Переезд

Глава 12

Проснувшись утром, я долго лежал и смотрел в потолок. В голове постепенно складывалась одна мысль: а почему, собственно, я сам не могу сделать такой бизнес-план и всё организовать? Ведь образование у меня есть, опыт работы тоже. Я прошёл курсы менеджмента, умею считать расходы и доходы. Получается, Виктор Петрович не открыл мне никакой тайны. Он просто показал, как работает эта система. Я повернулся к Оле. Знаешь, о чём я подумал? О чём? А ведь я и сам могу составить такой бизнес-план. Найти подходящее направление, подготовить документы, оборудование, договориться с заказчиками. Зачем мне Виктор Петрович? Оля улыбнулась: Вот это уже больше похоже на тебя. Только давай без спешки. Сначала разберёмся с тем, что у нас уже есть. Согласен. Но я хочу попробовать самостоятельно. Мы позавтракали, собрались и решили съездить в областной центр к моим родителям. Анечка очень обрадовалась, когда услышала, что поедет к бабушке и дедушке. Доехали на автобусе без приключений. Родители уже ждали нас. Мама, увидев внучку, сразу раскрыла объятия. Ой, кто приехал! Моя красавица! Иди к бабушке! Анечка бросилась к ней, а мама подхватила её на руки и принялась целовать. Молодец, Санёк, что приехал, сказала мама, обнимая меня. Всё некогда, некогда. А мы ведь скучаем. Отец тоже подошёл и крепко обнял меня. Ну, сын, как устроились? Квартира нравится? Работа как? Потихоньку, пап. Осваиваемся. Город небольшой, но жить можно. А своё дело получилось открыть? Я переглянулся с Олей. Пока всё в процессе. Есть кое-какие планы, разбираюсь с документами. О деньгах и истории с Виктором Петровичем я решил пока не рассказывать. Не хотелось портить семейную встречу тревожными разговорами. Да и сам я ещё не до конца понимал, во что ввязался. Мама накрыла стол. Отец достал свои домашние заготовки, Оля помогала на кухне, а Анечка крутилась возле бабушки, рассказывая ей обо всём на свете про новую квартиру, игрушки и свою маленькую кроватку. Вечер прошёл по-семейному. Мы вспоминали прежние времена, говорили о родственниках, обсуждали новости. Отец интересовался моими планами, мама расспрашивала Олю, как она устроилась в новом городе.

Поздно вечером, когда Анечка уже уснула, мы с отцом вышли на балкон. Ты главное, сын, не торопись, сказал он, закуривая. В своём деле самое трудное не начать, а удержаться на плаву. Не бери на себя больше, чем сможешь потянуть. Я понимаю, пап. И ещё. Если что-то не получается, не стесняйся обращаться к нам. Мы же родители. Я посмотрел на него и кивнул. Мне очень хотелось рассказать всё как есть, но я промолчал. Пока не время. Я сам должен был разобраться со своими делами и понять, как теперь поступить. В ту ночь я лёг спать с неожиданно спокойным чувством. Рядом была Оля, в соседней комнате спала дочка, а за стеной находились родители. На какое-то время я снова почувствовал себя не предпринимателем, не должником и не человеком, попавшим в сомнительную историю, а просто сыном, мужем и отцом. И это было очень важно. С утра я встал пораньше, позавтракал и отправился по адресам, которые ещё вечером обзвонил. Это были небольшие пирожковые и кафешки. У меня появилась идея: взять несколько таких заведений в аренду хотя бы на месяц, посмотреть, как они работают, собрать реальные цифры по расходам и выручке, а затем на основе этого подготовить бизнес-план по оказанию услуг населению. Мне казалось, что всё довольно просто. Небольшие помещения, обычное оборудование, понятная работа. Главное получить возможность на практике разобраться с организацией бизнеса. Первым делом я зашёл в пирожковую. Здравствуйте. Я по поводу объявления. Вы помещение сдаёте? Сдаём, ответила женщина за прилавком. А вы на какой срок? Хотел бы на месяц. Посмотреть, как пойдёт дело. Она даже улыбнулась. Молодой человек, у нас не гостиница. Минимальный срок аренды полгода. И договор официальный. В другой кафешке разговор оказался таким же. Хозяин выслушал меня, но сразу заявил, что меньше чем на шесть месяцев связываться не будет. Мне нужен человек, который возьмёт заведение и будет работать, а не попробует месяц и исчезнет. Я объехал ещё несколько адресов. Везде примерно одно и то же: полгода, иногда год, залог, договор, обязательства. Никто не хотел сдавать помещение на месяц. К обеду я понял, что мой план рушится. Я рассчитывал быстро получить небольшую площадку для работы, собрать необходимые сведения и подготовить проект. А теперь даже начать было негде. Домой я вернулся совершенно потерянный. Мама как раз поставила на стол большую кастрюлю. Санёк, иди мой руки. Я пельмени сварила. Твои любимые. Я сел за стол, но аппетита почти не было. Что случилось? спросила мама, заметив моё лицо. Да ничего не получается. Хотел взять небольшую пирожковую или кафешку в аренду на месяц, чтобы попробовать организовать работу и составить нормальный бизнес-план. А им всем подавай минимум полгода. Отец, сидевший напротив, отложил вилку. А зачем тебе обязательно кафе? Мне нужна работающая площадка. Чтобы показать, что я могу организовать предприятие, рассчитать расходы, наладить обслуживание и создать рабочие места. Так ты же электрик, заметил отец. Почему не ищешь то, что ближе к твоей специальности? Я посмотрел на него. Пап, я и сам об этом думал. Но для нормального проекта нужны деньги, оборудование, помещение, заказчики… Мама положила мне ещё несколько пельменей. Сначала поешь. На голодный желудок никакие планы не составишь. Отец усмехнулся: Мать правильно говорит. Поешь, отдохни, а потом сядем и подумаем. Ты всё время пытаешься сразу построить большое дело. А может, надо начать с того, что уже умеешь? Я задумался. В его словах была простая, но разумная мысль. Возможно, я слишком увлёкся поиском готового бизнеса и совсем забыл о собственной профессии. Но оставался один вопрос: как превратить мою специальность в настоящий бизнес, который можно показать комиссии и обосновать государственное финансирование? И тут мне пришла мысль, что, возможно, искать помещение вообще не нужно. Надо искать заказчиков.

Глава 13

В это время у отца зазвонил телефон. Он посмотрел на экран и ответил. Да, слушаю. Я продолжал есть пельмени, но невольно прислушался к разговору. Как это встали? А где кран? Что значит, нету? Так наймите! Вон на точке полно арендных машин. Неужели не можете договориться? Ну, разбирайтесь, у меня тоже своих дел хватает. Отец раздражённо положил телефон на стол. Что случилось? спросила мама. Да на объекте опять проблема. Надо было плиту перекрытия поднять, а кран сломался. Теперь бригада стоит, работу не могут продолжать. Говорю им, наймите автокран, так они ещё и спорят. Я замер с вилкой в руке. Пап, подожди. А сколько стоит аренда автокрана? Отец пожал плечами. Смотря какой. По грузоподъёмности, вылету стрелы, времени работы. Но техника дорогая, да и услуги недешёвые. А сам автокран сколько стоит? Хороший? Очень дорого. Не каждая строительная организация может позволить себе купить собственный. Поэтому многие и арендуют. И тут меня словно молнией ударило. Автокран! Вот он, настоящий бизнес. Не пирожковые, не кафе, не попытки взять чужое заведение в аренду. Строительная техника нужна постоянно: на стройках, при монтаже конструкций, установке оборудования, погрузке и разгрузке тяжёлых грузов. А купить такую машину самостоятельно могут далеко не все. Пап, а если создать небольшую фирму по аренде строительной техники? Отец посмотрел на меня внимательнее. Например? Начать с одного автокрана. Найти водителя-машиниста, заключить договоры со строительными организациями, частными застройщиками. Если дело пойдёт, постепенно расширяться. Отец отложил телефон. Мысль неплохая. Только учти, одной машины мало. Нужны разрешения, обслуживание, страховка, зарплата машинисту, топливо. И главное постоянные заказчики. Я понимаю. Но техника дорогая, поэтому конкуренция не такая простая. А спрос есть. Оля, которая до этого молча слушала наш разговор, повернулась ко мне: А ты сам сможешь всем этим управлять? Конечно. Я же не собираюсь сам за руль садиться. Моя задача организовать работу, искать клиентов, заключать договоры и следить за финансами. Отец задумался, затем сказал: Знаешь что, сын? У меня на строительстве есть знакомые. Я могу узнать, насколько востребованы автокраны, какие модели чаще заказывают и сколько часов в месяц они реально работают. Но сначала тебе надо всё посчитать. Не влюбляйся в идею раньше времени. Я улыбнулся. Вот это уже разговор, пап! А сам мысленно уже составлял новый бизнес-план. Впервые за несколько дней у меня появилось ощущение, что я нашёл направление, в котором действительно можно развиваться. Я ещё не знал, где возьму технику и как организую работу, но понимал одно: строительные объекты без подъёмных механизмов не обходятся. И если правильно всё рассчитать, один автокран мог стать началом настоящего предприятия. Утром я поехал вместе с отцом на стройку. Там было шумно: работали экскаваторы, грузовики подвозили материалы, каменщики поднимали стены очередного корпуса. Возле площадки стоял большой автокран. Отец подвёл меня к мужчине лет пятидесяти. Вот, знакомься. Это Николай Иванович, хозяин крана. У нас он уже несколько месяцев работает по договору. Мы поздоровались, и отец объяснил, что я интересуюсь организацией подобного бизнеса. Ну, спрашивай, молодой человек, улыбнулся Николай Иванович. Что тебя интересует? Я не стал стесняться и начал расспрашивать обо всём: сколько стоит аренда крана, как рассчитывается работа по часам или сменам, кто оплачивает топливо, ремонт, доставку машины на объект, как оформляются заказы и какие документы нужны. Николай Иванович оказался разговорчивым человеком. Он объяснил, что обычно работают по предварительной заявке. Заказчик указывает адрес, характер груза, необходимую грузоподъёмность и высоту подъёма. После этого согласовывают время, стоимость и оформляют договор. Самое главное, сказал он, не покупка крана, а загрузка. Машина должна работать. Если она неделю стоит без заказов, ты уже теряешь деньги. А если машинист хороший и клиенты постоянные, дело может быть выгодным. Я записывал каждую мелочь в блокнот. А сколько у вас заказов в месяц? Он назвал примерные цифры, рассказал о постоянных строительных организациях и о том, как ищет новых клиентов. К обеду у меня уже сложилось представление о работе. Я поблагодарил Николая Ивановича и попросил разрешения в будущем обратиться к нему за консультацией. Обращайся. Только сначала всё просчитай, напутствовал он.

После стройки я отправился к своему однокласснику Пашке. В школе он всегда был настоящим компьютерным гением. Пока мы решали задачи на уроках, он уже разбирался в программах, таблицах и каких-то непонятных нам тогда компьютерах. Я позвонил в дверь. Привет! обрадовался Пашка, увидев меня. Какими судьбами? Сто лет не виделись! Мы обнялись, прошли в комнату. Я рассказал ему о переезде, своих планах и новой идее с автокраном. Паш, мне нужна твоя помощь. Надо подготовить документы для бизнес-плана: описание крана, технические характеристики, расчёты, договоры аренды строительной техники, заявки и прочее. Хочу представить проект по организации услуг автокрана. Пашка потёр руки. Ну, это уже интереснее! Давай садись, рассказывай подробно. Я выложил блокнот с записями, которые сделал на стройке. Мы открыли компьютер, стали искать нужные технические сведения, обсуждать структуру проекта и считать расходы. Смотри, говорил Пашка, нам нужно разделить документы на две части. Первая сам бизнес-план: стоимость техники, обслуживание, зарплата машиниста, топливо, налоги, предполагаемая выручка. Вторая договорная база: образцы договоров с заказчиками и документы на конкретную машину. Именно это мне и нужно. Мы решили не ограничиваться одним договором. Подготовили образец заявки на аренду автокрана, форму акта выполненных работ, договор оказания услуг и таблицу расчёта стоимости машино-часа. Вечером мы купили пиво, заказали закуску и продолжили работу. Пашка быстро набирал текст, а я проверял цифры и объяснял, как всё должно выглядеть на практике. Слушай, Вадим, сказал он, открывая очередной документ, а ты понимаешь, что у тебя уже получается не просто идея, а полноценный проект? Вот и хочу, чтобы он выглядел убедительно. Тогда сделаем по уму. Мы просидели почти до полуночи. К концу вечера на компьютере лежал целый комплект документов: бизнес-план, расчёты, образцы договоров, заявки и акты выполненных работ. Я смотрел на экран и чувствовал удовлетворение. Наконец-то у меня появился проект, который был связан с реальной потребностью рынка, а не с выдуманной деятельностью. Перед уходом я пожал Пашке руку. Спасибо, брат. Выручил. Да ладно! Только когда свою фирму откроешь, не забывай старых друзей. Мы рассмеялись. На следующий день мне предстояло самое важное проверить все расчёты и выяснить, можно ли действительно получить автокран в собственность или на законных условиях привлечь технику по договору. Одних красивых документов для настоящего бизнеса было мало. Нужна была реальная машина, реальный машинист и реальные заказчики.