скачать книгу бесплатно
Когда речь идет об электронной коммерции, особенно торговле товарами, бизнес-план должен быть проработан особенно подробно и чётко. Ведь речь пойдет о приобретении товаров, а значит, больших тратах денег.
Например, вы увидели на китайском сайте украшения, стоящие триста рублей. Вы решили их продавать за шестьсот рублей. Получается неплохой доход: 100%. Свой интернет-магазин вы просчитали вместе с продвижением, получается дорого, и вы решили продавать товар на маркетплейсах. Но маркетплейсы берут свой процент и это не 1-2 процента, а гораздо больше. Например, 30-40% от вашего дохода. Плюс у вас будут транспортные расходы на то, чтобы привезти товар. Ко многим товарам сейчас требуется сертификаты и лицензии, это тоже трата денег. Ещё нужен склад, то есть, аренда помещения.
При хорошем раскладе у вас будет прибыль 5-10 %, но нужно еще поставить цену чуть ниже рыночной, чтобы обогнать конкурентов (на том же Вилберис), иначе товар будет продаваться слишком медленно.
Предположим, после всех расходов, у вас осталось 4 % прибыли. Посчитайте, сколько нужно купить и продать цепочек, чтобы прилично заработать.
Это вам домашнее задание!
Изучаем конкурентов
Цели анализа
Во время составления бизнес-плана (или даже простого просчёта расходов и доходов) нужно обязательно сделать анализ конкурентов. Это необходимо, чтобы:
– сформировать понимание стоимости вашего товара или услуги,
– создать конкурентное предложение,
– изучить конверсионные пути (превращение посетителя сайта в клиента),
– взять на вооружение чужие маркетинговые стратегии,
– понять, какие расходы есть в вашем бизнесе,
– избежать ошибок, которые допустили конкуренты,
– сделать свой бизнес лучше, чем у конкурентов.
Правильно поставьте цель такого анализа, что вы хотите изучить: как сделать сайт, как продвигаться, сколько клиентов можно найти в месяц, найти оптимальную цену продукта и т.д. Без цели такой анализ бесполезен!
Способы и методы
Изучить конкурентов для онлайн бизнеса можно, посмотрев их сайты, прочитав аналитические статьи, обратившись к сервисам аналитики и выдачам поисковых систем, изучив отраслевые рейтинги или обратившись к специалистам, которые сделают за вас такой анализ.
Параметры конкурентов
При изучении конкурентов, обращайте внимание на следующие параметры из бизнеса:
– общая аналитика отрасли (насколько быстро она развивается, сколько основных конкурентов у вас),
– сколько крупных фирм будут вашими конкурентами и сможете ли вы их обогнать и как (например, если вашими конкурентами по какому-то товару будут крупные маркетплейсы, такие как ЯндексМаркет, Вайлберис и т.д. – конкурировать будет очень сложно!),
– какую долю рынка занимают конкуренты (это называется «карта конкурентов),
– какие стратегии и маркетинговые шаги используют конкуренты для продвижения продукта,
– сделайте сравнительный анализ цен, выявите самую высокую, среднюю и самую низкую цену,
– выявите ключевые каналы продаж продукции (сайт, соцсети, магазины, сетевой маркетинг и т.д.),
– обратите внимание на рекламные каналы и методы продвижения,
– смотрите, как сделаны сайты конкурентов, какая у них посещаемость, по каким ключевым словам они продвигаются и т.д.,
– на основании анализа конкурентов опишите ключевых потребителей (сегменты ЦА),
– оцените сильные и слабые стороны конкурентов, сформируйте свое собственное УТП (уникальное торговое предложение),
– оцените свои риски и экономические угрозы конкурентов.
И это далеко не всё. Для каждого отдельного бизнеса могут быть дополнительные параметры. Например, для онлайн школы ещё оценивается личный бренд основного коуча в этой школе: грамотность речи, стиль одежды, оригинальность образа, уровень харизмы и т.д. Для бизнеса по разработке сайта оценивается технический уровень конкурентов, их соответствие трендам в веб-дизайне, наличие ошибок на продающем сайте и т.д.
Итоги анализа:
– Определить спрос в вашей сфере.
– Выявить 3-10 основных конкурентов.
– Определить список популярных услуг или топ товаров.
– Определить каналы сбыта и сегменты ЦА.
– Определить цены для своих товаров и услуг.
– Создать свою стратегию продвижения, направленную на обход конкурентов.
– Создать прототип своего сайта и автоворонки.
– Продумать возможные рекламные стратегии.
– Создать полноценный бизнес-план со всеми возможными доходами и расходами.
Резюме
Анализ конкурентов и создание бизнес-плана является необходимым и важным моментом. Без этих предварительных этапов можно слить весь бизнес в трубу, потратить кучу денег и ничего не получить. Отнеситесь серьезно к анализу конкурентов и составлению бизнес-плана. Если по итогам бизнес-плана получится, что вы в минусе или доход незначительный, – откажитесь от проекта или переупакуйте его.
ГЛАВА 3. САМЫЕ ПРИБЫЛЬНЫЕ ОНЛАЙН БИЗНЕСЫ
В этой главе:
1. ТОП 10 онлайн бизнесов
2. Прибыльные ниши ТОП 20
ТОП 10 онлайн бизнесов
В этой главе я дам обзор популярных ниш, на которых можно заработать онлайн, чтобы помочь вам, мой дорогой читатель, точнее определится с выбором вашего онлайн бизнеса.
Вот они списком, а ниже будет подробнее о каждом направлении.
Самые прибыльные онлайн бизнесы 2023 года (ТОП 10):
1. Инвестор/Трейдер.
2. Онлайн коммерция и Dropshipping.
3. Разработка сайтов.
4. Разработка программного обеспечения и приложений.
5. Заработок на видеоиграх.
6. Партнёрки, заработок на рекламе на своем сайте или Ютуб.
7. Инфлюенсер в социальных сетях.
8. Онлайн школа.
9. Блогерство.
10. Продажа и продвижение сайтов.
ТОП 1. Инвестор-трейдер.
Это сейчас самая топовая работа онлайн. Её плюсы в том, что вы можете вообще не выходить из дома, не общаться с людьми (кроме обучения), не покупать офисную одежду, не общаться с клиентами. И вы можете в один прекрасный день сказочно разбогатеть.
Минусом является большие вложения в трейдинг и инвестирование, а также высокие риски. Честно говоря, для этой работы нужны стальные нервы. Успех здесь зависит не сколько от кропотливого труда, а от выдержки и железной воли. Это самый трудный путь к самым лёгким деньгам. Большинство начинающих трейдеров уходят в минус.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
