скачать книгу бесплатно
«Уровень возвышенного» в эмоциональной структуре личности представлен так называемыми совершенными состояниями. Их, как и полагается, пять, потому что они тоже соотносятся с моделью пяти первоэлементов. Но то, как они формируются, совсем сложно: совершенное состояние (мечта) представляет собой универсальный мотиватор в виде некоего идеального состояния, к которому в том или ином виде стремится любой человек в любой период жизни, но может так и не обладать им в действительности. Еще сложнее от того, что каждое из совершенных состояний обязательно включает в себя все пять совершенных чувств. Каждое из которых, в свою очередь, состоит из пяти совершенных эмоций. Каждая из которых, опять же, включает в себя два первоначала в виде стремления и потребности.
Начнем, как всегда, с первоэлемента «Дерева». Первое совершенное состояние кажется совсем простым, ведь это – благополучие. Однако что такое благополучие? Каждый понимает его по-своему, а многим кажется, что оно и вовсе недостижимо.
Для кого-то это – лишь наличие крыши над головой, возможность нормально жить, чем-то питаться и иметь хотя бы то, что необходимо для полноценного существования. Но, опять же, что такое «нормально», и какое существование считать «полноценным»? Действительно, ощущение благополучия весьма субъективно. Более того, требования к этому состоянию не являются статичными, а могут изменяться с любой периодичностью: например, некий пролетарий твердо уверен, что для полного благополучия ему нужен миллион евро. Но, каким-то образом заработав миллион евро, он понимает, что этого недостаточно, и список необходимого расширяется. Этот список может дополняться на протяжении всей его жизни, а также жизни нескольких поколений его потомков, которые так и будут стремиться к благополучию, почему-то все равно недостижимому.
Однако все проще – состояние благополучия зависит не от перечня имущества и конкретных сумм, а всего лишь от совершенных чувств. Посмотрим, как это выглядит. Фактически, в применении к каждому из совершенных состояний действует одно правило: воплощение мечты должно давать возможность испытывать все пять совершенных чувств в наивысшем выражении, причем без каких-либо субъективных ограничений.
Проще рассматривать это на примере: допустим, достаточно талантливая девушка работает в какой-то довольно престижной сфере (например, в качестве маркетолога) и рассчитывает добиться в этой сфере многого. Возможно, пример не самый простой, потому что у нее есть амбиции, а представление о благополучии не ограничивается желанием найти богатого и авторитетного мужа. Когда же она ощутит, что ее жизнь полностью благополучна?
Начнем с чувства самореализации. Человек может считать себя благополучным, если никакие материальные, территориальные и иные факторы не мешают его самореализации в желаемом направлении и в желаемых формах. В нашем условном примере препятствующих ограничений может быть много: это проблема получения качественного образования по специальности, проблема трудоустройства и получения практического опыта, проблема конкуренции и карьерного роста. Препятствием станет, если девушка-маркетолог и вся ее семья живут в отдаленном селе, где никто не знает, кто такой маркетолог. Если ей не повезло родиться в глухом регионе, где всего с десяток крупных предприятий, и все вакансии там уже заняты. Если у нее нет финансовых или иных возможностей переехать куда-то, где будет востребована ее профессия. Если финансовая нестабильность вынуждает ее временно устраиваться на любую работу не по специальности – секретарем, диспетчером, продавцом. Если ее слишком любящий муж против того, чтобы его жена работала, и пытается сделать из нее домохозяйку. Если нет средств нанять няню для детей, и приходится целиком посвящать себя им. То есть, чтобы считать себя благополучной, ей придется преодолеть все препятствия на пути самореализации, и это будет непросто – особенно если рядом нет никого, кроме родственников, не понимающих, кто такой маркетолог, и мужа, мечтающего о жене-домохозяйке. Путь к этой части благополучия может занять годы, десятилетия, всю жизнь. И не факт, что данное состояние будет достигнуто даже в старости – ведь слишком многие на склоне лет замечают, что растратили себя по пустякам, но так и не реализовали то, что в них было заложено.
Сидя на скамеечке с окончательно выжившими из ума от старости подругами, наша условная девушка может долго пытаться восстановить в памяти те события, которые из года в год мешали ей стать «хоть кем-то» – вернее, тем, кем ей было бы комфортно. И зачастую эти события слишком мелки, но оказались так значимы… Маразматические подруги возразят, что у нее все замечательно: обеспеченный муж, успешные дети, очаровательные внуки и милые правнуки. Но лично для нее самореализацией является не это – ведь ее реальность субъективна, как у любого человека, а без этого чувства благополучия не будет.
Чувство любви важно не в меньшей степени. Чтобы ощущать себя благополучно, любовь не должна иметь материальных ограничений. Та самая девушка будет гораздо ближе к благополучию, если сможет позволить себе выйти замуж за молодого человека, который ей нравится, а не просто за того, кто даст ей большую финансовую стабильность. Но препятствий масса и здесь: с кем-то она не сможет встречаться, потому что он не понравился ее консервативным родителям, с другим не пойдет на свидание, потому что оказалось нечего надеть, третий не подходит по своему возрасту к компании ее подруг. А тот, с кем могли бы возникнуть самые сильные взаимные чувства, вообще теряется из-за того, что переехал в другой регион, куда она переехать не может. Если вдуматься, то сфера личных отношений может иметь много ограничений, связанных с самыми банальными финансовыми проблемами, общественным мнением, нелогичными стереотипами. Может ли ощущать благополучие тот, кто вынужден идти у всего этого на поводу, всегда выбирает не наиболее привлекательные, а компромиссные варианты, и упускает одну возможность за другой? На пути к этому состоянию буквально каждый может вспомнить совсем глупые ситуации, связанные с упущенными шансами и подавленными чувствами, и их прозаические причины.
Чувство самопродолжения для благополучного человека тоже не должно иметь ограничений. Но это тоже часто трудно достижимо. Женщина не рожает ребенка, потому что с ним некому будет сидеть, а ей нужно вносить свой вклад в семейный бюджет. В квартире не хватает лишней комнаты, из которой можно сделать детскую. Приходится выбирать между карьерой или семьей, хотя проблема такого выбора нелогична. С не меньшими, но столь же прозаическими трудностями связаны и другие формы самопродолжения: создание своего бизнеса, занятие творчеством, разведение домашних животных. Дико? Но такова реальность, и любому человеку приходится предпринять слишком многое, чтобы преодолеть все препятствия.
Познанию тоже ничего не должно мешать. Но отнюдь не для всех реализуемо даже желание купить нужную дорогую книгу или оплатить интернет. Не всегда можно выделить и время, чтобы прочитать купленную книгу. С расширением возможностей появляются другие ограничения: не всегда реально посетить те места, которые хотелось бы, познакомиться с интересующими людьми, уделять процессу познания должное количество времени. Не случайно проблемой успешного топ-менеджера и владельца бизнеса вполне может быть отсутствие времени на прочтение книг или журналов, не говоря уже о более трудоемких формах познания. Финансовые и территориальные ограничения могут мешать и получению качественного образования или повышению квалификации, в итоге чего по миру передвигается масса вроде бы успешных, но недоученных в какой-то части специалистов.
Что касается веры – здесь точно та же ситуация. Для благополучия особенно важна возможность верить в то, во что хочется, тратить на свою веру любое количество времени и любое желаемое количество денег. Если религия требует широкой благотворительности – заниматься этой благотворительностью. Если душа требует покупки чудотворной иконы – купить эту икону. Если есть стремление совершить паломничество по святым местам – без особых внутренних проблем потратить на это несколько месяцев, а затем снова вернуться к нормальной жизни.
Можно заподозрить, что абсолютное благополучие недостижимо. Ограничения и препятствия будут всегда, в большей или меньшей степени. Однако от этого данное состояние является ничуть не менее сильным мотиватором, и часто кажется, что до воплощения мечты остался лишь один шаг.
Возможно, это не беспричинно? Как бы то ни было, парадоксы встречаются постоянно. Уважаемый бизнесмен, с обожающей его семьей, сбалансированным графиком, всеми возможными ресурсами может так и не ощутить желанного благополучия, всегда находясь от него в одном-двух шагах. Несмотря на все успехи, он будет двигаться в тупик – к болезненной старости и сожалениям о бесцельно прожитой жизни. Но, потеряв все и оставшись беднее любого из бывших сотрудников, он ощущает, что достиг этого состояния. Может быть, он утратил психическую адекватность? Однако внезапно мы видим: лишь теперь он самореализуется в сочинении стихов, встретил настоящую любовь, создал новую семью, уделяет много времени самообразованию и искренне верит в свою счастливую звезду. И именно сейчас он может стать гораздо более успешным, чем раньше – ведь если душа достигла одного из совершенных состояний, человек преодолеет любые препятствия. Это ли ни самая сильная мотивация?
Поразмыслив о парадоксах относительно простого состояния благополучия, перейдем ко второму из совершенных состояний – счастью. Не станем обсуждать, что такое счастье, анализировать философские концепции, созданные по этому поводу, а сразу перейдем к делу – практической структуре. Акцентируем внимание лишь на одном – как и любое проявление эмоциональной сферы, это состояние полностью субъективно, нелогично и иррационально.
Рассуждая о благополучии, мы обратили внимание, что оно связано с устранением препятствий к полному выражению всех пяти чувств. Но связанные с благополучием препятствия достаточно однородны: материальные, территориальные, временные, социальные. Счастье можно считать родственным состоянием – ведь оно тоже основано на максимальном проявлении всех совершенных чувств, однако ограничения здесь несколько иные. Здесь роль играет не отсутствие препятствий, а ощутимое достижение определенного уровня каждого чувства, с обретением соответствующих подтверждений.
А действительно – что нужно человеку, чтобы ощущать себя счастливым? Что должно произойти в сфере самореализации, чтобы человек ощутил себя счастливым и продолжал ощущать себя таковым? Если мыслить стереотипно – ему необходимо добиться в данной сфере всего. А проще говоря – воплотить самую заветную мечту, то есть добиться «всего» именно в своем субъективном понимании, оказаться на максимально желаемом для себя уровне. Возможно, девушка-маркетолог будет близка к счастью, возглавляя маркетинговую службу одной из крупнейших компаний, являясь одним из самых авторитетных специалистов, получив ряд ученых званий и выполнив ряд ярчайших успешных проектов. Художника приближает к счастью создание шедевра (опять же, в его собственном понимании). Врача – возможно, спасение жизни безнадежно больного пациента, а возможно – и получение звания академика. Все очень относительно, однако главное здесь – самореализоваться на грани возможного и удержать полученное. Но остановимся и на еще одном моменте – уже говорилось, что для счастья обязательно наличие некоего «соответствующего подтверждения». То есть, врач, нашедший лекарство от неизлечимой болезни, может считать не менее важным условием счастья получение в этой связи значка «Отличник здравоохранения» или повышение оклада на полтора процента.
Любовь как основа счастья также выражается в воплощении мечты – обнаружении «женщины мечты» или «мужчины мечты», построении «отношений мечты», наличии как можно более глубокого и гармоничного чувства, взаимности этого чувства. Но уточним еще раз – все субъективно: «женщина мечты» вполне может соответствовать только мечтам данного конкретного мужчины, а для всех остальных быть персонажем ночного кошмара. Отношения, о которых мечтает каждый, идеальная семья, даже формы и степень взаимности или просто формы проявления любви у всех очень разные, порой самые причудливые. Ведь для кого-то мечтой может оказаться и регулярно избивающая его супруга с выраженными садистскими наклонностями, или гомосексуальный партнер. Самыми разными могут быть и необходимые для счастья «обязательные подтверждения»: например, обязательное заключение брака, венчание в церкви или наличие свадебного путешествия.
В случае с самопродолжением, особенно занятными могут быть именно подтверждения необходимого для счастья уровня. Нередко счастливым родителям талантливых детей особенно важны их почетные грамоты и дипломы, школьные отметки и даже просто одобрение окружающих. Есть и «особо запущенные» случаи, когда счастливыми люди могут ощутить себя лишь после рождения внуков или даже правнуков. Но, как и во всех остальных случаях, для ощущения счастья необходимо, чтобы дети стали «детьми мечты» – однако очень часто этого не происходит, поскольку мечта может быть и откровенно бредовой. Кстати, традиционно чувство самопродолжения является одним из самых проблемных элементов, мешающих достижению состояния счастья.
Познание тоже должно прийти к какой-то высшей точке – это может быть некое открытие (причем не обязательно, чтобы оно являлось открытием и для всех окружающих), получение ответа на мучивший годами вопрос, а иногда и просто полное овладение некой привлекательной профессией. Для кого-то шагом на пути к счастью может стать научное обоснование детской боязни пауков, для кого-то – выяснение истории своей семьи, для других – создание собственной методики работы в профессиональной сфере. И, опять же, это не может обойтись без конкретных подтверждений, самых разнообразных – дипломов, сертификатов, внешнего признания или просто внутреннего самоощущения.
Достаточно сложная ситуация с верой – для полноты счастья, она обязана не только стать максимально сильной и гармоничной, но и каким-то образом оправдаться. Для религиозного человека счастьем будет живое общение с божеством или созерцание чуда, сотворенного иконой; для жертвы гадалки – исполнение самого непонятного из ее предсказаний. Вдвойне приятно, если объект веры сам одарит верующего каким-то ощутимым бонусом, однако это не всегда возможно ввиду фактического отсутствия этого объекта. Тем не менее, очень близко к счастью может оказаться тот, кому приснился вещий сон, или тот, кому посланная свыше интуиция помешала сесть в разбившийся затем самолет.
В целом, достижение счастья считается еще менее возможным, чем полное благополучие. Однако желание обрести его не ослабевает, а лишь усиливается. А где-то есть наивная молодая пара, которую не беспокоит вообще ничего, полубезумный археолог, раскопавший древний город, тяжело больная старушка, вырастившая пятнадцать детей и несчитанное число внуков. И все они почему-то счастливы.
Не менее странно и удивительно третье совершенное состояние, именуемое здоровьем. И утверждать, что здоровье является всего лишь отсутствием болезни, сегодня попросту невозможно: если во всем мире есть полностью здоровые люди, то их число определяется понятием «бесконечно малая величина». В современных экологических условиях никто не может гарантировать, что у него нет скрытого кариеса, небольшого генетического нарушения, мозоли на одном из пальцев ног или мелкого психического отклонения вроде повышенной раздражительности. Однако, если говорить об объективном здоровье не приходится, то субъективное встречается весьма часто и порой имеет мало сколько-нибудь логических оснований.
Если говорить о совершенных чувствах, то здоровье можно определить как отсутствие каких-либо физических (точнее, органических) препятствий к тому, чтобы испытывать все пять чувств и успешно реализовать их. Можно сказать, что сюда входит и наличие собственных возможностей для этого. В очередной раз повторимся – в каждом случае картина полностью субъективна. Для примера достаточно взять любого среднестатистического человека: г-н Х. у нас уже был, теперь будет г-н У.
Начнем с чувства самореализации. Если наш г-н У. самореализуется через спорт – очевидно, что число физических ограничений для ощущения здоровья возрастает. Чтобы быть успешным в прыжках в длину – ему требуются, по меньшей мере, ноги (как, впрочем, и в прыжках в высоту или еще куда-либо). Для занятий лыжным спортом или теннисом могут потребоваться еще и руки, а для пулевой стрельбы – возможно, и хорошее зрение, чтобы прицеливаться. Очевидно, что отсутствие необходимых органов лишит его возможности выразить себя в некоторых видах спорта, а их ненадлежащее состояние воспрепятствует добиться там сколько-нибудь серьезных успехов. Однако проблемы почти со всеми перечисленными органами могут никоим образом не мешать раскрытию талантов г-на У. в качестве композитора, актера, программиста, общественного деятеля, политика, чиновника. Однако там становятся важными уже другие характеристики – слух, умственные возможности, внешние данные, голос и многое другое. Главное, что здесь очевидно – даже самые тяжелые физические проблемы, нарушения и заболевания могут никоим образом не мешать очень большому числу форм самореализации. И огромное число выдающихся представителей многих научных, творческих или иных профессий служит тому самым наглядным подтверждением. Более того – иногда практически любой человек способен на что-то, находящееся за границей его физических, умственных или психических возможностей.
Чтобы полноценно испытывать любовь, г-ну У. требуется не только некоторый уровень сексуальных возможностей, но и, например, отсутствие задержек в развитии, при которых в свои сорок пять он будет ощущать себя пятилетним ребенком и не нуждаться в каких-то серьезных личных отношениях. Ограничений в этой сфере, на самом деле, масса, ведь кому-то для того, чтобы раскрыть свои чувства, требуются пластические операции, наращивание или уменьшение отдельных частей тела, изменение пигментации кожи. Но кому-то другому ничуть не мешают любить и быть любимым внешность неандертальца, уродливый красный шрам через все лицо, хронический метеоризм в сочетании с непрекращающейся диареей и камнями в почках. И даже сексуальные возможности, которые требуются г-ну У., могут быть самыми разными в зависимости от его индивидуальных особенностей: кто-то считает себя половым гигантом, имея эрекцию раз в полгода, другой же давно считает себя импотентом из-за того, что утомляется после пятого или шестого раза каждую ночь. Однако некоторый набор характеристик здоровья, необходимый для полноценного чувства любви, присутствует абсолютно у каждого.
Самопродолжение в первую очередь связано с понятием репродуктивного здоровья – возможностью иметь детей вообще, возможностью иметь полноценных детей, воспитывать их и в итоге вырастить их. Важным здесь является и психическое здоровье, которое будет сказываться на воспитании, наличие определенной выносливости, а для женщины – вероятность не умереть при родах или еще до них. Однако в отдельных случаях г-н У. может быть совсем здоровым, даже являясь полностью стерильным, не имея возможности взять приемного ребенка и будучи абсолютно неадекватным психически: например, если для него самопродолжением являются не дети и семья, а, например, собственный бизнес, научные разработки или результаты творчества. Ведь все его проблемы никоим образом не мешают ему в качестве своего детища формировать гигантскую сеть похоронных бюро, создавать вечный двигатель или вытачивать матрешек из твердых пород дерева.
В процессе познания состояние здоровья может быть важным главным образом для выбора форм этого познания. Не каждый выдержит погружение на дно самой глубокой океанской впадины, сможет выйти в космос, вскарабкаться на горную вершину или провести несколько лет в пустыне, производя археологические раскопки. Но и для самых простых форм познания вроде чтения книг или изучения материалов в Интернете, есть свои физические требования – ограничения по зрению, выносливости, умственному развитию, а также, допустим, наличие отдельных форм аллергий. Наконец, и направления познания часто могут быть связаны с собственными физическими проблемами: велика вероятность, что, являясь импотентом, г-н У. будет живо интересоваться новыми лекарствами для мужской силы, будучи онкологическим больным – может заняться изучением медицинских возможностей в сфере онкологии, а страдая аллергией – живо знакомиться с проблемами других аллергиков. Есть и другая вероятность – что, напротив, разочаровавшись во всем, г-н У. будет категорически избегать любой новой информации, хотя бы косвенно касающейся сферы имеющихся у него заболеваний.
Как ни странно, немаловажным чувством здесь является и вера. Г-н У. будет больше верить информации о внешней среде, являясь физически слепым, еще больше – будучи при этом всю жизнь недвижимым и прикованным к постели. Но и без подобных проблем, его вера будет зависеть от целого ряда ограничений по здоровью: например, выбор религии или секты может быть частично обусловлен наличием возможности по нескольку часов стоять молебны в душном помещении, реакций на те или иные благовония, возможностей выдерживать очередной пост или религиозную диету. На выбор веры будут влиять и отношение к собственным физическим недостаткам, и наличие некоторых болезней разной степени излечимости. В целом, не секрет, что при отдельных заболеваниях переход на благочестивую пищу может привести к летальному исходу, даже самые распространенные ритуалы порой вызывают эпилептические припадки, а массовые купания верующих в проруби способны подорвать силы даже у очень выносливого человека. От физических возможностей будет зависеть и уровень веры в медицину, науку, чудесные исцеления, государство, любое абстрактное понятие.
Что такое настоящее здоровье, и какими должны быть хотя бы основные стандарты в этой сфере – составляет предмет обсуждений многих поколений, и будет таковым до бесконечности. Ведь полностью успешный и вроде бы счастливый ипохондрик, страдающий от легкой головной боли или пятнышка после укуса комара, действительно очень далек от достижения здоровья, и может так никогда его и не достигнуть, в отличие от полностью здорового лишь по собственному мнению инвалида.
Не забывая о нашем примере, представленном г-ном У., перейдем к следующему совершенному состоянию – влиянию.
Состояние столь же парадоксальное, как и все предыдущие. Зачем человек, у которого и так есть все, стремится к власти? Зачем, получив ее, стремится к еще большей власти? Почему власть так меняет людей, порой до неузнаваемости? Почему столь важно управлять хоть кем-то – если не на работе, то хотя бы в семье или в кругу друзей? Зачем буквально каждый человек стремится, чтобы кто-либо от него зависел, даже если это ему самому в тягость?
Почему руководителю крупного предприятия так тяжело перейти на работу советника, даже с более высокой оплатой, или заняться какой-то другой, не связанной с управлением профессией? Почему в обществе столь распространен «феномен микро-начальника», когда от возможности повлиять хоть на что-то буквально распирает вахтера, имеющего шанс не пустить кого-то куда-то, уборщицу, пытающуюся заставить всех обойти ее саму, ее швабру и ведро? Какие неведомые процессы происходят в окончательно повредившейся голове охранника в супермаркете, если заставляют его ощущать себя хозяином жизни и общаться свысока абсолютно со всеми? Кем и почему ощущает себя продавщица, злорадно выставляющая перед глазами нескольких десятков клиентов табличку «технический перерыв», хотя они лишь пытаются заплатить деньги, часть из которых пойдет на ее же зарплату?
В применении к совершенным чувствам, влияние связано с возможностью вызывать их у окружающих и проявлять их в отношении других людей. Перейдем к нашему условному г-ну У.
Вспомнив о чувстве самореализации, мы сразу получаем шанс и понять охранника с продавщицей: не имея статуса, приличного дохода и интересной работы, они могут ощущать свою значимость и успешность в сравнении – ведь в их силах как-то повлиять на много более успешных и обеспеченных людей. Продавщица никогда в жизни не накопит денег, чтобы купить некоторые из представленных в ее отделе дорогих товаров – но зато она может не дать купить их человеку, располагающему нужной суммой и пришедшему специально за этим. Если этот человек занят и имеет мало свободного времени (что скорее всего) – у нее есть ресурс, чтобы заставить его впустую потерять драгоценное время. А главное, она может нарушить его планы и вынудить его ощутить себя некомфортно, почувствовать себя отнюдь не таким уверенным, значимым и довольным, как обычно. С теми же возможностями связано торжество секьюрити, по пятам преследующего покупателя в ходе его передвижений по супермаркету или на выходе проверяющего даже у самого приличного посетителя сумки, чтобы выяснить, не украл ли тот чего (конечно, с последующими извинениями). Фактически, одна сторона данного совершенного состояния налицо: это возможность проявлять свои чувства в отношении других людей (в данном случае – самореализоваться не лично, а за счет окружающих). И многим ли отличается от того же секьюрити крупный руководитель, в глубине души упивающийся самореализацией перед сотрудниками, особенно перед своими заместителями и наиболее успешными специалистами? Есть и другая сторона вопроса – способность вызывать чувство у окружающих или в каком-то виде управлять им. Пример, опять же, налицо – охранник или вахтер влияют на чувство самореализации у того, в отношении кого творят свой произвол, ведь не зря они гордятся тем, что исполняют свои обязанности, невзирая на статус посетителей. И, действительно, не пустить в здание мэра или губернатора, забывшего документы, попытаться уличить в краже йогурта известного бизнесмена – это в их понимании приравнивается к личному подвигу. А особенно важно ощущение в своих руках неких рычагов, крупно влияющих на чью-то дальнейшую самореализацию: для вахтера здесь верх – не пустить кандидата в депутаты в студию, где он должен сделать наиболее важное выступление по ТВ, для крупного руководителя – не дать сотруднику отгул для посещения судьбоносной в его жизни конференции. Однако все не так плохо: ведь в итоге важно не содержание действия, а лишь наличие влияния, то есть оно может быть и позитивным – вахтер может буквально расцвести, если вопреки всему совершит «доброе дело» и пропустит кого-то на важную для его карьеры встречу, а душу управленца будет долго греть осознание, что он дал шанс не самому удачному претенденту на работу. И не важно, что пропущенный вахтером человек без документов в итоге может оказаться террористом, а новый сотрудник полностью развалит работу во вверенном ему направлении – состояние влияния мотивирует много больше, чем здравый смысл. Но мы так ничего и не сказали о г-не У. Возможно, потому, что он с одинаковым успехом может оказаться уборщицей, секьюрити, директором предприятия или мэром – суть его тяги к влиянию, связанному с самореализацией, не изменится.
Любовь участвует в состоянии влияния также в двух проявлениях: с одной стороны, это возможность вызывать любовь, с другой стороны – возможность проявлять ее в отношении других людей. Допустим, наш г-н У. безнадежно влюблен в некую звезду эстрады. Если он достаточно близок к обретению влияния – то он может встретиться с нею, признаться ей в своих чувствах, попытаться добиться взаимности. Но если до совершенного состояния ему далеко – он может ограничиться коллекционированием ее фото и так и не решиться на какие-либо действия: то есть, велика вероятность, что он не обладает возможностью проявить испытываемое чувство в отношении его объекта, как и сообщить об этом чувстве окружающим. А ведь вполне возможно, что именно г-н У. является тем человеком, о каком всю жизнь мечтала звезда, и уже через несколько месяцев она могла бы стать радостной г-жой У. Но есть и другой вопрос – способен ли г-н У. вызвать у этой звезды любовь к себе, если не является человеком ее мечты? Ведь даже в том случае, если он признается ей в своих чувствах и займется длительным ухаживанием, он рискует остаться лишь одним из многотысячной армии поклонников… И способен ли г-н У. вызывать любовь вообще? А может быть, несмотря на проблемы со звездой, его влияние в сфере любви проявляется в том, что он умеет влюбить в себя любую девушку в возрасте от 18 до 19 лет?
Влияние в области самопродолжения выражается все в том же – в возможности вызывать это чувство и влиять на него у других. То есть, столь популярный у девушек-тинейджеров г-н У. может быть характерен тем, что каждая из них хотела бы от него ребенка, но лишь он при этом вправе решать, кому из них предоставить столь уникальную возможность. А если г-ну У. важны отнюдь не дети, а, допустим, построение огромного бизнеса – то он в состоянии вызвать интерес к такой форме самопродолжения у возможных инвесторов и деловых партнеров, а также выбрать, с кем из них ему действительно сотрудничать. И даже в случае со звездой, в которую он так искренне влюблен, у него остается небольшой шанс – потенциально она тоже может не любить его и никак не интересоваться им как мужчиной, но по какой-то причине хотеть от него ребенка либо стремиться поучаствовать в его бизнес-проектах.
Ярким примером влияния, связанного с чувством познания, являются люди, активно занимающиеся преподавательской деятельностью. Устроившись в университет преподавать нечто вроде финансового анализа, г-н У. имеет все шансы по собственному усмотрению как сделать студентов фанатами этой дисциплины и замечательными финансовыми аналитиками, так и создать у них выраженную ненависть ко всему, что связано с финансами, анализом и любыми смежными предметами. Точно так же, в его руках содержатся и ключи к подаче всей обучающей информации: ее могут идеально понять и усвоить, а могут счесть неудобоваримой и бессмысленной. Еще более влиятельным ощущает себя ученый, во власти которого дать окружающим информацию о сделанном им открытии или не дать, метеоролог, владеющий информацией о грядущих стихийных бедствиях, или государственный деятель, знающий о готовящейся денежной реформе. Но влияние, связанное с этим чувством, доступно отнюдь не только представителям «высоких сфер»: ничуть не менее влиятельны сантехник, располагающий эксклюзивными сведениями о сроках отключений и подключений воды (в том числе – по его личной инициативе в нетрезвом состоянии), и официантка в ресторане, знающая, какие из блюд меню вкусны, какие съедобны, а какие приготовлены из остатков после прошлогоднего банкета.
Значение веры в проявлениях влияния также трудно переоценить. Ведь, чтобы иметь свое мнение, нужно заслужить право на него. И чтобы выражать испытываемое чувство веры, надо обладать весьма серьезным авторитетом: отнюдь не каждый политик или лидер государства может безболезненно для себя признаться всем, что исповедует сатанизм или некую особую «Религию Космической Сущности Всемирного Разума». А тем более не каждый рискнет пытаться распространять эту религию в обществе. Но религия – один из крайних вариантов; возьмем за пример просто веру в то, что заявляет и обещает некий совершенно конкретный человек (допустим, все тот же г-н У.). Допустим, он берется давать какие-то рекомендации окружающим: если рекомендации касаются медицинской сферы – он будет много ближе к влиянию, являясь врачом, а если он пытается навязать кому-то свои нормы поведения – здесь лучше вариант, когда г-н У. станет делать это в качестве представителя власти. А с возможностью вызывать веру все и вовсе запутано: отнюдь не каждый священник способен обратить в свою веру кого-то, кто ее не испытывает, и отнюдь не каждый чиновник способен вызвать доверие к власти. И не удивительно, что в подобных случаях часто фигурирует понятие влиятельности требуемого для решения подобных задач лица.
Однако в целом, сельский священник может оказаться много более влиятельным, чем президент, учитель химии – гораздо влиятельнее этого священника, а вечно пьяный сантехник – влиятельнее их всех, вместе взятых. Но даже сантехник может уступать по уровню влияния безобидной старушке-вахтерше с внешностью робота-убийцы.
Последнее из пяти совершенных состояний называется свободой.
Понятно, что для заключенного, отбывающего свой срок, эта мечта имеет весьма конкретное выражение. Как, впрочем, и для солдата срочной службы, или для человека, волею судеб попавшего в рабство. Однако наш условный г-н У. не особенно отличается от любого из них, поскольку всех их объединяет общая структура желаемого совершенного состояния.
В отличие от предыдущих состояний, свобода представляет собой некоторую самодостаточность, необходимую для самостоятельной реализации всех пяти совершенных чувств, без каких-либо воздействий извне. Традиционно принято считать, что абсолютная свобода недостижима – ведь каждый человек все равно вынужден считаться с обществом, государством, семьей. Но, как и в предыдущих случаях, все весьма относительно, как и само понятие свободы.
Чтобы все тот же г-н У. был близок к свободе, в сфере самореализации он должен иметь практически неограниченный выбор. При желании, он должен иметь возможность беспрепятственно самовыражаться как художник, ученый, сантехник, политик, спортсмен, нейрохирург. Именно этим обусловлено и понятие степени свободы, предоставляемой в том или ином государстве. И в большинстве случаев государство будет первым, кто помешает г-ну У. самовыразиться в любой желаемой ему форме. Например, у него могут возникнуть некоторые сложности с самореализацией через проведение ядерных испытаний, разработку биологического оружия, продажу наркотиков или работорговлю. Вероятно, что, вопреки всем его личным планам, государство может потребовать от него затратить некоторое время на обязательную службу в вооруженных силах, никоим образом не соответствующую сфере его деятельности. Еще более вероятно, что возникнут сложности с совсем субъективными и экзотическими формами самореализации, не одобряемыми большей частью общества: например, с деятельностью в качестве серийного убийцы, сексуального маньяка или инквизитора, сжигающего на костре всех, кто ему чем-то несимпатичен. И, пожалуй, такая несвобода является объективным благом. Однако еще раз уточним – свобода состояние субъективное, поэтому лицо, близкое к данному состоянию, может самореализоваться по своему усмотрению и невзирая на общественные рамки или полностью игнорируя их. Но и риск при этом тоже возрастает.
Любовь, близкая к свободной, понятнее всего: это возможность любить кого угодно, невзирая на статус, стереотипы, все те же общественные рамки и условности вроде наличия семьи у объекта любви. В том числе – невзирая на пол, возраст и желание этого объекта. С точки зрения здравого смысла, такая свобода тоже весьма сомнительное благо – однако не надо забывать, что еще более сомнительным благом может быть любое из пяти совершенных состояний применительно к целому ряду конкретных людей. Да и вообще, достижение какого-либо совершенного состояния в итоге не обязательно хорошо как для общества, так и для его обладателя.
В самопродолжении уровень свободы определяется возможностью выбора форм такового и всех связанных с этим проявлений. То есть, свободный в этой сфере человек может по собственному желанию иметь хоть одного, хоть пятьдесят детей, зачинать их с какими угодно партнерами, а количество этих партнеров и периодичность их смены тоже могут быть совершенно любыми. Более того, настоящая свобода должна предусматривать и возможность зачатия детей в состоянии алкогольного или наркотического опьянения, совместно с любого рода мутантами и дегенератами, а также использование даже самых неадекватных воспитательных подходов по отношению к появившимся в итоге детям. Плюс – и любые другие формы самопродолжения, от создания армии роботов-убийц до запрещенного клонирования человека. Насколько это уместно в любом цивилизованном обществе, и к чему способно привести нашего г-на У. – оставим без комментариев. Однако, если г-н У. будет долгое время находиться вне рамок общества, на каком-то затерянном островке или в глухой тайге – у него реально окажутся все эти возможности, и в данной сфере он будет действительно свободным.
Свобода познания предусматривает как доступ к любой информации, так и выбор желаемых форм познания. К сожалению, сюда входят и опыты на людях, и самые чудовищные эксперименты, и право разобрать любой предмет просто для того, чтобы посмотреть, что у него внутри. Также – отсутствие понятий государственной или коммерческой тайны, возможность вмешательства в чью угодно частную жизнь. Стремление к этой форме свободы активно пропагандируется как отдельными людьми, так и целыми общественно-политическими течениями, и может называться чем-то вроде «информационной открытости» или «прозрачности деятельности». А кто-то ощущает себя свободным от ограничений и удовлетворяет свою тягу к познанию всеми возможными способами, включая перечисленные выше, просто не афишируя этот факт.
В сфере веры наивысшим проявлением, стремящимся к свободе, можно считать право нашего г-на У. не только верить во все, во что он полагает нужным, но и активно демонстрировать свою веру, осуществлять любые культовые действия и пропагандировать ее. Тем не менее, и здесь ему мешают как государство, так и общепринятые нормы: ему могут не позволить осуществлять человеческие жертвоприношения, побуждать своих единоверцев к публичным самосожжениям или заниматься реальным «установлением царства добра» через свержение конституционного строя. При заявляемой в большинстве демократических государств свободе совести и вероисповеданий, это проблема, и наш г-н У. может ощутить свои права ущемленными. Другой вопрос – будет ли г-н У. соблюдать эти ограничения, или его вера все же возобладает. Очевидно, что явным ограничением свободы г-на У. в области веры может стать и введение в школе, где учатся его дети, предмета вроде «основ религии» – ведь это будет препятствовать г-ну У. в пропаганде его собственного культа (особенно, если его вера является какой-то экзотической – например, «культ табуретки» или «поклонение подоконнику»).
Однако, разбираясь со структурой свободы, невольно можно поймать себя на радости в связи с тем, что наш г-н У. не обладает этим совершенным состоянием. Ведь, являясь субъективно свободным, они имел бы все шансы стать поистине страшным человеком. И кто знает, как бы он ими воспользовался? Впрочем, то же самое можно отнести и к совершенно влиятельному, благополучному, счастливому или даже здоровому г-ну У. Да и только ли к нему?
Взаимодействие состояний происходит так же, как и в случае с чувствами, по схеме пяти первоэлементов (см. схему 6). Однако особого практического значения для их создания это не имеет – скорее, важно с точки зрения прогнозирования поведения человека, одержимого неким состоянием или мечтой о нем. Так, мы видим, что человек, сосредоточивший силы на воплощении мечты о здоровье, параллельно усиливает и свою мечту о влиянии, однако будет уделять значительно меньше внимания обретению какой-либо свободы. И действительно, фанатичный сторонник здорового образа жизни чаще всего максимально несвободен, признавая обязательными для себя не только общепринятые правила, но и массу дополнительных ограничений: диеты, особый режим дня, график занятий спортом, расходы на лечебные и профилактические процедуры, дополнительные бытовые приборы (фильтры, воздухоочистители, ионизаторы, тренажеры и т.п.). Что до влияния, то и здесь схема работает на сто процентов: обратите внимание, сколь активно какая-нибудь дальняя знакомая, использующая уринотерапию или участвующая в движении «моржей», стремится поделиться со всеми своим опытом, навязать его каждому и осудить всех, кто проявляет к своему здоровью преступное равнодушие.
Схема 6: Совершенные состояния (мечты)
Человеку, озадаченному обретением максимальной свободы, будет уже не до счастья, однако свобода будет способствовать его мечтам о благополучии. И действительно, какой-нибудь правозащитник стремится отстоять даже самую незначительную из гражданских свобод, но обычно жертвует для этого собственным личным счастьем и возможностями для его обретения. В то же время, его мечты о благополучии при этом максимально обостряются, поскольку он считает, что есть некое подлинное благополучие, доступное лишь совершенно свободному человеку.
А тот, кто сконцентрирован на мечтах о влиянии, становится значительно более свободным, но при этом уделяет мало внимания своему благополучию. Ведь человек, цепляющийся за власть, часто делает это в ущерб своим финансовым и имущественным интересам, однако лишь за счет наличия этой власти ощущает себя подлинно независимым от общепринятых ограничений.
В практике пиарщика, представляют интерес и еще несколько моментов, связанных с мечтами. В особенности, это их высокая мотивационная сила – при воздействии на человека через одно из совершенных состояний, его можно заставить действовать вопреки любому из испытываемых им чувств, а на мимолетные проявления его эмоций можно вовсе не обращать внимания. То есть, научившись управлять мечтами, с эмоциональной сферой человека можно делать что угодно – на то это и «уровень возвышенного». К перечисленным пяти совершенным состояниям стремится абсолютно каждый человек, вне зависимости от пола, возраста и иных характеристик, то есть они являются универсальным и всеобъемлющим мотиватором для любых условий.
Существует парадокс совершенных состояний: при использовании в мотивации, стремление к совершенному состоянию равноценно обладанию им. То есть, человек будет точно так же вести себя по отношению к мечте о здоровье, которого у него нет, как и к совершенному здоровью, которое у него есть. Он будет защищать свою мечту, бороться за нее, подчиняться ей. Эта недостижимая приманка будет не менее действенной, даже если человек будет полностью осознавать ее фактическую недостижимость. А при грамотном использовании, красивая мечта становится много более ценной и важной, чем близкие люди, семья, друзья, работа, любые материальные ценности и нравственные установки.
Случаи массового использования совершенных состояний как мотиваторов нередко входили в историю как примеры массового помешательства, нравственного кризиса или невероятного фанатизма. Если говорить о состоянии благополучия – это ярчайшие образы «капиталистического чуда», «американской мечты» и столь далекий от них образ социализма как идеальной экономической модели. Абстрактная мечта о счастье активно использовалась в успешных образах коммунизма, мировой революции, в утопических учениях. Если вдуматься, то здоровье как совершенный мотиватор было основой таких явлений, как инквизиция и крестовые походы, а из более близких по времени – базой для массового движения «моржей». Мечта о влиянии весьма ярко использовалась во всех учениях о национальном превосходстве, развитии «имперских комплексов», а также в продвижении интернет-технологий и даже в идеологии создателей компьютерных вирусов. А безобидная на первый взгляд тяга человека к свободе активно применялась для манипулирования огромными скоплениями людей с целью переворотов, религиозных и колониальных войн.
Цена эмоциональности
В практической мотивации, следует учитывать и взаимодействие между уровнями эмоциональной сферы. С помощью совершенного чувства можно заставить действовать вопреки любым из эмоций, а с помощью мечты – нейтрализовать даже самое глубокое чувство. Влюбленный человек забывает о мучающих его страхах, но для достижения свободы или абсолютного здоровья он откажется не только от мимолетных удовольствий, но и от объекта своей любви, работы, через которую самореализуется, или религии, искренним приверженцем которой является.
В то же время, все, что способен сделать человек, которого потянули за одну из ниточек души, имеет свою стоимость, и она разная в зависимости от характера воздействия. Это называется ценой эмоционального проявления – ведь даже покупая любой товар или внося деньги на благотворительность, человек в первую очередь платит за испытываемые в этой связи эмоции, чувства, состояния. И цена выражается не только в финансовых показателях, но и в том, что нужно сделать, от чего отказаться, в чем себя пересилить.
Выделяется три уровня цены. То, за что даже в субъективном понимании заявлена цена категории «дешево» или «очень доступно», может быть куплено под воздействием любой мотивации и отдельного интереса не представляет: ведь если мы изначально ценим нечто гораздо выше, чем за это просят, оно воспринимается как выгодная сделка и регулируется рациональным поведением.
Но частая задача пиарщика – побудить к сделке, явно невыгодной покупателю.
На первом уровне ценности располагается все, за что данный человек потенциально готов отдать «много». «Много» в данном случае определяется не в цифрах и конкретных суммах денег, а в относительных показателях: слишком дорогими могут казаться и билет в общественном транспорте, и буханка хлеба, и кружка пива. То есть, речь обо всем, что с субъективной точки зрения обходится дороже, чем должно стоить на самом деле (по мнению данного конкретного человека). Однако столь невыгодную сделку он может заключить, если она подкреплена воздействием на одну из совершенных эмоций. В этом случае цена распределяется – часть уходит на стоимость самого приобретения (товара, услуги), а другую часть человек уплачивает за получаемую эмоцию, которая ценнее понесенных расходов. В итоге совокупная стоимость покупки становится выше, чем человек за нее платит, а сделка воспринимается им как однозначно выгодная. Это из того же разряда, что «наценка за бренд», о которой слышал почти каждый – только мотивация ярче и конкретнее.
Под воздействием эмоции, человек способен купить йогурт, компьютер, машину, квартиру, предприятие, остров. Здесь действует лишь одно технологическое ограничение: то, что он потратит на свое приобретение, не должно быть у него последним. Не потому, что подобная манипуляция неэтична, а всего лишь из-за того, что последнее за эмоцию он не отдаст. Если говорить о расчетах не деньгами, а в натуральной форме, действиями, которые он может предпринять под воздействием эмоций – здесь спектр тоже весьма широк: он способен предпринять длительную поездку, вступить в брак или расторгнуть его, открыть новый бизнес или закрыть старый, переехать в другой регион или страну. Ограничение все то же, что и в финансовом варианте: это не должно восприниматься им как абсолютная крайность и судьбоносное решение, способное изменить для него все и создать кризисную ситуацию.
Допустим, некто покупает дорогую машину для любовницы – но ценность для него не сама машина, а получаемое в этой связи удовольствие. Человек переезжает из региона, где может произойти землетрясение, в сейсмически устойчивую местность – но платит не за факт переезда, а за испытываемый страх. Домохозяйка покупает дорогую посудомоечную машину – но и здесь большую часть цены составляет не бытовой прибор, а собственная лень домохозяйки. Успешный специалист стремится перебраться из региона, где его все уважают и у него все есть, в столицу, где он никому особенно не нужен – и все усилия являются лишь платой за испытываемую им зависть. И даже клерк, который на половину зарплаты идет в один из самых престижных ресторанов, оплачивает счет не за ужин и обслуживание, а за свои нарушения самооценки.
На втором уровне ценности располагается то, за что человек готов отдать «последнее». Этот уровень уже не подвержен эмоциям и регулируется только совершенными чувствами. «Последнее» в данном случае – то, что является для него действительно последним как в финансовом и имущественном, так и в личностном отношении. Приобретение чего-либо на этом уровне может заставить его не только потратить имеющееся, но и войти в долги, взять на себя какие-либо материальные или моральные обязательства. Здесь действует тот же принцип распределенной цены, поэтому сделка тоже является полностью выгодной – ведь человек платит в первую очередь за совершенное чувство, более дорогое, чем все, что он может отдать. И «последним» здесь человека может оказаться как многомиллиардное состояние, так и стабильная работа рядового сотрудника, дающая единственные средства к существованию. Однако истинная стоимость в обоих случаях равная – в относительном выражении.
Под влиянием совершенного чувства, человек способен разрушить все, что создал когда-либо, отказаться от любых благ, в корне пересмотреть и изменить свою жизнь и сделать все, чего не мог бы ожидать от себя даже сам.
Ни в малейшей степени не противоречит норме, если глубоко верующий человек передает все имущество секте, или ученый тратит все накопления, а также все время и силы на проведение исследований. Нисколько не удивительно, если влюбленный молодой человек отказывается от высокооплачиваемой работы и всех перспектив, чтобы переехать в глухую провинцию к объекту своей любви. Полностью адекватны и студент, продающий все и берущий кредит, чтобы получить образование в наиболее дорогом и престижном университете, и женщина, бросающая свой бизнес и уплачивающая за это огромные неустойки, лишь для того, чтобы родить ребенка.
Есть и еще один, третий уровень ценности, где находится то, за что человек готов отдать «абсолютно все и даже больше». На первый взгляд, это может показаться уже лирикой – ведь «последнее» он уже отдал за чувства, и, вроде бы, взять с него больше нечего. Однако это не совсем так: у него еще осталось некоторое самоуважение, внутренние ограничения и те самые чувства, за которые он готов отдавать последнее и которые связаны с какими-либо объектами. Потенциально есть что-то, ради чего тот самый человек пожертвует и чувствами. То, ради чего он способен перешагнуть вообще все свои ограничения, пасть ниже своего возможного минимума. Этот уровень, как и положено, регулируется мечтами.
Цена приобретения здесь невероятно высока. Кроме потери всех денег и имущества, человек может бросить того, кого любит, предать семью, отказаться от детей, поставить крест на деле всей жизни, забыть о ценностях религии, которой был привержен. Он знает, что при этом теряет гораздо больше, чем «все» в классическом понимании: кроме того, что он может остаться нищим и никому не нужным, он готов утратить даже право на минимум уважения со стороны окружающих и на восприятие себя как человека. Сам себе при этом он тоже не будет особенно симпатичен, поэтому потерей становится и внутренняя гармония, мир с самим собой.
Но что же будет столь дорогим приобретением? Одно из совершенных состояний, к которому стремится абсолютно каждый и которым каждый желал бы обладать. Наверное, это достаточно весомая покупка, и мелочиться здесь не стоит. Впрочем, ведь в случае с совершенными состояниями мечта и ее воплощение равноценны, поэтому человек вполне может оказаться и всего лишь обладателем мечты. Однако его самого это мало огорчит – ведь он приобрел нечто, имеющее абсолютную ценность.
Поэтому, когда мы видим, что мать бросает своих детей ради длительного лечения от тяжелой болезни – это влияние одного из естественных мотивов. То же самое – когда влюбленный молодой человек предает любимую девушку, оказавшись под угрозой осуждения на длительный срок лишения свободы. С не меньшей вероятностью ученый может забыть о деле всей своей жизни, будучи избранным на пост президента Академии наук или назначенным на должность губернатора, а студент может бросить все, что было связано с образованием и профессиональной самореализацией, имея возможность получить в наследство коралловый остров, огромное состояние и крупную компанию. А глубоко верующий сектант с легкостью предаст своих братьев по вере и собственные идеалы, если его поманят ощутимой перспективой обычного человеческого счастья.
До какой еще низости способен дойти человек сам или под воздействием? Увы, практически до любой. Это ведь еще лишь один из уровней образных мотиваций, их эмоциональная сторона, а есть и другие.
Практические упражнения
– Вызовите у кого-то из ваших знакомых зависть к дворнику, убирающему близлежащую территорию.
– По аналогии со схемой «цыганского гипноза», вызовите у случайного человека интерес устроиться на вакансию с зарплатой значительно ниже рыночной, заведомо неадекватным набором обязанностей и невыгодными условиями. Затем, разумеется, откажите ему в приеме, поскольку так поступать нехорошо.
– С помощью представленной модели, выясните, чего лично вам не хватает для достижения совершенного здоровья и что необходимо сделать в этом направлении.
– Убедите человека, боящегося пауков, завести себе как домашнего животного большого домашнего паука-птицееда.
– Продайте кому-нибудь или обменяйте на что угодно ценное любую старую и бесполезную вещь, которая вам ничем не пригодилась за последние три года.
РАЗДЕЛ 3: УПРАВЛЕНИЕ РАЦИОНАЛЬНЫМ
Влияние на активность и пассивность
Кроме эмоций, для работы пиарщика интересна и направленность личности. Придерживаясь все тех же удобных восточных моделей, будем иллюстрировать его древнекитайским символом динамической гармонии двух первоначал «инь – ян».
Направленность личности наиболее интересна для прогнозирования действий того или иного человека и позволяет определить, чего именно от него можно ожидать, какой из предлагаемых вариантов действий он выберет, какой линии поведения будет придерживаться, как станет реагировать на тот или иной раздражитель. А также, что порой не менее значимо – чего он делать не станет.
Преобладание одного из первоначал показывает, склонен данный конкретный человек изменять окружающую среду и воздействовать на нее или же изменять самого себя под ее требования. При этом можно узнать, где он будет искать необходимые ему ресурсы, образное или аналитическое мышление выражено у него в большей степени, насколько он зависим от социального окружения, как может повести себя в коллективе.
Согласно этой модели, потенциально в каждом человеке присутствуют оба первоначала, и он способен на проявления любого из них. Направленность личности не подразумевает отсутствия одно из первоначал, а лишь определяет, что предпочтительно при наличии выбора. А поскольку выбор в жизни присутствует практически всегда, этого уже достаточно. Специфика модели «инь – ян» и в том, что в каждом из первоначал присутствует частица противоположности, бессмысленно пытаться изменить направленность личности человека, сделав его «правильным».
Возьмем условный пример – двух очень похожих бизнесменов, работающих в одной отрасли, однако отличающихся направленностью личности. Тот, чья личность направлена во внешнюю среду, будет г-ном Х., а обладатель внутренней направленности окажется г-ном У. Что мы можем сказать о каждом из них на основе одной этой характеристики, не зная более ничего?
Первым, что можно выделить у г-на Х., будет склонность к привлечению ресурсов из внешней среды: кредитов, инвесторов, дополнительных партнеров. И это будет у него получаться, причем лучше, чем у многих других. Высока вероятность, что он будет вести свой бизнес не один, а с несколькими соучредителями, причем отношения с ними будут выстроены эффективно. Он имеет шанс получить крупный кредит даже на тот проект, в кредитовании на который другим заявителям будет отказано. Одним из главных ресурсов г-на Х. будут обширные связи, не менее важным – его персонал. В бизнесе этот человек будет склонен к интенсивному развитию: открытию новых направлений и торговых точек, освоению новых регионов, привлечению новых клиентов. Он сможет проявить себя в общественной деятельности или политике. Вероятно, будет входить в ряд отраслевых союзов и совещательных органов при структурах власти. В зависимости от других личностных характеристик, он имеет много возможностей стать очень успешным и преуспевающим. Однако, при всем этом, может стать и излишне зависимым от социального фактора: от пребывания во власти «нужных людей», от рыночных тенденций и политических изменений. Именно поэтому он будет пытаться хоть каким-то образом установить над этими факторами контроль: возможно, через активную лоббистскую деятельность, а возможно – и через собственное вхождение во власть (например, избрание депутатом).
У г-на У. дела будут обстоять несколько иначе. Он будет предпочитать вести бизнес с использованием собственного, а не заемного капитала, и вести его в одиночку либо с привлечением зависимых партнеров, акционеров. Развитие его бизнеса будет выражаться в совершенствовании работы в рамках имеющегося, повышении стоимости компании, вложениях в бренд, совершенствовании сервиса, улучшении производственных и торговых мощностей. Вообще, вероятно, что г-н У. будет ориентироваться на полную самодостаточность: наличие у предприятия только собственной, а не арендованной недвижимости, присутствие своей службы безопасности, автопарка, баз отдыха и всего, чего только возможно. В то же время, по сути, он будет стараться изменить свой бизнес и усовершенствовать его для соответствия внешним условиям и новейшим тенденциями, а сами условия и тенденции будет воспринимать как данность. Если г-н Х. в своем развитии рискует стать значимым политиком или формальным отраслевым лидером, то г-н У. с большей вероятности станет кем-то вроде неофициального авторитетного лица, обладающего целым рядом внеэкономических рычагов. Явным плюсом окажется и то, что у г-на У. будет меньшей текучесть кадров, а все его окружение будет достаточно стабильным и преданным. Однако минусом можно считать то, что практически все окружение будет зависимым от него. У г-на У. будет много меньше равноправных связей и властной поддержки – однако не факт, что они ему потребуются, ввиду его высокой самодостаточности.
