Как делать рилс для продвижения и продаж 2025. Идеи, форматы, заголовки, сценарии, охваты, воронки

Поскольку хвалебные отзывы, как правило, везде одинаковые, сначала выставляйте фильтр на отрицательные отзывы. Читайте, чем недовольны клиенты. Во-первых, вы увидите, что для клиентов критично – на что жалуются, что их не устраивает, на какие критерии работы обращают больше всего внимания. Если у вас по этим параметрам работы все хорошо – обязательно снимайте на эту тему рилс и сторис, пишите посты, где с разных сторон акцентируйте внимание на своих конкурентных преимуществах, причем не однократно, а подсвечивайте это регулярно, громко разными способами (в разных форматах и видах контента).

Потом просмотрите хорошие отзывы, обратите внимание за что хвалят, а у вас с этим как? Об этом также надо говорить в своем контенте. Не думайте, что «это банально, и так понятно», обыгрывайте свои плюсы интересно в сценариях (например, в виде диалога придирчивого клиента и вас).

● Способ «Форумы общения по интересам». Метод рабочий, но не для всех сфер. Подойдёт для бизнес-тематик, сферы услуг, IT, цифровым технологиям, астрологам, эзотерикам, психологам, фотографам, дизайнерам. Вам нужно найти несколько живых и популярных форумов, «погулять» по веткам, посмотреть, какие вопросы там обсуждаются. Все они – прекрасные идеи для контента.

● Способ «Рилс из сторис». Этот способ поможет не добавлять рабочих часов на создание контента и написание сценария. Если у вас уже упакован аккаунт, значит и в постах, и в хайлайтс уже есть какие-то истории, раскрывающие ваши продающие смыслы. Аналогичная ситуация со сторис, которые сейчас один из ключевых продающих инструментов. Выбирайте какой-то свой продающий смысл (то, что вы хотите донести до аудитории) и раскрываете его в сторис.

При этом, количество усилий, которые вы затратили для создания этих сторис может быть значительно больше, чем полученный результат. Бывает так, что эксперт нашел прекрасную идею и сделал хорошие продающие сторис. Но так досадно, что их увидят только подписчики в течение 24 часов и еще кто-то из тех, на кого подписаны вы (после последнего обновления соцсети), а больше никто! «Такая классная мысль и такие маленькие охваты», подумаете вы. А как получить больший эффект от уже проделанной работы?

Во-первых, хороший продающий сторителлинг обязательно сохраняйте в своем аккаунте как пост и как хайлайтс. Во-вторых, эту же тему вы упаковывайте в рилс, которые уже увидят большее число ваших подписчиков и новая аудитория. Таким образом, дублируя идею из сторис в рилс, вы достигаете 2-х целей: (1) значительно большее количество аудитории увидит вашу мысль, у вас не будет сожалений по этому поводу; (2) сократите время на придумывание отдельного сценария, поиск идеи для рилс, просто возьмете тезисы из сторис и запакуете их в ролик. Кстати, вы же можете одну мысль (тему) из сторис раскрывать в нескольких рилс по частям.

Где брать идеи, чтобы не быть как все? Есть предубеждение, что надо или снимать тренды, или повторять за другими, или наоборот не снимать так, как другие. Но все зависит от ваших целей.

Если вы хотите как можно скорее выстрелить, быстро набрать аудиторию, нелогично идти по пути изобретения чего-то нового и уникального, чего никто в жизни еще не делал. Нелогично пытаться «изобретать велосипед», то есть выдумать то, что уже давно успешно работает у других. Все уже придумано до вас, просто ищите подходящие вам варианты и адаптируйте под себя.

Как быть в курсе того, что сейчас в тренде

● Настройте алгоритмы на показ нужных вам роликов

Чтобы следить за тем, что снимают конкуренты из вашей ниши, какие сейчас тренды, вы можете обучить алгоритмы показывать вам эту информацию в ленте, при этом большинство роликов будут самые залетающие и вы сможете из них брать идеи.

В поисковой строке соцсети пишите ключевое слово из нужной вам темы, например «массаж». Соцсеть вам выдаст в результатах поиска разные ролики под эту тему. Теперь ваша задача 5-10 мин посмотреть эти ролики (досматривать до конца), на тех, которые идеально подходят под запрос – полайкать, какие-то сохранить, чтобы алгоритм понял, что вам интересен такой контент.

Далее, вы переходите в свою ленту рекомендаций и все ролики, которые вам будут рекомендовать алгоритм на нужную вам тему, также лайкать и какие-то сохранять, на каких-то задерживаться и досматривать. Все, теперь вам алгоритм будет показывать большинство роликов на эту же тему. Но есть одно «но», если вы снова начнете обращать внимание на другие тематики, лайкать, смотреть и делиться – алгоритм снова собьется. Есть блогеры, которые для такого сбора информации используют другой аккаунт, чтобы не сбивать алгоритмы.

А правда ли, что если смотреть много роликов по какой-то теме, и подписываться на конкурентов, то и ваши ролики также будут показываться только тем, кому они интересны? Нет, так это не работает.

● Анализируйте лучшие ролики из своей ниши (сферы деятельности). Смотрите, что залетает у ваших конкурентов, выписываете 20-30 тем, которые набрали много просмотров в вашей нише за последние 6 месяцев и адаптируете под себя.

51 готовая тема для любого вида контента

В этом разделе приведены примеры тем, которые вы можете использовать для создания абсолютно любого контента – ролики, посты, сторис, статьи, длинные видео. Под каждый отдельный вид контента подбирайте наиболее подходящую тему.

И чтобы вы не запутались, дам пояснения: раздел книги «поиск идей для рилс» отвечает на вопрос «О чем снимать?», раздел «готовые темы» – на вопрос «Что снимать из этой темы?», а раздел «форматы» – на вопрос «Как снимать?».

Например, о чем снимать – о пользе сметаны, что снимать (тема) – как регулярное употребление сметаны (животного жира) помогло улучшить гормональный фон у женщины (до/после), как снимать – в виде скетча «пациент и доктор».

● Прием «прикрутить звезду», когда вы используете имя какой-то популярной, обсуждаемой знаменитости для своей темы: «Как снять фото, как у Ким Кардашьян», «Повторяю завтрак Хейли Бибер».

Или, берете какую-то тему и объединяете с чем-то уже известным: с брендом, фильмом, селебрити. Например, неизвестный никому нутрициолог может сделать ролики о том, как известная актриса или актер питались для подготовки к фильму. Или как известная персона похудела за месяц для выступления (разбор ее рациона). Нутрициолога не знают, а селебрити знают, и поэтому ролик посмотрят.

Веб-дизайнер может разобрать сайт Apple. Таргетолог может разобрать ошибки в рекламных креативах известного блогера или бренда (но не хейтить, а вежливо показать другой взгляд). Вы берете что-то уже популярное из вашей темы и к этому «присоединяетесь».

Важный момент. Эта персона, компания, бренд должны быть хорошо известны среди людей из вашей целевой аудитории. Если вы продаете что-то женщинам 50+…55+, то они вряд ли массово следят за творчеством Тейлор Свифт, а вот если «прикрутить» к теме имя Юлии Высоцкой, то получите нужный эффект.

Но, будьте осторожны с темой разбора ошибок знаменитостей, старайтесь это делать тактично и экологично. Тут отлично работает прием «Как бы сделал это я», когда вы не критикуете, а просто высказываете мнение, как может быть по-другому. Для таких разборов вы можете брать не только знаменитостей, а вообще, любые примеры из жизни (следите только, чтобы не было нарушение закона об авторских правах).

Например, «Как бы я сделал визуал для пакета молока» (если вы продаете свои услуги как дизайнер или фотограф), или «Как бы я продвигал такой-то ресторан», или «Как бы я рекомендовал худеть женщине, спустя год после рождения ребенка», «Как бы я улучшил стрижку актрисе ХХ».

Другими словами, вы берете некие исходные данные и рассказываете, а как бы вы решили ту или иную задачу или проблему. Если вы возьмете в разбор типичные ситуации, с которыми сталкиваются пользователи, то сможете продемонстрировать свою экспертность на деле.

Кстати, так один очень известный маркетолог стал сотрудничать с Ксенией С* после того, как снял видео на тему, как он видит продвижение ее личного бренда. По его словам, после этого, Ксения с ним связалась и предложила работу над одним из ее проектов.

Но никогда не опускайтесь до хайпа, делая кликбейтный заголовок, или полностью весь ролик с «душком», в надежде, что вам ничего не будет. Не уходите в негативные обсуждения, оскорбления, насмешки над знаменитостями, даже если вы это делаете просто ради смеха. Да, вы можете набрать много просмотров, но захотят ли люди что-то покупать у такого токсичного эксперта? Ведь то, что вы говорите про других, точно также раскрывает и вашу личность («скажи, что ты говоришь про других, и я скажу кто ты).

Если книгу читают те, кто ищет себе мужа/жену, то здесь это правило также работает. Человек с вами может быть «пушистой зайкой» и самым заботливым, и при этом постоянно злобно обсуждать других, сыпать колкими замечаниями, насмешками. Это уже повод задуматься – а тот ли он на самом деле, кем хочет показаться?

● Разборы. Ролики, в которых вы разбираете запросы/ситуации (вопрос – решение), с которыми приходят клиенты к вам или другим экспертам в вашей нише.

● Источник тем – это ваш успешный контент в других форматах (сторис, посты, подкасты), который понравился подписчикам, набрал реакции, репосты и охваты. Это показатель, что тема интересна и ее можно масштабировать на другие виды контента.

● Обзор ваших продуктов/услуг на примере работы с реальными или вымышленными клиентами или через решение каких-то типичный вопросов. Например, стоматолог расскажет, как быстро купировать зубную боль и тут же добавит, какие процедуры можно пройти в его клинике, чтобы полностью избавиться от основной проблемы.

● Объясните негативные последствия проблемы, если ее игнорировать. Или какая может быть упущенная выгода, если клиенты не будут повышать уровень своей компетенции.

● Продемонстрируйте через смысловой контент ваши сильные стороны как специалиста и конкурентные преимущества.

● Покажите какой результат получит клиент от ваших продуктов/услуг, например через формат «до и после».

● Снимаете возражения и страхи вашей аудитории относительно продуктов и услуг.

● Рассказывайте не только об отличных результатах на момент получения услуги или прохождения обучения, а и о том, как изменилась жизнь человека в дальнейшем, через год-два-три после работы с вами. Например: «он учился у меня, внедрил все, о чем узнал, и теперь – известный специалист и к нему стоит очередь клиентов». Или «я сделал ей успешную пластическую операцию, после чего она счастливо вышла замуж». Или «он регулярно ходил на тренировки по боксу, повысил свою уверенность в себе, что отразилось на его способности вести сложные переговоры».

● Давайте полезный контент с внедренным в него примерами из личной практики.

● Личный контент, который работает на повышение лояльности аудитории к вам, как к человеку.

● Туториалы, инструкции, лайф-хаки для быстрого решения вопросов.

● Делайте контент с отзывами ваших клиентов.

● Покажите, кому подойдут ваши услуги, кто ваши типичные клиенты (через демонстрацию кейсов, описание какой-то проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты).

● Покажите свои результаты и достижения за какой-то период (месяц, квартал, год). Мотивируйте аудиторию идти с вами (учиться, покупать услуги), чтобы получать такие же результаты.

● Показывайте контент ваших клиентов, как доказательство, что ваши услуги пользуются спросом: подборка фото, видео-отзывов, скрины восторженных комментариев, или количество запросов на услуги к вам в директ. Например, тренер по фитнесу может сделать подборку из фото/видео своих клиентов из тренажерного зала или раздевалки.

● Делайте разборы ошибок других экспертов (не называя их имен). Например, пластический хирург может демонстрировать результаты операций других горе-специалистов, объяснять, что было сделано неправильно и почему. Как должно быть, и можно или нет исправить последствия ошибок (а может они уже и не исправимы).

● Видеофрагменты из мастер-классов, тренингов, семинаров, вебинаров, онлайн-курсов, где вы разъясняете какой-то вопрос или аргументируете какие-то свои утверждения.

● Советы, как обезопасить себя от фатальных ошибок, когда выбираете того или иного эксперта или сервис. Например, искали хорошую клининговую службу, выбрали по цене ниже среднего, а оказалось, что вам сверх работ выставили счет за хоз. средства для уборки и вы не только не сэкономили, а ещё и переплатили (а другие компании, у которых прайс чуть дороже, цену бытовой химии уже включают в стоимость услуг).

● Убеждайте в реальности получения быстрых результатов после покупки ваших услуг, продуктов (на примере клиентов), приводите аргументы.

● Делайте подборки какой-то полезной или интересной информации для своих клиентов. Например, психолог может посоветовать 5 фильмов, в которых рассказаны женские реальные истории о преодолении жизненных трудностей. А в других рилс сделать психологический разбор конкретных ситуаций из фильмов: что из поведения героев было сделано правильно, а что нет и почему.

● Делайте мотивационный контент на основании историй успеха ваших клиентов: «у него все получилось и у тебя получится!».

● Вы можете рассказывать о необычных клиентах, нестандартных запросах, о трудных задачах, которые вы смогли успешно решить. Возможно, были какие-то смешные ситуации – такой контент тоже отлично «заходит». Снова напомню, что ваши ролики должны быть не просто вирусными, они должны что-то продавать (вашу экспертность, практический опыт, показывать, что на вас, как на эксперта есть спрос, скрытно или открыто презентовать какие-то конкретные ваши услуги или бесплатные продукты).

● «Раскрытие кейсов». Сделайте отдельную рубрику, где будете рассказывать про вашу практическую работу с клиентами. В них вы показываете, как помогли прийти клиенту из точки А в желаемую точку Б. Как это делать – расскажу дальше, в разделе «Кейсы».

● Ошибки клиентов, когда они начинают применять на практике полученные знания или полученные рекомендации. Например, специалист дает четкие указания в какой последовательности надо выполнять какой-то процесс или работу, а клиент включает самодеятельность и потом говорит «у меня не получается, ваши советы не работают».

● Ошибки клиентов на консультациях: они приходят неподготовленные, не продумывают заранее вопросы, вместо конструктивного разговора, устраивают эксперту «экзамен», все отведенное время болтают на отвлеченные темы, а поговорить о своих проблемах уже не успевают и т.д.

● «Развенчание мифов». Находите мифы, распространенные ошибки или убеждения в вашей нише и опровергайте их. Например, «как определить целевую аудиторию с помощью специального сайта за 5 минут» или «как написать контент-план за 5 минут или где взят идеи чего-то за 5 минут». Люди любят простые шаги, поэтому такие ролики пользуются популярностью. Но, вы как эксперт, можете считать, что пользоваться сомнительными сайтами для решения каких-то вопросов – плохая идея.

Вы возьмете за пример подобные ролики, выскажите свое альтернативное мнение, объясните, почему советы, методы, обещания не работают. В результате, вы привлечете много внимания («Ну как же, все же это предлагали и сохраняли, а кто-то говорит, что это не работает!»). А также вы сможете, ненавязчиво, презентовать свои услуги и сделать оффер. Это работает, потому что твердо высказанная и хорошо обоснованная ваша позиция (мнение) по какому-то вопросу замечательно продает вашу экспертность.

● Провокация. Контент на грани с негативом. Вы можете высказать о чем-то свое мнение, или сделать заявление, с которым точно не все будут согласны, а кто-то даже воспримет остро.

● Рассказывайте новости вашей практической работы в интересном формате или с юмором (клиники, клуба, салона, онлайн-школы, какие были улучшения и обновления услуг или продуктов, запуск новинок).

● Делайте отчёты о ваших мероприятиях (офлайн или онлайн-курсе, открытии, презентациях, праздниках, вашего участия в каких-то событиях), присоединяйте к ним продающие смыслы (о том, как много было хороших отзывов, как быстро были распроданы места и т.п.).

● Полезный контент + оффер (предложение), подготовленный под вашу ЦА.

● Лайф-стайл контент или контент про личные достижения вас, как человека, который используется для раскрытия вашей личности, ваших человеческих качеств, черт характера, чтобы больше расположить к себе аудиторию и найти больше своих клиентов.

● Показывайте закулисье своей работы.

● Расскажите, как подготовиться к работе с вами (например, для фитнес-тренера – что взять на тренировку, для врача – как подготовиться к чекапу организма, для персонального стилиста – на какие вопросы анкеты надо ответить заранее, выслать по e-mail и почему).

● Расскажите о методике работы с новичками и начинающими (для спортивных тренеров, для учителя по конному спорту, для кондитеров, художников, дизайнеров и других специалистов, которые обучают своему мастерству с 0-го уровня), чтобы снять страх у тех, кто думает: «Я приду, и у меня ничего не получится, потому что никогда раньше этим не занимался».

● Эксперименты. Вы, как в реалити шоу, в нескольких рилс проводите человека от точки А в точку В. Или проводите эксперименты на себе: «За 7 дней заработаю столько-то продавая то-то», или «В течение месяца не ем сахар и сладкое».

● Рассказывайте об особенностях процесса обучения, предоставления услуг, производства (создания) продуктов.

● Демонстрируйте уровень своей образованности: рассказывайте, какие обучающие программы проходите, как повышаете свою квалификацию, что сморите, читаете, какие семинары, конференции посещаете.

● Делайте обзор последний трендов в вашей нише, что из нового вы внедрили в свою практику. Или, наоборот, какие нововведения вы не считаете правильным применять, и почему. Например, вы диетолог, и знаете, что были разработаны какие-то новые препараты для похудения без диет, но вы знаете, что они или ещё не прошли тестирования или имеют ряд опасных побочных эффектов, поэтому отказываетесь от их применения.

● Расскажите об интересных для аудитории, захватывающих, значимых событиях в вашей сфере. Например, косметолог может рассказать о каком-то новом аппарате, который проходят тестирование и в случае удачи – морщины будут разглаживаться за 2 процедуры.

● Для раскрытия своей личности, делитесь мнением о каком-то событии, известной новости, ситуации, но обязательно старайтесь подвести тему к своей нише. Например, владелец детской клиники может сказать «вчера узнал что актеры Бред Питт и Джордж Клуни сыграют главные роли в фильме «Волки», добавить своё отношение – «Это одни из моих самых любимых актёров, за их игру, талант, умение точно передать характеры своих героев, с удовольствием посмотрю на их тандем в новом фильме!» и перевести на свою нишу – «Точно также и в моей клинике – я собираю только самых лучших врачей, которые совместно достигают великолепных результатов в лечении даже не самых простых случаев!».

Для этой же цели используйте способ «Ньюсджекинг», когда вы выхватываете из потока самые яркие, подходящие вам новости, и встраиваете их в свой бренд. Рекомендую более подробно проработать эту тему. Для этого в поисковике введите слово «ньюсджекинг» и проработайте, как минимум, все статьи на первой странице выдачи в поиске.

● Глоссарий, объяснение терминов. Сделайте ролик с разъяснением каких-то сложных терминов, которые «на слуху» у аудитории. Например, все слышали слово «булинг», понимают, что это что-то нехорошее, а психолог даст объяснение, что это способы психологического давления на личность как унижение, бойкот, обесценивание (главное – давать пояснение не заумными терминами, а простыми словами).

● Притчи, басни, байки, рассказы, анекдоты, смешные истории, тематический юмор. Мораль которых (или выводы) вы можете как-то связать со своей нишей, продуктами или услугами.

● Краткое саммари полезных книг или фильмов, которые вы сможете связать с вашей экспертностью.

● Интересные (незаезженные) факты из жизни знаменитостей с привязкой этой информации к вашей, сфере деятельности. Например, создатели приложения для заметок могут сказать: «А вы знали, что у Чехова было бесчисленное количество записных книжек… (пару слов почему)», а потом перевести на своё приложение: «А если бы Антон Павлович жил в наше время, то ему было бы достаточно только скачать наше приложение, потому что … (объяснить в чем удобство)».

● Яркие или смешные моменты в виде репортажа с какого-то мероприятия или события в вашем городе, которые как-то связаны с вашей нишей.

● Комментарии относительно информации из постов или роликов других экспертов из вашей или смежной ниши.

● Расскажите о работе с какими-то известными личностями в вашем городе, компаниями, блогерами, брендами, что покажет вашу популярность и повысит вашу ценность как эксперта в глазах аудитории.

● Рассказывайте о сотрудничестве с какими-то известными компаниями, которые будут плюсом к вашей репутации популярного эксперта.

Ещё раз напомню, что любой контент надо показывать с точки зрения «а какая от этого выгода клиенту?». Например, диетолог говорит: «Я работаю 15 лет на рынке, приходите!». На что аудитория скажет: «И что нам с того? Да хоть 20 лет!». А другой специалист скажет: «За 15 лет работы через меня прошли тысячи клиентов, в результате, я получил такой большой практический опыт, что уже в 99% случаях мне удается вытащить человека из пищевой/сахарной зависимости».

● Прием «Я разрешаю себе больше». Такой контент рассчитан на повышение охвата и набор подписчиков. Смысл в том, что ваш ролик должен вызвать реакцию: «Ну ничего себе! Что он (она) себе позволяет или что он (она) о себе возомнила?»

Вы можете себя похвалить, или сказать, что вы самая красивая, или в чем-то лучшая, или что вам нельзя звонить, а только писать в течение дня, или что вы никогда бы не купили себе Samsung, или что вы никогда не моете полы. Яркий пример – это ролики «мне 40, а выгляжу на 25», которые набирают сотни комментариев со смыслом «да какие 25, все 50!».

● Сторителлинг «Мой путь. Как я преодолевал препятствия». Делайте серии роликов, в которых расскажите про свой путь, о том, как вы начинали заниматься тем, чем вы занимаетесь сейчас. Сделайте сторителлинг о начале вашей деятельности. Как вы к этому пришли? Почему начали этим заниматься? Какие были ваши первые действия? Таких видео может быть не одно, а несколько и все – разных форматов, в которых вы будете рассматривать разные проблемы и трудности, которые вы преодолевали, чтобы достичь цели (результата).

Подумайте, как с помощью такого рассказа продать идею «Учись у меня, или покупай мои услуги и сможешь также». То есть делать ролики не просто повествовательными, а и вкладывать в них продающий смысл.

Направление рассказа может быть или из прошлого в настоящее или наоборот, вы показываете, чего достигли сейчас, а потом возвращаетесь назад и говорите, с чего всё началось. Да, это самый известный приём, который используют блогеры-миллионники в прогревах: «Когда-то я продавала зелень на рынке, а сейчас – живу в Монте-Карло!».

Тем не менее, сторителлинг отлично работает, если он интересно выстроен и рассказывает о реальном пути и достижениях эксперта. Внутри такого рассказа вы можете показывать отдельные моменты, когда сталкивались с какой-то проблемой и как ее решали, благодаря своим компетенциями, передавая смысл «вы тоже так сможете, если …».

40 топовых рабочих форматов рилс

Для достижения большего эффекта от рилс, комбинируйте аудио, визуальные эффекты и креативный сторителлинг, чтобы вызвать у зрителей эмоциональный отклик. Сочетание подходящего темпа речи и динамики в ролике, четкого сообщения позволяет привлечь внимание людей.

Нужно ли в экспертном аккаунте показывать себя? Можно ли делать рилс только в формате «без лица»? По аналитике соцсети, ролики, где показывается только лицо или человек полностью, набирают на 27% больше вовлечений. Поэтому не показывать себя в кадре – ошибка.

Вначале, чтобы снять страх перед камерой и начать хотя бы что-то делать – да. Потом – только изредка для разнообразия. Потому что ролики без лица никак не помогут вам продавать свои продукты/услуги.

Главный принцип современных продаж – люди покупают у людей. В соцсетях, в каждой сфере очень много разных специалистов и клиент выбирает тех, кто ему лично импонирует. Когда аудитория вас не видит, она не считает вас экспертом, не узнает вас, не начинает вам больше доверять, и это не ведет к продажам.

Если вы сделаете популярный паблик «без лица», который выйдет на миллион подписчиков и потом явитесь им «во всей красе» и скажете, что это вы хозяин паблика и это вы делали мемы, то продаж вам это никаких не даст, если они вообще будут. Поэтому в блоге нужно обязательно показывать себя, а большая часть ролика должна быть с вами лицом к зрителям.