Как за счет одной книги получить тысячи читателей

Самая распространенная ошибка писателей – не использовать свое творчество повторно. Пишет человек рассказ, вкладывает в него частичку своей души, кучу времени и сил, публикует его и… На этом все.

Некоторые говорят – ну, раньше я плохо писал, мне стыдно показывать свое раннее творчество. Это нормально, когда человек регулярно пишет, он совершенствует свои навыки. И каждый новый рассказ кажется чем-то совершенным, по сравнению с тем, что было раньше. Так писатели растут, как эксперты в своем деле. Они могут оценить свой профессиональный рост.

Но читатель – не эксперт, он не может этого оценивать. Ему либо нравится рассказ, либо не нравится. Смысл в том, что вокруг тебя собирается аудитория, которой уже нравится твое творчество. Теплая, горячая аудитория, которая только и ждет, чтобы прочитать что-нибудь новенькое от тебя.

Понимаешь? Люди, которые подписываются на твои социальные сети – это твои будущие фанаты. И они будут рады, если ты будешь им показывать не только свежие, совершенные произведения, но и то, с чего ты начинал.

У творчества нет срока годности, его можно и нужно использовать повторно.

Поэтому, мой тебе совет – собери все свои рассказы и произведения, которые ты когда-либо писал. Все, что ты публиковал во время писательских запусков, марафонов, в ВЛП или в Шторме, на прозе или других площадках.

И используй этот контент повторно. Причем, тут у тебя есть три варианта:

– просто публиковать старые рассказы на своей стене;

– собрать тематические подборки из старых рассказов;

– собрать рассказы в сборники и оформить их.

Помни, что все новое – это хорошо забытое старое.

Два приема от маркетологов для писателей

Прием первый – используй рассылку сообщений.

Вот что происходит, когда человек подписывается на другого человека или сообщество? Думаешь, он читает все посты на стене за последние три месяца, подключает уведомления, и достает свой мешок с лайками для раздачи?

Ох, если бы все было так просто…

Правда в том, что здесь и сейчас, в моменте, подписчику интересно. Но, как только он выходит за пределы страницы или сообщества, то сразу обо всем забывает. Как ему напомнить о себе? Выпустить новый пост, конечно же!

Каждый выпущенный пост дает сразу два касания с аудиторией – через ленту новостей, и через уведомления. Тем самым, повышая вероятность того, что контент дойдет до аудитории и будет прочитан. Но этого недостаточно.

Потому что умная лента очень сильно зависит от активностей под постом. Если их мало – считай, что через ленту новостей пост почти никто не увидит. А уведомления подключают не больше 10% подписчиков, что тоже не много.

И ладно, если там просто развлекательный контент. А если это один из ключевых постов, от которого зависят продажи? Обидно, когда никто не покупает, но еще обиднее, когда пост просто никто не видит!

Так вот, чтобы такого не было, взрослые дяди с деньгами разработали сервисы рассылок, чтобы обеспечить дополнительное, третье касание со своей аудиторией. Касание, которое гарантированно донесет контент до подписчиков, невзирая на умную ленту и уведомления.

Таких сервисов много, я могу порекомендовать тебе Senler. Во-первых, у него есть бесплатный тариф, позволяющий работать без ограничений с базой подписчиков до 150 человек. Во-вторых, он очень стабилен.

Дальше, рассылки изначально создавались исключительно для сообществ. Но есть одна лазейка, как ты можешь использовать их, продвигая только личную страницу. Чтобы подключить рассылку на личную страницу, тебе нужно:

1. Создать новое сообщество, назвать его своим именем и фамилией.

2. Поставить на аватарку сообщества свою аватарку с личной страницы.

3. Написать один пост, в котором дать ссылку на подписку/отписку.

Готово. Дальше ты просто подключаешь рассылку в новое сообщество и спокойно ею пользуешься на личной странице. А про само сообщество забываешь, тебе не нужно набирать в него подписчиков или публиковать в нем контент. Ты просто используешь его как платформу для рассылки.

Прием второй – собирай аудиторию, которая у тебя уже купила.

Я тебе скажу по своему опыту – когда ты соберешь аудиторию, которая знает и любит тебя и твои книги, то только за счет повторных продаж ты будешь делать в два-три раза больше денег на своем новом творчестве.

Потому что легче продавать людям, которые тебя знают и доверяют.

У меня есть закрытый чат – Котариум. Да, там очень круто. Да, там есть котики. Но я сейчас не об этом. Смотри, в моем сообществе 4300 подписчиков, в Котариуме 47 человек, это 1% от моей аудитории. Это ребята, которые у меня уже покупали. Они знают, как много ценности я закладываю в свои кото-продукты. Они знают, что я не брошу их, а возьму за лапку и доведу до результата. Они доверяют мне. Поэтому, когда я выпустил новую услугу, на этот 1% пришлась ровно половина продаж. Чувствуешь кото-магию?

А еще эти ребята чувствуют, что они – особенные. Они на ступеньку выше, чем остальные 4253 подписчика. У них есть доступ в закрытый чат, у них есть неограниченное, живое общение с цифровым котом. И им это нравится.

И да, ты можешь сделать так же. Можешь собирать аудиторию, которая уже покупала твои книги, которая знает и любит тебя, которая доверяет тебе. Собирай ребят в закрытый чат или в закрытую рассылку, или еще куда-нибудь. В любое место, где они будут чувствовать себя особенными.

Цепляй внимание своей личностью

Давай пойдем по классике. Посмотри на контент, который создавался писателями и поэтами ХХ века. Например, чем запомнился В. В. Маяковский? Правильно, своим творчеством, стихами. А еще чем? Историями из жизни, которые дошли до наших дней, любовными письмами Л. Ю. Брик.

Понимаешь, к чему я веду?

Людям интересно не только твое творчество, но и твоя жизнь.

Кто ты? Что и как ты делаешь? Какую идею несешь в мир? Какие эмоции испытываешь? О чем мечтаешь? Как проходят твои яркие дни? С чем сталкиваешься в свои серые будни?

Твои подписчики начнут превращаться в фанатов, когда ты начнешь писать о себе. Когда люди начнут читать о тебе и узнавать тебя, понимаешь?

Точнее не так. Они будут узнавать в тебе – себя. И каждый раз, когда пост будет откликаться у них в душе, они будут сильнее привязываться к тебе, начнут все чаще и чаще приходить за очередной дозой контента.

Но чтобы этот отклик появился, ты должен показать им, что ты настоящий, живой человек. Не безликая компания или очередной МЛМщик без имени, характера и лица, а личность из плоти и крови, со своими победами и поражениями. А для этого нужно раскрывать себя со всех сторон.

Отклик появляется в двух случаях:

1. Когда человек видит в тебе себя настоящего.

То есть, находит то, что вас с ним объединяет. Одинаковая работа или хобби, любимая музыка или фильмы, схожие жизненные позиции, страх пауков. Все, что угодно, на что человек может сказать – о, а ведь у меня так же!

2. Когда человек видит в тебе того, кем он хотел бы стать.

Он видит, что ты решился и сделал то, на что ему не хватило знаний, опыта или смелости. Видит тебя, похожего на себя, но на ступеньку выше. И вот тут происходит настоящая кото-магия, меняющая восприятие человека.

Надо ли объяснять, что после такого отклика человек навсегда останется твоим самым преданным фанатом? Он будет следить за всеми областями твоей жизни, взахлеб читая твои посты. И да, он будет покупать любые книги, что ты ему продаешь, чтобы стать чуточку ближе к тебе, приобщиться.

Создавай спрос еще до предложения

Знаешь, с каким убеждением я чаще всего сталкивался при работе с молодыми писателями? Вот напишу книгу, опубликую продающий пост с реквизитами, и мой смартфон будет разрываться от уведомлений об оплате.

Где-то в глубине души ты понимаешь, что продажи работают не так. Проблема в том, что ты не знаешь, как можно и нужно делать иначе. Как делать так, чтобы аудитория хотела купить твою книгу еще до того, как ты ее допишешь.

Давай я покажу тебе на своем примере, как при помощи десяти постов создал такой спрос, что в день выхода моей книги, я запустил такой цикл продаж, который за следующий месяц принес мне 60000 рублей. Да, у меня тут не художественная литература. Но ты сможешь легко адаптировать мой опыт для продажи будущих книг, создать спрос еще до того, как появится предложение.

Первый пост:

Показываю, что книга пишется специально для определенной аудитории, а не для кого попало. В этот момент у ребят появляется первичный интерес.

Второй пост:

Показываю, что содержание книги будет соответствовать ожиданиям аудитории. Интерес подписчиков растет, хотя до выхода книги еще далеко.

Третий пост:

Показываю статус работы, с юмором пишу о том, что я чувствую. Ребята видят, что я вкладываю в книгу много сил и времени, интерес растет еще больше.

Четвертый пост:

Собираю обратную связь от аудитории для того, чтобы сделать свою книгу еще интереснее и полезнее. Включить в нее решения актуальных проблем.

Пятый пост:

Рассказываю о том, что уже есть в книге, и что еще будет. Еще раз показываю, что я вкладываю в книгу много сил и времени, это повышает ее ценность.

Шестой пост:

Призываю подписаться в рассылку, чтобы точно не пропустить день выхода.

Седьмой пост:

Вовлекаю аудиторию в процесс создания, вместе придумываем и выбираем название для книги. Ребята чувствуют себя причастными к чему-то великому.

Восьмой пост:

Повышаю доверие аудитории к себе, чтобы у ребят в голове появилась четкая логическая связь – кот сказал, кот сделал. Это очень важно.

Девятый пост:

Анонсирую дату выхода книги. Доношу до аудитории пользу и ценности, которые получат ребята, когда купят мою книгу. Но пока не продаю, просто собираю заинтересованных ребят в отдельную рассылку.

Десятый пост:

Выпускаю книгу, открываю продажи и радуюсь результату от проделанной работы. А ребята идут и покупают, потому что знают, что за книгу я хочу им продать. Знают, что интересного и полезного их ждет на страницах моей книги. Они все, так или иначе, принимали участие в ее создании. И конечно, они доверяют мне. Догадываются, что содержание соответствует упаковке.

Как видишь, продвижение и продажа книги начинается в тот момент, когда автор принимает решение написать эту самую книгу, а не когда книга уже написана. Спрос нужно создавать еще до того, как появится предложение.

Хочешь зарабатывать на творчестве? Продавай!

Чем раньше ты поймешь одну простую вещь, тем проще будет зарабатывать:

Люди покупают только в те моменты, когда ты им что-то продаешь.

Когда я продаю мурководство – у меня покупают мурководство. Когда я продаю разборы, у меня покупают разборы. Когда я продаю платную подписку, у меня покупают платную подписку. Когда я продаю…

Ну ты понимаешь?)))

Когда я ничего не продаю, у меня ничего не покупают!

Да, иногда бывают случайные продажи, но они настолько редки и незначительны, что дохода от них я не чувствую. Чтобы ты понимал, 95% денег зарабатывается именно через осознанные системные продажи.

Так что да, тебе при любом раскладе нужно учиться продавать. Знаю, знаю, большинство писателей – интроверты, которые боятся продаж. Но, поверь мне – этот процесс можно сделать приятным, и для тебя, и для читателя.

В продажах есть один интересный парадокс:

Люди ненавидят, когда им пытаются продать что-то не нужное, и в то же время мечтают о том, чтобы им красиво продали то, что они хотят купить.

В этом и кроется главный секрет продаж. Нужно собирать вокруг себя людей, которые знают и ценят тебя, которым интересно то, что ты делаешь. Нужно продавать им то, что они захотят купить. Только так продажи будут проходить легко и без усилий, как для тебя, так и для читателей. Понимаешь?

Продажи – это не про боль, это про удовольствие, для тебя и читателей.

Как продавать с одного поста

Сейчас я дам тебе самый свежий метод продаж, который пока еще мало кто применяет. Для начала – просто прочитай один мой пост:

В первые 4 часа после публикации я заработал 12500 рублей, в течение недели еще 30950 рублей. Это – мой лучший результат с одного поста.

Да, да, знаю, сейчас ты скажешь – кот, так у тебя не художественная литература, у меня так не получится. А вот Владислав просто взял и сделал, да, немного по-своему, но это не помешало ему заработать 8000 рублей.

Давай разберемся, как это работает, чтобы ты мог повторить мой опыт. По деньгам будет скромнее, потому что тут многое зависит от аудитории и ее вовлечения, но сделать себе продажи ты сможешь. Главное – пойми логику.

Первое. Пропиши, сколько денег ты хочешь заработать и зачем они тебе нужны. Если до этого ты целенаправленно ничего не продавал, начни с небольшой суммы. На подарок близкому человеку, на что-то нужное для тебя самого. Тут главное – донести до аудитории мысль, что это очень важно для тебя, ради этого ты готов сделать предложение, от которого…

Второе. Делай предложение, от которого невозможно будет отказаться. Не просто скидку или бонус, а именно что-то такое, после чего у твоих читателей будет только одна мысль – ничего не знаю, надо срочно брать!

Ценность твоего предложения должна многократно превышать его стоимость.

Третье. Подробно опиши, что получит человек. Люди – не телепаты, ценность твоего предложения нужно доносить через слова и предложения.

Четвертое. Сколько это стоит и куда нужно платить. Вот прямо обязательно. Не заставляй человека совершать кучу лишних действий, искать информацию, все должно быть четко – вот номер карты, вот такую сумму переводишь.

Пятое. Дай гарантию возврата средств. Это поможет снизить порог страха у людей. Они же как думают – вот я заплачу, а мне не понравится, я зря потрачу деньги. Именно страх отделает людей от покупки, и с ним нужно работать.

У меня из 29 продаж было 0 возвратов. Да, среди ребят, которые купили разбор, два человека мне написали – кот, мне не нравится разбор, который я получил. Что я сделал? Я предложил ребятам два варианта – либо я просто верну деньги, либо задам еще пару вопросов и доработаю разбор. Оба человека захотели доработку. Как итог – плюс два шикарных отзыва в копилку.

Шестое. Ставь ограничение по времени, либо по количеству продаж. Большинство из людей, которые говорят – мне интересно, я подумаю – уходят и больше не возвращаются. Поэтому важно стимулировать людей оплачивать здесь и сейчас. Как там говорится? Куй железо, пока горячо.

Седьмое. Покажи, что заработанные деньги действительно ушли на то, что планировалось. Это очень сильно укрепит доверие аудитории.

И да, каждый из этих семи пунктов применим к продаже книг. Логика остается неизменной, меняется только содержание продающего поста. Убедись сам в том, что продажи могут проходить легко и без усилий, повтори мой опыт.

Это что, конец?

Нет, друг мой, это только начало. Сейчас у тебя есть все, чтобы просто брать, делать и получать результаты в подписчиках, активностях, узнаваемости и деньгах. Просто берешь и делаешь, берешь и делаешь.

Я знаю, ты сможешь сделать свою мечту реальностью. Я верю в тебя.

В качестве благодарности ты можешь оставить отзыв на этот мануал там, где ты его скачал, мне будет очень приятно знать, что старания не прошли даром.

А сейчас, найди меня ВКонтакте, vk.com/catent, у меня есть еще много интересного и полезного материал по продвижению в соцсетях. Я поддержу тебя, возьму за лапку и проведу через тернии к звездам. Мяф.