили какие-то бабы, видимо, какие-то бывшие (или не бывшие?!) подружки. Ольга молчала, но страшно ревновала. Одно радовало: телефон принимал плохо и далеко не везде.

– Ну а как он вообще? – опять хитро спросил Витя.

– что значит – «вообще»? – мне кажется, Ольга всетаки поняла.

– Ну, в смысле «для здоровья».

Ольга изобразила смущение приличной девочки, а потом ответила:

– Так ведь самое главное-то, что в ЭТОМ смысле он просто бесподобен!!!

Мы поздравили Ольгу с удачным финалом «хождения по му…» и переключились на обсуждение рабочих вопросов. Правда, Максим еще слегка поприкалывался, что если Ольга выйдет замуж и засядет в «декрет», то пусть ее директор с мобильником и на «вольво» приходит за нее работать…

Прошло еще какое-то время. И вдруг Ольга приходит на работу совершенно расстроенная, да так, что даже я заметил. За обедом Ольга вдруг обратилась ко мне и произнесла неожиданную фразу, из которой сразу стала понятна причина ее расстройства:

– Тоша, а ты был прав. Нормальные мужики действительно не знакомятся по Интернету.

– Он оказался женатым, с пятью детьми и тещей? – Витя пошел по пути стереотипов.

– Совсем нет, все гораздо интереснее.

– Погоди, погоди, я угадаю. Он оказался скрытым «голубым» и изменил тебе с мужчиной – версия Максима была оригинальнее, хотя тоже ошибочной.

– Хватит прикалываться, сейчас расскажу. Только не смейтесь. А хотя… Вы и так знаете, какая я глупая и наивная. Понимаете, в принципе, последнее время я, общаясь с Владиком, начала испытывать странные ощущения. Ну, во-первых, большинство его выражений, цитат и историй пошли по второму и третьему кругу. Но это, может быть, и нормально. Хотя стало не так интересно, как раньше. Нет, мне с ним так же, в общем-то, хорошо. Ну, просто наблюдения. Мне стало казаться, что я имею дело с неким искусственным интеллектом, оперирующим только готовыми фразами и штампами, которые в него удосужились вложить. В частности, я его поймала на том, что он мне преподносит мою же (ну, не совсем, конечно, мою) мысль, то есть почерпнутую от меня, как свои умозаключения! Типичный искусственный интеллект – что положил, то и выдает в первозданном виде, без обработки. Во-вторых, при всей своей эрудированности он иногда прокалывается на совершенно элементарных вещах. Например, этот начитанный знаток литературы вдруг «забыл», кто такой Печорин (я-то вещь тоже помню смутно, но героя знаю!). Как-то я сказала при нем, что пришлю подруге какую-то книгу с оказией. Так он спросил: «Кто такая Оказия?»

Сначала я думала, он шутит, но потом такие шутки стали повторяться снова и снова в разных областях знания. При этом никогда не признается, что чего-то не знает. Будет лавировать, пока не припрешь к стенке. Хотя последнее время у него появилось новое: «Ну, Оля, вот видишь, и я чего-то не знаю». А вообще, мне даже полегчало, перестала комплексовать. К тому же, как выяснилось, он обладает чудовищной и, как я думала, врожденной неграмотностью. Как-то оставил мне записку. Так там такое! Ну, например, чего стоит одна фраза: «нипри каких абстаятельствах», а? С другой стороны, у него достаточно подвижный ум. Например, обыграл моего отца в шахматы. В житейских же вопросах – просто как рыба в воде…

– Погоди, ну а чисто по-человечески он как? – спросил я.

– Ты знаешь, как выяснилось, он достаточно ленив и малость инфантилен. А как человек – вполне добродушный. Хотя до вчерашнего дня мне не совсем понятный.

– Так что же у вас произошло вчера? – вернул разговор к началу Витя.

А произошло следующее. Вчера утром, собираясь на работу, Ольга заметила у себя на полу какую-то ламинированную в пластик карточку. При ближайшем рассмотрении карточка оказалась пропуском на стройку сварщика-кузнеца 6‑го разряда Владислава Быстрюкова. Фотография прилагалась… Мысли в Ольгиной голове перемешались сразу в такую свалку, что разбирать оную, а также разбираться с Владиком она отложила на вечернее свидание. Соответственно вчера вечером, когда ничего не подозревающий Директор пришел к ней домой, она показала ему пропуск и поинтересовалась, что бы это значило. Далее последовала громкая разборка. Директор вилял и отмазывался. В пылу спора Владик даже чисто по-мужски стукнул кулаком по столу и задел перстень. От «золотого» перстня отвалилась печатка и упала на пол со странным звуком. Ольга подняла ее. Печатка, а соответственно, и сам перстень, оказались из пластмассы! (Ну, видимо, с позолотой.) Ольгу охватил истерический хохот. С истерикой прошла и злость. Дальше они поговорили спокойно и конструктивно…

– Так что же, принц оказался просто сварщиком с фальшивым перстнем? – Максим от хохота подавился компотом.

– Но сотовый-то у него настоящий? – Витя уже поел и мог говорить смело.

– Хрен его знает, может, и нет.

(На самом деле, выяснилось значительно позже, телефон Владислава оказался не сотовым, а обычным радиотелефоном дальнего радиуса действия. Кстати, запрещенным в России. Хитрый Владик установил на крыше своего дома антенну, позволяющую принимать сигнал на расстоянии до 20 км. Соответственно, и номер телефона был домашним… А модель аппарата, как он потом признался, специально выбирал с трубкой, похожей на сотовый.)

– Погодите, так что же в итоге? – мне стало не только смешно, но и обидно за Олю.

– А ничего, расстались. Только кузнеца с пэтэушным образованием мне в жизни не хватало, – Ольга немного отошла и даже засмеялась вместе с нами.

Прошла еще неделя. Весна уже была в разгаре. Светило солнце, раскрывались почки и просыпались чувства. Максим уже напевал: «И где же вы, девчонки, девчонки? В коротеньких юбчонках, юбчонках!..» Интересно, а что делает Ольга? Продолжает мучить Интернет? Или как? Вдруг мы замечаем, что Ольга мило щебечет с кем-то по телефону и называет собеседника Владик!

– Не понял, ты что, теперь коллекционируешь Владиков? – Витя обладал дурной манерой не только прислушиваться к нашим разговорам по телефону, но и давать понять, что слушал.

– Нет, ребята. Это тот же самый Владик, – у Ольги было хорошее настроение.

– Однако! – Максим выехал на стуле из-за монитора, – это как же?

– А вот так! Сначала я страшно расстроилась, а потом подумала: «А что, собственно, изменилось?» Мне с ним хорошо. Замуж за него я не собираюсь. Кузнец так кузнец. И самое главное, «для здоровья» он идеален!

Когда Ольга вышла из комнаты, Витя поднял голову от папки с надписью «Бухгалтеры с английским. Мужчины» и задумчиво произнес:

– А ведь правда, кузнецы-то, они всегда могли!..

Глава 4. Наперегонки, или лучший рекрутер

Обычное будничное утро. Витя пьет утренний чай из огромной лоханки и страшно хлюпает. Максим читает свежий еженедельник «Капитал». я качаюсь на стуле и разглагольствую. Ольги еще нет. В приемной Таня-секретарь разбирает пришедшие за ночь резюме. Звонков мало и все они «умирают» на стадии секретаря, уходя на факс или еще дальше. Вдруг Максим протягивает мне газету и тычет пальцем в фотографию над статьей:

– Тоха, смотри!

Энергичный молодой человек на фото мне вроде знаком… Да это ж Костя из известного старейшего агентства «Кадровая республика»! Белая рубашка с закатанными рукавами, чуть съехавший галстук – фото сделано в рабочей обстановке. Статья называется «Один день с рекрутером Артабековым». Интересно, интересно, что там написали про Костю…

«Ведущий рекрутер столицы», а фактически «настоящий охотник за головами» начинает свой рабочий день в 10 утра, а заканчивает примерно в 10 вечера. Расписание дня не оставляет ни минуты для личных дел. Первая половина дня – собеседования в агентстве и выезды к клиентам, потом «поиск соискателей», ближе к вечеру – обзвон последних. «По словам президента агентства „Кадровая республика“, Константину Артабекову удается закрывать безусловно сложные вакансии, которые не под силу никому из коллег в „Республике“». если «на охоту» выходит Костя, то трепещите конкуренты из других агентств – он найдет кандидата на вакансию раньше всех остальных… Короче, великий и ужасный Костя Артабеков.

На самом деле в «Кадровой республике» я иногда бываю. И лично знаю почти всех рекрутеров. Просто там работает моя жена. Костю тоже знаю. Когда я первый раз пришел к жене на работу, она весело сказала:

– Смотри, сейчас я подведу тебя к зеркалу, – и познакомила с Костей Артабековым.

В принципе, я и тогда не верил в гороскопы, и сейчас не верю, но, возможно, то что мы с Костей родились в один день, сыграло какую-то роль (правда, он старше меня ровно на два года). Внешне мы похожи: оба длинные и худые, с горящими глазами под косматыми бровями на худых лицах, цвет волос одинаковый. Оба получили фундаментальное техническое образование, оба попали в рекрутинг случайно, оба стали «охотниками». Но самое главное – это манера себя вести: разглагольствовать по любому вопросу (не сильно напрягаясь по поводу глубины знания оного), в процессе спора незаметно (в том числе и для самого себя) «опустить» оппонента, не давать никому раскрыть рот, соответственно, слушать только самого себя. В тот день в «Республике» была какая-то тусовка-семинар с приглашенными гостями. В «антракте» Костя вышел из «конференц-зала» в «столовую». я вышел за ним. Костя снял пиджак, повесил на спинку стула, сел и обвел взглядом потенциальную аудиторию (помимо нас в столовой тусовалось еще несколько человек). Было видно, что у него есть потребность «толкнуть речь». (По себе знаю.) Не помню, как завязался разговор, а потом и спор, да и тему точно не воспроизведу, но в итоге мы сидели с Костей друг напротив друга и со смаком дискутировали. От спора я получил просто колоссальное удовольствие. Фактически, это был разговор с самим собой! А чего стоит, например, такая фраза Кости (абсолютно в моем духе!), произнесенная в состоянии полета:

– Вопроса не понял… но отвечаю!

В тот день, видимо, Костя был в ударе, а я нет. Поэтому он меня, кажется, «победил». Это закономерно, когда я в ударе (в данном случае Костя), то всегда побеждаю…

Помимо вышеприведенного у нас с Костей есть еще кое-что объединяющее: общий клиент, крупнейший отечественный импортер алкоголя – компания «Карст Инк.». Кстати, моя жена до сих пор уверена, что об этой фирме как о потенциальном заказчике я узнал вследствие «промышленного шпионажа», когда приходил за ней на работу. На самом деле это произошло случайно. Мы подбирали менеджеров по крупнооптовым продажам вина для нашего клиента. Пришел кандидат. Подходит идеально – большой опыт работы с вином, наработанная дилерская сеть по регионам. Наш клиент готов был его брать, да тот, по определенным причинам, сам отказался. А жаль, хороший специалист. я его тогда спросил, а где бы он сам хотел работать? И в ответ услышал: «В „Альфа-Эко“ или в „Карст Инк…“». Он же мне и рассказал, что «Карст» является импортером элитного алкоголя, осуществляющего поставки по всей России. В рекрутинге существуют разные методы привлечения заказчиков. Один из них – «ловля на живца». То есть я предлагаю потенциальному клиенту не «вообще наши услуги», а с учетом стандартных потребностей резюме конкретного кандидата. Так я тогда и поступил. В справочнике нашел телефон «Карста», связался со службой персонала и предложил. В принципе, ситуация беспроигрышная: такие компании всегда имеют потребность в хороших менеджерах по продажам. Вот так начались наши взаимоотношения с «Карстом».

«Ловля на живца». Самый, пожалуй, специфичный момент в рекрутинговом бизнесе – поиск клиента. Какой-либо конкретной технологии здесь не существует. Скорее ее подменяет набор методов. «ловля на живца» – один из наиболее эффективных. Предугадать потребность в персонале любой более-менее крупной фирмы не так уж сложно. Бухгалтер или секретарь, маркетолог или логистик. Кто-нибудь из них, а то и все сразу обязательно требуются. О менеджерах по продажам просто не говорю – они нужны всегда. Соответственно, можно выбрать из базы данных резюме специалистов, имеющих опыт работы, например, в сфере оптовой торговли продуктами питания. И отправить их кадровику или директору продуктовой фирмы. Имея перед глазами данные о «живых» и реальных кандидатах, потенциальный клиент скорее пойдет на контакт с агентством.

Кстати, того парня они тогда не взяли, зато мне удалось заключить договор о сотрудничестве и получить уже официальную заявку на позицию регионального торгового представителя и на некоторые другие должности!

То что помимо нас «Карст» работает одновременно еще с несколькими агентствами, для меня, естественно, не секрет. Нам (и всем остальным) они заказывали торговых представителей, мерчендайзеров, секретарей. А вот подбор на «дорогие позиции» доверяли только «Кадровой республике». Этот подбор и осуществлял Костя Артабеков, лично…

Самое смешное, что как раз за несколько дней до выхода этой статьи в газете «Капитал» мы наконец получили в «Карсте» серьезную заявку! Видимо, оценив качество и оперативность нашей работы по ординарным позициям, менеджер по персоналу «доверила» более интересную работу. Кстати, от того, как мы ее выполним, зависит уровень заказов и в дальнейшем. Итак, мы получили заявку на поиск юриста-международника с окладом $4000. (Соответственно, наш гонорар $6000 – полторы среднемесячные зарплаты.) Задачи кандидата на должность: решать все иностранные дела «Карста» (кредиты в западных банках, договоры с буржуями-производителями, защита торговых марок, офшоры и т. д.). При этом он должен тесно взаимодействовать со всемирно известной компанией «Маккинзи», которую «Карст» выбрал в качестве основного консультанта. Причем должность эта в «Карсте» была новая. ясно, что и требования к специалисту с такой зарплатой нехилые: свободный английский язык, знание всех необходимых аспектов международного права, большой опыт работы в иностранных компаниях и т. д. и т. п. За работу по этой позиции в нашем агентстве взялся я…

…Статья про Костю интересная, даже очень!

– Ну что, Тоша, ты уже испугался? Вступаешь в единоборство с великим Артабековым, «лучшим рекрутером страны»! Может, сразу откажемся? Напишем в «Карст» письмо, приложим вырезку из «Капитала»… – начал серию утренних шуточек Максим.

На самом деле в этом что-то есть. Проявить себя перед клиентом лучше, чем конкурент. А потом постепенно и конкурента отодвинуть…

– А что, – говорит Витя, – это мы еще посмотрим, кто «лучший рекрутер». Наш Тоха, если захочет, – ого-го! Ну а мы поможем – заказ-то стратегический.

Короче, бег наперегонки с Костей начался.

Как полководец перед битвой, я оглядел мои ресурсы: собственная база данных агентства (к тому моменту составлявшая уже папок 40 и занимавшая три шкафа), возможность разместить объявления в «элитных» газетах «Эксклюзив персонал» и в том же «Капитале», база дружественного агентства, ну и соответственно Ольга, Максим и Витя, всегда готовые помочь. Само собой, я задействую методы «прямого поиска», то есть попытаюсь както выйти на потенциальных кандидатов сам. Хотя здесь есть маленькая, но серьезная загвоздка: «Карст Инк.», хоть и зарегистрирован на каких-то там островах и декларирует 100 %-ный иностранный капитал, на самом деле чисто отечественная компания. А значит, переманить к ним классного специалиста из иностранной фирмы маловероятно. Тем более что зарплату они предлагают ровно «по рынку» и не больше.

«Прямой поиск». На самом деле этот термин, собственно, и означает настоящую «охоту за головами». То есть когда поиск ведется среди профессионалов, работу не ищущих и резюме не рассылающих. Напрямую, по имеющимся требованиям. Все остальные методы считаются «пассивными» и относятся к ординарному рекрутингу. Прямой же поиск позволяет выйти за рамки круга соискателей, откликнувшихся по объявлению или удосужившихся сделать рассылку резюме. Использование при подборе персонала «прямого поиска» декларируют в своих презентациях многие агентства, однако далеко не все владеют этим методом по-настоящему.