скачать книгу бесплатно
Это действительно лучшая работа на свете, если мы говорим о деятельности, которая приносит деньги. Поверьте, когда есть деньги, которые могут покрыть любые издержки, проблема творческого ступора, нахождение собственного призвания, поиск себя, – всё это переживается гораздо проще, чем когда есть призвание, но оно не приносит денег.
Если вы сможете пройти весь путь становления от новичка до профи или, по крайней мере, до хорошего трейдера, вы согласитесь с моим утверждением. Это будет тяжело и вряд ли быстро. Но и в университете вы учились минимум 4 года. Так вот представьте, трейдинг – это новое образование, поэтому не обольщайтесь. К счастью, оно доступно любому и преимущественно бесплатно, если уметь искать.
Работать дома – реально. Работать из любой точки мира, где есть Интернет – реально. Работать 5 часов в неделю и полностью обеспечивать свою жизнь – реально. Отбить половину стоимости отпуска, пока ждешь свой самолет – реально. Но! Чтобы это не выглядело как дешевый буклет-замануха, я (и другие зарабатывающие трейдеры) очень много сил и времени потратил на практику, до того, как у меня вообще хоть что-то начало получаться. То есть между тем этапом жизни, когда я работаю официантом и мечтаю о самозанятости, до того периода, когда я зарабатываю своим умом через трейдинг, был этап в пять лет. У кого-то получится быстрее, у кого-то – медленнее, но вряд ли вы управитесь менее чем за два года, готовьте себя к этому сроку. К тому же, где вы себя видите в ближайшие 5 лет, если не займетесь трейдингом? Скорее всего, та же работа, столько же занятых часов в неделю, отпуск два раза в год, и та же зарплата. Чего стоит рискнуть?
Учебное время окупит себя в несколько тысяч раз, и вы поймете это, как только выведете свои первые деньги себе на карту. Трейдинг – это лучшая работа на свете!
Часть 1. Я ничего не знаю о трейдинге, с чего начать?
Глава 1. Правильный старт, чтобы дойти до конца
Прежде чем начинать любое дело, необходимо задать себе один простой вопрос: «Зачем?». Поверьте, если бы люди чаще задавали себе этот вопрос, то жить стало бы гораздо легче, ибо не пришлось бы выпутываться из ненужных ситуаций.
Понимание, зачем нам достигать что-либо в той или иной сфере, очень важно с точки зрения работы мозга. Наш мозг – это компьютер, а мы с вами – это биороботы, по крайней мере, на уровне физического тела. Как вы знаете, любой компьютер можно запрограммировать на исполнение определенной задачи. И чем точнее вы напишите код, то бишь изложите задачу для вычисления, тем лучше получится итоговый результат. Иной пример работы нашего мозга – это отношение между менеджером и его подчиненными. Если вы, как организатор, сможете четко донести до исполнителя свою идею и точно обрисовать результат, который вы хотите получить, тогда с большей вероятностью вы его получите. Если же вы изъясняетесь абстрактными фразами «сделай красиво», «сделай так, чтобы тебе самому понравилось», «надо сделать лучше, чем в прошлый раз», в этом случае не удивляйтесь, что креатив исполнителя вам не понравится.
По сути дела, когда мы четко ставим себе какую-то цель, мы даем мозгу задание на выполнение этой задачи. Когда задача описана, мозг начинает подбирать все возможные пути достижения этой задачи, от самых простых до самых сложных. Так к вам приходит инсайт, возникает новый угол зрения, под которым вы смотрите на поставленную задачу.
Думаете, почему люди не могут следовать своей цели, потому что они ленивы? Такого понятия, как хроническая лень, не существует. Зато существует апатия по причине того, что цель кажется слишком большой, чтобы ее достичь. Вместо разбитого на множество маленьких отрезков, у нас есть один большой путь, который настолько большой, что не хочется даже начинать. Но дело даже не в этом. У нас нет желания пытаться разбить этот путь на отрезки, то есть нет желания погружаться в работу только потому, что цель как таковая не возбуждает в нас стремление достичь ее, она не бросает нам вызов.
Например, я часто слышу от людей два пожелания: выучить иностранный язык и привести себя в хорошую форму за счет тренировок. Повторяется это каждый год, потому что до сих пор так никто и не решился дойти до конца. Но почему? Ведь задачи не выглядят нереальными для выполнения.
На каких-нибудь мотивирующих тренингах вам посоветуют визуализировать свой успех, как вы разглядываете свой пресс в зеркале или как вы свободно общаетесь с немцами на их языке, и они вас очень хвалят за это. Но это работает только на самих тренингах и пару дней после них. Эйфория спадает, а ресурсов на продолжение движения просто нет: мозг не знает, какую из задач ему выполнять, потому что он умеет только визуализировать.
Первый признак того, что вы выбрали неверную цель – это формирование эфемерных итогов. Зачем вам учить язык? «Современный человек должен знать, по крайней мере, два языка», «чтобы свободно общаться с иностранцами», «чтобы смотреть фильмы в оригинале». Зачем вы хотите похудеть? «Хочу красиво выглядеть на фотографиях», «хочу на весах видеть цифру не выше 50ти килограмм», «хочу без стеснения щеголять по пляжу в купальнике».
Такие цели не формируют у вас нужды, которую вы хотите удовлетворить. Если вам нравятся оригинальные голоса актеров, мозг предложит вам смотреть фильм с субтитрами на родном языке. За границей общение с иностранцами ведется с помощью онлайн-словарей, куда можно надиктовать целую фразу, и она воспроизведется в режиме аудио на нужном языке. А мотивация со словом «должен» вообще редко возбуждает. Цель красиво выглядеть на фотографии мозг решает весьма изящно с помощью Photoshop’а, косметики и удачно подобранной одежды. Проблему с весами тоже можно решить: просто убрать их с глаз долой (наш мозг – это мастер отрицания и избегания под разными предлогами). То же самое и с пляжем, скорее всего вы придумаете себе философию а-ля «да, у меня есть лишние килограммы, но я себе нравлюсь», то бишь «а судьи кто?».
Проще говоря, самобичевание оттого, что вы очередной раз не добились своей цели, вы замените очень логичной идеей, которая совершенно точно объяснит, почему вы отложили попытки достичь желаемого. Это отработанный алгоритм нашего природного компьютера.
Перейдем к трейдингу. Цель разбогатеть и купить себе дом в Испании не будет вдохновлять вас преодолевать трудности и раз за разом начинать заново. Люди ошибочно полагают, что машина, квартира, отдых сделают их счастливыми. Это не так, и мозг это понимает. Он также понимает, что у него не было опыта счастья от покупки новой квартиры или машины, зато счастье от выпитой бутылки вина или съеденного торта он испытывал мгновенно. Как далее действует он? Правильно, идет по самому прямому пути, в данном случае, в магазин. Зачем преодолевать какие-то трудности ради некой цели, некой квартиры, которая, еще не факт, что сможет осчастливить. Рисковать – это лишать себя безопасности. Природа заложила в нас стремление к безопасности, к пещере, поэтому неудивительно, что мы редко решаемся менять что-то в своей жизни.
Люди не достигают своих целей, потому что часто цели даже не их. Да, иметь машину премиум класса круто, но хотите ли вы этого сами, или вас вообще интересуют только частные вертолеты. Безусловно, богатым быть здорово, но это эфемерный образ, который каждый понимает по-своему.
Зачем вы обратились к трейдингу? Ради денег? Поверьте, можно отлично зарабатывать будучи наемным работником, также можно иметь деньги, занимаясь, например, живописью. К тому же ваш мозг наверняка знает больше примеров, когда люди не зарабатывают трейдингом, когда они теряли всё на инвестициях или их обманывали. Поэтому надо что-то более цепляющее лично вас. Вряд ли цель «заработать денег» будет поддерживать в вас интерес к постоянному совершенствованию в трейдинге.
Какие цели заставляют двигаться?
К цели можно подходить двумя способами: «мотивация к» и «мотивация от». Одна и та же цель может мотивировать разных людей различным способом.
Например, вы хотите выучить иностранный язык. Вы согласитесь, что цель «просто знать» не привлекает прямо уж сильно. А что, если вас приглашают в хорошую фирму с высокой зарплатой, но нанимателя смущает лишь один недостаток: вы совсем не знаете английского языка. Условие таково: если вы обещаете выучить базовый английский язык за полгода и сдать экзамен, то вас берут со ставкой 100 %, до тех пор вам будут платить лишь 50 %. При такой «мотивации к», даю гарантию, что вы бросите всё и займетесь английским серьезно и, возможно, освоите его даже быстрее, например, за 3 месяца.
Или женщина выходит замуж за иностранца и подает на гражданство, например, в США. Обязательное условие – знание английского языка. Такая мотивация тоже довольна сильна.
Некоторых людей мотивирует страх чего-либо. Пример с той же работой. Вы работаете в некой хорошей фирме, получаете высокую зарплату, вам всё очень нравится. Но приходит новый менеджер и заявляет, что все сотрудники вашей должности обязаны знать английский язык, в противном случае их ждет сокращение. Понимая, что другую такую работу с подобными условиями найти сложно, вы, скорее всего, начнете шевелиться и углубитесь в изучение нового языка.
«Мотивация от» хорошо работает со здоровьем, безопасностью, деньгами и темой близких. Например, человека сбросить лишний вес замотивирует гораздо больше то, что у него стачиваются кости, трудности с сердцем, что ему останется жить максимум 10 лет с таким состоянием здоровья, чем то, что он будет плохо смотреться на фотографии или на пляже.
Разумеется, можно добиваться целей на одном, так сказать, данном себе слове, то есть «я сказал – я сделаю». Но в этом случае вы должны быть человеком с высоким уровнем дисциплины и ответственности.
Цель должна быть такой, что вы будете ощущать страх, если вы не достигнете этого. Не важно, это «мотивация к» или «от». Чтобы вы, задумавшись «а что, если не получится?» сразу бы вздрагивали и скорее открещивались от альтернативной реальности. Поясню на своем примере.
Вообще я познакомился с трейдингом только потому, что наемная работа меня не устраивала по причине того, что я не мог сам распоряжаться моим временем. Если ты вдруг заболел – твои проблемы, если вдруг форсмажор – будут проблемы потом, если просто сегодня потрясающая погода после недель дождей – ты должен идти в офис и смотреть на солнышко из окна, если ты захотел в отпуск – только в то время, которое выгодно фирме, и никого не волнует, что это плохое время для самого отпуска. Но даже не это меня отталкивало больше всего: я работал не для карьеры, а для денег, но реализоваться я хотел в том, что не приносит денег сразу.
Наемная работа отнимает кучу времени, и получается, что ты впадаешь безысходную зависимость: хочу реализоваться как писатель – это денег не приносит – деньги приносит наемный труд – наемный труд отнимает время у призвания – я чувствую себя паршиво, потому что не могу заниматься серьезно тем, отчего я счастлив.
Трейдинг идеально решал эту проблему: заработок зависит только от меня, количество проведенных часов у монитора на это не влияет. То есть, можно торговать 2–3 дня в неделю по 1–2 часа, а остальное время посвящать писательству. Это мечта для меня. Разумеется, это не сразу, если вы уже понадеялись. Поначалу вы будете вкалывать как на наемной работе и даже больше, но зато здесь итоговый результат куда более притягателен, нежели карьерная лестница. Это лично мое мнение.
У меня появилась мотивация. И каждый раз, когда я опускал руки из-за трудностей на рынке (и это действует до сих пор), я спрашиваю себя «ну, что, закончу, сдамся и признаю, что это не мое?». Далее я представляю себе альтернативу. Где я буду брать деньги, если писательская деятельность не будет приносить достаточный доход? Наемный труд, а дальше маленькая пенсия, потому что у наемного труда есть предел возраста и дальше остается только то, что накопил, и часто – это очень мало. Не так я представлял себе свою зрелую жизнь и старость. С утра до вечера на работе, которую ты не любишь, мало времени проводишь с детьми, нервы, странные боссы и коллеги, отдых только по расписанию, которое составил не я, нет уж. Для меня свобода очень важна, и рамки меня угнетают, поэтому я всегда возвращался на рынок, разбирал ошибки и далее старался учитывать их. Только так я прогрессировал и в итоге пришел туда, куда и задумывал.
Ваша мотивация к изучению трейдинга может быть иной. Некоторым нравится идея просыпаться в то время, которое выбрал сам, хоть весь день валяйся в кровати. Это тоже мотивация, почему бы и нет. Некоторые люди, которые выросли в небогатых семьях, клянутся в том, что они изменят эту ситуацию и выведут семью на хороший финансовый уровень, и такая цель их заряжает, они боятся вернуться назад, в бедность, поэтому они преодолевают трудности. Кому-то очень важно внимание, софиты, но музыка или актерское мастерство приносит очень мало денег на ранних порах. Да, можно быть нищим музыкантом, художником, но лучше иметь деньги и развивать свой путь, в этом случае добиться успеха гораздо проще, когда ты сыт, одет и вымыт, чем жить на копейки, во многом себе отказывать, но не изменять своему ремеслу. Многие известные художники и писатели прошлого умерли в нищете, и прославились только десятки лет спустя. Если вам такой сценарий по нраву, то можете пробовать, но мне это чуждо.
Вам следует найти такой ориентир, который именно будоражит. Возможно, никто из вашей семьи никогда не был заграницей, а вы хотели бы путешествовать много и фотографировать интересные места. Проблема одна – деньги. Если вы станете мастером в трейдинге, то вы сможете буквально торговать с ноутбука 1–2 часа в день, а остальное время посвящать поездкам и фотографиям. Лично я знаю двух людей, которые торгуют в аэропорту перед вылетом, а потом некоторое время в отеле. В остальное время они читают лекции по всему миру. У них это прекрасно получается. Почему вы считаете, что у вас это не может получиться?
Трейдинг великолепен тем, что он безграничен во всех отношениях, кроме подключения к Интернету: без него вы не сможете торговать. А что касается денег, времени, возможностей, здесь абсолютный карт-бланш, при условии, что вы тщательно изучали эту сферу и имеете достаточный опыт. Разбогатеть за год с нуля – это не про трейдинг.
Уделите этому время, найдите то, что вас действительно притягивает, любое занятие. А потом подумайте, поможет ли трейдинг с его возможностями добиться вам этого? Здесь существует одно важное «но». Эта цель не должна быть вершиной карьерной лестницы. Например, вы хотите стать телеведущим или топ-менеджером IT-компании. В этом случае, те 5–10 лет становления как трейдера, лучше вложить в покорение карьерной лестницы с самого низа.
Трейдинг же подходит больше для целей, которые не подразумевают подчинение иерархии. Например, художник, актер, мастер по дереву, писатель, блогер, фотограф и так далее. Иными словами там, где у вас не будет оклада на первых порах. Если же вы хотите стать главным редактором крупного глянцевого журнала, то вам не надо тратить время на трейдинг, по крайней мере, не так много. Лучше устроиться в редакцию этого издания и погрузиться полностью в работу там, а трейдинг изучать только с точки зрения инвестиций без активной торговли.
Думаю, я достаточно четко обрисовал свое видение мотивации в любом деле. И вы убедились, что желание «просто быть богатым» или «иметь крутую тачку» не будет способно долгое время поддерживать в вас движение, ибо мозг определяет эту цель как слишком пространную и неощутимую, следовательно «не жили богато, нечего и начинать». Цель должна вызывать у вас внутренний резонанс, который выбьет вас из зоны комфорта, неважно – из-за желания чего-то добиться или страха что-то потерять/ не получить. Как только вы сможете четко описать, зачем вам достигать определенной цели в 1–3 предложениях, то вы сформировали эту цель правильно.
Мой пример: «Я хочу свободно заниматься творчеством. Я хочу самостоятельно распоряжаться своим временем. Но при этом я хочу иметь хороший финансовый достаток и быть способным обеспечить свою семью». Цель должна звучать лаконично, вас словно пробивает прозрение, что именно это вас цепляет, именно этого вы хотите или не хотите. Возможно, вы обнаружите для себя, что на самом деле ничего никогда не хотели, а все ваши желания – это рекламные слоганы или социальное веяние. Просто помните, что трейдинг может дать свободу любой идее, которая казалась вам нереальной из-за отсутствия времени.
Кстати, может случиться такая ситуация, когда вы поймете, что вашей желаемой цели можно достичь без помощи трейдинга. И это тоже хороший показатель вашей работы.
Глава 2. Каков исток всех причин, из-за которых новички сливают депозит быстро?
В принципе, трейдинг мало чем отличается от других сфер нашей жизни по способу достижения определенных высот. Знания + время + усердие и дисциплина, вот и весь секрет самых великих людей на свете, иного не существует. Даже если вам кажется, что надо родиться в определенной семье, то это не будет являться решением всех проблем, так как лишь 10 % из «богатеньких детишек» добиваются чего-либо существенного, остальные же довольствуются развлечениями и мнимой должностью в родительской компании.
И всё-таки, трейдинг имеет различия как минимум в настройке ума. Одна настройка (состояние), позволит человеку дойти до конца, другая же – сделает из него азартного игрока с кучей эмоциональных проблем. Если сказать кратко, именно правильный настрой трейдера влияет на его торговые показатели. Я уверен, что достаточно много трейдеров захотят со мной поспорить, но я их сейчас не слышу, да и вряд ли бы спорил с ними, потому что трейдинг – это штука сугубо субъективная, а главный показатель «правильности» и «неправильности» методов и подходов – это сумма на вашем банковском счете.
Имеет ли значение абсолютное знание всех торговых формаций, если вы боитесь войти в сделку? Имеет ли значение грамотное определение ценовых уровней, если вы выходите из сделки раньше времени, потому что боитесь потерять то, что уже заработали? Имеет ли значение грамотное чтение графика, если вы не можете контролировать себя и впадаете в постоянные эмоции, обижаетесь на рынок и постоянно хотите отыграться?
Всё это, и многое другое – именно психологический настрой трейдера. Мы с вами как спортсмены. Если спортсмен показывает великолепные показатели на тренировках, то это не значит, что он также великолепно покажет себя на соревнованиях. Поэтому знающие тренеры очень много времени уделяют психологическому настрою своих подопечных. Наверняка вы видели, как спортсмены перед самым выходом слушают музыку или накрываются чем-либо голову: так они закрываются от мира и настраиваются.
Но какой же настрой применять сейчас, когда вы даже не заходили на рынок и не знаете, чего от него ждать и от кого нужно загородиться? Ваша главная задача сейчас – это уловить правильный настрой на первый этап, на этап обучения. Пока мы не начали торговать, нет смысла настраиваться на торговлю. Будем идти поэтапно.
Каков же правильный настрой на обучение? Правильный настрой кроется в способности трезво и реалистично оценивать свои способности, свое время и приложенные усилия. Сейчас поясню на примере.
Представьте, что вы начинающий актер, только выпустились из университета, и жаждите попасть в большое кино. Вы приходите на пробы, не имея за собой практически никакого опыта работы и заявляете, что хотите получить главную роль в следующем крупном кинопроекте, а также хотите гонорар не меньше, чем у Леонардо Ди Каприо. Это кажется нелепо, согласитесь? Кто в здравом уме заявит такое? А вот если немного поменять условия, то вы поймете, что для многих людей ожидание такого молниеносного скачка – это нормально, они даже обижаются, если этого не случается.
Например, некий человек получает сейчас на работе 50 тысяч рублей в месяц. Неожиданно он знакомится с трейдингом. Его завлекла реклама, где ему обещают через три месяца заработок от 100 тысяч рублей в месяц при прохождении определенных курсов. Я предположу, что эти курсы не совсем развод, и вы реально можете столько заработать, НО не сразу, о чем, разумеется, не говорят уважаемые учителя, ибо распугают всех желающих. Человек прошел курсы, накопил денег на депозит и вышел на реальный рынок. Что он будет ждать от рынка после прохождения курсов? Верно, выполнение заявленных обещаний в рекламе. То есть, человек работал в фирме, например, два года, чтобы прийти к зарплате в 50 тысяч рублей в месяц, а теперь, пройдя трехмесячные курсы, он совершенно осознанно ожидает зарплаты в 100 тысяч рублей в месяц с трейдинга.
Даже если человек не проходил курсов и не соблазнялся рекламой, его наверняка соблазнит образ крутого трейдера, которым сыплют все кому не лень. Опять-таки лишь ради того, чтобы завлечь вас на свои курсы или продать вам свою систему и торгового робота.
Умение смотреть трезво и реалистично на самого себя – вот истинный ключ к вашему росту в любом деле. К сожалению, современные люди не могут ждать, мы не умеем ждать, мы даже бесимся, когда страница сайта загружается не сразу, о каком долгом обучении уж может идти речь. Именно поэтому так мало людей добивается своих целей, и так много – попадает в лапы мошенников.
Вы бы легли под скальпель хирурга, который прошел полугодовые курсы хирургии и особой практики не имеет, только видел, как это делают другие? Если вы не хотите умереть или остаться калекой, то вряд ли. Думаете, зря врачи учатся так долго, прежде чем приступить к реальной практике? Или, будете ли вы спокойны в самолете, за штурвалом которого сидит недавний студент, прежде летавший только на симуляторе? Ответ очевиден.
Почему же нам кажется, что трейдинг, бизнес, изучение языка, построение отношений с людьми, – всё это достигается каким-то иным способом: быстро и легко? Потому что мы очень много сидим в Интернете. Я не ханжа, я лишь цитирую исследования психологов.
Мы видим человека ДО, например, как он работал грузчиком, и мы видим его жизнь СЕЙЧАС (после), когда он щеголяет в шикарном костюме, живет в красивом доме. Наш мозг естественным образом складывает первый и третий этап, потому что второго он не видит. Ведь мало кто выкладывает историй о тяжелом пути, рассказывает об этом в интервью журналам. Зачем? Редакторы СМИ, популярные блогеры знают, что их аудитории интересен конечный блеск, красота, зрители/читатели не хотят знать, как было тяжело между первым и последним этапом, сколько слез было пролито, сколько времени вложено. Если все будут говорить правду, то жизнь станет серой для многих. Не потому, что жизнь плохая, нет, просто она не бывает вечно радужной и в удовольствие. Поэтому многие люди и убегают в Сеть, чтобы оставаться внутри этого мира стройных фигур и красивых пейзажей как можно дольше.
Ближе к нашей с вами теме. Скажу немного цинично. Не надейтесь заработать столько же, сколько человек, который отдал трейдингу минимум 3 года. Разумеется, кто-то будет верить в свою уникальность и удачу, кто-то будет говорить, что люди бывают разные и прочее, возможно, вы и вправду вундеркинд от трейдинга, но где доказательства вашей гениальности?
Основной источник всех причин, из-за которых новички сливают – это завышенные ожидания. Когда ваши ожидания превосходят ваш реальный опыт, вот тут начинаются проблемы. Я сам через это прошел, поэтому я могу об этом говорить. Самое больное – это принять, что вы не сможете сразу начать зарабатывать, что вы будете терять. Почему-то, учась в университете, нам довольно просто смириться с идеей, что 4 года мы будем просто учиться и вряд ли работать по специальности. Но когда вопрос касается денег, особенно быстрых заработков, у человека отключается критический рассудок.
Для того, чтобы построить дом, нужен хороший фундамент. И этот фундамент должен тщательно схватиться, стать монолитным. Новички же, будь то трейдинг или бизнес, пытаются на жидкий еще цемент уже укладывать кирпичи, потому что они видят шикарный коттедж по соседству и хотят как минимум такое же и желательно к концу недели успеть. Еще не уложено и половины кладки, а они уже вызвали оконщиков и заказали доставку мебели. Именно так и поступает большинство людей в новой для них сфере.
Завышенные ожидания ведут к тому, что вы торопитесь зарабатывать. Новичок входит в сделку, потому что ему просто кажется, что она прав, или потому что кто-то другой сказал ему так сделать, или же растет, значит я покупаю, а падает – продаю. Качество не важно, главное – бабки. Вы только видите цель: куча денег, работа на дому, автомобиль, дом, и мчитесь к ней как на спорткаре, но вы не видите, что вы гробите свою машину, не видите, что вы сбиваете знаки и едва не задеваете пешеходов, не видите, как за вами уже гонится полиция. Главное – быстро, главное – сейчас.
Чем быстрее вы примите реальную ситуацию и успокоитесь, тем быстрее вы начнете прогрессировать. Подходить к трейдингу с позиции «а вдруг получится» губительно для ваших денег. Поэтому скажу вам сразу и сэкономлю ваши финансы и время. Первый год вы будете только знакомиться с рынком, изучать его закономерности, погружаться в различные показатели, делать первые сделки, испытывать первые эмоции, связанные с потерями. Первая цель на год – это удержать свой депозит, потому что, как вы вскоре убедитесь, терять деньги на рынке очень легко. На второй год, создав свою торговую систему, вы будете пытаться следовать ей, потому что не свернуть с намеченного пути и быть дисциплинированным ой как сложно. К середине-концу второго года, при условии, что вы качественно работаете, вы начнете получать первые деньги, которые даже сможете вывести. Я не утверждаю, что с вами не может случится такого и в первый год, но лучше всегда растягивать границы, тогда вы не будете себя загонять. Третий год понадобится, чтобы зацементировать вашу торговую систему. То есть, вы поймете, в каких условиях и на каких инструментах у вас лучше всего получается торговать, в какое время, какие формации и так далее. В этот год вы будете шлифовать свой способ торговли, чтобы далее уже не задумываться, а только действовать по намеченному плану.
В это время важно верить в себя и в свою цель, и не слушать окружающих, которые часто будут советовать вам найти что-то стабильное. Вы не найдете, что ответить тем людям, если вы будете мыслить их категориями, например, когда вы пробудете на рынке 2 года и до сих пор не заработаете существенных денег. Тогда вам люди скажут, что это бессмысленно, что это развод, что вы на рынке так долго и до сих пор нет денег, что если бы вы выбрали наемный труд, то уже имели бы доход. Они правы, но лишь в своем мировоззрении. Наша цель – это быть распорядителем своего времени, зависеть только от себя, быть способным самостоятельно строить свой график недели, не советуясь с начальником, и при этом хорошо зарабатывать. Ради этого стоит пройти трудности и лишения. И когда вы начнете зарабатывать больше, чем те люди, которые советовали вам остаться на наемной работе, тогда вы почувствуете себя очень крутым, осознав, что вы смогли прийти туда, куда шли. Тогда уже те люди будут спрашивать вас, как вам это удалось.
И у вас обязательно это получится, если вы постараетесь, так как работать придется много. Однако я здесь с вами, чтобы помочь вам пройти этот путь максимально полезно и без перегрузки своего организма.
Глава 3. Как личное восприятие рынка влияет на ваши заработки?
Представьте, что у вас во лбу установлен некий фильтр, через который проходит информация, прежде чем попасть в мозг. Вы можете думать, что весь окружающий вас мир – это объективная правда, но это лишь фильтр, который вы осознанно или неосознанно поместили между предметом/человеком/событием и мозгом.
Для одних автомобиль через фильтр одобрения будет рассматриваться как мерило их личного и социального успеха. И не важно, насколько этот автомобиль будет нравиться им самим и насколько удобным он будет, главное, что он имеет некую положительную оценку в глазах большинства. Другие будут смотреть на автомобиль через фильтр эргономичности, выбирая тот исходя из полезных функций авто и его способности удовлетворить нужды водителя. Автомобиль может быть абсолютно одинаковым в обоих случаях, но разные люди будут оценивать его по-разному, исходя из фильтра, через который информация поступает в мозг.
И доказать это очень легко: для кого-то стакан воды всегда наполовину пуст, а для кого-то – наполовину полон. Для кого-то правитель – это избавитель и требовательный начальник, а для кого-то – тиран и душегуб. Для одних все люди равные, другие же делят всех по цвету кожи, вероисповеданию, статусу, и клеймят всех без исключения. Для одних жизнь – это возможности и счастье, для других – это страдание, испытание, чистилище. Некоторые рассматривают финансовый рынок как способ безграничного заработка и свободы, другие видят в этом развод и казино. Предмет (событие, человек) всегда остается предметом, он не меняется физически в зависимости от наших представлений о нем. Меняется он лишь в нашем уме, проходя через особую обработку.
Если говорить современным языком, наш мозг запрограммирован на считывание определенной информации извне, чтобы далее отреагировать на нее необходимым образом. В моменты критических ситуаций наш мозг работает напрямую с телом, например, в случае опасности: бей или беги. В остальных же случаях, коих большинство, наш мозг воспринимает не действительную картинку извне, а ту, что прежде прошла модерацию нашего ума (сознания или подсознания). Если привести пример из мира компьютеров, то наш мозг – это процессор с различными схемами, вычислительными мощностями, то есть просто выполняющий задачи инструмент. Наш же ум – это операционная система, например Windows или iOS, которая через особый язык команд управляет этим процессором. Поэтому нас, людей, и называют человек разумный, мы управляем своим поведением через разум, оно же сознание. По сути дела, какую операционную систему вы используете, такие команды вы и задаете процессору, то есть мозгу.
Элементарный пример, который многим и нас знаком: влюбленность. Операционная система начинает транслировать в мозг определенного рода сигнал, а именно, что весь мир прекрасен, все люди замечательны, воздух необыкновенно свеж, деревья как никогда зелены, а ваш предмет обожания – это божество, сошедшее с Олимпа. Некоторые называют такое состояние «розовыми очками». Однако через некоторое время ум начинает транслировать уже иной сигнал, и мы видим уже изъяны у человека, в которого мы влюблены, соответственно, меняется и взгляд на окружающий мир. Поменялся ли человек, стал ли мир действительно другим? Маловероятно, но вот то, что вы стали другим, ваше умонастроение изменилось – это факт.
Разумеется, с точки зрения нейробиологии и биохимии эти процессы описаны куда сложнее, там и работа лобных долей, и гиппокампа, и гипофиза и дофамин, который вызывает эйфорию, а также окситоцин – гормон, связанный с привязанностью. Всё это, если вы захотите, вы можете изучить самостоятельно, сейчас же это нам не нужно, так как эта книга не ставит перед собой задачу объяснение внутренних процессов нашего организма.
Отношение к рынку
И если вы думаете, что у описанного выше примера нет ничего общего с вашими успехами на финансовом рынке, то вы сильно заблуждаетесь. В зависимости от того, какой сигнал о рынке транслирует ваш ум на ваш мозг, так вы и ведете себя во время торговли.
Если рынок для вас – это игра, развлечение, то вы будете относится к этому занятию несерьезно и будете постоянно раскачиваться на эмоциональных качелях от гнева до эйфории. И как бы вы ни старались себя сдерживать, ваш мозг владеет вашим телом, реакции запущены еще до того, как вам пришла мысль сдержать себя, вместо этого включается азарт, и люди теряют целые состояния. Единственный способ изменить ситуацию – это перепрограммировать свой ум и загрузить в него новые модели поведения.
Если рынок для вас – это одушевленный организм, то есть вы верите, что кто-то нацелено может торговать против вас и подставлять вас, например, «крупный игрок», то вы будете с рынком сражаться, потому что нашему мозгу (процессору) всё равно, кто перед вами: график цены или тигр. Мозг отрабатывает одинаково оба сценария, и миндалевидное тело уже отдало сигнал надпочечникам, которые уже выпустили адреналин, и уже запущена программа «бей или беги».
Если же рынок для вас – это сложный процесс, похожий на бизнес, это взаимодействие технических знаний и психологии, то и подход у вас будет соответствующий. Скорее всего вы будете поэтапно изучать все аспекты этого дела и внедрять их в свою практику, постепенно и тщательно.
Для чего вы пришли на рынок?
То умонастроение, с которым вы каждый день приступаете к торгам на рынке, определяет, будете ли вы способны увидеть возможности для сделок или нет. Сейчас я предлагаю вам подумать, какие ассоциации у вас вызывает финансовый рынок. Это могут быть конкретные слова, фразы, возможно, образы из кинофильмов. Рынок – это как? Это работа, казино, развод на деньги, способ реализации, элитарное общество (трейдер – это звучит гордо)?
Потому что то, как вы ответите себе на этот вопрос сейчас, так вы и будете вести себя во время торговли. Например, многие люди отвечают, что на рынок они приходят за деньгами, это хорошо, в принципе, для этого он и существует: чтобы делать деньги. Однако их изначальный настрой, ассоциации, были вразрез их цели. То есть они хотят зарабатывать, но делают абсолютно всё, чтобы это у них не получалось. Или они хотят зарабатывать, но не доверяют рынку, относятся к нему с подозрением, как к тому, что может их обмануть. Таким образом, они не могут доверять рынку, они пытаются перепрыгнуть пропасть, боясь оттолкнуться второй ногой от привычной жизни.
Или же есть те участники рынка, которым просто интересно быть там, знать много сложных терминов, разбираться в сленге и сыпать им направо и налево на всевозможных чатах. Они могут говорить, что им хочется денег, но в реальности они лгут сами себе. Это как человек, страдающий от алкоголизма будет жаловаться, какой он несчастный, и как тяжело ему жить, когда в реальности он алкоголизмом наслаждается и наслаждается всеми последствиями, который он получает. Иначе бы человек принял волевое решение.
Сейчас это нужно для того, чтобы в будущем, если у вас не будет получаться зарабатывать на рынке, вы не винили всех вокруг, вы не обвиняли конкретно рынок или Фортуну, а вместо этого обратились бы к себе и постарались понять, есть ли в вашей голове мысли или программы, которые мешают вам зарабатывать на рынке. Разумеется, я не говорю о тех случаях, когда вы не имеете конкретных знаний о рынке, о том, как ходит цена, как образуются ценовые уровни, в этом случае надо просто углубиться в изучение теории. Я говорю о тех случаях, когда человек уже больше двух лет изучает теорию, способен грамотно анализировать график и предсказать возможное движение, но при этом либо делает только отрицательные сделки, словно заговоренный избегая положительных, либо вообще не делает сделок, считая, что он еще недостаточно эрудирован. Не рынок виноват в том, что вы теряете, а только вы, запомните это и смиритесь с этим. В противном случае вы не добьетесь здесь успеха. Поэтому в следующий раз, прежде чем заявлять о том, что рынок – это обман, подумайте, а может это вы сами так к нему относитесь и по этой причине действуете бездумно, вместо того чтобы во всём разобраться?
Поверьте мне, на рынке не нужно знать много, в этом нет смысла, именно поэтому сама по себе профессия очень простая с точки зрения технического выполнения. Но в чем она сложна, так это психологический аспект, именно ваш ум, операционная система, настройка которого может сделать вас либо богатым, либо банкротом. В этой книги я не планировал сильно углубляться в программирование ума, но я обозначу определенные аспекты, не проработав которые, могут возникнуть трудности. А вот дальше уже от вас самих зависит, понадобится ли вам вообще всё это, и захотите ли вы трудиться.
Нажимать на кнопки и читать график вы научитесь достаточно быстро, надо лишь как можно чаще смотреть на график и отмечать для себя определенные закономерности, для этого нужно время, нужно накачать мышцу. А вот прорабатывать себя психологически и умственно – это реальный труд, который требует титанических усилий. И тот, кто сможет владеть собой, тот сможет владеть миром, не говоря уже о трейдинге.
Глава 4. Чего лучше не ждать от рынка новичку?
В любом деле для достижения успеха требуется соблюдение определенных правил, которые являются частью общего алгоритма. При этом важно уточнить, что правила должны быть, извините за тавтологию, правильными, в противном случае желаемого результата не достичь. Верные убеждения – это тоже своего рода правила, потому что они лежат в основе нашей личности. Однако есть убеждения, которые на деле играют против нас: мешают нам идти вперед или приводят нас к ненужному результату. Поэтому очень важно обладать знаниями о том, что действительно работает, а что является только лишь заблуждением. Если в самом начале поймать себя на ложных убеждениях, можно избежать очень многих проблем, потому что вы будете знать, какие последствия вас ожидают.
Заблуждение #1. «Умный в гору не пойдет, умный гору обойдет»
Финансовый рынок – это безграничная свобода заработка и времени. Сколько вы зарабатываете, зависит только от вас, и то, сколько времени вы проводите ежедневно в рынке, регулируется лишь вами. При этом количество проведенного здесь времени не влияет на количество заработанного по итогу. Освоив рынок и став здесь профессионалом, вы станете хозяином собственной жизни.
Здорово? Да! Красиво? Еще бы! Хотите так же? Конечно! Готовы работать и страдать столько же? Эм…
…и вот тут начинается самый большой парадокс человеческой природы. Мы все хотим свободы, но не хотим за эту свободу нести ответственность. Мы хотим быть богатыми, но не готовы проходить через всё то, через что прошел миллионер на пути становления. Мы хотим достигнуть вершины, но хотим сделать это как-то по-иному, ведь те, кто шли до нас были дураками, а мы – умные, мы поищем фуникулер или наймем вертолет, или подождем, пока некто эту вершину спустит пониже, чтобы было не так тяжело.
Вспоминается анекдот, когда муравей случайно наткнулся на железнодорожные рельсы и вместо того, чтобы карабкаться вверх, подумал: «умный в гору не пойдет, умный гору обойдет». И так поступают многие, очень многие люди, независимо от страны и менталитета: ищут более легкий путь и в итоге остаются там, где были. Ведь это не я придумал. Поищите статьи про людей, которые неожиданно выигрывают миллионы в лотерею. 90 % из них, если не больше, в ближайший год-два возвращаются к прежнему уровню жизни. Люди не готовы к тому, что на них сваливается. То же самое, если вас поднять на вершину горы вертолетом, вы не сможете оттуда слезть также легко и без вреда для здоровья, потому что вы вообще не в курсе, как вести себя в горах, вы не научились этому при подъеме.
Многие хотят жить так, как богатые люди, но лишь единицы готовы пройти всё то, что прошли они на пути к богатству. Это как раз и есть та ответственность за свободу. Разумеется, хочется так, чтобы были деньги, была богатая жизнь, но чтобы заработал на это кто-то другой, или скажем, заработать на это каким-то очень приятным занятием, например, чтобы платили огромные деньги за поедание тортов, за походы в рестораны и кино, за компьютерные игры, за лежание на диване, или просто за то, что ты есть.
Запомните, за большой прибылью всегда есть большой риск. Есть ли у бизнесмена риск того, что его проект провалится и он останется должником банку, не сможет выплатить кредит за что сядет в тюрьму? Есть конечно. Есть ли шанс всю жизнь выплачивать многомилионный кредит за несостоявшийся бизнес? Есть. Есть ли шанс, что его могут покалечить конкуренты? Разумеется, есть. Есть ли шанс, что он сам погубит свое здоровье, лишится семьи и будет на грани жизни и смерти? Есть! Однако есть и шанс того, что человек сможет всё это пройти или избежать, и его бизнес превратится в многомиллиардную корпорацию, а сам он добьется всего, о чем мечтал.
Я поэтому и хочу вас сразу предупредить о том, что будет трудно. Но так в любом деле. Назовите мне хоть одно дело, имею в виду легальное дело, которое не требует нескольких лет обучения, затем еще 3–5 лет усердия в усилении себя как профессионала, и только потом появляются первые крупные победы? Таких занятий не существует. Почему? Потому что в природе не существует такого цикла, ибо столетнему дубу требуется очень много времени, чтобы из зеленого стебля превратиться в гиганта-исполина, а вот букашка может появиться за пару дней, и за один день погибнуть. Да сам же человек. Сколько понадобилось вам времени научиться ходить, чтобы сейчас вы даже не задумывались над тем, что когда-то вы не умели этого делать? А читать, писать? Конечно, для вас сейчас это естественно, но когда-то же это было величайшим усилием над собой ведь так?
Иного секрета богатства людей, кроме как упорно преодолевать трудности и верить в то, что ты обязательно добьешься желаемого, нет. Иными словами, формула успеха выглядит так: ЗНАНИЕ+ТРУД+ВРЕМЯ=УСПЕХ. Визуализации, коллажи желаний, аффирмации, – все это не работает само по себе, это лишь дополнительная подпитка своей веры, когда становится трудно. Поэтому, хотите вы того или нет, но вам придется работать до тех пор, пока вы не овладеет навыком. И, заметьте, я не говорил, что вы должны это делать против своего желания, ибо вам обязательно должно нравится то, к чему вы приступаете, или, по крайней мере, вам должны нравиться перспективы, которые принесет эта деятельность.
Заблуждение #2. Хочу весомых результатов, но добиться их быстро
В мире существуют определенные ниши знаний, на которых людей очень часто обманывают. Будем реалистами, не существует в этом мире простых способов достичь вершин какой бы то ни было деятельности. Даже если вам достался успешный семейный бизнес, без должного опыта вам в скором времени придется продать его или отдать кому-то другому в управление. И с этим труднее всего мириться человеку – с тем, что ничего не бывает в этом мире быстро, сразу и много. Однако спрос на это всё же есть и весьма большой, поэтому он привлек огромное число аферистов, которые утверждают, что вот именно они знают, как можно стать, например, миллионером за пару месяцев с нуля.
Самая популярная ниша – это бизнес, когда вас обещают научить зарабатывать без вложений, например, по 100–200 тысяч в месяц с нуля, только купите их уникальный курс. Вторая популярная ниша – это так называемый личностный успех. Там вам обещают полную трансформацию личности за 2 дня тренинга. Даже самый крутой в мире психотерапевт с применением гипноза не смог бы дать подобной гарантии. На третьем месте – здоровье и быстрое похудение/создание красивой фигуры с помощью добавок и препаратов. Потом идут иностранные языки с их секретными техниками освоения разговорного уровня за пару месяцев. И где-то далее – трейдинг. Заметили общий момент? Вам предлагают качественные изменения за очень короткий промежуток времени и практически без усилий.
От кого мы узнаем о трейдинге и жизни трейдера? Вряд ли от тех людей, кто давно и успешно торгует. Скорее всего – это яркая реклама, в которой трейдер-недоучка, лежа на шезлонге рядом с морем, с ноутбуком в руке, рассказывает, как он открыл для себя суперсекретную технику заработка на бирже, и что именно с вами он поделится ей. Или же это эффектные и яркие фильмы а-ля «Волк с Уолл-Стрит», в которых ничего не понятно о деятельности трейдера, но живет он там красиво и роскошно, и хочется также. Однако, как я уже говорил раньше, всё это – лохотрон, если говорить о быстрых результатах.
Заблуждение #3. Много и сразу
«Много» и «сразу» – одни из самых сильных человеческих триггеров, на которые могут попасться даже опытные люди, закаленные жизнью. Главное – это знать кому и в какое время подать правильную рекламу.
Вам также правильно ее подают в тот момент, когда вы задаетесь целью заработать больше денег, чем вы зарабатываете наемным работником. Бизнес – это сложно, возможно, вы сталкивались с неудачей в бизнесе. Казино и ставки на спорт для вас табу. Лотерея – также не вариант. Среди них трейдинг выглядит как самый безопасный и реальный способ заработка. Ведь там, как минимум, есть знакомые слова «доллар», «евро», «золото», «акции» и так далее. Вот только зарабатывают на рынке не новички, а профи.
Давайте, я буду с вами откровенен. Вы приходите в мире трейдинга ничего не зная кроме того, что там есть какие-то кривые, какой-то график, непонятные бары, люди, орущие «продавай!» или «покупай!», много мониторов, за которым сидит один человек. Зная только это, вы действительно ожидаете, что вам достаточно заплатить некому человеку за обучение и начать получать долгожданные суммы? При том, вам повезет, если ваш учитель будет реалистом и сразу охладит ваш пыл. Но с большей вероятностью он вас испугает таким прогнозом на долгий путь. Поэтому вас и привлечет агрессивная реклама, где основной посыл будет: «много и сразу».
Вы по определению не сможете зарабатывать много и сразу. Будет лучше, если сначала вы будете терять. Так как наше эго очень коварно, то после нескольких успешных сделок подряд, вы можете начать думать, что вы – индиго от мира трейдинга. В 99 % случаев дальше идет полный слив депозита, так как человек начинает терять деньги и не верит, что ему просто везло в начале, поэтому он ставит и ставит, увеличивая ставку, желая отыграться. Если вы в самом начале столкнетесь с потерей денег (поэтому эффективнее реальный счет, а не демо), вы сразу будете закаляться психологически, что в будущем сэкономит ваши деньги.
Возможно, вам будет проще принять параллель со вкладом в банк. Первые заработки пойдут только через год. Даже если вы заберете свои деньги через месяц, накопленная сумма будет мало отличаться от начальной суммы. Поэтому бегите от тех, кто обещает вам быстрые заработки на бирже.
Заблуждение #4. Заработать много и быстро, имея небольшой депозит
