Стратегия сильных решений. Планировать, управлять, выходить из тупика

Что касается комплексного планирования, то оно подразумевает всестороннее и системное рассмотрение и организацию различных факторов и всех этапов на основе концепции «топо-дизайна». Оно помогает нам в полной мере учесть все возможные факторы влияния и потенциальные риски, а также избежать упущений и ошибок. Когда мы продвигаем какой-либо проект или политику, эффективное комплексное планирование позволяет в полной мере учесть потребности всех заинтересованных сторон, а также рационально распределить ресурсы, оптимизировать процессы, повысить эффективность работы и обеспечить осуществимость и успех проекта или политики.

Следует отметить, что стратегическое проектирование и комплексное планирование взаимодополняют друг друга; их органичное сочетание позволяет добиться более значительных результатов.

При разработке стратегического плана нам необходимо проводить углублённые исследования и анализ, собирать и осмысливать различную информацию, чтобы отслеживать изменения тенденций и тем самым гарантировать правильность выбранного направления и чёткость поставленных целей. При разработке всеобъемлющего плана необходимо руководствоваться стратегическим проектированием, исходя из общего направления развития и целей, детализировать крупные стратегические цели до конкретных выполнимых задач и шагов, а также обеспечить целенаправленность и эффективность реализации каждой задачи и каждого шага. Только так мы сможем надолго удержать лидирующие позиции в условиях жесткой конкуренции.

Глава 2. Располагать силы с учётом ситуации и действовать в соответствии с ней

8. Искусный игрок в го разрабатывает стратегию, исходя из общей обстановки, а неумелый — из положения отдельных камней

«Искусный игрок в го думает о положении, а неумелый — о фигурах». Это выражение означает, что мастер игры в го тщательно планирует общую ситуацию на доске, а тот, кто не умеет играть, сосредотачивается лишь на каждой отдельной фигуре. Хотя это выражение и кратко, оно содержит глубокую мудрость, применимую не только к игре в го, но и к нашей жизни.

Го — это древняя и мудрая игра, исход которой часто зависит от понимания общей ситуации, а не от соотношения сил в отдельных частях доски. Поэтому те, кто умеет анализировать общую картину, чаще одерживают победу в партиях го. А те, кто сосредоточен только на отдельных фигурах, легко теряют ориентацию в общей картине, попадают в пассивную позицию и в конечном итоге терпят поражение.

Жизнь подобна партии в го, и каждый из нас — одна из фигур на доске. Окружающая нас обстановка и наши выборы формируют общую картину. Тот, кто умеет анализировать общую картину, не только ясно видит суть событий, но и умеет гибко использовать возможности, разрабатывать правильную стратегию и тем самым добиваться успеха. Напротив, те, кто заботится только о сиюминутной выгоде и погрязает в мелочах, легко теряются в ситуации и не могут достичь своих целей.

В эпоху Весны и Осени известный политик и полководец государства Ци, Гуан Чжун, отлично владел искусством «просчитывать ситуацию». Он помогал Ци Хуангону проводить всесторонние реформы. Его стратегии напоминали тщательно продуманную шахматную партию, где каждый ход был проникнут глубоким размышлением и долгосрочным планированием общей ситуации.

В то время государство Ци было сильным, а государство Чу находилось на подъеме. Князь Ци Хуанго, желая расширить границы, выдвинул на дворе план нападения на государство Чу. Гуан Чжун убеждал его, что прямое нападение на Чу, хотя и может принести победу, обойдется слишком дорого. Чтобы уменьшить потери, он предложил Князю Ци Хуанго гениальный план: «Ваше Величество, купите их оленей».

После этого Гуан Чжун отправил группу своих доверенных лиц в государство Чу, чтобы они повсеместно скупали оленей по высоким ценам. Они также распространили слух: «Государь Ци Хуанго страстно любит оленей и готов заплатить за них огромные деньги». Эта новость быстро разнеслась среди купцов государства Чу, и обычные дикие олени внезапно стали востребованным товаром. Крестьяне государства Чу, стремясь к более высокой прибыли, начали забросывать поля и переключились на разведение оленей. Даже военнослужащие государства Чу прекратили обычные военные учения и тайно отправлялись в горы на охоту за оленями. В то же время Цюй Чэн-ван и его министры не осознавали надвигающейся угрозы, а напротив, считали, что Ци Хуан-гун, увлекаясь развлечениями, теряет целеустремленность и ведет государство Ци к упадку.

В то время как государство Чу ослабляло бдительность, Гуан Чжун в Ци тихо наблюдал за изменением ситуации. Он обнаружил, что государство Чу вложило огромные средства и ресурсы в разведение оленей и торговлю ими, что серьезно повлияло на производство зерна, и поэтому послал людей тайно скупать зерно в соседних с Чу государствах, наполнив им зернохранилища Ци.

Когда настал подходящий момент, Ци начало посылать войска на Чу. После начала войны в Чу воцарился хаос, в стране возник дефицит продовольствия, и стало трудно обеспечить продовольствием солдат на фронте. В результате этой войны Чу сильно ослабло.

Уловка Гуан Чжуна «покупка оленей за огромные деньги» увенчалась успехом благодаря тому, что он планировал ситуацию в целом с стратегической точки зрения. Он прекрасно понимал, что государство Чу является важным препятствием на пути Ци к господству, которое необходимо устранить, и что в случае прямого военного противостояния Ци пришлось бы заплатить огромную цену. Поэтому он искусно использовал экономические средства, искусственно создав спрос на оленей, чтобы побудить жителей Чу отказаться от сельскохозяйственного производства и военных учений и переключиться на погоню за краткосрочной наживой, тем самым постепенно подрывая основы государства Чу. Такой подход как раз и воплощает суть принципа «искусный игрок в го в первую очередь оценивает общую обстановку».

По сравнению с Гуан Чжуном правитель, вельможи и простой народ Чу стали «неумелыми игроками в го», поскольку они видели лишь сиюминутную выгоду, но упускали из виду изменения общей обстановки, в результате чего шаг за шагом попадали в ловушку, устроенную Гуан Чжуном.

В современном обществе идея «искусный игрок в го думает о положении, а неумелый — о фигурах» не только не устарела, но и даёт людям глубокое вдохновение. На рабочем месте люди, умеющие «рассчитывать на общую ситуацию», часто оказываются лидерами, обладающими дальновидностью и стратегическим видением. Они способны улавливать тенденции в отрасли, использовать рыночные возможности и гибко реагировать на различные вызовы, тем самым ведя команду к успеху. А те, кто сосредоточен только на сиюминутной выгоде и не думает о долгосрочном развитии, в конечном итоге терпят поражение в условиях жесткой конкуренции.

Также, в межличностных отношениях люди, умеющие «просчитывать общую ситуацию», способны создавать обширную и прочную сеть контактов. Они знают, как общаться с людьми, и умеют применять разные стратегии в разных ситуациях, чтобы завоевать уважение и доверие окружающих. А те, кто ориентируется только на свои краткосрочные интересы и не заботится об интересах других, с трудом строят глубокие межличностные отношения и в конечном итоге неизбежно оказываются в изоляции, лишенные поддержки.

Поэтому мы обязательно должны научиться «рассчитывать на общую ситуацию», а не «рассчитывать на отдельные ходы». Это требует от нас стратегического мышления: опираясь на широкий кругозор и острую проницательность, мы должны найти своё место, воспользоваться возможностями, которые открывает общая ситуация, и постоянно достигать новых вершин.

Кроме того, мы должны остерегаться соблазна краткосрочной выгоды. Столкнувшись с заманчивой краткосрочной выгодой, мы должны спросить себя: не скрывается ли за этой выгодой огромный риск? Только так мы сможем сохранить ясность ума, взвесить все «за» и «против» и, таким образом, сделать мудрый выбор.

9. Смотрите в перспективу: времена рождают героев

Герои всегда пользуются уважением и вниманием людей. Однако герои не появляются из ниоткуда: выражение «времена рождают героев» означает, что в определённых исторических условиях, социальной среде и на фоне эпохи необходимо, чтобы кто-то выступил вперёд. В этот момент те, кто способен смотреть на ситуацию с высоты, воспользоваться моментом и проникнуть в суть положения, смогут оставить яркий след в истории.

Император Ву ди из династии Хань, Лю Чэ, является одним из таких достойных уважения героев; именно он закрепил за династией Хань в истории Китая славу «могущественной династии».

Когда император Ву вступил на престол, династия Хань уже прошла через длительный период политики восстановления и укрепления, и государство обладало значительной мощью. Не говоря уже о прочем, одного только описания в «Исторических записях» («Пиньчжун-шу») достаточно, чтобы поразить воображение: говорят, что в то время веревки, на которых нанизывались монеты в государственной казне, сгнили, и богатства было невозможно сосчитать; а в государственных хранилищах зерно было навалено горами, почти вываливаясь наружу, и большая его часть уже сгнила и стала непригодной для употребления. Наполненность казны обеспечила императору Ву ди отличную материальную основу для внешних завоевательных походов.

К тому же вернулся Чжан Цинь, побывавший с миссией в Западных регионах, привезя с собой сведения о географии и водных ресурсах этих мест, что послужило ценной разведывательной информацией для императора Ву при разработке боевых планов. В этих особых исторических условиях император Ву, глядя на ситуацию с высоты, осознал необходимость отказаться от государственной политики, ориентированной преимущественно на оборону, и перейти к стратегии военных действий за рубежом.

При разработке стратегического плана император Ву проявил выдающуюся политическую мудрость: на северном фронте он назначил полководцами Вэй Цин и Хо Цюбэна, которые оттеснили основные силы хунну к северу от пустыни, что практически устранило давнюю угрозу на границе; в Западных регионах в отношении таких государств, как Чеши и Лоулань, он применил стратегию «военного сдерживания в сочетании с дипломатическим подчинением», постепенно укрепив своё влияние; на юге он направил войска для подавления восстания в государстве Наньюэ, а затем, благодаря таким стратегиям, как военное земледелие, включил провинции Юньнань и Гуйчжоу в сферу центральной административной юрисдикции, укрепив политическую интеграцию к югу от реки Янцзы.

Успех императора Ву ди был обусловлен накопленным за время правления императоров Вэнь и Цзин «благоприятным временем», разведывательной информацией о Западных регионах, полученной Чжан Цянем, а главное — его решимостью, продиктованной «благоприятным человеческим фактором», которая вышла за рамки традиционного мышления в области государственного управления: в то время как большинство вельмож по-прежнему пребывали в увлечении принципом «правления без вмешательства», он первым осознал: в сложной геополитической обстановке длительный мир и стабильность никогда не достигаются путем пассивной обороны, а создаются благодаря широкому взгляду на ситуацию и проактивному планированию.

В течение долгой истории всегда появлялись такие личности, как император Ву из династии Хань, которые, благодаря своей дальновидности и прозорливости, превосходящей обычных людей, смотрели на ситуацию с высоты, глубоко проникали в суть всего положения дел, а затем, улавливая возможности и следуя течению времени, становились героями, которым восхищались все.

Взгляд с высоты означает, что уровень наблюдения за ситуацией поднимается на новую ступень: он не ограничивается лишь наблюдением за явлениями на поверхности, но предполагает глубокое понимание таких глубинных вопросов, как тенденции эпохи, социальные изменения и сущность человеческой натуры. А выражение «времена рождают героев» подчеркивает важность обстоятельств для личностного роста. Те, кто способен смотреть на ситуацию с высоты, часто умеют проницательно оценивать изменения в обстановке и разрабатывать долгосрочные стратегии развития.

В современном обществе преобразования и инновации являются нормой, и каждое преобразование рождает новые возможности. Если мы хотим идти в ногу со временем, мы должны чутко следить за пульсом общества, улавливать направление развития событий, смело брать на себя ответственность и миссию, возложенные на нас эпохой, и активно участвовать в делах, способствующих личностному росту и общественному прогрессу.

В этом процессе нам необходимо обладать твёрдой убеждённостью и сильной волей, не сдаваться перед трудностями и вызовами и неуклонно двигаться вперёд. В то же время мы должны постоянно учиться, чтобы совершенствоваться, уделяя особое внимание изменениям в ситуации, осваивая новые знания и технологии, меняя представления и развивая новый образ мышления. Только так мы сможем лучше адаптироваться к требованиям быстро развивающейся эпохи, выделиться из общей массы и стать образцом для подражания, вызывающим всеобщее уважение.

Кроме того, мы должны осознавать, что герои не добиваются успеха в одиночку: нам необходимо иметь широкий взгляд на ситуацию и дух сотрудничества, больше общаться и координировать свои действия с другими, поддерживать друг друга и взаимодействовать — только так мы сможем усилить индивидуальный потенциал, объединить усилия с другими в мощную силу и вместе создать более блестящее будущее.

10. Начинать с малого, активно воплощать в жизнь

В древней пословице говорится: «Ураган начинается с листья на воде». Эта пословица подчеркивает, что развитие событий часто берет свое начало в мелочах и незаметных деталях. Если мы хотим добиться успеха в своих делах, мы должны начинать с малого, с мелочей, находить точки входа и опоры, а затем активно приступать к действиям.

«Начинать с малого» — это не антоним к «ставить перед собой высокие цели». На самом деле, если у нас есть как долгосрочные планы, нацеленные на высокие цели, так и практичный подход, позволяющий начинать с малого, мы сможем добиться более успешного развития.

Зен Гофань, один из важнейших министров поздней династии Цин, был мастером «начинать с малого и активно воплощать задуманное в жизнь». Возьмём, к примеру, ведение дневника: это дело, которое в глазах других казалось мелочью, он же упорно продолжал более тридцати лет. Каждую мелочь из повседневной жизни — будь то отправка посылки в родной город, обычный маршрут передвижения или место встречи с кем-то — он тщательно фиксировал в своём дневнике. В этом легко разглядеть его скрупулёзность и внимательность к деталям.

Во время военных кампаний Цзэн Гофань проявлял этот дух в полной мере. Он разработал строгие и подробные военные правила, в которых даже время подъёма и приготовления еды во время похода были чётко прописаны. При разбивке лагеря он также уделял большое внимание деталям, выбирая места, благоприятные для обороны, чтобы «укрепить лагерь», то есть создать прочную оборонительную зону. У него были конкретные указания относительно высоты стен и глубины рвов. Когда его спрашивали, зачем он прилагает столько усилий, он отвечал: «Укреплять основы», то есть сначала сделать всё возможное для усиления обороноспособности, чтобы не потерпеть поражения, а уже потом думать о том, как одержать победу.

Говорят, что Ли Хунчжан однажды обратился к Цзэн Гофану за советом о том, как управлять армией. Цзэн Гофан не дал прямого ответа, а предложил Ли Хунчжану понаблюдать за повседневными учениями солдат. Вернувшись, Ли Хунчжан доложил Цзэн Гофану: «Солдаты тренируются очень усердно, но у некоторых шнурки на ботинках завязаны неаккуратно». Услышав это, Цзэн Гофань сказал ему: «Вот что я хотел тебе сказать: чтобы управлять армией, нужно начинать с мелочей. Если солдат не может даже правильно завязать шнурки, как можно рассчитывать, что он проявит себя на поле боя?» Ли Хунчжан, услышав это, вдруг всё понял и с тех пор стал уделять ещё больше внимания управлению мелочами в армии.

Цзэн Гофан вел дневник и скрупулёзно планировал повседневные мелочи. Эти действия, казалось бы, незначительные, демонстрировали мудрость «начинать с малого и активно воплощать в жизнь». Эта мудрость учит нас, что, чем бы мы ни занимались, следует начинать с самых основ, тщательно выполняя каждую мелочь, — только так можно постепенно добиться положительного результата. Именно об этом говорит пословица: «Не накопив ни одного шага, не пройдешь и тысячи ли».

В современной работе и жизни, характеризующихся быстрым темпом и высоким давлением, мы часто допускаем ошибку, упуская из виду детали, и склонны пренебрегать некоторыми базовыми и простыми задачами. Однако пример Цзэн Гофаня напоминает нам, что мелочи определяют успех или неудачу: зачастую именно невнимательность к мелочам приводит к общему провалу. Поэтому мы должны всегда оставаться внимательными к деталям и стремиться развивать в себе скрупулёзный и тщательный подход к работе и привычки в повседневной жизни, чтобы постоянно продвигаться в своём личном росте и развитии.

Кроме того, принцип «начинать с малого и активно воплощать в жизнь» требует от нас не ограничиваться лишь словами, не ограничиваться красивыми обещаниями и планами, не приводящими к действиям. Только предпринимая конкретные действия и активно воплощая в жизнь каждый план, мы сможем избежать бессмысленных пустых разговоров.

Для этого мы можем разбить сложные и трудные цели на конкретные, выполнимые шаги или планы, а затем начать с самых простых шагов и неуклонно их реализовывать.

В ходе этого процесса нам необходимо своевременно собирать обратную связь; если обнаруживаются проблемы, не следует перекладывать ответственность на других и тем более уклоняться от них, а нужно активно корректировать стратегию или менять методы с учетом реальной ситуации — только так можно постоянно оптимизировать и совершенствовать результаты реализации.

11. Искать решение в ситуации, а не винить людей

В «Сунь-цзы: Искусство войны» (глава «Си») говорится: «Поэтому тот, кто искусен в ведении войны, ищет преимущества в ситуации, а не винит людей, и поэтому способен выбирать людей и использовать ситуацию». Это говорит нам о том, что тот, кто искусен в ведении войны, стремится создать благоприятную «ситуацию», а не строго винить солдат, и поэтому способен выбирать талантливых людей, чтобы они могли адаптироваться к сложившейся «ситуации» и использовать её в своих интересах.

«Искать в ситуации, а не винить людей» — это мудрая стратегия. Она учит нас, что, сталкиваясь с изменениями окружающей обстановки и условий, следует активно адаптироваться к ситуации, а не произвольно обвинять других.

Цао Цао глубоко понимал смысл принципа «Искать решение в ситуации, а не винить людей». В битве при Хэфее он умело применил эту стратегию, продемонстрировав необычайную военную мудрость.

В 215 году Цао Цао отправился в поход против Чжан Лу и перед отправлением приказал Чжан Ляо, Ли Диню и Лэ Цзиню остаться в Хэфее с отрядом численностью более семи тысяч человек. Многие тогда удивлялись: между этими тремя генералами всегда существовали трения, и не приведёт ли их совместное пребывание к многочисленным конфликтам? Однако Цао Цао считал, что способности и характеры этих троих на самом деле дополняют друг друга, и если удастся объединить их, это непременно принесёт неожиданные результаты. Тогда Цао Цао передал секретное письмо охраннику Сюэ Ти и напутствовал его: «Если враг нападет, передай это письмо трем генералам».

Вскоре Сунь Цюань возглавил большую армию и приблизился к Хэфу. В этот решающий момент охранник достал то секретное письмо, на котором было написано: «Если Сунь Цюань нападет, генералы Чжан и Ли могут выйти в бой, а генерал Лэ должен защищать город и не имеет права ослушаться».

Чжан Ляо решительно выполнил приказ Цао Цао и приготовился к выходу на бой. Ли Диан, увидев бесстрашие и мужественный дух Чжан Ляо, был тронут этим и выразил готовность забыть о прежних личных обидах и подчиниться командованию Чжан Ляо. Лэ Цзинь также согласился с распоряжением Цао Цао и спокойно остался охранять главный лагерь. Очевидно, что Цао Цао при распределении обязанностей в полной мере учел психологическое состояние и способности всех троих: перед лицом грозного врага эти трое, «ранее не ладившие друг с другом», стали единым целым и сплотились против противника.

Впоследствии Чжан Ляо и Ли Дянь, воспользовавшись тем, что войска Восточного У после долгого похода были измотаны, отправили авангард на внезапный налет на лагерь Сунь Цюаня, что привело к хаосу в рядах войск У. После успешного внезапного нападения Чжан Ляо и его соратники не стали жаждать славы и рисковать, а быстро отступили в город, укрепив оборону. Сунь Цюань осаждал город более десяти дней, но, видя, что взять его не удастся, был вынужден с беспомощностью отвести войска.

В битве при Хэфее Цао Цао не вмешивался чрезмерно в боевые действия своих полководцев и не упрекал их в отсутствии духа единства и сотрудничества. Как опытный полководец, Цао Цао прекрасно понимал, что «ситуация» на поле боя меняется в мгновение ока, поэтому он оставил лишь одно секретное письмо и несколько кратких указаний, дав нескольким полководцам общие принципы, а конкретные планы действий оставил на их усмотрение в зависимости от реальной обстановки. Такая стратегия — «опираться на обстановку, а не винить людей» — не только позволяла хорошо адаптироваться к ситуации на поле боя, но и раскрывала инициативу и активность полководцев, благодаря чему они смогли провести блестящую битву, сочетавшую наступление и оборону.

Мы также можем применить эту стратегию в реальной жизни. Прежде всего, нам нужно понять, что под «ситуацией» в выражении «опираться на ситуацию» подразумеваются силы внешней среды и тенденции общественного развития — факторы, которые оказывают значительное влияние на наши действия и решения. Поэтому мы должны уметь правильно оценивать эти внешние тенденции и использовать их в качестве основы и опоры для своих действий.

Например, молодые люди, только что вышедшие на рынок труда, сталкиваясь с жесткой конкуренцией и неопределенностью на рынке труда, могут чувствовать себя растерянными и беспомощными. В этот момент, если они смогут «опираться на ситуацию», то есть глубоко понять текущую ситуацию на рынке труда и тенденции в отрасли, активно повышать свои профессиональные навыки и общие качества, а также проактивно адаптироваться к потребностям рынка, у них появится возможность выделиться из общей массы и получить хорошие возможности.

Во-вторых, нам необходимо глубоко понять принцип «не возлагать вину на других»: с одной стороны, сталкиваясь с проблемами, мы не должны чрезмерно полагаться на других, а должны в полной мере проявлять собственную инициативу; с другой стороны, если мы сталкиваемся с трудностями и неудачами, мы не должны возлагать ответственность на других. Дело в том, что обвинение других не только не решает проблему, но и погружает нас в негативные эмоции, а также может нарушить гармонию в межличностных отношениях.

В такой ситуации нам следует обратить взор на себя, то есть чаще искать истоки проблем и эффективные пути их решения внутри себя. Это не только поможет развить чувство ответственности и дух самоотдачи, но и позволит осознать свои недостатки, стимулируя нас к постоянному совершенствованию, что, в свою очередь, будет способствовать повышению личных способностей и качеств.

12. Устранять помехи, в первую очередь оценивать ситуацию

«Понимание ситуации», как следует из названия, означает распознавание обстановки и ясное видение положения дел. Историк Северной Сун Сюэ Цзючжэн в своём труде «Учение о превосходстве ситуации» прямо пишет: «Не зная ситуации, невозможно быть человеком». Это означает, что если человек не понимает тенденций развития событий, ему не хватает основы для поведения в жизни.

На самом деле в этих словах нет преувеличения: всё и вся находятся в процессе развития и изменения, а развитие и изменение имеют общую тенденцию — это и есть «си». «Си» имеет решающее значение для выживания и развития человека; только правильно понимая и используя «си», мы сможем достичь конечной цели.

Среди древних мудрецов и предков немало было тех, кто умел распознавать «си», и один из них — знаменитый стратег периода «Трёх царств» Го Цзя.

Еще в юности Го Цзя отличался глубоким проницательностью. В то время в стране царил хаос, и он редко появлялся на публике, предпочитая уединиться дома и усердно заниматься наукой. Поэтому знали о нём немногие, но те, кто с ним встречался, без исключения восхищались его талантом. Го Цзя когда-то поступил на службу к Юань Шао и пользовался у него большим уважением. Однако Го Цзя понял, что Юань Шао не обладает способностями, необходимыми для «великих дел», и решительно ушёл от него.