Пикап для джентльмена. Игра по правилам психологии

Эффект «запретного плода» и эффект Пигмалиона

Запретный плод: почему мы хотим того, чего чуть-чуть не можем

Эффект реактивного сопротивления — классика психологии. Когда человеку говорят: «Не думай о белой обезьяне», он тут же о ней думает. Когда свобода ограничена, мы начинаем хотеть запрещённое даже сильнее, чем то, что доступно.

Как это проявляется в знакомствах: женщина, которая соглашается на всё и сразу, становится скучной. Женщина, у которой есть лёгкое сопротивление (не провокационное, не токсичное, а естественное — у неё есть планы, она не бросает всё ради вас на первом звонке, она может сказать «нет» в мелочах) — вызывает больший интерес.

Но здесь огромная разница между здоровой недоступностью и игрой в «королеву снега».

— Здоровая недоступность: «Я бы с радостью сходила с тобой в пятницу, но у меня уже запланирован мастер-класс. Давай в субботу?» — уважение к себе и к вашим планам.

— Токсичная игра: «Я не уверена, что ты меня достоин. Докажи» — манипуляция.

Джентльмен не использует эффект запретного плода искусственно, потому что это нечестно. Но он не боится, что женщина имеет свою жизнь и говорит «нет». Более того, он рад этому — потому что настоящая ценность подтверждается дефицитом.

Эффект Пигмалиона: как ваши ожидания формируют реальность

В психологии эффект Пигмалиона — это явление, при котором ожидания одного человека влияют на поведение другого. Если учитель считает ученика способным, ученик начинает учиться лучше. Если вы считаете, что «все женщины стервы», они будут вести себя как стервы. Если вы относитесь к женщине как к умной, интересной и страстной — она с высокой вероятностью начнёт проявлять эти качества в вашем присутствии. Не потому, что она притворяется, а потому, что ваше отношение создаёт безопасную среду для проявления лучшей версии себя.

Реальный случай: «Лена-скромница»

Лена работала бухгалтером, была тихой и застенчивой. Её коллеги с ней почти не общались. Пришёл новый сотрудник Андрей. Он увидел, как Лена рисует на полях отчёта маленьких котов, и сказал: «У вас отличное чувство юмора, я по рисункам вижу. И глазомер художника — вы, наверное, замечаете детали, которые другие пропускают». Лена удивилась. Андрей продолжал разговаривать с ней как с интересным, глубоким человеком. Через месяц Лена записалась на курсы скетчинга, стала чаще шутить в компании и даже выступила на корпоративе с коротким стендапом. Она не изменилась — она просто получила разрешение быть собой.

Как использовать эффект Пигмалиона в знакомствах:

— Делайте комплименты не внешности, а качествам и действиям. «У тебя очень живой ум» вместо «ты красивая».

— Предполагайте лучшее. «Я уверен, тебе есть что сказать по этой теме» вместо «ты в этом разбираешься?».

— Не наказывайте за проявление характера. Если она высказала неудобное мнение — не впадайте в молчанку, поблагодарите за честность.

Но предостережение: не скатывайтесь в «я тебя слепила из того, что было». Вы не психотерапевт и не дрессировщик. Вы просто создаёте пространство, в котором женщине безопасно быть собой. Хочет быть стервой — ваша задача уйти, а не переделывать.

Почему женщина не знает, чего она хочет (и как это использовать во благо)

Честный разговор про иррациональность желания

Сколько раз вы слышали от девушки: «Я ищу надёжного, доброго, с чувством юмора, чтобы обеспечивал и любил детей». А потом она влюбляется в едкого саркастического человека, который забыл её день рождения. Искренне, не притворно. Что это? Глупость? Двойные стандарты? Нет. Это несовпадение сознательных установок и подсознательного влечения.

Сознательный ум женщины (как и ваш) запрограммирован социальными нормами, рассказами мамы, инстаграм1-блогерами и книжками «Как выйти замуж». Он говорит: «Безопасность, надёжность, стабильность — это важно». Подсознание, сформированное тысячелетиями эволюции, ищет несколько иное: генетическое качество, уверенность, способность защитить в нестандартной ситуации, социальный интеллект, юмор как индикатор ума.

Ирония в том, что женщина сама не замечает этого разрыва. И если вы начнёте тыкать её носом: «А говорила, что хочешь надёжного, а сама по уши в проблемном парне» — она обидится и не поймёт. Потому что она не врёт сознательно. Её сознание и подсознание — это два разных человека, которые редко ходят на обед вместе.

Как джентльмену использовать это знание во благо

Первое и главное: не манипулировать. Не эксплуатировать подсознательные механизмы, чтобы втащить женщину в постель против её воли. Но использовать понимание, чтобы быть более привлекательным — честно и достойно.

Второе: давать женщине не то, что она просит словами, а то, что ей на самом деле нужно, но она не может сформулировать. Она просит «надёжного» — ей нужен мужчина, на которого можно положиться в кризис. Она просит «романтику» — ей нужно чувство, что её замечают и выделяют из толпы.

Третье: не спрашивать, а предлагать. Вместо «Что ты хочешь на свидании?» (она скажет «не знаю» или назовёт банальный ресторан) — предложите два варианта на выбор, и в обоих будут элементы того, что ей реально нужно. «У нас есть два пути: либо мы идём в то самое кафе, где пьют какао с маршмеллоу, и ты рассказываешь про свой дурацкий день, и я сочувствую. Либо идём на набережную, я беру с собой плед и термос с глинтвейном, и мы смотрим, как собаки бегают за чайками. Что включаем?»

Живой пример: «Сергей и загадка Марины»

Сергей познакомился с Мариной на выставке. Она в анкете написала: «Ищу серьёзного, без вредных привычек, любящего тихие вечера». Сергей предложил пойти в тихий книжный клуб. Марина согласилась, но была скучной и напряжённой. На третьем свидании Сергей рискнул и повёл её в крытый картинг-центр. «Зачем?» — удивилась Марина. «Потому что я заметил, как ты смотрела на гонки по телевизору в баре». Марина сначала сопротивлялась, а потом за два круга обогнала Сергея и хохотала как ребёнок. Вечером она сказала: «Я сама не знала, что мне это так нужно. Ты увидел то, чего я в себе не видела». Правило: смотрите на поступки женщины, а не слушайте её программу «для мамы».

Техника НЛП «Искреннее уточнение» без манипуляции

Если вы чувствуете, что слова женщины расходятся с её реакциями, не тыкайте, а уточните с любопытством. Формула: «Я слышу, что ты говоришь одно, но когда происходит другое, мне кажется, ты радуешься больше. Что для тебя на самом деле приятно?»

Пример: «Ты говоришь, что не любишь сюрпризы. Но когда я вчера пришёл с маленьким пирожным, ты улыбнулась так, как не улыбалась весь вечер. Расскажи, какие сюрпризы для тебя хорошие, а какие — нет?» Женщина чувствует, что её видят и слышат. И сама начинает лучше понимать себя.

Глава 3. Джентльменский гардероб и среда обитания

Одежда, которая говорит до ваших слов: статус, сексуальность, стиль

Правило четырёх секунд: что успевает считать её мозг

Социальные психологи подсчитали: первое впечатление о мужчине формируется за четыре секунды. Не за минуту, не за разговор. За четыре секунды. За это время мозг женщины бессознательно оценивает:

— Чистоту и ухоженность (чистые ли ногти, свежая ли одежда, нет ли пятен).

— Статус (насколько одежда соответствует месту и времени, дорогой ли материал, как сидит).

— Сексуальность (подчёркнута ли фигура, есть ли намёк на силу и здоровье).

— Личность (есть ли хоть одна деталь, которая говорит о вкусе и истории).

Большинство мужчин проваливают этот экзамен ещё до того, как открыли рот. Потому что выходят из дома в том, что «не жалко», или в форме «я с работы». Джентльмен относится к одежде как к уважению к собеседнице. Он не одевается для себя — он одевается для ситуации.

Конкретные правила для мужчины, который хочет нравиться

— Чистота и опрятность — база. У вас могут быть дешёвые джинсы из массмаркета, но они должны быть чистыми и без дыр (если дыры дизайнерские — допустимо, но одна-две, не на коленях и не на заднице). Обувь — мытая, без трещин. Ногти — коротко, без грязи. Волосы — мытые, не сальные. От вас не должно пахнуть офисным ковром или кухней. Парадокс: женщина скорее простит простую, но чистую футболку, чем дорогой, но грязный пиджак.

— Посадка решает всё. Одна и та же рубашка может сидеть как сшитая на заказ или как мешок. Ошибка 90% мужчин: покупают одежду на размер больше, потому что «не жмёт». Плечевой шов должен заканчиваться ровно там, где заканчивается ваше плечо — не свисать на бицепс. Длина рукава рубашки — заканчиваться у основания большого пальца. Джинсы не должны собираться гармошкой на лодыжках (исключение — специальный фасон). Если нет денег на дорогую одежду — идите в ателье и укоротят брюки за 300 рублей. Результат будет стоить тысячи.

— Цвет и контекст. Тёмно-синий, серый, чёрный, оливковый, бежевый — база. Яркие цвета (красный, жёлтый, кислотный) — только если вы уверены на 200% и идёте на тематическую вечеринку. Для первого свидания или знакомства: спокойная верхняя часть (футболка/рубашка приглушённого тона), джинсы или брюки без потёртостей, чистая обувь. Никаких спортивных костюмов вне спортзала, никаких шорт с сандалиями (никогда, даже на пляже — купите легкие льняные брюки).

— Одна фишка — хорошо, две — клоун. Джентльмен добавляет в образ одну деталь, которая говорит о его личности: необычные часы, интересная брошь (да, мужчины тоже могут), яркий носок, кожаный браслет, качественный ремень с небанальной пряжкой. Не всё сразу. Одна деталь, к которой можно задать вопрос.

Кейс: «Лёня и зелёный свитер»

Лёня работал айтишником и носил чёрные водолазки, потому что «так проще». На тренинге я предложил ему купить один качественный свитер сложного зелёного оттенка (болотный, с небольшой текстурой) взамен трёх дешёвых чёрных. Лёня сомневался. На первом же свидании в новом свитере девушка сказала: «У тебя потрясающий вкус. Глаз отдыхает после всех этих синих и серых». Лёня растерялся и ответил: «Это просто свитер». — «Нет, — сказала она, — это свитер, который говорит, что ты умеешь выбирать». Через месяц Лёня купил ещё один свитер — горчичный. И начал получать комплименты регулярно.

Чего избегать категорически

— Одежда с огромными логотипами брендов (вы бесплатная рекламная площадка).

— Толстовки с надписями на английском, смысла которых вы не знаете.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

«Инстаграм» принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.