ПРОВОДНИК: ЖИЗНЬ КАК ПРАКТИКА

Я не знал, что Питер даст мне всё. Или почти всё. Я не знал, что Питер заберёт у меня всё. Или почти всё. Я не знал, что Питер станет местом, где я умру и воскресну. Я не знал. Но я остался. Потому что не мог иначе. Потому что надо. Потому что если не я, то кто? И уж кем более, когда обратной дороги дамой нет!

Я не знаю, что ждёт тебя, читатель. Может, ты тоже приехал в большой город. Может, ты тоже не знаешь, останешься ты или уедешь. Может, ты тоже думал, что это временно. Тогда — знай: временное может стать вечным. Ты не обязан знать заранее. Ты просто должен сделать шаг. Один шаг. И потом ещё один. И ещё. И однажды ты оглянешься и поймёшь: ты уже не там, где был. Ты уже не тот, кем был. Ты уже другой. Ты уже идёшь. Ты уже живёшь. Ты уже есть.

**Глава 5. Стройка. Деньги. Пустота**

Я начал с 400 рублей в день. Через три месяца — 1500. Ещё через четыре — 150 000 в месяц. Я был бригадиром. Вёл объекты. Руководил процессом. Я думал, что нашёл своё. Я думал, что деньги — это ответ. Я ошибался.

С 2005 по 2012 год я работал с прорабом. Он учил меня всему. Как общаться с клиентами. Как находить заказы. Как заключать договоры. Как руководить. Как организовывать. Как заказывать материалы. Я впитывал. Я учился. Я рос.

А параллельно я развивался в сетевом маркетинге и трейдинге. И когда мой прораб бросил стройку — занялся бизнесом по продаже системы выравнивания плитки — я засомневался в своих силах. Я не был готов быть один. Я не был готов руководить. Я не был готов к свободе. И я ушёл в сетевой маркетинг полностью.

Там я освоил не просто теорию. Я освоил практику. Как находить клиентов. Как договариваться. Как проводить презентации. Как выступать публично. Я изучал психологию. НЛП. Психологию продаж. Психоанализ. Я учился быть среди людей. Я учился говорить. Я учился быть «своим». Это был мой второй университет. Первый был стройка. Второй — люди.

В 2012 году я вернулся в строительство. Мой прораб познакомил меня с людьми, которые занимались продажей плитки. У меня уже были коммуникативные навыки. Я сделал 1000 визиток. Как мастер. И разнёс их по всем лучшим салонам элитного керамогранита. Я решил уйти от универсальности. Я решил стать узким специалистом. Только укладка плитки.

В том же году я столкнулся с эпоксидной затиркой. Я не знал, что в ней нет инструкции на русском. Я смешал всё в одной банке. Она быстро затвердела. Я испортил плитку. Заказчик решил меня наказать. Не выплатил 250 000 рублей за уже сделанную работу. Мне было больно. Я злился. Я огорчался. Но потом я понял: эти 250 000 рублей были оплатой за мой будущий успех.

Через некоторое время я стал одним из лучших мастеров по эпоксидной затирке. Я получил новые знания. Новый опыт. Стоимость — 250 000 рублей.

А в 2013 году я придумал способ удаления эпоксидной затирки из швов. С помощью строительного фена. На тот момент не было ни смывок, ни гелей, ни химии. Я просто искал решение. И нашёл. После этого я ушёл в ещё более узкую специализацию. Только удаление эпоксидной затирки. Потом — обучение мастеров. Мастер-классы. Онлайн. Офлайн. Это был очень высокооплачиваемый вид работ.

Я работал на совесть. С характером. С терпением. С дотошностью. С педантичностью. Заказчики это видели. И часто доплачивали мне бонусы и премии сверх сметы. Я воспринимал это как добавку к стоимости своего рабочего дня. И так моя цена росла. И так я стал занимается переделками ремонтов.

Но был и другой принцип. Если я косячил — не перекладывал на заказчика. Если что-то не учёл, если что-то испортил по незнанию, по неопытности, по некомпетентности — я не просил доплатить. Я не увеличивал смету. Сколько насчитал в начале, столько и было. Без изменений. До конца. Потому что это было моей проблемой. Это я был некомпетентен. Это я не учёл. Это моя ошибка. И я запоминал. Фиксировал. Записывал. Чтобы на следующем объекте этого не повторить. И добавлял к стоимости. Так росли и моя цена, и моя компетентность.

А ещё был случай. Я заработал 200 000 рублей за день. И на эйфории, на жадности, на эго — я подумал: «А почему бы теперь и на следующем объекте не запросить ту же сумму?» И это не работало. Вселенная проверяла меня на жадность. Если я зарывался — меня откатывало назад. Я понял: нельзя ориентироваться на других мастеров. Нельзя говорить: «Вася берёт 300 000, значит и я могу». У каждого своя цена. Свой путь. Своя стоимость ошибок. Моя цена — это не просто цифра. Это сумма моего опыта. Набитых шишек. Выученных уроков.