Что мешает вашему успеху

2. Объявите войну нечестности! Люди с низкой самооценкой любят использовать ложь, чтобы улучшить свой имидж, но ложь приводит к обратному эффекту — она ещё больше снижает самооценку. Ложь лишает нас самоуважения и не приносит никакой пользы; напротив, самооценка, порождённая честностью, поможет вам завоевать множество друзей.

3. Пусть привычки работают на вас, а не мешают вам! Привычка — это автоматическая реакция: если что-то делать часто, это становится привычкой. Мы можем выбирать свои привычки так же, как выбираем еду.

Распустите «страховочную веревку» в душе

Одна из причин, по которой многие люди не могут добиться успеха, заключается в том, что они сами создают для себя «страховочную веревку» в душе. Большинство людей в подсознании жаждут защиты, поэтому неосознанно ожидают, что семья, религия, правительство, время и иллюзии будут вести их по жизни. В некоторой степени эти люди так и не перешли от младенческого возраста к взрослому, поэтому, сталкиваясь с непредвиденными ситуациями, многие взрослые в растерянности жаждут лидера, хотя на самом деле они вполне способны спасти себя самостоятельно.

Мы не можем никого винить, ведь стремление к чувству безопасности и защите — это человеческий инстинкт, но ни в коем случае не следует полагаться на чужую защиту на протяжении всей жизни; нужно верить, что в большинстве случаев можно рассчитывать только на себя. Как воскликнул композитор Бетховен: «Человек! Помоги себе сам!»

Вот один пример: подросток по имени Лир всегда жил с родителями, и семья в его подсознании была как неразрывная страховочная веревка. И факты, похоже, подтверждают это: Лир без проблем дожил до шестнадцати лет, а затем уехал учиться в другой город. Когда новизна жизни вдали от дома сменилась ощущением беззащитности, он начал теряться и не знать, что делать. Тем не менее, в первый год благодаря дружбе с однокурсниками он относительно легко пережил первые дни, но на второй год из-за одного несчастного случая он нарушил школьные правила, и администрация поставила его перед выбором: либо остаться на второй год, либо покинуть школу,В тот момент Лир как никогда жаждал, чтобы чьи-то сильные руки указали ему путь, но как бы он ни молил Бога о чуде, в конце концов ему пришлось принимать решение самостоятельно.

И вот, в одночасье он был вынужден отбросить «страховочную веревку» своей души и сделал свой выбор — уйти из школы и поступить в другую. С тех пор Лир больше не привязывал к себе подобных «страховочных веревок», потому что знал: иногда принимать решения может только он сам. Следует сказать, что Лиру повезло, потому что ещё в юности у него появилась возможность избавиться от менталитета «под опекой», в то время как у некоторых людей, уже достигших совершеннолетия, такой возможности так и не представилось. Когда жизнь идёт гладко, слабость такого стремления к защите не заметна, но как только наступают несчастья, эти взрослые люди теряются и не знают, что делать.

Никто не достигает успеха в карьере просто так: хотя богатые семьи могут обеспечить стабильность и возможности, они не всегда приносят человеку удовлетворение. Например, дочь короля Марокко выбрала в качестве своей профессии карьеру певицы. Успешная карьера — это результат решительных личных решений, основанных на надеждах, стремлениях, проницательности, способности к разностороннему развитию, а также на реалистичном подходе к реальности, долгосрочном планировании и личном трудолюбии.

Поэтому можно сделать следующий вывод: чтобы построить собственную карьеру, нужно заплатить свою цену. Это означает, что вы должны быть готовы — и способны — взять на себя ответственность. Ответственность — это ключевое понятие. «Краткий оксфордский словарь» определяет «ответственный» как «имеющий обязательства, способный вести себя разумно, надёжный, заслуживающий доверия, обладающий хорошей репутацией и авторитетом».

Только осмелившись взять на себя ответственность и пойти на жертвы, можно отбросить «страховочную веревку» в душе и стать самостоятельным и независимым взрослым человеком.

Избавьтесь от пагубных привычек

У каждого человека в той или иной степени есть привычки: одни касаются поведения, другие — образа мышления. Зачастую люди на самом деле полагаются не на свой разум при столкновении с реальностью, а на привычки при решении проблем. Новорожденный ребенок — это человек, у которого привычек меньше всего, ведь каждое действие, каждая вещь, каждая мысль для него — это первый раз, поэтому способность младенца к обучению значительно превосходит способности взрослого человека. Научное исследование показывает, что с возрастом образ мышления людей становится все менее динамичным; это не совсем связано с физиологическими причинами, а в большей степени с тем, что привычки постепенно лишают человека способности замечать изменения.

Маленький ребёнок с широко раскрытыми глазами будет смотреть на порхающую птичку, тогда как большинство взрослых лишь бегло взглянут на неё и пойдут дальше. Я говорю всё это лишь для того, чтобы доказать: привычки имеют «решающее» значение для того, чтобы стать человеком, принимающим решения, — причём под «решающим» здесь подразумевается не жизнь, а судьба. Приведу не совсем уместный пример: люди, занимающиеся опасной работой, например, разведчики, просто не могут позволить себе выработать определённые привычки, поскольку такие привычки подвергнут их крайней опасности. Многие крупные компании часто привлекают «экспертов по эффективности» со стороны для анализа своей деятельности, поскольку взгляд со стороны, не вовлечённый в процесс и воспринимающий всё как нечто новое, позволяет обнаружить ошибки, к которым сотрудники уже давно привыкли.

Для успешного человека или того, кто стремится к успеху, «губительные привычки» — это те привычки, которые приводят к лени или мешают острому наблюдению за происходящим. Например, большинство книг по карьерному росту посвящено тому, как достичь самоудовлетворения; однако в этих книгах часто учат только тому, как «получать», но не тому, как «давать». Но на самом деле подавляющее большинство уже добившихся успеха людей подчеркивают важность вклада в жизнь других. Это, по сути, аналогично притче о слепом, зажигающем фонарь: когда слепой шел ночью с зажженным фонарем, все вокруг насмехались над ним, считая это лишним, но слепой спокойно ответил: «Я зажигаю фонарь, чтобы осветить путь другим и не дать им споткнуться, а также чтобы они могли меня увидеть и не сбить меня с ног». В этом заключается смысл истории о слепом с фонарем, а также суть взаимосвязи между «получением» и «дарением». Однако из-за привычки люди видят только нелепость поступка слепого, но не замечают взаимности между «получением» и «дарением».

Отбросьте губительные привычки, расширьте свой кругозор и обострите свои чувства.

Необходимо нести ответственность за себя

Можем ли мы научиться нести за себя чуть большую ответственность? Ответ — «да». Первый шаг — понять, что это дело, требующее много времени. Как и при изучении древнеиндийского языка, вам придётся потратить немало времени на обучение, чтобы свободно им владеть. Ответственность за свою личную карьеру требует такого же строгого подхода, как и изучение языка, причём обучение и желание учиться — это условия, которые должны присутствовать одновременно.

Умение эффективно управлять собой, безусловно, очень важно, но уже одно только осознание этого — нелегкая задача. Вот один пример: Том лишился обеих ног в авиакатастрофе, произошедшей перед Второй мировой войной. Лежа в больнице, он практически потерял сознание, но в полудреме услышал разговор двух медсестёр. Одна из них сказала: «Этот парень, наверное, не выдержит». Том, всегда отличавшийся сильным характером, услышав эти слова, решил выстоять. Результат поразил всех: Том не только выжил и восстановился с поразительной скоростью, но и вновь стал пилотом истребителя, проявив себя с наилучшей стороны; однажды ему даже удалось сбежать из немецкого лагеря для военнопленных — только с помощью своих двух протезов.

Сила воли помогла Тому выбраться из лап смерти, и помимо этого существует множество примеров, демонстрирующих важность личного выбора и решимости. Большинство людей, успешно победивших рак, обладают такими психологическими чертами: отказ сдаваться, отказ играть роль «больного», готовность в любой момент принять новые идеи и т. д. Они всегда испытывают сильную уверенность в себе!

Мы — люди успеха, и это проявляется еще и в том, что даже решения, принятые неосознанно, зачастую в большей степени определяют наше настоящее и будущее, чем мы обычно думаем. А те решения, в которые мы сознательно вкладываем твердую решимость, еще сильнее определяют направление нашего развития.

Это не идеал и не нереальность — многие люди именно благодаря этому изменили всю свою жизнь. Например, Джон, программист, предпочла отказаться от высокооплачиваемой работы и поступить на медицинский факультет. Она говорит: «Мне очень хотелось заниматься чем-то, имеющим долгосрочную ценность. Решение изменить весь вектор своей жизни я приняла после бесчисленных переживаний и печалей, но сейчас я действительно счастлива». Однако для большинства людей, слишком долго проживших в определённом образе жизни, перемены становятся непосильным ударом. Приведу совершенно реальный пример, хотя вся эта история и кажется невероятной. Студент старших курсов по каким-то причинам подал просьбу об отсрочке экзаменов, но эта просьба не была удовлетворена. Это означало, что в жизни этого студента произойдут вынужденные перемены, и в результате он покончил с собой. Удивительно, но за месяц до самоубийства он совершенно спокойно написал четыре предсмертных письма, что вызвало у нас недоумение: почему человек, настолько решительно настроенный на самоубийство, не проявил такую же решимость при столкновении с переменами? Ответ может быть только один: он считал, что из двух вариантов — положить конец жизни или изменить её — ему оставалось выбрать только первый. Перемены были для него чем-то ужасным, но если бы он осознал, что несет ответственность за себя, сделал бы он такой же выбор?

Сделайте решающий второй шаг: вы — тот, кто принимает решения

То, о чём мы говорим, когда речь идёт о том, как стать успешным человеком, — это не пустые слова и не игра слов. В какой-то момент мы должны сделать смелый, даже дерзкий второй шаг. «Вы — тот, кто принимает решения» — это простое, но сложное послание, с которым вам предстоит столкнуться.

Каждый из нас должен принимать важные решения, способные изменить нашу жизнь. Если мы не поймём, что каждый из нас держит свою жизнь в своих руках, нам не хватит силы воли, чтобы построить дело, соответствующее нашим надеждам, потребностям и способностям.

Мак, успешный руководитель, так объясняет это: «Я научился выдерживать любые, даже самые сложные ситуации. Секрет в том, чтобы отстраниться от ситуации и посмотреть на неё сверху вниз. Если просто метаться, как крыса в лабиринте, никому не удастся добиться чего-то выдающегося».» Успешные деловые люди, похоже, всегда умеют отстраниться от ситуации и затем умело принимать личные решения. Однако, какой бы выбор ни был сделан, деловой человек должен сохранять позитивный настрой и стремиться развить каждую возможность.

Ответственность лежит на плечах каждого — эта базовая реальность является общим мнением тех, кто осмеливается принимать самостоятельные решения. Дуглас — бизнес-консультант, работающий в компании с семьюстами сотрудниками. Он говорит: «Ко мне часто обращаются с конкретным вопросом: „Что компания планирует сделать в будущем, чтобы помочь мне в карьерном росте?“ Я могу ответить только так: „Ничего“. Компания просто не в силах помочь кому-либо в карьерном росте — разве что это сын председателя совета директоров».

Чтобы добиться успеха в сегодняшнем конкурентном мире, пассивного отношения или менталитета неудачника явно недостаточно. Скорость экономических, социальных и политических изменений заставляет людей стать хранителями своей собственной судьбы. Успешные профессионалы тщательно взвешивают все варианты, прежде чем действовать, и принимают на себя ответственность за результаты своих действий.

Умение проявить себя

В нашем окружении всегда есть такие люди: они очень усердно работают, они трудолюбивы, лояльны, пунктуальны, надежны и многогранны; они посвящают компании много времени и сил, и у них, казалось бы, должно быть светлое будущее. Но на самом деле это не так — они ничего не получают. Другие, гораздо хуже них, постоянно получают повышения и прибавки к зарплате. Потому что они не умеют себя проявить, и начальство никогда не обращает на них внимания.

Вы тоже такие? Если да, то научитесь правильно себя подавать — тогда подняться по лестнице успеха будет гораздо проще. Однако прежде чем сказать: «Точно!мне нужно именно это», сначала напомните себе: умелое самопрезентация и привлечение внимания нечестными методами — это совершенно разные вещи. Это как натирать яблоко воском: таким образом вы наживёте себе больше врагов, чем друзей. То же самое касается преувеличений. Настоящая самореклама должна быть креативной и требовать хороших навыков.

Помните: самопрезентация должна быть честной и открытой, она не должна умалять или принижать ценность других людей — никто не может добиться успеха, поднимаясь по лестнице, наступая на других. Если вы слишком скромны или застенчивы и не умеете выражать своё мнение, можете написать письмо своему руководителю.

Не откладывайте на потом, начните прямо сейчас, покажите себя с лучшей стороны и постройте свой успех!

Платить вдвое больше за половину количества

«Внешний вид важен, но как я могу позволить себе ту одежду, в которой я действительно буду чувствовать себя хорошо и которая заставит других ценить меня?»

Многие не могут ответить на этот вопрос. Но в конечном итоге ответ очень прост:

платите вдвое больше и покупайте вдвое меньше.

Запомните этот ответ и приступайте к практике. Применяйте этот принцип ко всему, что вы носите: головные уборы, одежду, обувь, носки, верхнюю одежду. Для имиджа качество одежды гораздо важнее её количества. Действуя в соответствии с этой теорией, вы обнаружите, что ваша самооценка и уважение окружающих к вам вырастут сами собой. Когда вы «платите вдвое больше, покупая вдвое меньше», вы поймёте, что это выгодно и с финансовой точки зрения. Потому что:

1. Срок службы вашей одежды увеличится более чем вдвое, поскольку её качество будет намного выше, чем раньше, и она всегда будет выглядеть так, как и положено высококачественной одежде.

2. Модель купленной вами одежды будет оставаться актуальной дольше — так бывает со всей хорошей одеждой.

3. Вы получите более качественное обслуживание и лучшие советы. Продавцы гораздо более внимательны к покупателям, которые приобретают высококачественную и дорогую одежду, чем к обычным покупателям, и с большей готовностью помогут вам подобрать подходящую одежду.

Помните, что ваш внешний вид оказывает огромное влияние как на ваши собственные мысли, так и на то, как вас воспринимают окружающие. Старайтесь, чтобы люди думали: «Это человек с чувством собственного достоинства, он важен, к нему нужно относиться с уважением».

Поддержание хорошего имиджа важно не только для окружающих, но, что ещё важнее, для вас самих — чтобы вы чувствовали себя в лучшей форме. Вы — это то, кем вы себя считаете. Если ваш внешний вид заставляет вас чувствовать себя ниже других, то вы и будете ниже других; если ваш имидж заставляет вас чувствовать себя незначительным, то вы и станете незначительным. Хороший имидж благотворно повлияет на ваши мысли и поступки.

Тот, кто полон энергии, заслуживает большего уважения

Бальзак однажды сказал: «Что бы ты ни делал, только подняв дух, ты сможешь сделать это хорошо».» Являетесь ли вы полным энтузиазма или лишенным его — ваши слова и поступки являются лучшим тому подтверждением. Когда вы пожимаете руку, поднимите руку и крепко сожмите ее. Пусть это скажет собеседнику: «Я рад познакомиться с вами», «Рад снова вас видеть». Робкое рукопожатие хуже, чем его отсутствие, — оно заставит людей подумать: «Почему у этого человека нет ни капли энергии?» Вам будет трудно найти великого человека, который пожимает руку таким образом.

Смейтесь от души, смейтесь глазами. Никому не нравится натянутая улыбка, когда губы улыбаются, а глаза — нет; это вызывает дискомфорт у всех, кто на вас смотрит. Когда нужно смеяться, смейтесь от души. Возможно, у вас не самые красивые зубы, но это неважно. Ведь когда вы смеетесь, люди обращают внимание не на ваши зубы, а на ваш энтузиазм, энергичный характер и на то, что вы — человек, который им нравится.

Громко выражайте благодарность. Тихое, произносимое на автомате «спасибо» — всего лишь шаблонная фраза. Вы должны с энтузиазмом громко благодарить, чтобы ваше «спасибо» означало «огромное спасибо».

Говорите громким голосом. Доктор Джеймс — известный авторитет в области «искусства публичных выступлений». В своей книге «Как эффективно общаться» он пишет: «Когда вы говорите „Доброе утро“, действительно ли вы выражаете всю суть слова „доброе“? Когда вы поздравляете кого-то, делаете ли вы это с энтузиазмом? Когда вы искренне благодарите, приветствуете или поздравляете кого-то, это должно привлечь внимание собеседника».

Люди охотно общаются с теми, кто говорит с энтузиазмом. Независимо от того, разговариваете ли вы с садовником, образованным человеком или ребёнком, всегда будьте полны энтузиазма.

Когда вы говорите с воодушевлением, вы сами чувствуете прилив энергии. Попробуйте прямо сейчас: поднимите голову, выпрямите спину и громким голосом скажите: «Сегодня я провел время просто великолепно!» Посмотрите, действительно ли вы чувствуете себя лучше, чем до этого, — полны энергии и бодрости?

Воодушевитесь. Сделайте так, чтобы каждое ваше действие говорило людям: «Этот человек полон энергии», «Он держит слово».

Стремитесь к высоким стандартам: выбор первоклассных людей

Стремитесь к высокому уровню — это правило, которому вы должны следовать во всём, что делаете, в том числе и когда ходите за покупками в магазин. Многие люди, скупясь на мелочах и пытаясь сэкономить, в итоге терпят большие убытки.

Примеров тому множество: кто-то нанял бухгалтера с низкой зарплатой и в результате столкнулся с финансовыми утечками; кто-то обратился к врачу с низкими гонорарами и получил совершенно неверный диагноз; есть также примеры, когда люди, стремясь сэкономить на ремонте дома, проживании в отеле или покупке товаров, в итоге понесли большие убытки.

Кто-то скажет: «Разве я могу себе позволить такие дорогие вещи?» Ответ на этот вопрос прост: вы ещё меньше можете себе позволить платить цену за то, что «пожалели копейку — потеряли рубль». В долгосрочной перспективе дорогие и высококачественные товары, безусловно, более выгодны, чем дешевые и некачественные. В товарах ценность заключается в качестве, а не в количестве: например, покупка одной пары обуви из высококачественной кожи выгоднее, чем покупка трёх пар из кожи среднего качества. Поэтому затраты на продукцию первоклассного качества не превышают затрат на продукцию второсортную — напротив, зачастую они даже меньше.

Умело используйте свою харизму

Возможно, вам доводилось встречать людей, которые с первого взгляда глубоко привлекали вас и с которыми вы сразу почувствовали душевную близость. На самом деле каждый человек обладает таким личным обаянием, просто в разной степени.

Личное обаяние, кажется, присуще нам от рождения: в своих словах и поступках мы передаем окружающим такие эмоции, как искренность, любовь и радость. Мы не можем увеличить врождённые качественные и количественные характеристики личного обаяния, но можем организовать его и грамотно использовать, чтобы достичь любой цели. Те, кто умеет правильно применять этот навык, обычно становятся лидерами, первопроходцами, деятелями и пионерами, способствующими прогрессу человеческой цивилизации.

Однако многие подлые люди также обладают этой великой силой влияния на окружающих. Поэтому, прежде чем делать выводы о намерениях и мотивах других, нам следует проявлять бдительность. Конечно, вы можете использовать личное обаяние для достижения успеха, чтобы заручиться дружеским сотрудничеством со стороны других и получить помощь в достижении важных целей.

Личное обаяние в основном проявляется через голос, взгляд и жесты — все это основные способы нашего общения с окружающими. Интонация и тембр голоса при разговоре зачастую оказывают большее влияние, чем содержание и логика речи.

Поэтому человек, обладающий высоким уровнем личного обаяния, зачастую может привлекать других, даже не открывая рта.

Смотрите прямо в глаза собеседнику, пожимайте руку крепко и энергично, излучайте энтузиазм и уверенность в себе; говорите с удовольствием, вашим голосом должны быть интонационные перепады, способные привлечь внимание окружающих. Так и вы обретете неотразимую личную харизму.

Проявите свою личную харизму — и посмотрите, какой будет результат!

Духовное откровение: критерии ценности

Однажды один дзенский мастер, желая пробудить в ученике дух просветления, дал ему камень и велел пойти на овощной рынок и попробовать его продать. Камень был большой и красивый, но мастер сказал: «Не продавай его, просто попробуй продать. Внимательно наблюдай, расспроси как можно больше людей, а потом просто скажи мне, за сколько его можно было бы продать на овощном рынке».

Ученик отправился на рынок. Там многие, глядя на камень, думали: «Из него получится отличная небольшая статуэтка, наши дети смогут с ним играть, или мы сможем использовать его в качестве грузила для весов при взвешивании овощей». Итак, они назвали цену, но предложили всего лишь несколько мелких монет. Ученик вернулся и сказал: «За него можно получить не больше, чем несколько монет».

Учитель сказал: «Теперь иди на рынок золота и спроси там у людей. Но не продавай его, просто спроси цену». Вернувшись с рынка золота, ученик был очень рад и сказал: «Эти люди просто замечательные! Они готовы заплатить до 1000 юаней».

Учитель сказал: «Теперь иди к ювелирам, но не продавай его». Он пошёл к ювелирам. Он просто не мог поверить, что они готовы заплатить 50 тысяч юаней; он не хотел продавать, но они продолжали повышать цену — дошли до 100 тысяч. Но этот человек сказал: «Я не собираюсь его продавать». Они сказали: «Мы дадим 200 тысяч, 300 тысяч — сколько угодно, только продай!» Человек ответил: «Я не могу продать, я просто спрашивал цену». Он не мог поверить: «Эти люди сошли с ума!» Ему самому казалось, что цена на овощном рынке и так уже достаточно высока.

Когда он вернулся, Учитель взял камень и сказал: «Мы не собираемся его продавать, но теперь ты понял: всё зависит от тебя, от того, есть ли у тебя пробный камень и способность понимать. Если ты живёшь на овощном рынке, то у тебя будет только понимание этого рынка, и ты никогда не осознаешь, что у тебя есть более высокая ценность».

Понимаешь ли ты свою ценность? Не ищи свою ценность на овощном рынке — чтобы «продать по хорошей цене», ты должен заставить людей рассматривать тебя как драгоценный камень.

Как сказал Ла Фонтен: «В чём бы ты ни занимался, руководствуйся одним принципом: стремись к высокому уровню. Ты — первоклассный, и у тебя должны быть первоклассные возможности».

У вас тоже есть привилегии

Если во время занятий, не связанных с работой, вы постоянно чувствуете себя неловко, испытываете душевную пустоту или даже чувство вины, вам следует как можно скорее проанализировать и изменить свои прежние модели поведения, чтобы в свободное от работы время чувствовать себя как рыба в воде — непринуждённо и легко.

Под «моделью» понимается убеждение, ценность или общее для группы людей толкование какой-либо ситуации.

Переход от старой модели к новой означает рассмотрение прежних проблем с совершенно новой точки зрения и с помощью совершенно иных подходов. Чтобы перейти к новой модели, вам нужно изменить своё прежнее отношение к работе. Прежде всего и самое главное, вы должны признать, что досуг — это то, к чему стоит стремиться, и что он не менее ценен, чем любая работа, которой вы занимались раньше, а может быть, даже более ценен. Жизнь, посвященная исключительно досугу, не обязательно лишена всяких преимуществ. Досуг не означает одинокого заточения в «башне из слоновой кости» и жизни, наполненной скучными телевизионными сериалами — хотя именно так часто представляют себе жизнь те, кто упорно цепляется за старые представления. В мире досуга ваша жизнь может быть вполне успешной.