9½ шагов до сумы. Вредные советы будущим предпринимателям

Упрощённо бизнес-идея представляет собой гремучую смесь из определения личной мотивации, постановки цели и выбора сферы деятельности.

Мотивация и цель: есть ли разница? Есть.

Мотивация — это то, что внутри нас толкает к действию. В нашем случае, к открытию бизнеса.

Цель – это то, чего мы хотим достичь, открывая бизнес.

Всем известно, что цель любого бизнеса – это получение прибыли. Для прочих устремлений существуют государственные предприятия, некоммерческие организации и волонтёрство.

Чаще всего от людей, мечтающих о своём деле, я слышу два варианта целей: «заработать много денег» и/или «быть полезным людям».

Не буду даже притворяться, что я не душнила: «заработать много денег» – это не совсем цель, потому что она не конкретная. И мотивация, звучащая также, имеет к настоящей мотивации весьма опосредованное отношение. «Много денег» – это сколько? Для кого-то заработок в размере ста тысяч рублей в месяц является комфортным и приемлемым вариантом, а для кого-то и десять миллионов – недостаточным. Поэтому, если ваша бизнес-цель – просто денежная масса, а мотивация – зарабатывать больше, чем сейчас, постарайтесь хотя бы конкретизировать цифру заработка в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Я не говорю, что такие цель и мотивация никуда не годятся. Напротив, желание жить в достатке – одна из самых распространённых причин открытия своего дела и мощный толчок к действию. Просто не удивляйтесь, что после закрытия базовых потребностей, вам станет скучно просто иметь деньги, захочется большего, а вы понятия не имеете, куда двигаться дальше.

«Быть полезным людям», несомненно, похвально и даже, в некотором смысле, масштабно, но снова неконкретно. Все бизнесы на свете открыты для пользы людей, даже если вам кажется, что это не так. Никто не производит товары и услуги для марсиан (кроме, возможно, пары человек в мире). Например, корма для животных тоже производят для людей, точнее, для того, чтобы люди баловали вкусной и полезной едой своих питомцев и получали от этого положительные эмоции.

Возьмём книгу, которую вы сейчас читаете. Её тоже можно отнести к «пользе для людей», хотя бы потому, что она написана для экономии вашего времени. Благодаря ей вы можете прочитать базовые вещи об открытии ИП в одном месте, а не собирать информацию в интернете, тратя свой драгоценный временной ресурс. Да, в интернете всё бесплатно, а книга имеет цену. Однако в пособии содержится уже отобранный и структурированный материал, собраны полезные ссылки, даны конкретные советы. В интернете без знания основ, понимания где, что и зачем читать, вы можете не только потерять время, но и запутаться в многообразии разных точек зрения, ресурсов и статей. Когда вы откроете свой бизнес, то поймёте, стремление ценить своё время – отличительная черта предпринимателя наряду с ответственностью.

Чтобы не быть голословной, приведу в качестве примера свои мотивацию и цели, когда я решилась на открытие ИП. Моей мотивацией стала свобода, а вот над целями пришлось поломать голову.

Что значит «свобода»? Когда я впервые задумалась об открытии собственного бизнеса, мною двигали желания:

а) быть самой себе хозяйкой;

б) зарабатывать не 20 % от выручки, а 90 %.

Думаете, что у меня на тот момент был руководитель-тиран? Нет, вовсе нет. Если бы сейчас я составила рейтинг руководителей предприятий, на которых работала, то этот бы занял второе место. Но я была молода и нетерпима. Мне казалось, что любой человек, имеющий на работе более высокий статус, чем я, и принимающий за меня решения, ограничивает мою свободу. Звучит смешно и наивно, но этого хватило, чтобы я с бо́льшим усердием начала работать над собой. Я решила стать лучшим специалистом в нашей организации и стала обращать внимание на тонкости сферы, пытаться улучшать навыки коммуникабельности. Последнее мне давалось с трудом, так как я махровый интроверт. К сожалению, жизненные обстоятельства вынудили меня открыть собственный бизнес раньше, чем я планировала, поэтому первое время мне пришлось нелегко. Хотя… Невозможно подготовиться ко всем ситуациям и подстелить себе соломку везде.

Моей первой пришедшей в голову и достаточно приземлённой целью стало «зарабатывать 25 000 рублей в месяц». В 2008 году это был весьма хороший заработок (для сравнения: моя заработная плата в найме на тот момент не превышала 15 000 рублей, а в среднем составляла 10 000–12 000 рублей). У меня двое детей, поэтому я посчитала, что 25 000 рублей – сумма достаточная, чтобы жить «по-человечески».

Меж тем звучала такая цель как-то скучно и обыденно. Тогда усилием воли я расширила горизонты своего сознания и поняла, что настоящая цель – создание франчайзи для разработки собственного программного продукта на базе типовых решений фирмы «1С» – более амбициозная, конкретная и соответствует моим стремлениям. Кроме того, в процессе изыскания целей стало понятно, что закладывать фундамент к созданию собственного продукта «1С: Совместимо» я начала ещё будучи сотрудником. Идея программного продукта для строительных организаций родилась у меня задолго до того, как я задумалась об уходе в свободное плавание. Увидев, на каком низком уровне осуществлены решения для заказчиков и инвесторов строительства, я предложила своему руководству подумать над разработкой своего продукта. Тогда ещё на версии «7.7». Но моё предложение было отклонено, так как предприятию на тот момент наибольшую прибыль приносили продажи типовых решений и подписок на информационно-технологическое сопровождение. Думаю, именно в этот момент у меня впервые промелькнула идея создать свой бизнес, в котором ставка будет делаться на создание новых продуктов и на расширение клиентской базы для обслуживания. Однако из-за ежедневной рутины я забыла о своих намерениях.

Итак, мы с вами подумали над нашей мотивацией и целями, ответили на вопросы: «Зачем нам открывать своё дело?» и «К каким заработкам, а главное, результатам мы стремимся?» Теперь необходимо определиться: в какой сфере мы хотим реализовывать свои амбиции?

Если вы в данный момент работаете в найме в какой-то определённой сфере уже несколько лет и считаете себя в какой-то степени профессионалом, то, вероятнее всего, вы выберете ту же сферу, в которой сейчас трудитесь. Или более узкую нишу. Так поступили несколько моих знакомых и, как вы уже знаете, я. Разберём на примере.

Например, вы бухгалтер, и день за днём видите определённые проблемы как у собственного предприятия, так и у контрагентов. Это наводит вас на мысль о востребованности ваших знаний и навыков, особенно после того, как вы успешно справляетесь со всеми камнями преткновения. В какой-то момент вы решаете, что вам тесно в рамках занимаемой должности, а может даже, в рамках бухгалтерии одного предприятия. Вам хочется как профессионального роста, так и увеличения заработка. Как только подобное намерение зародилось, остановитесь и сконцентрируйтесь на нём. Обязательно разберитесь в истинных причинах возникновения подобных желаний, потому что они не всегда связаны со стремлением, а главное, готовностью открыть свой бизнес и нести за него ответственность. Вам необходимо чётко понять: как с наименьшими потерями закрыть свои потребности.

Если вы просто хотите расти как профессионал, то попробуйте сначала пройти курсы повышения квалификации и/или, если у вас адекватное начальство, попросить повышение. С большой долей вероятности, продвинувшись по карьерной лестнице с соответствующим повышением оклада, ваша потребность будет закрыта. Для удовлетворения желания в повышении уровня заработка иногда достаточно найти более крупную компанию с бо́льшим окладом у той же должности, что и у вас. Или открыть параллельно самозанятость и взять на обслуживание несколько ИП или небольших предприятий.

Если ни один вариант вам не подходит, плюс, проработав мотивацию, вы понимаете, ваши желания более масштабны (например, вы способны принести пользу гораздо бо́льшему кругу предпринимателей), то в этом случае стоит подумать об открытии своего ИП и оказывать услуги юридическим и/или физическим лицам.

Если же вам не нравится та сфера, в которой вы сейчас работаете, или у вас есть идеи совершенно в другой области, то здесь может помочь техника, которую я называю «Хочу/Могу». Без сомнений, существует вагон и маленькая тележка разнообразных методик по определению предназначения, в том числе и в области бизнеса. Достаточно вбить в поисковую систему нужный запрос, и вы найдёте ту, которая вам по душе. Например, в бизнес-планировании часто используется SWOT-анализ. Его проведение помогает понять:

S (strengths) – сильные стороны, которые позволят вам противостоять конкурентам и/или обойти их;

W (weaknesses) – слабые стороны, которые могут помешать вам вести бизнес и/или масштабировать его;

O (opportunities) – возможности, которые позволят вам улучшить своё положение на рынке и/или упрочить позиции;

T (treats) – потенциальные угрозы, с которыми может столкнуться ваш бизнес.

Обычно результаты SWOT-анализа помещают в таблицу с четырьмя ячейками, чтобы наглядно их изучить.

Я же предлагаю вам самую простую методику предварительного анализа.

Разделите лист бумаги на две части: одна колонка будет «Хочу», вторая – «Могу». Первый столбец заполните теми сферами, которые вам интересны. Например, оптовая торговля, строительство, производство и т. д. Во втором укажите, в каких из них вы могли бы реализоваться здесь и сейчас, то есть у вас есть знания, навыки, опыт и/или связи, чтобы открыть бизнес. Также в первую колонку можно занести те сферы, ради которых вы готовы учиться или изучать более углублённо. Можете пронумеровать данные из обоих столбцов по степени значимости или лёгкости вхождения. Или соединить сферы с навыками. Так вы получите упрощённый вариант бизнес-идеи.

Эту методику я применяла на себе несколько лет назад, когда поняла, что теряю интерес к программированию и консультированию по программным продуктам «1С». Я вспомнила все свои желания и мечты и в итоге последовательно получила сначала две области: производство и онлайн-образование, а позднее, писательство. Вопреки здравому смыслу сперва я решила заняться производством, требующим самых больших денежных вложений, а также навыков, которых у меня не было.

В чём заключалась моя ошибка?

Сначала я хотела заняться переработкой пластиковых бутылок. Мотивация была самая что ни есть правильная – помочь сохранить экологию планеты для потомков. Очень возвышенно и одновременно труднореализуемо для одной девушки без связей. Цель не отставала от мотивации – мелкое производство из переработанного пластика. Согласитесь, превосходная цель. Хвала небесам, в этот раз мои мозги работали, как надо, и через полгода, разузнав побольше о бизнесе, я отказалась от этой идеи.

Тогда я переключилась на сферу производства для строительства и ремонта. Случайно наткнувшись на рекламу франчайзинга по производству гибкого камня, я, недолго думая, погрузилась с головой в новую деятельность. Первоначальные вложения были мне по карману, поэтому я оплатила взнос, прошла обучение, закупила оборудование и с энтузиазмом принялась производить продукт. Я много чего не учла, но это были мелочи, которые поддались бы решению со временем. Самым главным моим просчётом было то, что я совершенно не умею продавать, и вообще отсутствие какой-либо стратегии по сбыту продукции. В итоге у меня есть опыт по потере пары миллионов, и это я ещё легко отделалась.

Своей главной ошибкой считаю собственное упрямство: даже осознав, что занялась тем, что мне не по плечу, я продолжала упорствовать в своих стремлениях, не меняя при этом инструментовдостижения цели, и, как следствие, продолжила терять деньги. Думаю, полмиллиона можно было сохранить.

Так что выбирая сферу, о которой у вас нет чёткого представления, постарайтесь как можно тщательнее изучить её. Только желания и постановки цели недостаточно. Как минимум не забудьте проверить, нет ли вашей будущей сферы деятельности в списке запрещённых и требуется ли для неё лицензия, о которых мы с вами поговорим в следующей главе.

Итак, мы с вами поняли свою мотивацию, поставили цель и определили сферу будущего бизнеса. Теперь можно переходить к практическим вопросам, которые, кстати, входят в составление минимального бизнес-плана:

– выбрать ОКВЭД и определить, какой из них будет основным;

– определить круг покупателей (клиентов) и поставщиков (если этого требует наша сфера деятельности);

– выбрать систему налогообложения;

– подать документы на открытие ИП любым удобным для вас способом;

– подготовить проект договора с покупателями (клиентами);

– нанять сотрудников и/или заключить договоры с самозанятыми.

Шаг 2. Никогда не заморачивайтесь с выбором видов деятельности

Надо выбрать код ОКВЭД.Скажем прямо: «Это бред!»Говорят, что нужен код?Сделайте наоборот!Ни на что он не влияет,Так вас попросту пугают.Штрафы, пени… всё фигня,Не давайте ни рубля!Никаких проблем не будет,Это просто словоблудье.Кто ж посмеет наказать?Правила – чтоб нарушать!Занимайтесь, чем хотитеНа закон рукой махните.Вы ж свободный гражданинБизнесмен и властелин!

После того как вы определились со сферой бизнеса, вам нужно понять, какими видами деятельности вы будете заниматься в её рамках, то есть конкретизировать направления бизнеса.

Например, вы решили заняться оптовой торговлей. Скорей всего, вы даже сразу сформулировали более точно: оптовая торговля продуктами. Если мы обратимся к общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (https://classifikators.ru/okved), то увидим, что для разных продуктов существуют отдельные коды. Например, код 46.36 – «Торговля оптовая сахаром, шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями» подразделяется на оптовую торговлю сахаром (46.36.1), оптовую торговлю шоколадом и сахаристыми кондитерскими изделиями, за исключением какао (46.36.2), оптовую торговлю мучными кондитерскими изделиями (46.36.3) и оптовую торговлю хлебобулочными изделиями (46.36.4).

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Юридические лица

2

МСП – малое и среднее предпринимательство