Вопрос времени. Как перестать быть ноунеймом и получить внимание аудитории

Хочешь покорить вершину? Карабкайся по чуть-чуть, но каждый день.

Эта идея работает везде. Однако у редких видео, которые набирают миллионы просмотров, другая важная роль. Они как вишенка на торте, добавляющая уверенности и мотивации.

Миллион просмотров – личный рубеж, который приободряет и говорит: «Друг, ты красавчик! Продолжаем!» Моменты удачи нужны, чтобы подтвердить самому себе, что каждый твой шаг, каждое усилие были не напрасны. Мой рекорд успеха на сегодняшний день – 6 800 000 просмотров на одном из видео в Instagram. В ролике нет чего-то сверхъестественного. Стандартный reels, где я, как обычно, делюсь маркетинговыми лайфхаками в мире бизнеса и продаж. В том конкретном видео-многомиллионнике я рассказывал, как отвечать на нападку клиента «Почему у вас так дорого?».

Обратите внимание, что я снимаю ролик таким образом, чтобы он был нацелен на конкретную аудиторию. Кому нужно знать, что отвечать на недовольство клиентов высокими ценами? Тем, кто сам продаёт, верно? Соответственно, я снимаю ролики так, чтобы они были интересны моей аудитории. Я понятия не имею, как Instagram выбирает видео для раскрутки. Честно, для меня это загадка. Есть предположения, гипотезы, на которые можно опираться, но волшебной формулы обхождения алгоритмов Instagram нет ни у кого.

Поэтому, друзья, не верьте тем, кто утверждает, что хакнул систему инсты. Все эти рассуждения зачастую происходят постфактум. То есть, когда ролик уже взлетел, начинается анализ того, что именно сработало в конкретном видео. В обратную сторону это никогда не работает. Никто не сможет вам сказать заранее: «Завтра я выпущу видео, и оно соберёт 10 миллионов просмотров».

Если вы видели что-то подобное, дайте мне знать!

При чём тут стоицизм?

И вот момент истины: вы не можете контролировать количество просмотров, которые будут набирать ваши видео. В качестве аналогии на ум приходит принцип стоицизма. В чём его суть? Что не стоит беспокоиться о том, что нельзя проконтролировать.

Стоики делили всё происходящее вокруг на два типа. Первый – это то, что находится в зоне нашего влияния. Например, если вам лень вставать, можно пропустить завтрак, но если вы голодны, отрываете голову от подушки и идёте в магазин, чтобы купить еды. Иметь или не иметь королевский завтрак сегодня – подконтрольно только вам.

Второй тип – то, над чем мы не властны. Вернёмся к примеру с завтраком. Допустим, идти за продуктами до супермаркета нужно под дождём. Стоики не будут ругать холодное лето и непрекращающиеся ливни просто потому, что на погоду невозможно повлиять. Так почему бы тогда не относиться к проявлениям внешней действительности проще? Хочешь есть – можно и немного помокнуть под дождём или на худой конец раздобыть где-то зонт.

Ту же парадигму мышления я предлагаю применять к reels. Можно контролировать процесс создания контента, но то, к каким результатам приведут ролики, не должно занимать ваши умы. Пусть это останется на усмотрение рулетки судьбы. В неизвестности и заключается весь кайф! Каждое видео – шанс. И даже если некоторые из них не «взлетят», помните: в ваших руках мощнейший инструмент воздействия, и его сила – в систематичности и искренности. Вот это вы не просто можете, но и обязаны контролировать, остальное – пустяки.

Если вернуться от теории к практике, какую картину чаще можно наблюдать? Многие связывают успех только с числом просмотров и охватами. «Если у Пети 100 тысяч просмотров, мне нужно так же!» В итоге люди как из автомата Калашникова начинают пулять по несколько видосов в день.

Однажды в директе человек похвастался мне, что он был так замотивирован на успех, что выложил 7 видео подряд. Проблема оказалась в том, что ни одно из них не набрало сколь бы то ни было серьёзных просмотров, и на следующий день человек уже не выложил ничего. Почему?

Привязка самооценки к ожидаемому результату убивает любую мотивацию.

То, что люди публикуют по 5–7 видео в день, говорит не об их магической гиперпродуктивности, а о нетерпении. Заряженность на бурную активность может сработать накоротке, но если вы хотите играть вдолгую, отсутствие терпения станет камнем преткновения. Гораздо разумнее в этом конкретном случае было выкладывать те же 7 видео, но раз в день. И вообще, на первых порах лучше не забивать «запасник» видео, потому что вы ещё не знаете, как аудитория отреагирует на те или иные темы и форматы подачи.

Кстати, умение слышать свою аудиторию и отмечать оживление подписчиков на определённых публикациях важно. Отмечайте всплески активности и терпеливо пилите контент, который заходит аудитории. Именно такие моменты могут дать толчок алгоритмам, и кто знает, может, следующий ролик станет хитом!

Что касается меня, я ни разу не был уверен, что какое-то конкретное моё видео наберёт миллион просмотров. Они были не лучше и не хуже остальных.

А бывало наоборот, я снимал ролик, который казался мне гениальным и, к бабке не ходи, обещал разнести все алгоритмы и привести толпы новых подписчиков. Но неутешительная статистика окатывала меня ушатом холодной воды. Мне приходилось признавать, что мой шедевр оказался пустышкой. Жёстко? Да. Но зато доходчиво! Думаете, это остудило мой пыл? Чёрта с два! Я просто говорил себе: «Ну ок, раз не сегодня, то как-нибудь в другой раз». Чтобы вы понимали силу моей настойчивости: между двумя моими роликами-миллионниками прошло больше 9 месяцев. Так что главное – верить, творить и не опускать руки!

В августе 2022 года я выпустил экспертное видео по продажам, и к сентябрю количество его просмотров докарабкалось до миллиона. Это, кстати, тоже немаловажный момент: помнить, что путь к вершине часто не быстр. Следующий хит случился в июне 2023‑го.

Были ли у меня мысли, что я делаю что-то не так? Нет. Были ли мысли оставить затею с соцсетями и уйти в закат? Нет. Думал ли я, что нужно менять стратегию и экспериментировать? Конечно! Но поиском новых и свежих идей я и так всегда занимался, даже когда до роликов-миллионников было как до Китая пешком из Москвы.

Смотреть на мир через призму бесконечных возможностей – в принципе философия моей жизни.

Но вернёмся к роликам-миллионникам. Иногда внезапный успех может стать самой большой ловушкой. Ситуация: вы сняли видеохит, он пролетел, как комета, по небу соцсетей, и тут начинается искушение ничего больше не изобретать, а как под копирку снимать одно и то же. Честно говоря, на клонирование удачных видосов, пусть и в некоторых вариациях, грустно смотреть. И не потому, что видео становятся скучными, любую тему можно освещать по-разному, а потому что вы становитесь заложниками прошлого триумфа. Понимаю, откуда растут ноги у этой ошибки: жажда повторить успех, остаться на волне. Но, сдаваясь в плен шаблонам, вы теряете свою оригинальность и ценность.

Спринтеры и стайеры

Теперь вспомним, о чём мы говорили в самом начале: о вызове самому себе. В этой части книги у вас уже должно подгорать стартовать прямо сейчас. Если это так – отлично, но позвольте мне немного попридержать вас. Помните о бегунах? В лёгкой атлетике есть спринтеры и стайеры. Спринтеры буквально срываются с места и рвутся к финишу. Их задача пробежать короткую дистанцию с максимально высокой скоростью. Но это тактическое действие. Наша же задача не стометровка, а марафон.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Здесь и далее: решением суда от 21.03.2022 компания Meta, которой принадлежит социальная сеть Instagram, признана экстремистской организацией, её деятельность на территории Российской Федерации запрещена. – Прим. ред.