Полная версия:
Мысль, которая платит
Ruso Bellini
Мысль, которая платит
МЫСЛЬ, КОТОРАЯ ПЛАТИТ
Четырнадцать шагов от желания к результату
Ruso Bellini
Примечание
Все герои, истории и ситуации в этой книге вымышлены; любые совпадения с реальными людьми случайны. Книга носит образовательный и мотивационный характер. Она не гарантирует финансового или иного результата и не заменяет консультацию юриста, финансового консультанта, врача или психолога. Результат зависит от ваших действий, навыков, труда и обстоятельств.
Оглавление
Введение. Почему одни идут вверх, а другие стоят на месте
Глава 1. Желание, у которого есть цена
Глава 2. Вера как рабочий инструмент
Глава 3. Внушение, которое вы выбираете сами
Глава 4. Знание, которое работает
Глава 5. Воображение: мастерская идей
Глава 6. План: от мечты к графику
Глава 7. Решение: цена промедления
Глава 8. Настойчивость: мышца, а не черта характера
Глава 9. Союз единомышленников
Глава 10. Энергия и тело
Глава 11. Деньги: привычки обращения
Глава 12. Шесть призраков страха
Глава 13. Окружение и репутация
Глава 14. Дело всей жизни
Заключение. Первый день
Введение. Почему одни идут вверх, а другие стоят на месте
Мысль задаёт направление. Платит за дорогу всегда действие.
Две лестницы в одном доме
Представьте дом с общим подъездом. (Это условный пример, ради наглядности.) На третьем этаже живёт Игорь, на пятом — Марина. Оба работают рядом, оба получают примерно одинаково, оба по вечерам устают и мечтают о другой жизни. Игорь мечтает открыть мастерскую по ремонту велосипедов. Марина хочет перейти из бухгалтерии в аналитику данных.
Прошло три года. Игорь по-прежнему говорит о мастерской. Он знает, какой в ней должен быть свет, какие стеллажи и даже как назвать вывеску. Марина о своём переходе почти не говорила. Но у неё за плечами два пройденных курса, три небольших проекта для знакомых и собеседование, которое она провалила, а потом через четыре месяца прошла другое, успешное. Сегодня она работает аналитиком. Мастерская Игоря всё ещё существует только в его рассказах.
Что отличало этих двоих? Не ум, не удача и не стартовые условия. Различие было в одном: Игорь жил в мечте, а Марина двигалась по ступеням. Он каждый вечер заново проходил путь в воображении и каждый вечер оказывался там же, откуда вышел. Она каждый вечер проходила по одной ступеньке, порой совсем крошечной, и однажды обнаружила, что стоит высоко.
Эта книга о том, как перестать быть Игорем и стать Мариной. Не потому что мечтать плохо. Мечта — прекрасное топливо. Но топливо без двигателя и дороги просто пахнет бензином.
Что вы найдёте на этих страницах
Я не буду обещать вам, что, прочитав книгу, вы разбогатеете. Ни одна честная книга не вправе этого обещать, и вы сразу должны понимать, с кем разговариваете. Я могу пообещать другое: если вы выполните то, что здесь описано, вы будете яснее видеть, чего хотите, лучше понимать, чем готовы за это платить, и чаще делать то, что приближает вас к цели. Это немало. По моим наблюдениям, именно этих трёх вещей не хватает большинству людей, которые застряли.
Название книги — «Мысль, которая платит» — требует пояснения, чтобы не вводить вас в заблуждение. Мысль сама по себе не платит. Платит рынок, платят люди, платит ваше будущее, когда вы вовремя положили в него труд. Но именно мысль решает, куда вы понесёте этот труд, как долго выдержите и что будете считать поражением, а что — уроком. Мысль — рулевой. Однако рулевой без вёсел и без ветра стоит на месте, как бы красиво он ни держал штурвал.
В книге четырнадцать глав, и каждая отвечает на один вопрос. Что именно вы хотите и какую цену готовы заплатить? На чём строится уверенность в себе? Как научиться управлять собственным внутренним голосом? Какие знания превращаются в деньги и влияние? Откуда берутся идеи и как отличить рабочую от пустой? Как составить план, который выдержит встречу с реальностью? Как решать быстро и не жалеть? Как не бросать на середине? Кто должен быть рядом с вами? Откуда брать силы? Как обращаться с деньгами? Что делать со страхами? Как среда и репутация работают на вас или против вас? И наконец, ради чего всё это затевается.
Эти вопросы я называю ступенями. Они расположены в таком порядке не случайно: каждая следующая опирается на предыдущую. Нельзя построить план, если вы не знаете, чего хотите. Нет смысла говорить о настойчивости, пока не понятно, ради чего упорствовать. Но это не значит, что ступени проходят раз и навсегда. Вы будете возвращаться к первым, когда что-то пойдёт не так, и каждый раз видеть их глубже.
Что я думаю о «секретах успеха»
Наверное, вы уже встречали книги и лекции, где обещают найти один-единственный секрет, и после этого жизнь якобы перевернётся. Я не верю в единственный секрет. За годы наблюдений за людьми мне приходилось видеть самые разные пути вверх, и общим у них было только одно: человек делал что-то повторяемое, измеримое и достаточно долго.
Секрет, если уж пользоваться этим словом, скучен. Он не в тайном знании, а в том, чтобы делать известное. Все знают, что надо учиться, вставать рано, откладывать деньги, не бояться критики. Но знание и привычка — разные вещи, и пропасть между ними заполнена не информацией, а ежедневным усилием. Поэтому эта книга не про новые знания. Она про то, как превратить знания, которые у вас уже есть, в поступки, которые вы совершаете.
Я попрошу вас сразу отказаться от двух соблазнов. Первый соблазн — думать, что достаточно правильно мыслить. Положительные мысли полезны, они держат дух. Но если после самых светлых мыслей вы не сделали ни одного звонка, не написали ни одной страницы, не выучили ни одного урока, значит, вы просто приятно провели время. Второй соблазн противоположный: думать, что мысли вообще не имеют значения, всё решают только труд и обстоятельства. Это тоже неправда. Один и тот же труд, направленный в разные стороны, приносит разные плоды, а человек, который внутренне уже проиграл, часто не доходит даже до первой ступеньки.
Истина лежит между. Мысль без действия — пустой звон. Действие без мысли — бег по кругу. Хорошая жизнь строится из обоих.
Три слова, на которых держится книга
Чтобы нам понимать друг друга, определю три понятия, которые будут встречаться дальше.
Первое — цель-желание. Так я называю не любое «хотелось бы», а желание, доведённое до конкретной формулы: что именно, в каком объёме, к какому сроку, чем вы готовы за это заплатить. В отличие от размытой мечты, цель-желание можно проверить. Через год вы честно скажете: достигнуто или нет. Первая глава целиком посвящена тому, как её сформулировать.
Второе — капитал действий. Это то, что у вас накапливается, когда вы делаете, а не обдумываете. Каждое выполненное упражнение, каждая законченная работа, каждое трудное решение, принятое вовремя, остаются при вас. Из них складывается ваша вера в себя, ваше имя, ваши навыки. Капитал действий не падает в цене от кризисов и не может быть украден. Его можно только не копить. В отличие от денег, его не получить по наследству и не одолжить. Зато он растёт, если вкладывать каждый день понемногу.
Третье — круг союзников. Это люди, которые знают о вашей цели и каждый по-своему помогают её достичь: советом, примером, критикой, контактом, поддержкой в трудный день. Одиночки добиваются многого, но чаще за чужой счёт: за счёт лишних лет и лишних сил. Круг можно собирать, и этому учит отдельная глава.
Остальные термины я буду вводить по мере необходимости, но эти три запомните. К ним мы вернёмся много раз.
Чем эта книга не является
Она не заменяет врача, юриста, финансового консультанта или психолога. Когда речь пойдёт о здоровье, деньгах и о тяжёлых переживаниях, я буду давать общие принципы, а за конкретными решениями вам нужно идти к специалисту. Это не формальная оговорка, а часть уважения к вам: некоторые вопросы нельзя решать по книге, как бы хороша она ни была.
Она не обещает быстрого результата. Быстро получается то, что и так было близко. Серьёзные перемены требуют месяцев и лет, и, если вам скажут иначе, вам продают не дорогу, а билет в никуда.
И она не станет вас хвалить за одно только чтение. Чтение — это подготовка. Упражнения в конце глав — это работа. Если вы пролистаете практикум, вы получите интересную беседу, но не изменённую жизнь. Мне важнее второе.
Как работать с этой книгой
Я предлагаю простой режим. Читайте по одной главе за неделю, не больше. Не потому что трудно прочитать быстрее, а потому что идеям нужно время, чтобы улечься. В первые дни недели читайте и отмечайте мысли, которые зацепили. В середине выполняйте практикум. В конце вспоминайте, что из глав вы уже сделали на деле, и записывайте это.
Заведите отдельную тетрадь. Не файл в телефоне, а именно тетрадь с ручкой. Это не каприз: письмо рукой замедляет мысль и заставляет формулировать точнее. На первой странице напишите дату начала. На последней, когда прочтёте книгу, напишите, что изменилось.
Не ждите вдохновения. Вдохновение приходит к тем, кто уже начал, и обычно опаздывает на первые полчаса работы. Назначьте время, поставьте себе тот самый час и садитесь, даже когда не хочется. Особенно когда не хочется.
Не пытайтесь выполнить всё сразу. Если в главе шесть упражнений, а у вас сил на два, выполните два, но по-настоящему. Лучше немного, но с отдачей, чем много и по верхам.
Будьте честны. Никто, кроме вас, не прочтёт ваших записей. Здесь нет смысла приукрашивать или писать «правильные» ответы. Если вы хотите денег, пишите «хочу денег», а не «стремлюсь к самореализации». Если вам страшно, напишите «страшно». Честный материал можно обработать, а красивую ложь можно только хранить.
Три вопроса, с которых стоит начать
Прежде чем мы перейдём к первой главе, остановитесь на несколько минут и ответьте в тетради на три вопроса. Это не тест и не упражнение в привычном смысле, а скорее точка отсчёта.
Первый: где вы находитесь сейчас? Опишите в нескольких предложениях свою жизнь без украшений. Работа, доход, отношения, здоровье, настроение, главная забота. Не оценивайте, просто опишите, как репортёр.
Второй: почему вы взяли эту книгу? Ответ может быть неожиданным. Одни ищут выход из тупика, другие хотят подтолкнуть то, что уже идёт, третьи просто устали от самих себя. Вы получите больше, если будете знать, что ищете.
Третий: что вы уже пробовали? Люди часто приходят к книгам вроде этой с ощущением, что ничего не сработало. Но почти всегда что-то получалось, просто это забылось. Выпишите хотя бы три попытки изменить что-то в жизни, пусть неудачные. Потом напротив каждой напишите, чему она вас научила. Вы удивитесь, сколько у вас уже накоплено.
Предупреждение о сопротивлении
Когда вы начнёте работать по этой книге, вы встретите внутреннее сопротивление. Оно будет принимать разные обличья. Сначала это будет лень: «потом, не сегодня, нет настроения». Затем разумные доводы: «всё это банальность, я и так всё знаю». Потом усталость: «слишком много дел, не время». Позже, когда дойдёте до глубоких упражнений, придёт страх: «а вдруг я пойму, что хочу не того, и придётся что-то менять».
Это нормально. Сопротивление — не знак того, что вы делаете неправильно, а почти неизбежный спутник любых перемен. Человек устроен так, чтобы беречь привычное: оно знакомо и потому безопасно, даже если несчастливо. Каждый раз, когда вы чувствуете желание закрыть книгу, спросите себя, чего именно вы избегаете. Часто ответ и есть самое ценное в вашей работе.
Не воюйте с сопротивлением, а обходите его. Если сегодня нет сил на целый практикум, сделайте одно упражнение из шести, но сделайте. Если не хватает храбрости, сделайте маленький шаг в сторону страха. Если кажется, что всё бессмысленно, вспомните, что вы уже дошли до этой страницы, а значит, часть пути пройдена.
Почему люди стоят на месте: пять тихих причин
Прежде чем мы начнём строить, полезно понять, что обычно держит человека внизу. Я выделяю пять причин. Ни одна из них не связана с недостатком способностей, и это хорошая новость.
Первая причина — расплывчатость. Человек хочет «жить лучше», «больше зарабатывать», «заниматься любимым делом». Но «лучше» нельзя ни измерить, ни начать. Пока желание не имеет формы, ему не за что зацепиться в расписании. Расплывчатое желание ведёт себя как туман: красиво на рассвете, а идти сквозь него некуда.
Вторая — ожидание условий. «Вот выплачу кредит, вот дети подрастут, вот сменится работа, вот придёт настроение». Условия никогда не бывают идеальными, потому что на место одного отпавшего препятствия приходит следующее. Человек, который ждёт ясного неба, чтобы выйти, чаще всего просто привыкает к дому.
Третья — подмена движения разговорами о движении. Это болезнь Игоря из нашей истории. Планировать, обсуждать, смотреть ролики, записываться на курсы, покупать красивые блокноты — всё это приятно и создаёт ощущение продвижения. Но настоящее продвижение измеряется одним: изменилось ли что-то в мире после вашего действия. Если нет, значит, вы были занятым, но не продвинувшимся.
Четвёртая — страх первой неловкости. Любое новое дело в начале выходит плохо. Первая статья нескладна, первый звонок дрожащим голосом, первая работа дешевле, чем хотелось бы. Многие не выдерживают этого периода неумелости, потому что он задевает самолюбие, и возвращаются в область, где они уже хороши. Но хорошо чувствовать себя можно всю жизнь, а расти — только неловко.
Пятая — одиночество в замысле. Человек носит цель в себе, не показывая никому, боясь насмешки или совета «не высовываться». Тогда любая трудность остаётся без поддержки, и первая же неудача выглядит приговором. Там, где не с кем разделить груз, груз кажется неподъёмным.
Заметьте: на каждую из этих причин в книге есть ответ. Расплывчатость лечит первая глава. Ожидание условий и подмену движения — главы о плане и решении. Страх неловкости — главы о вере и страхах. Одиночество — глава о круге союзников. Я не случайно выстроил порядок так, чтобы каждая ступень закрывала какую-то из пяти дыр.
Притча о двух каменщиках
Расскажу короткую притчу. (Она вымышлена и придумана для этой книги.)
Жили в одном городе два каменщика, Тимур и Захар. Обоим дали строить стены, и оба начинали по утрам с одинаковой кладки. Но Тимур, укладывая кирпич, думал: «Вот ещё один, и ещё один, и так до вечера». К полудню ему было тоскливо, к вечеру тяжело, и стена, как ему казалось, не росла.
Захар же каждое утро отходил на десять шагов и смотрел на ту часть стены, которую он вчера закончил. Потом возвращался и клал первый кирпич уже не «ещё одним», а следующим кирпичом в том, что видел. К вечеру он уставал не меньше, но чувствовал, что стена растёт, потому что смотрел не на кирпич в руке, а на то, что уже сделано.
Через год в городе стояли две стены одинаковой высоты. Но Тимур ненавидел свою, а Захар гордился своей. На следующий год Захара позвали строить дом, а Тимур всё ещё бормотал: «Ещё один и ещё один».
Притча не о кирпичах. Она о том, как важно видеть сделанное. Ваш капитал действий растёт незаметно, но он растёт. Если научиться иногда отходить на десять шагов и смотреть на пройденное, дорога перестаёт быть каторгой. Нужно только не терять привычки оглядываться.
Честный разговор о времени
Нередко в этом месте читатель говорит: «У меня нет времени». Давайте разберёмся с этим сразу, потому что иначе дальше вы будете пользоваться этим возражением на каждой странице.
Времени на новую жизнь не бывает ни у кого. Его приходится выкраивать из существующей. Для этого не нужно переворачивать расписание. Достаточно найти сорок пять минут в день, которые сейчас уходят в никуда: на бесцельную ленту новостей, на сериал, которому вы даже не рады, на разговоры, после которых остаётся пустота. Не нужно запрещать себе отдых. Нужно лишь отличать отдых, который восстанавливает, от дрейфа, который опустошает.
Попробуйте простой опыт. В течение трёх дней записывайте в тетради, на что уходит каждый час вашего бодрствования. Без самообличения, как бухгалтер. На четвёртый день посмотрите на записи. Скорее всего, вы найдёте больше свободных часов, чем думали, и поймёте, что дело было не в нехватке времени, а в отсутствии цели, ради которой его стоило бы беречь. А цель, как вы скоро убедитесь, меняет обращение со временем сильнее любых органайзеров.
Приглашение
В конце введения я хочу сказать о том, что считаю главным. Вы не обязаны быть великим, чтобы начать. Вы не обязаны быть уверенным, не обязаны иметь деньги, связи или идеальную ясность. Вы обязаны только одно: сделать первое действие, пока вы не придумали себе очередное оправдание.
Все, кого я когда-либо наблюдал на пути вверх, начинали не с готовности, а с решения. Решение было неидеальным, момент неудобным, обстоятельства нескладными. Но оно было принято, и за ним пошло действие. Всё остальное — ступени, навыки, союзники, деньги — пришло позже, и как раз потому, что решение было принято раньше.
Теперь перейдём к делу. Откройте тетрадь, поставьте дату и ответьте на три вопроса, о которых я говорил. Когда закончите, переверните страницу. Нас ждёт первая ступень: желание, у которого есть цена.
Тот, кто ждёт, пока станет готов, обычно ждёт всю жизнь. Тот, кто делает первый шаг неготовым, через год оглядывается и не узнаёт собственных следов.
Глава 1. Желание, у которого есть цена
Желание без цены — это просто настроение. Желание с ценой — уже маршрут.
Притча о человеке, который хотел «много»
Эту историю я придумал для того, чтобы показать одну ошибку, которую совершают очень многие. (Все имена и обстоятельства здесь условные.)
Жил-был человек по имени Фёдор. Он служил в небольшой конторе, получал ровно столько, чтобы не думать о хлебе, и каждый вечер, возвращаясь домой, говорил себе: «Мне нужно больше. Я хочу жить по-настоящему». Говорил он это десять лет подряд, в разных настроениях, под разную погоду, но слова оставались теми же.
Однажды сосед по лестничной клетке, человек немногословный, услышал, как Фёдор бормочет это у почтовых ящиков, и спросил:
— Больше чего?
— Всего, — ответил Фёдор. — Денег, времени, радости.
— Сколько денег?
— Много.
— К какому сроку?
— Когда-нибудь.
— И что ты за это отдашь?
Фёдор растерялся. Он никогда не думал об этом вопросе. Желание казалось ему подарком, который должен прийти сам, а не покупкой, за которую платят. Он пожал плечами и пошёл наверх. Но ночью, лёжа в темноте, вдруг понял, что за десять лет не сделал ни одного шага, потому что ему не к чему было шагать. Слово «много» не имело адреса. Невозможно прийти туда, где нет улицы и номера дома.
Утром он взял листок и написал первую в жизни честную строчку: «Не знаю, чего хочу». И с этой строчки, как это ни странно, начался его путь.
Притча простая, но в ней сидит целая философия. Пока желание остаётся туманным, оно не требует от вас ничего. Оно уютно, оно греет, оно позволяет чувствовать себя человеком с мечтой. И именно поэтому оно бесплодно. Желание, которое ничего не требует, ничего и не даёт.
Чем цель-желание отличается от «хотелки»
Давайте введём различие, на котором строится вся книга. Есть обычная «хотелка» — вспышка, которая приходит и уходит. Увидели красивую машину и захотелось. Прочли чью-то историю успеха и загорелись. Услышали музыку и подумали: «Вот бы тоже уметь». Хотелки приятны, они украшают жизнь, и не нужно с ними бороться. Но они не должны управлять вашими годами.
Цель-желание — другое существо. У неё есть пять признаков, и если хотя бы одного нет, перед вами хотелка в маске.
Первый признак — предметность. Вы можете описать, что именно хотите, так, чтобы посторонний человек понял. Не «успех», а «должность руководителя отдела продаж в компании среднего размера». Не «здоровье», а «пробегать десять километров без остановки и не тяжело дышать». Не «свобода», а «работать удалённо и быть свободным в первой половине дня».
Второй признак — измеримость. В цели есть число или иной проверяемый факт. Сколько дохода в месяц, сколько клиентов, сколько страниц, сколько килограммов, сколько часов в неделю. Число пугает, потому что делает невозможным самообман. Зато оно же и освобождает: вы всегда знаете, где находитесь.
Третий — срок. Дата превращает желание в обязательство. «Когда-нибудь» — самый дорогой срок на свете, потому что он обходится в целую жизнь. Дата может быть ошибочной, её можно пересматривать, но она должна быть, иначе вы никогда не почувствуете, что время идёт.
Четвёртый — цена. Вы знаете, чем заплатите: временем, деньгами, комфортом, привычками, возможно, некоторыми развлечениями. Этому признаку посвящена значительная часть главы, потому что именно его чаще всего забывают.
Пятый — собственность. Желание действительно ваше, а не навязанное семьёй, друзьями, модой или соревнованием с соседом. Если вы хотите чего-то только потому, что «так положено», вы будете платить за чужую мечту своей жизнью. Как отличить своё от чужого, мы разберём ниже.
Прочтите ещё раз список. Если ваше нынешнее желание укладывается хотя бы в три признака из пяти, вы на правильном пути. Если ни в один, не расстраивайтесь, это нормальная точка старта. Большинство людей начинает именно с нуля.
Вопрос первый: чего именно?
Начнём с первого признака. Сядьте с тетрадью и напишите одной фразой, чего вы хотите. Затем проверьте её тремя уточняющими вопросами: «Что конкретно я увижу, когда это случится? Что изменится в моём дне? Кто это заметит, кроме меня?»
Покажу на примере. (Условный пример.) Допустим, Вера пишет: «Хочу зарабатывать на любимом деле». Мы спрашиваем: какое дело любимое? Она отвечает: «Шить одежду». Что она увидит, когда это случится? «Заказы каждую неделю». Что изменится в дне? «Я буду шить, а не сидеть в офисе». Кто заметит? «Муж увидит, что мне хорошо, подруги начнут заказывать».
После таких вопросов формулировка меняется: «Хочу, чтобы мастерская по пошиву одежды приносила мне ежемесячный доход, при котором я смогу уволиться из офиса». Это уже ближе. Заметьте, что в формулировку попало слово «уволиться», то есть конкретное событие в жизни. Цель стала привязана к реальности.
Часто на этом этапе выясняется неприятное: человек хочет не то, что думал. Один мечтает о собственной компании, а на самом деле хочет уважения. Другой хочет большой дом, а настоящая потребность в безопасности. Третий хочет стать известным, а на самом деле ищет ощущения, что его слышат. Это очень ценное открытие. Оно не отменяет цель, но меняет её подтекст, а значит, и выбор путей. Если вам нужно уважение, возможно, есть более короткий путь, чем собственная компания.
Не торопитесь. На этот шаг можно потратить неделю. Каждый вечер возвращайтесь к формулировке и переписывайте её. К четвёртому-пятому разу вы заметите, что слова стали точнее и прямее. Хорошая цель-желание звучит просто и немного пугает.
Вопрос второй: сколько?
Теперь превратим желание в число. Здесь многие спотыкаются: им кажется, что называть цифру нескромно или опасно. «А вдруг не получится, и я буду выглядеть смешно». Но цифра нужна не для хвастовства, а для работы. Без неё вы не сможете посчитать, сколько действий нужно, и не поймёте, движетесь вы или нет.
Правило здесь одно: называйте число, при котором вы действительно скажете «да, это оно». Не вдвое меньше, чтобы было безопасно, и не в десять раз больше, чтобы было красиво. Если вы хотите доход, подумайте о реальных нуждах и мечтах: сколько нужно на жизнь, сколько на развитие, сколько на подушку, сколько на радость. Сложите. Это ваше число.
(Условный пример.) Дмитрий, начинающий репетитор по математике, сказал: «Хочу много учеников». Мы попросили назвать число. «Ну, двадцать». Двадцать чего? «Учеников в неделю». По сколько часов каждый? «По одному». Значит, двадцать часов занятий в неделю. Сколько он берёт за час? «Тысячу». То есть двадцать тысяч в неделю, примерно восемьдесят в месяц. Хватит ли ему на жизнь? Он задумался и признал, что нужно не меньше девяноста. Так возникло первое число: двадцать пять часов занятий в неделю. И тут же появился второй вопрос: откуда взять пять новых учеников? Видите, как число сразу вызвало следующий шаг.
