Кубометр. Свободная продажа

Сергей однажды предложил заменить стол. Алиса спросила, сколько стоит новый. После этого каталог признали конструктивным элементом.

На стене висел экран. Рядом — доска, на которой Аня уже нарисовала схему:

ПОКУПАТЕЛЬ МАМЫ → ГАЛИНА ПЕТРОВНА → ПАВЕЛ + КСЕНИЯ → ЛАРИСА + МАРИНА

Илья вошёл и остановился.

— Красиво.

Аня насторожилась.

— Что?

— Стрелки ровные.

— Я тренировалась.

— А риски где?

Она перевернула доску. На другой стороне было написано:

1. МАМА

2. ДОВЕРЕННОСТЬ

3. СОСЕД СВЕРХУ

4. БАНК

Илья кивнул.

— Вот теперь страшно профессионально.

Мельниковы пришли вместе. Ксения принесла распечатанный план квартиры, сложенный по линиям так часто, что сгибы уже побелели. Павел — расчёты в тонкой синей папке. Он положил её перед собой и сразу выровнял по краю стола. Ксения не села, пока не расправила план на свободном участке столешницы. Это был хороший знак: люди, которые после первого показа приходят с планом и цифрами, уже либо покупают, либо очень качественно страдают.

— Мы хотим вносить аванс, — сказала Ксения.

Алиса не ответила сразу.

— Сначала обсудим условия.

— Мы готовы.

— Вы — да. Остальные пока нет.

Павел нахмурился, откинулся на спинку стула и сцепил руки на груди. Ксения провела указательным пальцем по нарисованной на плане стене будущей детской. Ни один из них не смотрел на другого, но оба явно слышали, как сделка снова становится сложнее.

— Лариса сказала, что сестра согласна.

— По доверенности Лариса действительно может действовать. Но Сергей хочет прямое подтверждение Марины по ключевым условиям.

— Это обязательно?

— Для нас — да.

— А если она не выйдет на связь?

— Тогда я бы не советовала вам отдавать аванс.

Ксения посмотрела на план.

— А сосед?

Лена подключилась:

— Завтра идём с техническим специалистом. Нужно понять источник протечек. Пока у нас есть акты по двум случаям и судебный спор по ущербу.

— Это может помешать ипотеке?

Сергей ответил:

— Сам факт старого залива — нет. Текущее техническое состояние и оценка — может повлиять. Зависит от банка и оценщика.

Павел положил расчёты на стол.

— Мы готовы сделать ремонт сами, если будет скидка.

Илья оживился.

— Вот это уже разговор.

Алиса посмотрела на него.

— Пока нет.

— Почему?

— Потому что мы ещё не знаем, что именно ремонтировать.

— Но след на потолке есть.

— След — это косметика. Причина — деньги.

Ксения улыбнулась.

— Я начинаю понимать, почему у вас канал такой.

Кристина, проходившая за стеклом, услышала слово «канал» и тут же заглянула.

— Какой именно пост понравился?

Алиса закрыла глаза.

— Кристина.

— Я просто спросила.

— Выйди из сделки.

— Я физически вышла.

Она закрыла дверь. Павел рассмеялся.

— У вас тут всегда так?

— Нет, — сказала Алиса. — Иногда хуже.

Ксения посмотрела на схему.

— А мама?

— По маме Аня начинает подбор. Но до того, как Галина Петровна найдёт свою квартиру, мы не можем считать ваши деньги гарантированными.

— Мы можем взять больше ипотеки.

— Можете. Хотите?

— Нет.

— Тогда не считаем то, чего вы не хотите.

Аня открыла ноутбук.

— Я нашла семь объектов для Галины Петровны.

— Семь? — спросил Павел. — Вчера их не было ни одного.

— Было двадцать три. Семь пережили фильтры.

— Какие?

Аня перечислила:

— Не первый. Не последний. Кирпич. Балкон или нормальная лоджия. Не новый дом. Не серый ремонт. До поликлиники пешком. Лифт желательно. Кухня не меньше восьми. Окна не на магистраль. Санузел не «как в больнице».

Ксения моргнула.

— Последнее откуда?

— От Галины Петровны.

Павел закрыл лицо рукой. Алиса спокойно сказала:

— Хорошая новость: ваша мама умеет формулировать требования.

— А плохая?

— Она умеет формулировать требования.

В переговорной засмеялись. За стеклом Илья показывал Кристине табличку на листе бумаги:

НЕ СНИМАТЬ.

Кристина показала ему язык.

Алиса посмотрела на офис. Иногда ей казалось, что руководит она не агентством недвижимости, а очень маленьким государством с собственными законами, валютой, телевидением и проблемами инфраструктуры.

Причём оппозиция сидела в десяти метрах от её кабинета.

Глава 5

Испания на связи

К девяти вечера деловой центр вымер. В коридоре горела половина ламп, лифт приезжал с пустым звоном, а в окнах офиса отражались сами сотрудники — шесть человек, которые официально давно закончили рабочий день и неофициально только добрались до самого интересного.

Марина Михайловна согласилась на видеозвонок в среду в восемь вечера по местному времени. По офисному — в девять.

К этому моменту официально рабочий день закончился. Неофициально в «Кубометре» просто перестали звонить новые клиенты и начали звонить старые.

Сергей сидел в переговорной с ноутбуком. Лена — напротив. Алиса принесла чай. Илья остался «на пять минут», потому что хотел посмотреть, как Сергей проводит проверку собственника. Кристина осталась, потому что Илья остался. Аня осталась, потому что ей было интересно.

В результате видеозвонок, который должен был пройти втроём, собрал весь офис.

— Вы можете хотя бы не сидеть строем? — спросила Алиса.

— Мы за стеклом, — сказала Кристина.

— Это не делает вас невидимыми.

Четверо переместились в рабочую зону.

На экране появилась женщина с короткими светлыми волосами. Позади неё было окно, белая стена и кусок пальмы.

— Добрый вечер.

— Марина Михайловна, добрый вечер. Я Алиса Ветрова, руководитель агентства «Кубометр». С вами Сергей и Елена, они ведут проверку и продажу.

— Да, Лариса говорила.

Сергей начал спокойно.

— Подтвердите, пожалуйста, что вы собственник одной второй доли квартиры по адресу…

Марина подтвердила.

— Доверенность на имя Ларисы Михайловны выдавали вы?

— Я.

— Она действует?

— Насколько я знаю, да.

Сергей не изменился в лице.

— Вы её не отменяли?

— Нет.

— Нам важно ваше прямое согласие на продажу. Цена, которую сейчас обсуждают, — четырнадцать миллионов восемьсот тысяч. Вы согласны?

Марина замолчала, Лена посмотрела на Алису. За стеклом Илья медленно перестал жевать яблоко.

— Какая цена? — спросила Марина.

— Четырнадцать восемьсот.

— Лариса говорила пятнадцать двести.

В офисе стало очень тихо. Даже принтер ничего не сказал.

— На старте была цена пятнадцать двести, — ответила Лена. — Покупатели после осмотра и с учётом протечек хотят обсуждать снижение. Никаких окончательных договорённостей нет.

— Лариса мне сказала, что максимум уступим сто тысяч.

Алиса откинулась на спинку стула. Вот поэтому они звонили. Не потому, что не доверяли доверенности, а потому, что доверенность не передаёт разговоры на кухне между сёстрами.

— Марина Михайловна, — сказала Алиса, — давайте сейчас не обсуждать конкретную скидку. Нам нужно сначала понять техническую проблему с протечками. После заключения будет предметный разговор.

— Я не хочу продавать дешевле.

— Понимаю.

— Квартира в центре. Потолки три сорок. Таких почти нет.

— Согласна.

— Тогда почему скидка?

— Потому что у покупателя потолок три сорок, но пятно на нём тоже на высоте три сорок.

Марина помолчала. И неожиданно рассмеялась.

— Лариса сказала, вы с юмором.

— Это профессиональная защита.

— Хорошо. Сначала заключение.

Сергей продолжил вопросы. Где она хочет получать деньги. Есть ли действующие брачные обязательства. Не находится ли в процедуре банкротства. Нет ли договорённостей с третьими лицами. Понимает ли последствия сделки.

Марина отвечала спокойно.

Когда разговор закончился, Илья вошёл в переговорную.

— Ну и что?

Сергей закрыл ноутбук.

— Что «что»?

— Доверенность нормальная?

— По форме — да. Проверю реестр и полномочия ещё раз. Но теперь мы знаем главное.

— Что сестры не договорились о цене, — сказала Лена.

— Они договорились, — ответила Алиса. — Просто каждая о своей.

Кристина села на край стола.

— Можно пост написать? «Зачем звонить собственнику, если у вас есть доверенность».

Сергей сразу сказал:

— Без деталей.

— Я знаю.

— И без фразы «всегда проверяйте доверенность на сайте» без уточнений.

— Я знаю.

— И…

— Сергей.

— Что?

— Ты можешь просто прислать мне юридическую часть.

Он задумался.

— Это разумно.

Кристина посмотрела на Алису.

— Зафиксируй. Исторический момент.

Алиса встала.

— Домой.

— Все? — спросила Аня.

— Все.

— А если кто-то позвонит?

— Завтра.

Илья посмотрел на неё.

— Ты меняешься.

— Не преувеличивай. Я просто хочу есть.

В коридоре Алиса остановилась перед пустым помещением по соседству с их офисом. На двери висел лист:

СДАЁТСЯ. 47 м².

Она задержала взгляд на секунду.

— Нам бы подошло, — сказал сзади Алексей.

Алиса обернулась. Он стоял с пакетом еды.

— Ты откуда?

— Ты не отвечала два часа. Я решил, что тебя удерживает недвижимость.

— Так и есть.

Он посмотрел на объявление.

— Сорок семь метров. Можно сделать нормальную переговорную и отдельную студию для Кристины.

— Нам хватает места.

Из офиса донёсся голос Кристины:

— Кто взял мой штатив?

Следом Илья:

— Он стоял в проходе!

Алексей посмотрел на Алису. Она взяла пакет.

— Нам хватает места.

— Конечно.

— Не начинай.

— Я ничего.

— У тебя лицо архитектора.

— А у тебя — Сергея.

— Это уже второй человек так говорит. Прекратите.

Глава 6

Сосед сверху

Во дворе старого дома пахло сырой штукатуркой и мокрым металлом. С крыши ещё капала вода после ночного дождя, и Лариса каждый раз невольно поднимала глаза на окна пятого этажа, будто сосед мог снова затопить её одним выражением лица.

Технический специалист приехал в четверг в десять утра. Его звали Виктор Андреевич. Он носил с собой лазерный уровень, влагомер и выражение лица человека, которого уже невозможно удивить ремонтом.

— Где залив? — спросил он.

Лариса Михайловна показала спальню. Виктор Андреевич посмотрел на пятно, постучал по потолку, измерил влажность и сказал:

— Сейчас сухо.

— Я и сама вижу, — ответила Лариса.

— Мне нужно не видеть. Мне нужно измерить.

Алиса почти услышала голос Сергея. Лена тоже услышала.

— У нас в офисе есть такой же, — тихо сказала она.

— Кто? — спросила Лариса.

— Специалист по очевидному, подтверждённому документами.

Виктор Андреевич осмотрел стену, угол и стояк.

— Нужно наверх.

Лариса напряглась.

— Он не пустит.

— Кто?

— Игорь Геннадьевич.

— Почему?

— Потому что он считает меня человеком, который разрушает его жизнь жалобами.

— А вы считаете его человеком, который разрушает ваш потолок?

— Примерно.

Виктор Андреевич кивнул.

— Нормальные соседские отношения.

Поднялись этажом выше. Дверь открыл мужчина лет шестидесяти пяти в футболке с надписью «МФТИ».

— Опять?

— Игорь Геннадьевич, добрый день, — сказала Лариса.

— Для кого как.

— Мы квартиру продаём. Нужно показать специалисту санузел.

— Мой санузел к продаже вашей квартиры отношения не имеет.

Виктор Андреевич представился.

— Имеет, если вода из него оказывается этажом ниже.

Игорь Геннадьевич посмотрел на него с интересом.

— Вы кто по образованию?

— Инженер-строитель.

— Я инженер-гидравлик.

Алиса поняла, что сейчас начнётся. Два инженера на одном квадратном метре — это уже не осмотр. Это конференция без модератора.

— Тогда тем более понимаете, — сказал Виктор Андреевич.

— Я понимаю, что стояк общий и течёт он в перекрытии.

— А акт управляющей компании говорит про узел в вашей зоне.

— Потому что управляющая компания пишет акты так, чтобы не ремонтировать общее имущество.

— Возможно.

— Не возможно, а точно.

Лариса скрестила руки.

— А первый раз?

— Первый раз моя вина. Я признал.

— А второй?

— Не моя.

— А третий?

Игорь Геннадьевич посмотрел на Алису.

— Вы тоже из управляющей компании?

— Хуже. Риелтор.

Он неожиданно рассмеялся.

— Тогда проходите. Вам всё равно объяснять покупателям.

В санузле действительно было красиво. Слишком красиво для технического осмотра.

Вся стена вокруг стояка была закрыта крупноформатным керамогранитом. Ревизионный люк существовал, но позволял увидеть примерно восемь сантиметров трубы и надежду.

Виктор Андреевич достал фонарик.

— Вот здесь след.

— Какой? — спросила Лариса.

— Подтёк на соединении.

Игорь Геннадьевич сразу сказал:

— Общий стояк.

— Соединение после ответвления.

— До крана.

— Надо вскрывать.

— Не надо ничего вскрывать.

— Тогда причину не установить.

— Я уже установил.

Алиса посмотрела на Лену. Лена едва заметно пожала плечами. Профессиональная дискуссия развивалась быстро и бесполезно.

— Господа инженеры, — сказала Алиса. — Давайте упростим. Покупатель хочет понимать, будет ли его топить после покупки. Что нужно сделать, чтобы ответить?

Виктор Андреевич указал на короб.

— Открыть доступ и провести осмотр соединения.

Игорь Геннадьевич покачал головой.

— Я не буду ломать плитку из-за сделки чужих людей.

— А если расходы оплатит собственник снизу? — спросила Алиса.

Лариса резко повернулась.

— Почему я?

— Пока никто. Я спрашиваю модель решения.

— Плитку потом кто восстановит?

— Тот, кто заинтересован в результате.

Игорь Геннадьевич задумался.

— Если аккуратно снять две плитки и вернуть такие же, возможно.

— Запас есть? — спросил Виктор.

— Есть.

Лариса посмотрела на потолок, словно он лично её предал.

— Я два года судилась, а надо было предложить ему плитку оплатить?

— Суд — про прошлый ущерб, — сказала Алиса. — Нам сейчас надо про будущее.

— Вы всё так разделяете?

— Иначе в моей работе люди пытаются решить развод скидкой, ремонт обидой, а ипотеку надеждой.

Виктор Андреевич назначил повторный осмотр на субботу.

На улице Лена сказала:

— Ты понимаешь, что теперь у нас в сделке ещё и сосед?

— Да.

— Он ничего не продаёт.

— Поэтому самый свободный участник.

— И самый влиятельный.

Алиса посмотрела на окна пятого этажа.

— Как обычно.

В офисе их встретила записка на двери переговорной:

НЕ ЗАНИМАТЬ С 13:00 ДО 14:00. СЪЁМКА. КРИСТИНА.

Под ней Илья дописал:

С 14:00 ДО 18:00 — ЖИЗНЬ.

Кристина нарисовала рядом грустный смайлик.

Алиса сняла записку.

— Что случилось? — спросила Аня.

— Ничего. Просто у нас появился шестой участник сделки.

— Кто?

— Сосед сверху.

Илья выглянул из-за монитора.

— Он продаёт?

— Нет.

— Тогда зачем он нам?

Лена прошла на кухню.

— Он тоже не знает.

Кофемашина мигнула красным. Лена остановилась.

— Не сегодня.

Глава 7

Семь квартир для Галины Петровны

День выдался ветреным. На каждом просмотре Аня придерживала папку одной рукой, а волосы — другой. К четвёртому дому Галина Петровна уже снимала перчатки только для того, чтобы демонстративно снова их надеть и сказать: «Нет».

Первый объект Галина Петровна отвергла в подъезде.

— Запах.

Аня принюхалась.

— Какой?

— Подвальный.

— Мы на четвёртом этаже.

— Он поднимается.

Кристина, которую Алиса отправила помогать с показами, тихо спросила:

— А запах лифта считается подвальным?

Галина Петровна посмотрела на неё.

— Девушка, я тридцать лет работала с людьми. Я чувствую проблемы раньше, чем они открывают рот.

Кристина кивнула.

— Тогда мы почти коллеги.

Аня наступила ей на ногу.

Второй объект был в кирпичном доме, с лоджией и хорошей кухней.

— Окна на детский сад.

— Днём шумно, — сказала Галина Петровна.