скачать книгу бесплатно
Главный. Том I. Модель базовой мотивации
Александр Сергеевич Родин
Книги серии «Главный» описывают альтернативную модель управления проектами. Ключевое отличие серии от другой подобной литературы в том, что здесь задача рассматривается с выделением глубокой причинно-следственной связи.Первый том предлагает основательный фундамент для понимания собственной и коллективной мотивации. Предложенная модель опирается не на локальный опыт, а на фундаментальные законы физики и известные принципы психологии.
Александр Родин
Главный. Том I. Модель базовой мотивации
Аннотация
Книги серии «Главный» описывают альтернативную модель управления проектами. Ключевое отличие серии от другой подобной литературы в том, что здесь задача рассматривается с выделением глубокой причинно-следственной связи.
Первый том предлагает основательный фундамент для понимания собственной и коллективной мотивации. Предложенная модель опирается не на локальный опыт, а на фундаментальные законы физики и известные принципы психологии.
Благодарности
Моей семье и особенно супруге Ольге, за огромную поддержку и ценные советы.
Роберту Сапольски, за его курс лекций по нейрофизиологии и биологии поведения человека.
Константину Анохину, за его титанический вклад в понимание сознания.
Всем проектам, в которых я принимал участие. Всем людям, частью которых были эти проекты.
Сильным и дерзким, которые создают единую «теорию всего».
Предисловие
Есть ли какая-то связь между фундаментальными законами природы и поведением человека? Как всё начинается? Почему что-то происходит и что-то не происходит?
Долгое время мне казалось, что я человек с очень организованным умом. Не таким организованным как, скажем, у состоявшегося ученого в естественных науках, но тем не менее достаточно организованным, чтобы видеть паттерны. В событиях, системах и людях. Я воспринимал свое внимание как нечто абсолютно объективное и то, что не фиксирует внимание – того не существует. Как и все современные люди, я совершил много ошибок и был увлечен иллюзией своей интеллектуальной красоты больше, чем практическим решением задач.
Очень часто я не видел свои ошибки, потому что всегда был внутри них. Внутри условной кастрюли с горохом, где горох – это внешняя среда, которая всегда будет динамично меняющимся миром. А кастрюля – это контекст жизни, знакомая территория, за пределами которой ничего не существует.
У меня было достаточно проектов. Достаточно для того, чтобы, по крайней мере, объемно видеть один и тот же процесс с разных сторон. Проекты были разные и по назначению, и по размеру, и по принципу управления, и по моей роли в них. Некоторые были совсем маленькие, другие были с бюджетами в десять цифр. В некоторых я был рядовым исполнителем, в некоторых первым руководителем, в других собственником.
Со временем я начал видеть, как некоторые непохожие ситуации в разных проектах и у разных людей сводились к полностью одинаковым процессам и результатам. Больше всего меня интересовал паттерн успешного проекта и паттерн провального. Мои проекты чаще были успешные. Но заниматься ошибками, со временем, стало не менее интересно чем заниматься самим проектом. Имеющимися на тот момент знаниями, я старался выделить и формализовать причины этих ошибок и на это уходило неприемлемо много времени. В какой-то момент я понял, что можно бесконечно искать ответы путем проб и ошибок, перемешивая условный горох в моей кастрюли жизни, но по сути вообще ничего не менять.
Постепенно я смог ускорить этот процесс. Когда я видел какую-то проблему, но не понимал, как именно она возникла или решилась, я намеренно старался повторить её еще раз, чтобы уточнять, глубже исследовать причину и её жизненный путь. Намерено радикально менял свою специализацию и свои роли в проектах, старался максимально детально рассмотреть интересный мне процесс. Часто повторял конфликты чтобы лучше понять их природу. Часто делал что-то избыточно хорошо или неприемлемо плохо чтобы лучше изучить себя и людей. Часто, такие исследования были болезненными для людей, с которыми я работал, и за это я прошу у них прощения.
Проходили годы, менялись проекты и люди. Одни знания приходили другие забывались. В каждый момент времени горох перемешивался, создавая иллюзию динамики и прогресса. Несмотря на все мои поиски и усилия на самом деле уже много лет ничего не происходило.
Одним из лучших решений того времени, было начать подробно описывать события, просто чтобы самому было удобно искать причинно-следственные связи, значительно размазанные во времени. И такой подход сработал. Чем детальнее я описывал процессы, тем проще их было анализировать, тем шире открывалось моё окно восприятия и тем очевиднее становился паттерн.
Мои записки однозначно показывали мне, что в одной и той же ситуации в разное время я принимал разные решения. Я был тот же. Ситуации были те же. Но решения иногда отличались диаметрально. Мне стало очевидно, что по какой-то причине, в разное время я видел одну и ту же ситуацию по-разному и мне стало очевидно, что сначала нужно разобраться с восприятием.
Исследуя процесс восприятия человека, я относительно долго открывал для себя феномен когнитивных искажений, известный в психиатрии и психологии добрую сотню лет. Оказалось, искажения начинаются в самом раннем детстве и, если не тренировать свое внимание, усложняются всю сознательную жизнь. Именно они делали так, что в одной ситуации я понимал, что нужно приблизиться к своему оленю так, чтобы поразить его наверняка, а в другой ситуации этот олень в моем сознании даже не существовал.
У каждого ребенка есть свои важные приметы, которые предсказывают будущее. Если утром по радио играла такая-то музыка или встал утром с постели с левой ноги – получу двойку в школе. Во сне выпадет зуб – кто-то умрет. Это пример искажений детского восприятия реальности, который может вспомнить каждый человек.
Иногда искажения перерастают в патологию. При таких патологиях человек вводит в свою жизнь сложные ритуалы и всё это для того, чтобы быть уместным в своей неверной картине мира. Специалист, не думая скажет, что это классический пример ОКР[1 - Обсессивно-компульсивное расстройство], но я, для простоты, приведу это как очень яркий пример искажения восприятия реальности.
Очень долго не было понятно, ставлю ли я верные вопросы и есть ли ответы на них. Возможно, мне повезло, возможно я прочитал правильные книги, возможно рядом со мной оказались правильные люди. Может быть, я погрузился в нужные конфликты. В какой-то момент я понял, что разыскиваемые мной ответы находятся в совершенно другом горизонте, далеком от горизонта моих вопросов. Как говорил дедушка Альберт: «Проблема не может быть решена в том же горизонте, в котором она была создана».
Когда человек идет по лабиринту Минотавра – это двумерное пространство принятия решений, внутри которого можно двигаться вперед-назад, вправо-влево и наугад практически невозможно найти выход. Это классический путь проб и ошибок, где найденный выход – это случайность. Не ясно, где выход, не ясно есть ли он, не ясно куда нужно идти и каких принципов придерживаться. Однако, посмотрев на лабиринт сверху, т.е. добавив еще одно измерение, ответ становится очевидным. Сам человек не меняется. Его опыт и знания не меняются. Третье измерение само по себе дает новую позицию наблюдателя. Возможность смотреть на лабиринт сверху, увидеть его целиком от начала до конца, дает гарантию выхода из любого лабиринта, если этот выход существует. Казалось бы, никак не связанные между собой размерность пространства и способность находить выход, внезапно обретают красивую, понятную любому логическую связность, а главное, гарантированную возможность решить задачу. Я думаю, вы со мной согласитесь, что в такой постановке вопроса системно побеждает тот, кто знает, как посмотреть сверху на каждый свой лабиринт. Перенести свою позицию наблюдателя за пределы задачи. Увидеть задачу целиком.
Следуя этому принципу, постепенно я обнаружил совершенно неожиданные для себя вещи. Общие принципы между гравитацией и иерархией социального общества, временем решения задачи и правилом рычага, энергией в самом широком её смысле и способностью видеть свой лабиринт с высоты. Кроме самой связности, мне стало очевидно, что такое знание доступно любому человеку.
Умение смотреть на лабиринт в одной ситуации, совсем не означает что в другой ситуации это умение сохранится. В одной ситуации я четко видел всё целиком, а в другой я уже не отдавал себе отчет в том, что вообще что-то знаю про лабиринты. Оказалось, это у всех людей так. Т.е. любое знание применяется только в знакомом контексте. В незнакомом контексте знание становится бесполезным. На пятом этаже человек не задумываясь складывает пять плюс пять, а на незнакомом этаже, тот же самый человек уже не знает, что числа можно складывать. Конечно, я утрирую, но, например, в одной ситуации человек перед принятием решения делает расчетливую паузу и старается учесть все аргументы «за» и «против». А в другой ситуации, мысль о том, чтобы остановится и подумать даже не приходит в голову.
Стало очевидно, что необходимы такие знания, которые работают в любом контексте. Какая-то фундаментальная платформа, способная поднять над любым лабиринтом. Ведь у нас не так много времени чтобы заниматься каждым лабиринтом отдельно.
Много лет назад, в поисках знания по управлению проектами и людьми, я погрузился в западные школы бизнеса. Я прочитал все доступные мне популярные книги по управлению коллективами и лучшими практиками организации процессов. Даже попытался закончить самую модную международную школу бизнеса. Мне было немногим больше тридцати и сравнивать эффективность полученных знаний было особо не с чем. Только после нескольких лет участия в больших проектах я понял для себя, что эти книги и модная школа просто перечисляют какие-то, порой несвязные, факты чьих-то успехов или то, как делать не нужно. А как делать то, что гарантированно приведет к результату никто не писал. Фундаментальной системы в них не было. Возможно, это был мой непреодоленный максимализм, возможно нереализованный потенциал физика-теоретика, которым я очень хотел стать, но не стал. Может быть все это вместе. Но совершенно точно, я стал одержим поиском фундаментальной системы, а не лоскутных примеров.
Со временем, отсеяв добрый десяток школ и подходов, я нашел для себя практические знания. Русскую школу управления, адаптированную под современный мир, я встретил у Владимира Тарасова, за что ему спасибо. Основа его школы в переложении древнекитайских философских трактатов на понятный рядовому человеку современный язык с конкретными примерами из современной бизнес-практики и его личного опыта. Эти техники заметно помогли мне шагнуть в карьере, однако принципиально ничего не меняли. Да, в какой-то момент я перестал думать о ценах в магазине. Да, горох в моей кастрюле значительно перемешался, но как выйти за её пределы я, так и не узнал. Я также продолжал обменивать свою жизнь на деньги, не отдавая себя отчета в том, что кручусь в бесконечном колесе выживания.
Зато я открыл для себя дивный мир очень практичной восточной философии, которую начал читать взахлеб. Первый раз прочитав притчи в книге «Дао. Гармония мира», просто получил эстетическое удовольствие от краткости и глубины изложения мысли. Это сборник сочинений, которые были написаны разными людьми и в разное время. Некоторые главы казались мне откровенной ересью, некоторые просто не сообщали ничего полезного и больше походили на белый шум. Примерно треть книги состояла из притч, и именно они завладели моим вниманием. После первого прочтения, я решил, что понял все что в них описано. Ради удовольствия, через какое-то время, прочитал притчи еще раз и осознал, что не понял и половины. Когда я прочитал их в десятый раз, стало ясно, что я не понял и десятой части. Чем больше я читал, тем глубже становилась для меня эта книга.
Меня захватывали глубокие наблюдения за миром, изложенные на простом языке. Языке примеров из повседневной жизни. Возможно, не всем из вас эта книга будет интересна, но я, все-же, рекомендую прочитать её как минимум один раз. Я прочитал её восемьдесят семь раз и стараюсь перечитывать каждые пять лет.
Принципы из этой книги не имели никакой доказательной базы и предсказательной силы. Например, можно было сколь угодно читать притчу об олене, к которому надо приблизится, но не научится упрощать и разбивать на части сложную и большую задачу на столько, чтобы каждая её маленькая часть гарантированно могла быть решена. Умение применять эту притчу на практике, вообще другая категория знания, которая сводится к умению увидеть задачу целиком. И вот эти детали не описывались ни в умной восточной книге, ни у Владимира Тарасова.
Поняв практическую пользу философии, я погрузился в изучение западных авторов. Иногда появлялось ощущение полезных знаний, но на практике, ожидаемая возможность видеть картину целиком, так и не появлялась. В какой-то момент я понял, что вечный поиск, а не создание смысла – тупиковое направление. Оно всегда ограниченно информационным контекстом, а значит не фундаментально. Я решил, что искать смысл – это больше позиция ребенка. Дети получают из мира всё в чем нуждаются и, если человек не взрослеет, ожидание того, что мир ему что-то должен живет до смерти. В этом смысле большинство людей до самой смерти остаются с детским умом и восприятием реальности.
Напротив, восточная философия давала мне прикладной базис, который хорошо экстраполировался на повседневную жизнь и бизнес, но её применение больше походило на особую магию. Множество точных примеров не открывали картину целиком. Без возможности увидеть весь лабиринт, разглядывания небольших частей с высоты практического смысла имеют не очень много. Появлялось понимание как сложить пять плюс пять на одном этаже, но по-прежнему часто случалось так, что на другом этаже я даже не знал, что числа существуют. В какой-то момент я даже решил, что суть этих книг может увидеть только тот, кто уже её знает.
Может показаться, что у знаний всегда ограниченная область применения, а это значит никаких серебряных пуль, универсальных принципов и единых фундаментальных законов взаимодействия людей быть не может. С другой стороны, если подумать, достаточно расширить контекст так, чтобы предыдущие несколько несвязных контекстов стали одним большим. Связным. На этом принципе построен фундамент изучения естественных наук и на этом же принципе построена база этой книги – объединение несвязных знаний в одно связное.
Задача науки описать мир комплексно и целостно. По крайней мере в контексте тех явлений, которые можно наблюдать. Конечно, не всегда удается найти правило, не имеющее исключений, но от этого сам подход не становится менее эффективным. Такая система или теория, которая описывает явления целиком, даёт предсказательную силу. Предсказательная сила науки дает возможность проектировать самолет сначала в лаборатории и только потом его строить. В лаборатории оперируют моделью, которая в необходимой и достаточной точности повторяется в реальном мире. Представляете сколько бы стоил самолет, если бы его производили путем проб и ошибок сразу на аэродроме? Попробуйте вспомнить что нам говорит Agile и как бы летали самолеты, если бы их достраивали в полёте, показывая на каждой итерации как значительно перемешали горох.
Вообще, все что вы сейчас можете видеть вокруг себя в городской среде, опирается на предсказательную силу науки. Математика, физика, химия и биология, по моему мнению, создали современную цивилизацию именно благодаря эффективной модели интерпретации наблюдаемых в природе процессов. Интерпретации достаточной, чтобы просчитывать проекты до их фактической реализации.
А как насчет человека? Какие науки дают нам возможность с высокой вероятностью понять, как будет думать человек и какие решения примет? Почему у кого-то получается найти свое счастье, а кто-то из поколения в поколение не может выбраться из социальной ямы? Кто-то понимает, что лучшая стратегия быстрого движения по социальной лестнице в умении быть полезным тем, кто на ступеньки выше, а кто-то не сможет этого понять даже на примерах. Почему кто-то учится быстро и точно, а кто-то даже не отдает себе отчета в том, что вообще не развивается с момента наступления половой зрелости. Без комплексного понимания восприятия и мотивации человека, нельзя составить целостную систему управления с необходимой и достаточной предсказательной силой. Потому что любой проект – это прежде всего люди. Пока ещё люди.
Мой поиск фундамента начался с предположения. Если есть теория относительности, которая объясняет пространство и временя, то обязаны быть такие же фундаментальные законы, которые работают в сфере человеческих отношений, способов восприятия человеком информации, мотивации людей и принятия решений. Ведь человек тоже находится в этом контексте пространства и времени и существовать по каким-то другим принципам ему просто невозможно.
Прошло, наверное, лет восемь или больше с момента, когда я начал разбираться в мотивации человека. И, как это обычно бывает – внезапно, мне стало очевидно, что причина всех ошибок человека не в трудном детстве, недостаточном интеллекте, агрессивном мире или в том, что Аннушка разлила масло. Причина всех ошибок оказалась всего одна, но очень большая и находится она в искаженном восприятии реальности.
Я с подозрением отношусь к книгам, которые вводят новые понятия и не объясняют их значение. Такой подход встречается не только в сомнительной литературе «просвещения», в которой предлагается управление энергиями чакр и тут сразу не ясно откуда берется в них энергия и что такое энергия вообще. В бизнес-литературе немногим лучше. Вы наверняка прочитали не одну такую книгу. Но если я спрошу вас, что такое эффективность, управление и контроль? Чем управление отличается от влияния? Даже если я спрошу вас чем отличается мячик от шарика или твердое от жесткого, вы далеко не сразу найдете ответ. Уверен, что каждый из вас даст своё определение, а это значит, что каждый, читая такую книгу, создал собственную картину мира. И только опыт, «сын ошибок трудных», со временем покажет полезными ли оказались для вас эти книги или наоборот навредили. Конечно, за это время всегда платите вы.
Вам я хочу предложить результат моей попытки совместить уже известные фундаментальные законы, свои наблюдения мотивации людей и управления проектами. Соединить всё это капелькой логики последовательных рассуждений, чтобы на выходе получилась комплексная структура без темных пятен.
Сначала я попытался уместить теоретический и прикладной материал в одной книге. Объем её выходил неприлично большой, и я решил разделить книгу на два тома. Первый том вы держите сейчас в руке. По большей части он состоит только из сухой теории с очень небольшим количеством прикладных примеров.
В этом томе я тщательно старался избежать ошибок, связанных с неоднозначными формулировками, и скрупулёзно проработал понятийный аппарат, на который опирается второй том. Старался подобрать такие термины и объяснения, которые будут понятны неподготовленному человеку и предложить равномерно насыщенную плотность смысла. Для этого пришлось некоторые научные понятия значительно упростить, некоторые сформулировать иначе, а некоторые перевести на такой уровень абстракции, который должен быть понятен любому человеку, окончившему среднюю школу. Для академических специалистов, что-то будет изложено необычно. Как мне кажется, предлагаемые мной формулировки, упростили изложение и не исказили смысл.
Когда выйдет второй том, мне пока сказать сложно. Я подумал, что будет неплохо сначала получить некоторую обратную связь от теоретического материала и только потом публиковать прикладные исследования, которые целиком построены на базе предлагаемой модели базовой мотивации.
Эта книга – моя попытка показать, что в основе мотивации находятся познаваемые и доступные большинству людей процессы. Несмотря на то, что эти процессы бесконечно воспроизводятся в себе, мне очень хочется думать, что в основе своей они доступны даже неподготовленному человеку.
Спасибо за ваше внимание и бесценное время.
Александр Родин
Сентябрь 2021г.
Введение
Можно ли одинаково эффективно управлять любыми процессами? На мой взгляд, без глубокого понимания мотивации людей и предметной области, эффективное управление невозможно. Очевидно, что успехи в руководстве птицефабрикой не дадут никаких гарантий в успехе управления мебельным производством. Понимание предметной области дает возможность видеть картину проекта целиком. Возможность прогнозировать работу людей, контролировать качество продукта, правильно управлять воронкой ресурсов. Если руководитель досконально не понимает производимый продукт – этот руководитель не на своем месте.
Много ли вы видели больших руководителей, которые были такими же большими специалистами в той предметной области, которой они руководили? Я заметил, что руководитель становится действительно специалистом только тогда, когда вырос в своей профессиональной среде. Единственный минус такой специализации – она не масштабируется. Знание о том, как делать фарфор не добавит знания в строительстве дорог. Люди в этих отраслях будут с разной картиной мира и что для одних будет образцом эффективности, для других будет совершенно неприемлемо.
Руководители, выросшие из малого бизнеса, как правило, гораздо компетентнее руководителей в монопольных государственных и коммерческих структурах, в которых свою власть они не заработали, а получили в обмен на беззаветную преданность.
Но всё же, будет ли одинаковый принцип управления? Могут ли существовать правила и методики управления одинаковые для любого проекта? Могут ли существовать единые механизмы управления любыми коллективами и процессами? Гравитация, например, действует на любое тело, у которого есть масса. Можно бесконечно перечислять и описывать все множество предметов на нашей планете, на которых действует гравитация, а можно объединить их одним фундаментальным законом.
Все вещество состоит из атомов. Можно также бесконечно перечислять примеры вещества, а можно объединить их всех единой теорией. Она не только объединит весь наблюдаемый мир, но и даст предсказательную силу. Чем лучше человек понимает строение вещества, тем лучше понимает свойства этого вещества и даже может предсказывать существование тех элементов, которые никогда не наблюдал.
Современная бизнес-литература, описывая навыки эффективного менеджмента или отдельные технологии управления проектами, на мой взгляд, дает фрагментарную картину, далеко не всегда отвечая на вопрос «почему именно так» и где границы применимости. Не понимания причинно-следственных связей, человек вынужден каждый новый проект строить на базе предыдущего опыта. Чем релевантнее был опыт предыдущих проектов, тем более вероятен успех проекта следующего.
Неточное управление приводит к неточным процессам и неверно сформированным командам. В результате получается некий продукт по принципу «лишь бы работал». Такие проекты могут выживать только с ошеломляющим перерасходом ресурсов.
Чтобы комплексно подойти к вопросам управления, потребуется с самого начала сформировать некую основу, теоретическую базу. Необходимо разобраться как на базовом уровне работает наблюдаемый мир и как человек принимает решения. К сожалению или счастью, моего таланта не хватает чтобы без фундаментальных основ последовательно и логично подвести вас к прикладной области.
В этом томе я предлагаю погрузится в тот атомарный уровень, который, по моему мнению, даст глубокое понимание личной и коллективной мотивации людей. Принципы обучения и развития ума, фундаментальные паттерны, на базе которых каждый человек воспринимает саму реальность и себя в этой реальности. Дам четкое формализованное определение всем используемым в книге терминам. Ведь если у нас с читателем нет общего понятийного аппарата, книга превращается просто в набор пространных фраз. Предметно говорить можно только подведя понятийный аппарат к общему знаменателю.
Второй том описывает прикладное применение теоретических знаний. На основе того атомарного уровня, который описывается в первом, я предлагаю свою картину мира и причинно-следственных связей уже знакомой читателю среды в русле управления проектами. Описываю паттерны, которые применимы к любым проектам. Предлагаю технологию, в которой успешный проект – это не случайность, а неизбежное следствие.
Скорее всего, чтение не будет легким. Во-первых, стиль изложения получился не из самых простых из-за высокой плотности смысла на страницу и обилия специфических терминов. Во-вторых, те абстракции, в которые я погружаю читателя в первом томе, хоть и адаптированы для неподготовленного человека, тем не менее не самые простые. Нужно обладать определенным воображением и свободой мышления.
Как мне кажется, всё это легко преодолимые трудности. Я уверен, что при возникновении сложностей с восприятием текста, достаточно перечитать его несколько раз с небольшим интервалом. Вообще, идеальная скорость прочтения этого тома – одна глава за один присест.
Я глубоко убеждён, что знания нельзя дать. Их можно только взять. Весь материал книги построен таким образом, чтобы не предлагать готовое решение и все ответы, а натолкнуть читателя. Взять знание, а не получить его.
Лучшее обучение в любом возрасте – это погружение в целостную непротиворечивую среду. Если выбирать между тем, чтобы накормить людей рыбой или научить ловить её самостоятельно, я выбираю диалоги о рыбалке. Не всем это подойдет. Кто-то в принципе не ищет ответов и не пытается упростить свою жизнь. Кто-то просто согласен до конца своих дней надувать сферического коня в вакууме обменивая свою жизнь на средства к существованию. Кто-то считает, что уже всё хорошо и изменений не требуется.
Для тех, кто согласится проверить на практике то, что описано в этой книге, я предлагаю небольшой подарок и приглашаю в канал https://t.me/glav_book (https://t.me/glav_book).
Часть I. СОРОК ДВА
Чем лучше человек отличает настоящее от ненастоящего, тем меньше он делает ошибок.
Глава I. Энергия
Взаимодействие
Когда я декларативно описывал своим сотрудникам принципы мотивации, это не приносило ожидаемого результата. В лучшем случае, люди могли их применять только на тех примерах, на которых были даны пояснения. В других контекстах применять эти технологии они самостоятельно не могли. Не было цепочки причинно-следственной связи, по которой они могли бы самостоятельно делать верные выводы в незнакомом контексте. Поэтому появилась необходимость положить в основу мотивации фундаментальные принципы и отвечать на «главный вопрос вселенной, жизни и вообще».
Эта книга – чистое взаимодействие. Я взаимодействую с каждым из читателей и со всеми одновременно. Энергия – это взаимодействие двух потенциалов через общую для них среду. Понимание того, что любое взаимодействие – суть энергия, дает две базовые метрики в нашей вселенной, которые определяют любой процесс – это разность потенциалов и общая среда для передачи этого потенциала. Скорость, с которой этот потенциал передается через среду и обратная связь от передачи этого потенциала – уже производные от энергии. От материи на субатомном уровне до устройства вселенной, от мысли человека до коллективных действий человечества – все это передача какого-то потенциала через какую-то общую среду с какой-то скоростью и обратной связью. Понимание потенциалов даёт понимание всех сил. Понимание среды приводит к пониманию извлечения энергии из потенциалов. Понимание обратной связи дает принципы обучения и влияния.
Наша вселенная развивается по эволюционному принципу. Чем ближе мы рассматриваем фундаментальные законы, тем больший охват и применение они имеют. Чем закон проще, тем он масштабнее, древнее, а значит имеет более широкий контекст применения. По моему мнению – разность потенциалов, взаимодействие большого и малого, и есть тот самый базовый закон.
Изучая материю, люди определили основные химические элементы и способы их взаимодействия. Любое вещество состоит из молекул (корпускул) и все химические элементы возникли из самого первого – водорода. Кстати сказать, великий Михайло Ломоносов, был одним из первых, кто доказывал корпускулярную природу вещества.
Погружаясь в мир элементарных частиц, выяснилось, что там все не так, как привыкли люди. Оказывается, сам атом почти пуст. Элементарная частица ведет себя как частица, когда её пытаются измерить, т.е. зафиксировать её состояние, и как волна, когда с ней не взаимодействуют. Несмотря на то, что люди обладают этими фактами уже почти сто лет, непротиворечивого объяснения этим феноменам еще нет.
Адронные коллайдеры, кроме всего прочего, подтвердили то, что больше ста лет назад дедушка Эйнштейн показал знаменитой формулой Е=mc?. Это формула говорит нам, что любое тело, обладающее массой – суть энергия, но не любая энергия – это тело, имеющее массу. И совсем недавно экспериментально были обнаружены так называемые бозон Хигса и поле Хигса – механизм возникновения массы у энергии.
Все что вы сейчас видите вокруг себя – также суть энергия. И вы сами, и дома, и самолеты, и ваши мысли, и небо, и то, как все это взаимодействует между собой – всё это разность потенциалов, которые передаются через среду. И природа этого факта абсолютно научна и доказана.
Разность потенциалов
Течение реки, прыжок человека, скачок котировок на фондовой бирже, продажа ручки, симпатия к человеку, история супергероя сироты, электричество в розетке – все это пример передачи потенциала через общую среду с какой-то скоростью.
Скорее всего, аналогия энергии с рекой и электричеством воспринимается легко, а вот симпатия к человеку и изменения на бирже пока не укладывается в контекст.
Что такое потенциал? Это когда одно больше другого такого же. У реки разность потенциалов – это разность высоты в двух местах. Этот потенциал показывает на сколько высота одного места отличается от другого и её можно измерить в метрах. Чем больше высота реки в разных точках, тем быстрее течёт вода. А чем больше площадь, на которой есть разница высот, тем река полноводнее. У электричества разность потенциалов возникает между полюсами источника питания или участками проводника. В бытовой розетке и в каждом из миллиардов проводников компьютера эта разность потенциалов присутствует и её принято измерять в вольтах. Чем больше напряженность электрического поля в проводнике, тем больше в нем напряжение.
К изменениям на фондовой бирже приводит разность потенциалов между предложением и спросом. Тут единица измерения уже не так очевидна. Что это может быть? Реальная стоимость активов, политическая ситуация или что-то еще? На самом деле эта разность потенциалов в ожидании людей. Разность между тем, кто считает, что курс будет расти и теми, кто считает, что курс будет падать. Другого нет. Конечно, на мнения этих людей влияют объективные причины и необъективные, но в конечном счете, разность потенциалов сводится к ожиданиям на рост и ожиданиям на падение. К слову, кто лучше других оперирует ожиданием людей или, хотя-бы, угадывает эти ожидания, тот зарабатывает на бирже больше остальных.
С симпатией к человеку уже совсем непросто. Тут сначала нужно разобраться что такое симпатия. Без однозначного понимания сути процесса нельзя понять, что является его движущей силой, т.е. где там эта самая разность потенциалов. Думаю, вы согласитесь, что симпатия – это положительное ощущение, которое возникает, когда некое свойство оценивается наблюдателем относительно личной нормы. Оцениваться может погода, форма носа или физическая сила. У каждого человека в каждом контексте есть ожидаемая норма и чем дальше наблюдаемое свойство выше, лучше, нормы, тем сильнее положительное ощущение, тем больше симпатия. Таким образом, разность потенциалов тут возникает между ожидаемым и фактическим соответствием норме. Например, если я буду ждать встречи с немыслимой, обжигающе красивой девушкой, у меня будет определенное ожидание красоты. Если при встрече мои ожидания не оправдаются, независимо от того на сколько она на самом деле будет красива, симпатии не будет. Если я случайно встречу ту же красавицу на улице, т.е. вообще не буду иметь никаких ожиданий от человека, то она покажется мне уже той самой обжигающе красивой. Чем дальше её красота будет от ожидаемой и ближе к моему представлению нормы или идеала, тем красавица будет симпатичнее, тем больше будет разность потенциала и тем больше энергия наших возможных отношений.
Этот потенциал уже не имеет принятой единицы измерения, поэтому мое описание поймет только тот, кто симпатию испытывал. Вообще, к вопросу ограничений вербальной коммуникации я вернусь в следующих частях этой книги.
Обратите внимание, на сколько простым было объяснение разности потенциалов на примере реки и на сколько сложным оно стало на примере симпатии. Я умышленно выбрал такие контрастные примеры, для того чтобы показать, на сколько зависит ваша возможность видеть разность потенциала от вашего багажа знаний. Река – пример, который знаком в контексте разности потенциалов, и вы точно можете представить себе этот процесс. Симпатия – пример, который в этом контексте менее знаком и воспринимается на порядок сложнее. Просто, потому что мы не привыкли видеть мир с точки зрения энергии.
Навык определения разности потенциалов, т.е. выделение главного, ничем не отличается от любого другого навыка. Он приходит не сразу, но совершенно точно улучшается с каждым применением. Тут очень важно для себя фиксировать, правильно ли был сделан анализ или нет. Всегда нужно охотиться за неискаженной обратной связью и ошибками. Не избегать их, а охотиться.
По сути своей, выделение разности потенциалов – это разложение большой задачи или объекта на главные составляющие его процессы. Известная древняя китайская притча про оленя – это история в том числе и про то, как важно выделять разность потенциалов из любого события, субъекта и объекта. История о том, что в задаче нужно сначала находить главное.
Среда
Хорошо, с разностью потенциала стало чуть понятнее. Как мне кажется, я смог убедить вас в том, что все что вы можете воспринимать – суть разность потенциалов. Умение определить между чем эта разность возникает, даёт ключевой навык восприятия реальности такой, какая она есть.
Теперь давайте разберемся про общую среду для передачи этого потенциала. Как вы помните, передача потенциала возможна только при наличии общей среды. У реки разность потенциала в высоте, а общая среда – это поверхность земли. У электричества разность потенциалов в напряжении между двумя точками, а общая среда – это проводник. У симпатии и изменений на бирже разность потенциала в ожидании людей, а общая среда – это их информационное поле. Оказывается, что через внимание, одним и тем же механизмом можно управлять симпатиями людей и изменениями на бирже.
Как передать потенциал если общей среды нет? Передать потенциал от разности высот в реке до симпатии человека напрямую нельзя – нет общей среды для передачи этого потенциала. К счастью, человек имеет достаточно примеров эффективного сращивания одной среды с другой через промежуточные среды.
Давайте передадим потенциал от реки к симпатии. В реку можно поставить генератор, который будет вырабатывать электричество. На электричестве работает некий фруктовый смартфон. Если подарить этот смартфон нашей красавице, особенно без повода, то возникнет симпатия. Пример чуть наивный, но от этого не менее работающий.
Если пойти всего на шаг вперед, то получится связь между рекой и ожиданиями на бирже. Тот же смартфон будет средой для доступа в общее информационное поле, через которое человек будет принимать решения о сделках на фондовой бирже. Ничего сложного. Более того, предположу, что комбинаций объединения разных сред бесконечно много. Электричество как промежуточная среда – это один из самых распространенных, простых и сходу понятных всем случаев. В качестве такой же универсальной общей среды, с электричеством могут конкурировать только деньги и язык.
Знаете, объединение сред для передачи потенциала, очень похоже на дроби в математике. Помните, там нельзя просто так 1/2+2/4? Знаменатель должен быть общий. В примерах выше я привел разные среды к общему знаменателю "электричество" и смог их сложить, извлекая пользу.
Скорость
Скорость передачи потенциала через общую среду может показаться самым простым свойством. Однако люди еще в древней Греции заметили, что скорость стрелы в любой момент времени равна нулю и пришли к выводу, что само понятие скорости неразделимо от времени.
Две с лишним тысячи лет считалось, что без времени нет скорости. В начале XX века величайшие умы того времени согласились, что всё ровно наоборот. Скорость не только определяет течение времени, но и изменяет массу вещества. Я предлагаю использовать очень простое и точное определение времени. Время – это суть изменения. Нет изменений – нет течения времени.
