Нежно-денежно. Книга о деньгах и душевном спокойствии

Поэтому, если боитесь «потерять независимость», заранее продумайте, что вам поможет ее поддерживать. Какие накопления или источники дохода, помимо детского пособия. Даже в случае незапланированной беременности есть как минимум девять месяцев, чтобы подготовиться к переменам.

Переживаю, что это последние деньги, которые мне удалось заработать. Нет ощущения непрерывности денежного потока, из-за чего много тревоги.

Здесь, мне кажется, мы берем красивую эзотерическую идею и натягиваем ее на глобус реальной жизни.

Не заморачивайтесь с «непрерывностью денежного потока». По крайней мере настолько, чтобы чувствовать свою ущербность или какую-то недостаточность для Вселенной, когда «поток» мелеет или на время пересыхает.

Деньги никогда не обещали нам вечной преданности – гарантировать такое могут только мастерство и талант. Вот последние останутся с нами, даже если все остальное схлопнется, оттого в первую очередь стоит вкладываться в их совершенствование и развитие.

Если тревожитесь, когда обычные поступления становятся реже, имейте в запасе, а лучше пропишите, план Б на этот случай. Например, укажите, какие дополнительные источники дохода можно задействовать. Составьте список вещей, которые в случае необходимости можно безболезненно продать, а также список расходов, от которых можно легко отказаться или которые можно временно урезать.

Если вы однажды сумели что-то заработать – заработаете еще. Это не чудо – это навык.

«А если у меня больше никто ничего не купит?» – «А ты у всех спросил?».

Упражнение «Ревизия ресурсов»

Отметьте в списке ниже то, чем вы обладаете помимо денег. На что можно опереться и использовать как ресурс, чтобы быстро сориентироваться и найти работу/подработку, если заначка вдруг истощится.

Вид проставленных «галок» уже сам по себе терапия – успокаивает и вселяет веру, что «не пропадем»!

Ресурсы:

• недвижимость, которую можно сдать в аренду;

• сертификаты о пройденных курсах;

• водительские права, умение хорошо водить машину;

• своя машина;

• умение шить или вязать;

• умение готовить;

• умение писать тексты;

• опыт в какой-либо области более пяти лет;

• навыки и знания по садоводству и огородничеству;

• что-то, что можно продать через сайт объявлений;

• понимание, в чем вы можете выступать как эксперт или консультант;

• репутация или сильный личный бренд;

• сеть контактов, которым можно предложить свои услуги;

• тыл в виде семьи и родственников;

• наличие должников, которых можно попросить вернуть долг;

• умение фотографировать, рисовать, снимать видео;

• отличное чувство стиля;

• изданная книга;

• готовый электронный продукт, который полезен и интересен потребителям;

• отсутствие «короны» на голове и брезгливости перед физическим трудом;

• талант ладить с детьми;

• навыки продаж;

• портфолио созданных работ или завершенных проектов;

• владение иностранным языком;

• умение быстро печатать или редактировать текст;

• лекционные и ораторские навыки;

• умение делать интересные презентации;

• ремонтные навыки: чинить, красить, клеить обои и т. д.;

• владение какой-либо профессиональной компьютерной программой: дизайн, бухгалтерия, проектирование, монтаж и т. д.;

• умение устраивать классные праздники;

• большая аудитория в соцсетях.

Впишите свое: __________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Следующий важный шаг – рассказать об этом людям. «Галочки» не принесут денег, если о ваших способностях и талантах никто не узнает. Деньги приходят к нам не от Вселенной, высоких вибраций или визуализации. Деньги приходят к нам от людей.

Страх больших денег

Уезжая в отпуск, подумала: «Слава Богу, у меня нечего красть, так спокойнее». Похоже, таким образом я сама себя неосознанно ограничиваю от покупок дорогих и ценных вещей.

Если страшно хранить дома большие суммы и ценности – продумайте варианты снижения риска легкой кражи: встроенный сейф, надежные двери и замки, установка сигнализации, хранение денег, ценных бумаг или украшений в банковской ячейке.

Велика вероятность, что вы боитесь не больших денег, а переживаете за их сохранность и свою безопасность. Ходить по темным закоулкам заводской окраины, подсвечивая дорогу фонариком новенького айфона, – оно ж всегда не к добру.

Прагматично и буднично разберетесь с эти вопросом – и дискомфорт уйдет.

Однажды по работе у меня оказалась крупная сумма наличкой в руках. Много больше, чем я когда-либо имела. И я испытала настоящий страх. Даже сердце колотилось.

Если этот страх ситуативный, то есть встреча со «страшно крупной» суммой для вас разовый эпизод, не принимайте близко к сердцу. Поверьте, у всех коленки дрожат, когда они впервые покупают квартиру за наличку. Или продают ее и получают деньги не переводом на счет, а пачками банкнот в сумке. В первый раз это всегда нечто из ряда вон выходящее и оттого пугающее до потных ладошек.

А вот если вы испытываете страх из-за того, что вдруг начали зарабатывать больше – вам повысили зарплату или бизнес пошел в гору, – просто дайте себе время приноровиться к новому порядку вещей. Вы абсолютно точно в течение нескольких месяцев привыкнете к повышению денежного «уровня нормальности» – и тревога из-за больших сумм исчезнет. Но она вернется, если доход откатится и вы вдруг начнете зарабатывать как раньше, только напряжение будет уже не из-за роста, а из-за снижения привычной планки.

Мечтая о больших деньгах, человек на самом деле имеет обманчивое представление, что он будет чувствовать, когда их получит. Кажется, что его ждет радость до потолка и «Захар! Захар! Шампанского к обеду!».

На самом деле первый приход больших денег, в пять и больше раз превышающий регулярный доход, часто вводит в ступор и пугает до бледного лица и бумажного пакета.

Мантра «Я этого достойна!» и форсированная прокачка уверенности в себе на трехдневных интенсивах редко срабатывают по-настоящему. Потому что к любым переменам – и к негативным, и к позитивным – нужно дать себе время привыкнуть. Адаптация через «вжух!» не происходит. Если скачок в деньгах резкий, вас какое-то время будет штормить.

Представьте, что вы пересели на машину на два класса выше и раза в полтора больше по размеру. Необходимо время, чтобы освоиться с габаритами. Привыкнуть, что теперь вы занимаете больше места на дороге. Что у вас могут появиться завистники. В тесном дворе теперь тоже просто так машину не бросишь, поэтому на повестке дня еще и вопрос надежной парковки.

Но в целом комфорт в обращении с крупными суммами – всего лишь дело времени. Дайте его себе столько, сколько нужно, – и скоро вы заметите, как страх уступил место тихому удовлетворению от перехода в новую лигу: с более высокими ставками и возможностями.

Упражнение «Порог комфорта»

Предлагаю разобраться, какие суммы находятся в границах вашего комфорта – будь то месячный заработок, подарок в виде денег или почасовая оплата услуг, – а какие из них выпадают.

Ниже вы найдете две таблицы с цифрами по возрастанию для измерения психологического денежного комфорта. Эти таблицы можно использовать:

• для определения минимального порога комфорта: ниже какой суммы вы не готовы работать (в месяц/год/за конкретный проект/за час своего времени/разовую консультацию);

• для определения максимального порога комфорта: выше какой суммы вам уже становится страшно, и вы чувствуете тревогу и напряжение;

• для определения суммы комфортного подарка – реальными деньгами или в денежном эквиваленте – как от вас кому-то, так и когда дарят вам;

• для определения комфортной зоны роста: энного количества ячеек, числа в которых выше, чем вы сейчас зарабатываете, но вам приятно представлять их как ближайшую цель;

• для определения диапазона комфортной суммы накоплений в неделю/месяц, с каждого проекта либо разового дохода: сколько вы готовы откладывать, чтобы не испытывать при этом чувства, что вы себя в чем-то ущемляете.

Как работать с таблицей: определите, комфортный диапазон чего вы исследуете. Например, желаемой зарплаты. Слушая отклик тела, найдите число, ниже которого вам становится не по себе: лучше вообще не работать, чем столько получать. И так постепенно двигайтесь по числам дальше, прислушиваясь, какие ощущения вызывает каждый шаг. Не спешите, «вживайтесь» в числа всем телом – и вы очень ясно поймете, где захочется остановиться.

При желании вы можете сделать несколько копий таблицы и работать с ними с цветными карандашами, выделяя комфортный диапазон зеленым цветом, зону роста – желтым, а красным – цифры, от которых вам страшно. А потом вернуться к этим копиям через год и сравнить ощущения.

Добавлять свои промежуточные шаги тоже можно. Например, не сразу перейти с 5000 до 6000, а сделать мысленную остановку на 5500 и послушать, как отзывается эта сумма.

Используйте вариант таблицы, который удобнее для работы в валюте вашей страны.

Вариант 1. Российские рубли

Вариант 2. Другая валюта

Страх, что «хороший заработок» = «упахаться»

Чтобы получать большие деньги, нужно убиваться на работе. А я не хочу убиваться.

Так действительно может быть – примеров валом. Но это совершенно не обязательно. Очень многое, если не все, зависит от того, какие требования вы сами к себе предъявляете, насколько они адекватны и совпадают с теми, что прописаны в должностной инструкции. Возможно, подвиг у вас в крови, хотя меньше всего руководству нужны герои.

К тому же в разном возрасте разные интересы, которые и определяют, на что конкретно в этот период жизни вы соглашаетесь, а на что нет. Так, если в молодости мы еще готовы дневать и ночевать на работе или носиться по командировкам, то становясь старше, отдаем предпочтение размеренности, предсказуемости, выходным, семье и дому. Ваше «не хочу» – уже руководство к действию. С каждой новой должностью вы все лучше будете понимать, какие моменты в работе для вас терпимы, какие – уже напрягают, а какие – категорически неприемлемы. В том числе, связанные с деньгами. Запоминайте их, фиксируйте и сводите в собственную памятку «Категорически нет», которую можно начать составлять уже сегодня.

Если вы четко понимаете, что «убиваться на работе» – не ваша история, значит, нужно расставить собственные приоритеты. Расставить самим, чтобы за вас это не сделали другие: работодатель, клиенты, заказчики, партнер, мама с папой.

Как это сделать: выпишите на бумагу шесть самых важных для вас сейчас сфер жизни.

Например: деньги, отношения, хобби, семья, здоровье, саморазвитие.

А теперь проранжируйте их от 1 до 6 по мере важности. Возглас отчаяния «Они все одинаково важны!» не принимается. Иерархия приоритетов поможет избежать конфликта между ними, когда вас будет разрывать, как ту обезьянку из анекдота, которая и умная, и красивая.

Написали? Отлично. Теперь у вас есть фильтр, с помощью которого можно оценивать, за какие предложения браться, а чему говорить твердое «нет».

Допустим, работодатель предлагает вам хорошие деньги, но при этом вы будете мало спать, редко видеться с семьей, а времени на разведение любимых орхидей не останется вовсе. Теперь, в зависимости от того, что вы поставили в своем списке на первое место, вы готовы принять взвешенное решение – соглашаться на предложение или нет.

Подпишусь под каждым словом Оливера Беркмана: «Плохо ухоженный газон или захламленная кухня вызывают меньше беспокойства, если вы заранее выбрали уход за газоном или чистоту кухни в качестве целей, которым будете посвящать ноль энергии»[6].

Как будто чем больше платят, тем выше прыгнуть должна…

Профессор психологии Дэн Ариели провел интересный эксперимент. Он исследовал, как размер бонусов влияет на мотивацию человека. Оказалось, что чем выше обещанный бонус, тем больше человек нервничает, волнуется и напрягается, что может привести к ошибкам и ухудшению качества работы[7].

Суть эксперимента была в том, что участникам предлагали различные суммы в качестве финансового вознаграждения за успешное выполнение заданий, требующих творческого мышления, концентрации, памяти и решения возникающих проблем.

Сумма, которую получит каждый участник, определялась до начала игры путем бросания кубика. В итоге кто-то мог получить вознаграждение, равное их заработку за день – низкий бонус. Другие – равное заработку за две недели – средний бонус. А кто-то имел шанс сорвать куш – сумму, которую он зарабатывал за пять месяцев. Сразу отмечу, что эксперимент проводился в Индии, где ежемесячный доход на душу населения на тот момент составлял 500 рупий – примерно ₽ 1000.

Полную сумму бонуса участник мог получить только тогда, когда справлялся с заданиями хорошо и очень хорошо. Собственно, за это и дают бонусы в обычной жизни.

Организаторы эксперимента предполагали: чем больше денег стоит на кону, тем активнее человек будет стараться их заполучить, а значит, показывать лучшее, на что способен. Однако – сюрприз-сюрприз! – те, кто жаждал получить самую большую сумму, достигали хороших и очень хороших результатов примерно в три раза реже, чем те, кого ожидал низкий или средний бонус. «Участие в играх для людей, которым был обещан высокий бонус, оказалось настолько большим стрессом, что они не смогли справиться со своим напряжением»[8], – резюмирует Дэн Ариели.

Если привычный нам размер оплаты труда увеличить сразу в несколько раз, неудивительно, что мы начнем просыпаться по ночам в холодном поту из-за страха его лишиться. Ведь мы уже представили, на что эту сумму потратим. И словно подержали эти деньги в руках. Поэтому теперь, если что-то пойдет не так, нам будет почти физически больно от их потери.

Кстати, это может быть одной из причин, почему некоторые предпочитают не брать предоплату, а принимать деньги только по факту оказанной услуги. Слишком сложно переносить стресс возложенных обязательств. Это не плохо и не хорошо, это просто индивидуальная особенность: человеку легче получать деньги, когда работа уже сделана.

Таким образом, переходя на работу с зарплатой, превышающей предыдущую в два–три раза, ощущать дискомфорт вполне естественно.

Хорошая новость в том, что, получив пару раз новый оклад, проведя несколько сессий по другой цене или выполнив несколько дорогостоящих проектов, вы привыкнете. Тревога отпустит. Планка привычного дохода поднимется. Цифры перестанут пугать.

Но первоначальный стресс неизбежен. Не требуйте от себя героической стойкости в этот период. Просто знайте, что эти психологические неудобства временны, и через полгода–год вы о них даже не вспомните.

Кажется, что большие деньги могут быть только результатом испепеляющего, изматывающего труда. Не представляю, как нужно работать еще активнее, если сейчас почти на пределе сил.

В случае механической работы зависимость между тем, сколько времени вы отдаете работе, и величиной дохода действительно присутствует. Вот если стоишь на заводе и детали вытачиваешь. Или листовки раздаешь. Или землянику в лесу собираешь. Чем быстрее, а значит, больше выточил, раздал, собрал, тем больше заработал. В общем, когда работа такая, что ее можно делать на автомате, параллельно слушая подкаст про искусство или финансы.

Там же, где автопилот и «память рук» не срабатывают, доход связан не с количеством проданного по фиксированной цене («Вот вам стулья!» – «Вот вам деньги!»), а с качеством итогового продукта, его сложностью и уникальностью.

Кто работал в рекламе, маркетинге или пиаре, знает: то, что ты просидишь в офисе до полуночи, разрабатывая креативную концепцию, вообще не гарантирует создания чего-то коммерчески жизнеспособного. Вернее, оно может казаться таковым в два часа ночи, но с рассветом становится очевидно, что это все же тыква, а не карета.

Зачастую успех достигается не количеством набранных часов (пресловутое «правило 10 000»[9], помните?), а удачей найти своего «крокодильчика».

Сейчас расскажу анекдот, и вы поймете, о чем я.

Один человек очень много работал, шил футболки. Но больших денег ему это не приносило. Отчаявшись преуспеть, он воззвал к Богу: «Господи, сделай так, чтобы все поперло!» Бог посмотрел на его футболки, подумал и сказал: «Футболки как футболки. Ну, вышей на кармане крокодильчика…»[10]

Кто-то продажей одной елочной игрушки ручной работы зарабатывает четыре средних зарплаты по стране. И у него не просто покупают, а готовы по многу месяцев находиться в листе ожидания. Почему? Потому что игрушка получается настолько изящной и тонкой, что еще будучи в руках мастера она приобретает коллекционную ценность.

Талантливый продажник может двумя звонками закрыть месячный план, который для новичка кажется просто недосягаем.

Свобода маневров на профессиональном поприще обычно приходит именно тогда, когда человек находит своего «крокодильчика». Свою суперсилу. Свою уникальную особенность как специалиста. У такого человека никто не спрашивает, увидев расценки: «А еще дороже слабо?»

«Но как? Как найти своего “крокодильчика”?!» – «Не переставать искать».

Пробуя разное, чутко отслеживать: каково для меня работать с данными? А с людьми? А только руками, не включая голову? А там, где большая ответственность и много стресса? А там, где ни за что не отвечаешь, но и ничего не решаешь самостоятельно?

Где работа была по кайфу? Какие ее составляющие? Работая с кем или под началом кого? В какой структуре? На каких условиях?

Важно выуживать из каждого карьерного опыта ценное знание о себе, собирать его, как детали мозаики, чтобы дальше двигаться в сторону максимально подходящей для вас работы. Что это даст? Вы не будете тратить время и силы на дело, под которое вы не заточены от природы. Например, на работу с аналитикой и большими базами данных или на занятие, которое идет через мощное внутреннее сопротивление: «Ну не мое это, Господи, не мое!»

Упражнение «Чем я работаю, когда зарабатываю?»

Предлагаю подойти к убеждению «Чем больше хочется зарабатывать, тем больше нужно работать» с долей юмора и спросить себя: «А чем я больше работаю, когда ко мне приходят хорошие деньги?» Головой, руками, талантом, сердцем? Навыком бесстрашных переговоров? Умением выдерживать чужое недовольство и закатанные глаза? Способностью не прогибаться и не продавливаться? Смелостью идти на риск? Дисциплиной и усердием?

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

____________________________________________________________________

Как это можно применить к вашим нынешним проектам?

Страх изобилия

Когда попадаю в обстановку «дорого-богато», сразу тушуюсь. Чувствую себя Золушкой, которая ошиблась сказкой.

Думаю, многим знакомо чувство неловкости, которое возникает в очень дорогом и пафосном месте – бутике с вещами по цене почки или в фойе отеля с хрустальной люстрой до пола и вышколенным швейцаром. Первый раз всегда ощущаешь себя в подобной среде чужеродным элементом. Занесенной ветром на розовый мрамор бумажкой от конфеты «Коровка».

Никакое внутреннее «Голову выше, плечи расправила, походка от бедра!» голосом секретарши Верочки из культового советского фильма «Служебный роман» не помогает. Нужно какое-то время, чтобы освоиться в пространстве и интегрироваться в его люстры и зеркала.

Помню, однажды в аэропорту, возвращаясь домой с презентации в Москве, я подошла к пустому «коридору» на свой рейс. Специалист по регистрации пассажиров и багажа, женщина с густо подведенными синими тенями глазами, смерила меня взглядом (джинсы, худи, кроссовки) и процедила: «Это бизнес-класс».

«Я знаю», – ответила я и протянула билет.

И хоть на моем лице не было ни тени сомнения в своем праве пользоваться проходом «повышенного комфорта», я прекрасно уловила вот это невербальное «знай свое место, девочка, куда ты лезешь».

Очень часто неловкость, появляющаяся от дорогих и пафосных мест, может быть обусловлена не тем, что мы «не дотягиваем» до уровня заведения, а тем, как с нами обращаются. Тем, что молчаливо транслируется его работниками через выражение лица, голос, интонацию, пренебрежительную неспешность или откровенное невнимание.

Прокачивать уверенность и чувство собственного достоинства, встречая активное сопротивление, сложно.

Для себя я давно приняла за правило: если мне нужно доказывать персоналу свое право где-то находиться, чтобы ко мне относились с уважением, я разворачиваюсь и ухожу искать место попроще. Или на класс выше, где за такое обращение с клиентами увольняют. Ухожу не потому, что я это место «не тяну» (я тяну), а потому, что не хочу никому ничего доказывать. Хочу тишины, белоснежных простыней, деликатный стук в дверь и табличку «Please don’t disturb, I am disturbed enough already»[11].

Поверьте, встречая по-настоящему безупречный сервис, приветливость и дружелюбие, вы никогда не будете чувствовать себя неуместными – как бы дорого-роскошно вокруг не было. Вам даже в голову не придет, что вы какие-то недостаточные для этого места. Подобное послание исходит не от интерьера, а от людей.

Никогда сумка с брошками-бабочками не скажет: «Вот я Parva Mea от Boarini Milanesi[12]. А чего в своей жизни добился ты?»

Чтобы не теряться в дорогом интерьере, попробуйте видеть в окружающей роскоши не ценник с запредельным количеством нулей, а лишь проявление чьего-то вкуса. Дорого не всегда равно красиво. Дорого – это просто дорого, а с остальным как повезет. Вместо того чтобы тушеваться и паниковать, остро ощущая свою «ущербность» на фоне столового серебра и скатерти с фламандским кружевом, используйте обстановку как повод выгулять внутреннюю Людмилу Прокофьевну. Помните, как она оценивала Верочкины сапоги? «Очень вызывающие. Я бы такие не взяла».

Переключите внимание с внутреннего эмоционального отклика – страх, робость, паника, чувство неуместности – на исследование обстановки. Какие идеи и интерьерные решения действительно «вау», а какие смотрятся вульгарно и китчево? Какие необычные материалы использованы в отделке, которых вы раньше не видели? И кто это додумался поставить светолюбивый антуриум в самую темную нишу в глубине зала?

Другими словами, если уж и занимать мозг, то чем-то конструктивным. Экстравагантная обстановка – это всегда новый чувственный опыт (звуки, свет, сочетание цветов и фактур), и, следовательно, гарантированная возможность проложить новые нейронные связи и прокачать насмотренность. Вот на этом и сконцентрируйтесь, а не на прислушивании к тому, насколько невежественными вы себя ощущаете, держа в руках меню на французском.

Многие авторы книг по денежному мышлению советуют ходить по дорогим местам, расширяя зону комфорта. Мол, необязательно что-то покупать, просто делайте вид, что вы «свой», и вживайтесь в это чувство. Рассматривайте желаемое, изучайте, просите показать, спрашивайте. Притворяйтесь – и однажды «богатая жизнь» станет явью.

На мой взгляд, достаточно смелое обещание. И довольно дорогое удовольствие в плане психологического комфорта. Одно дело – зайти выпить чашку кофе в лобби Four Seasons, потому что вам нравится, как там варят кофе. Другое дело – делать вид, что вы можете позволить себе снять там президентский люкс. Просто сейчас времени нет, вот, только забежали на минутку между встречами по слиянию и поглощению нефтяных компаний: «Рома, извини, но мне надо бежать. \\ Дела пойми, дела, дела. \\ Рома, извини, у меня самолет \\ Москва–Париж, Милан–Москва…»[13]

Притворяясь, вы подспудно боитесь разоблачения и стыда, с ним связанного. То есть и психика, и тело находятся в неприятном фоновом напряжении. Когда же деньги реально есть, зона комфорта расширяется без специальных усилий – вы просто приходите и берете свой круассан. С банкой осетровой икры внутри и сусальным золотом снаружи.