Малый бизнес в «лихие» 90-е. В Питере и далее везде…

Люди, пришедшие на площадь строили баррикады. Тащили всё, что попадалось под руки: панцирные кровати, комоды и шкафы, старые автобусы и троллейбусы. Перегородили все улицы, выходящие на площадь. Конечно, эти «баррикады» не представляли серьезной преграды для танков, но показывали подлинные намерения людей, и это было главное. Сидели, кто на чем, и жгли костры, так как ночью было уже прохладно. Жители соседних домов приносили чай, кофе в термосах. В Мариинском дворце горели все окна и было множество людей, «трибуном» был Собчак. Было тревожно, однако, ходили слухи, что Собчак договорился с командующим Ленинградского военного округа, что войска ЛенВО не будут подчиняться приказам ГКЧП и не войдут в город. Это ободряло, но не снимало тревоги. Решающее значение, конечно, имели события в Москве, а именно, то, что Ельцину удалось договориться с Грачевым (командующим воздушно-десантными войсками) и Шапошниковым (позднее министрами обороны правительства Ельцина) о переходе подчиненных им войск на сторону властей РСФСР, не подчинившихся приказам ГКЧП.

Конечно, это был не простой кризис в политике и экономике, это была настоящая революция, своего рода Февральская 1917 года, только, теперь, наоборот, от социализма к «капитализму», как оказалось впоследствие, «дикого»)). «Гражданскую войну» начинавшуюся в октябре 1993 подавили в зачатке. А пока наступила осень 1991 года, с одной стороны, была всеобщая эйфория от наступивших свобод, с другой, хаос, развал, дефицит, рост цен, обнищание. В политике Ельцин призвал к власти команду «молодых реформаторов»: Гайдара, Чубайса и их соратников. Но наша книга не о политике, а «малом бизнесе» «лихих» 90-х годов, поэтому расскажу вам об одном «артефакте», который мог быть возможен лишь тогда. Также как позже расскажу и другие истории, которые происходили тогда, и не могут уже повториться. Историй у меня найдется много, было бы это кому-то интересно)).

Глава 3.

«Боковик» в 40 млн. руб

1991 г.

Во время своих «гоняний воздуха» я познакомился с одним «мужиком»)), который в свою очередь был знаком со шведами из шведского ресторана на Свердловской набережной. В сентябре 1991 года в этой же среде кто-то поднял вопрос о партии машин «Вольво», которые интересовали какого-то покупателя. «Вольво» в то время было слишком «круто» и многие не поверили в реальность информации. Я же продолжал интересоваться, пока меня не вывели на «покупателя», который оказался не мифическим лицом, а вполне реальным.

Это был молодой человек лет 35, коммерческий директор какой-то ассоциации предприятий ВПК (Военно-промышленного комплекса) с Поволжья (офис ассоциации был в Волгограде). Уверен, что «сынок» какого-нибудь «босса» из ВПК. Офис московского представительства занимал целый этаж в гостинице в районе ВДНХ (Москва). В то время это было «круто», так как большинство «фирм» ютились в комнатках (тот же М. Дмитриев (как и многие другие, позже «известные» лица) сидел в комнате-«офисе» на Загородном проспекте, когда я заглянул к ним по какому-то вопросу).

Директор заключил со мной «боковик»: договор оказания посреднических услуг за 1% от сделки, но не подписал его и не поставил печать, сказав, что сделают это после подписания контракта на поставку машин «Вольво». Я (впрочем, как и большинство «советских» «лохов») не настаивал на подписании, веря на слово.))

Он прислал в Ленинград своего зама, еще более молодого человека, которого я вывел через своего знакомого на шведов из консульства. Те пригласили их в Швецию на «Вольво», где они заключили контракт на поставки «Вольво» в обмен на сырье (металлы и прочее). Они приезжали в Ленинград не один раз и когда, наконец, контракт был ими подписан, я пришел к ним в гостиницу «Карелия» с пожеланием подписать мой «боковик».

Был вечер. Заместителя коммерческого директора сопровождали двое парней, как бы телохранители (на самом деле физически крупные ребята). Зам отказался, сказав, что не полномочен подписывать. Я спросил, что контракт подписать он полномочен, а «боковик» – не полномочен? У них были билеты на вечер на поезд с Московского вокзала. Я сказал, что они не доедут до Москвы, что я пошел за ребятами. Это был блеф, тогда у меня не было никакой «крыши». Они, конечно, не знали: есть или нет, но не стали рисковать и зам подписал со мной боковик на 40 млн. руб.

Но хэппи энда не получилось. Я был абсолютно не опытен, совершенно один, ездил позже неоднократно в Москву, но ничего не добился по этому «боковику». Мне говорили, что контракт не состоялся. Позже, когда я «раскрутился» и у меня появилась «крыша», то говорили, что можно было бы что-то с них «снять», если бы продать этот «боковик» кому надо, но я считал, что «поезд ушел» и не предпринимал никаких действий.

Глава 4.

«Бочка» технического спирта с «наездом»

1992 г.

Ещё один, не менее курьезный, случай происходил буквально в течение следующих нескольких месяцев. В своих «гоняниях воздуха» я попал на предложение о продаже ж\д цистерны технического спирта. 99% таких предложений шли мимо меня, то ли из-за низкого уровня связей, то ли из-за неопытности и неумений, то ли на само деле «воздуха», то есть «фантомов», которые мы «гоняли» было с избытком)).

Однако, на этот раз всё сработало и «бочка» спирта была продана, но основной посредник не захотел делиться, попытался сделать элементарный «кидняк»! Это был вполне взрослый «мужик», лет 55, рослый, уверенный, у него был «настоящий» офис на Конюшенной пл. Я сейчас уже не помню как конкретно он меня «отшивал», но суть от этого не меняется: денег я не видел. Тогда я пошел на ход, который, конечно, был не «эксклюзивен». ))

Я попросил пойти со мной к «мужику» своего знакомого, рослого, с бородой парня, попросив его сидеть молча, пока я веду «базар». )) Когда мы пришли в «контору», там был «хозяин» и 2 его сотрудника. У меня не было особых вариантов, кроме «понта». )) Я сказал, что, «если через полчаса я не увижу здесь платежку, то парень, которого я привел с собой, чтобы показать тебя и твою „контору“, придёт с „шоблой“ и будет „мочить“ вас». )) Для моего визави «аргумент» показался весомым)). Через полчаса платежка была у меня на руках. Это были первые опыты «серьёзных» «понтов», потом в течение 90-х неоднократно были ситуации более жесткие и серьезные, и не всегда был «хэппи энд», скорее даже наоборот.

p.s. История закончилась тем, что я потерял 34% налога на прибыль из-за своей финансовой и управленческой неграмотности: был конец марта 1992 года (26 или 27) и за оставшиеся дни я не израсходовал деньги рационально (600 т.р.)), чтобы не потерять их на налогах: я понятия тогда не имел об отчетности и сроках)). «Школа» учила не «по-детцки»))!

Глава 5.

Видиомагнитофоны «Daewoo» – «Позитрон»

1992 г.

В апреле 1992 года я встретил на «Казакова» (самая крупная «барахолка» тех лет) парня-азиата, я принял его за казаха (я сам казах) и мы заговорили с ним. Он оказался корейцем из Казахстана, искал пульты для телевизоров, звали его Иннокентий. После войны всех корейцев, вывезенных японцами на Сахалин (который по итогам 2-й мировой присоединили к СССР), Сталин переселил в Казахстан и Узбекистан, вместо возвращения в Корею. У меня в детстве были одноклассники и просто знакомые корейцы, также как немцы, чечены и другие выселенные из родных мест.

У Инокентия был «бизнес»: он покупал телевизоры и пульты по отдельности и с помощью несложных манипуляций (перепайки) со схемами в ТВ получал новый продукт, ТВ с пультом.)) Налоги были ниже на свое производство, чем на перепродажу. В это время корейский «Самсунг» наладил на Воронежском заводе отверточное производство (сборку) видеомагнитофонов. Это были первые видеомагнитофоны России.

Иннокентий спросил меня, нет ли у меня каналов покупки их, что у него есть покупатели из одного банка в Казахстане? У меня их не было и я стал интересоваться ими. Через некоторое время я узнал, что южнокорейский «Daewoo» вслед за «Самсунгом» создал отверточное производство видеомагнитофонов на базе ленинградского «Позитрона».

Я сумел выйти на коммерческого директора «Позитрона» и сообщил об этом Иннокентию. Мы быстро «слепили» договор и банкиры перечислили мне 27 млн. руб., я купил на них 1200 «видиков» по 25000 рублей, оставив себе (вместе с Иннокентием) 100 штук в качестве комиссии. Нам никто не мешал взять больше, установив большую цену на «видаки», но в то время у нас были сильнейшие ограничения в виде наших представлений о «справедливости»)).

Этих ограничений не оказалось у банкиров, которые купили наши «видаки». Они не знали как перевести 1100 видиков в Казахстан и попросили моей помощи. Я нанял 2 фуры для перевозки видиков в аэропорт «Ржевка», а там заключил договор на перевозку видиков в Казахстан 2 бортами (АН-24 и АН-28 – геодезические аэросъемки), в одном 500, в другом 600 видиков. Прилетели в Джамбул (теперь Тараз), а оттуда машинами «банкиры» перевезли видики в Чимкент.

Я пробыл в Чимкенте 3 дня и вернулся обратно на этих же самолетах в Ленинград, установив с «летунами» контакты. У них уже не было постоянной работы и они перебивались на таких «коммерческих» подработках. Потом я летал с ними еще и в Нарьян-Мар. Я заплатил за перевозку видиков в общей сложности 600 т.р., не потребовав предоплату с банкиров эту или даже много большую сумму, так как у них не было выхода. Они обещали перевести 600 т.р. сразу же после.. но «кинули»! Это был первый, но не последний, крупный «кидняк», всё только начиналось..)).

Глава 6.

Пацаны с Восточного Казахстана. «Красный Выборжец»

1992 г.

У меня завелись кое-какие деньги, которых хватало не только на пропитание, но и «игрушки». В нашей семье никогда не было хорошей бытовой техники: современных холодильников, ТВ, музцентров и всё такое. Я купил кое-что из этого в семью, себе и брату в Усть-Каменогорск: ТВ, магнитолы большие, пылесосы, а видиомагнитофоны были «свои» («Daewoo-Позитрон»).

В Усть-Каменогорске среди знакомых брата что-то услышали обо мне и у меня состоялось знакомство с несколькими «пацанами», назовем так, в силу их молодости. Они обратились ко мне с предложением о продаже цинка. Это было «круто» (по-настоящему, серьезно, хотя исходило от «пацанов»).