скачать книгу бесплатно
И конечно есть свои законы рынка:
1. Закон спроса.
2. Закон предложения.
3. Закон убывающей предельной полезности.
4. Закон убывающей отдачи.
5. Эффект масштаба производства.
6. Закон стоимости.
7. Закон денежного обращения.
8. Закон получения прибыли.
9. Закон накопления капитала.
10. Закон экономии времени.
Если вы сомневаетесь, что все это есть в интернете, прочитайте хотя бы один учебник по трейдингу. Цена на товары и услуги формируется в зависимости от спроса и себестоимости, как и на обычном рынке. Если вы ставите цену выше рыночной, вы ничего не продадите. Например, средняя цена электронной книги 100-300 руб. Какой бы классной и полезной не была ваша книга, но если она стоит 10 000 руб., вы не сможете её продать. (Хотя попробовать стоит, – ведь никто еще не продавал книгу за такую цену, – вдруг найдется покупатель!).
При этом сеть Интернет даёт намного больше свободы в экспериментировании. Например, вы решили продавать рюкзаки по 6 000 руб. Создали сайт, запустили рекламу, направили поток трафика с разных рекламных каналов, но прошло три дня и у вас купили всего один рюкзак. Вы поняли, что цена слишком высока. Снизили цену на сайте до 3000 руб. и на следующий день все ваши рюкзаки оказались распроданы. Тогда вы повысили цену до 4000 руб. и создали возможность купить рюкзак под заказ. И торговля пошла…
На такие эксперименты в обычном магазине могут уйти месяцы, а надо платить аренду помещения, зарплату сотрудникам, закупать товар, платить налог и т.д. В онлайн бизнесе (на вашем интернет-магазине) пройдет всего неделя, пока вы сами поймете, как правильно продавать товар и за какую цену.
Именно поэтому сеть Интернет стала великолепной площадкой для всякого рода онлайн бизнесов, в первую очередь электронной коммерции. И особенно динамично этот рынок развивается в последние двадцать лет, а за годы карантина во время короновируса, он увеличился в несколько раз.
Вот цифры из Википедии: в 2012 году объём продаж электронной коммерции впервые в истории превысил 1 триллион долларов, а количество интернет-магазинов за 2012 год (по отношению к 2011) увеличилось на 30 % и составило 32,5 тыс. В 2011 году суммарный оборот интернет-магазинов оценивался в 258 миллиардов рублей. Рост объёма рынка увеличился на 36 %. По результатам исследования РАЭК за 2012 год, объём рынка онлайн-торговли составил 284,96 миллиордов руб. Начиная с 2020 года можно смело увеличить эти цифры вдвое.
Развитию электронной коммерции способствовали новые мобильные технологии, доступность сайтов-конструкторов и изоляция людей дома, а также развитие маркетплейсов, когда «магазин на диване» стал нормой жизни. Сейчас можно даже не иметь своего интернет-магазина, чтобы продавать товары онлайн.
О конкуренции
Так много возможностей и так много продавцов разных мастей. Вы можете сказать, что сейчас уже поздно выходить на рынок со своими товарами и услугами, потому что в любой сфере бизнеса есть огромная конкуренция. А я вам отвечу на это: конкуренция – это очень хорошо! Это означает, что есть спрос.
Вы замечали, что отдельно стоящий магазин зарабатывает меньше, чем такой же магазин в торговом центре? При том, что вокруг него полно конкурентов. Просто выгодно быть там, где есть спрос. И совсем не выгодно иметь эксклюзивный товар, но при этом никому ненужный.
Но хватит экономики, я думаю, вы и без меня знаете, что в Интернете можно быть успешным продавцом, коучем, консультантом, репетитором, переводчиком, копирайтером, дизайнером или программистом.
Итак, что вам понадобится, чтобы начать зарабатывать в сети Интернет.
1. Современный компьютер и рабочее место в тишине и комфорте.
2. Общая компьютерная грамотность.
3. Скоростной интернет.
4. Умение ориентироваться в трендах по выбранному направлению работы.
5. Дополнительное обучение по профессии (если его нет).
6. Достаточная смелость полагаться на свои силы.
7. Несгибаемое намерение заработать.
С чего начинать
Для начала вам нужно четко определиться с той нишей, где вы собираетесь зарабатывать. Коротко я опишу основные широкие ниши и научу вас делать анализ конкурентов, чтобы чётко понимать, стоит ли заходить в эту нишу или нет. И если вам не нравится слово «бизнес план», то зря. Его составление в своё время сэкономило мне кучу денег. Считаю необходимым создавать бизнес-план на любой интернет-проект.
Итак, давайте приступим к изучению ниш, которые являются денежными на просторах Интернета.
Виды онлайн бизнеса
Всё многообразие онлайн заработка можно свести к следующим видам:
Онлайн бизнес.
Электронная коммерция.
Инфобизнес.
Услуги для онлайн бизнеса.
Без специальных знаний.
Заработок на рекламе.
Онлайн бизнес
Онлайн бизнес – это предпринимательская деятельность в интернете, которая основана на продаже товаров или услуг.
Прямая продажа товаров называется электронной коммерцией.
Предложение услуг и товаров, необходимых для другого бизнеса в сети Интернет, называют B2B – это бизнес для бизнеса, то есть деятельность компаний, которые обслуживают другой бизнес, в частности бизнес онлайн.
B2B – сокращение «business-to-business» – торговля между предприятиями с использованием заявок через сайт. Вместо того чтобы получать заказы через торговых представителей по телефону или электронной почте, заказы принимаются в цифровом виде, что снижает накладные расходы. Интернет-платформы дают возможность значительно упростить проведение операций на всех этапах, сделать торговлю более оперативной и прозрачной.
Примером B2B сделки может быть продажа шаблонов для сайта компаниям для последующего использования в качестве основы дизайна собственного веб-ресурса компании. Безусловно, сюда относятся любые взаимодействия, включающие в себя оптовые поставки товара или выполнение заказов. Примером такого взаимодействия может быть оформление заказа онлайн дилером в личном кабинете, размещенном на сайте дистрибьютора.
Самый простой пример – это услуги для обслуживания сайтов, например: разработка сайтов, дизайн логотипов, продвижение сайтов, интернет-маркетинг, хостинговые компании, конструкторы сайтов, сервисы для работы сайтов (онлайн консультант) и т.д.
Еще пример B2B: поставка деталей для офисной техники, деталей для компьютеров, сервис ремонта телефонов и т.д. Все эти продажи и услуги могут быть представлены на сайте фирмы в сети Интернет. Если это онлайн бизнес, то у них может не быть склада и офиса, а только сайт для заказа услуг и товаров. Если фирма продает товары или предоставляет услуги в основном оффлайн, то она имеет офис, склад, магазин и т.д. – это уже не онлайн бизнес.
Электронная коммерция является частью онлайн бизнеса.
Электронная коммерция
Электронная коммерция – это сфера цифровой экономики, которая включает в себя все финансовые и торговые транзакции, осуществляемые при помощи компьютерных сетей.
Определение из Википедии
Итак, электронная коммерция – это самый прибыльный сегмент рынка в сети Интернет. Еще десять лет назад люди боялись покупать в Интернет, особенно что-то дорогостоящее. Сейчас это стало нормой. Даже бабушки не боятся онлайн заказов и покупок. Многие сами занимаются онлайн коммерцией. Одна моя заказчица продает свои книги через собственный сайт, на данный момент ей семьдесят два года. А одна моя ученица (по курсу «Дизайн и веб-дизайн») в свои 15 лет уже делает сайты для компаний.
Так что в первую очередь рассмотрите нишу электронной коммерции, особенно если у вас есть таланты к продажам.
Всю интернет торговлю товарами можно разделить на несколько типов:
– Продажа своих товаров (если вы производитель).
– Перепродажа чужих товаров (если вы посредник).
– Дропшипинг.
Сейчас не обязательно иметь склад товаров или выкупать их, доставлять и хранить у себя. Дропшиппинг – это схема продаж, когда продавец реализует товары покупателю напрямую со склада поставщика. От классического ретейла эта модель торговли отличается тем, что дропшиппер не выкупает партию и не занимается её хранением. Его цель – найти конечного клиента с помощью рекламы, продвижения и других инструментов и передать заказ поставщику. А поставщик уже сам упакует и отправит товары клиенту.
Товары в сети Интернет продают на:
– меркетплейсах (ЯндексМаркет, Озон, Wildberries, АлиЭкспресс и т.д.),
– на своих сайтах (интернет-магазины или лендинги для одного товара),
– на сайтах объявлений (Юла, Авито).
Плюсы электронной коммерции:
Нет потолка, можно продавать большое количество товаров.
Не нужно тратиться на аренду магазина и сотрудников.
При дропшипинге не нужно иметь склад и платить за доставку, но и доход значительно меньше.
Минусы:
Траты на товар.
Траты на раскрутку интернет-магазина и борьбу с конкурентами.
Большие вложения в рекламу.
Нужно понимать азы интернет-маркетинга и следить за трендами.
Инфобизнес
Инфобизнес – это продажа своих знаний, навыков и опыта другим людям. Это обучение через сеть Интернет. Это не новый вид бизнеса, обучение знаниям существует с начала человеческой цивилизации. Просто в интернете такое обучение развивается по своим канонам и правилам.
В основе инфобизнеса стоит коуч, учитель, эксперт, – человек, который хорошо разбирается в определенной сфере и делится с учениками своими знаниями. Обучение может проходить на вебинарах, через видеоуроки и консультации. Инфобизнес сегодня включает разнообразные онлайн-курсы, видео-лекции, консультации, вебинары, мастер-классы, – словом, информацию, чаще всего «упакованную» в удобный для пользователя цифровой формат.
Информационный бизнес может обучать каким-то знаниям, а может обучать тому, как вести инфобизнес, например, как открыть онлайн-школу и набрать в неё учеников.
На первый взгляд кажется, что открыть онлайн школу и учить людей – несложно. Но по факту оказывается, что настоящая онлайн школа требует больших денежных и временных затрат.
Чтобы открыть инфобизнес (онлайн школу) необходимо:
– Продумать, создать и упаковать свой собственный онлайн курс. Обычно это серия видеоуроков, гарантирующих результат обучения. Например, у меня есть онлайн курс «дизайн рекламы», обучающий учеников создавать рекламные и полиграфические макеты.
– Создать дополнительные онлайн курсы, мастер-классы, уроки и т.д., в том числе небольшие курсы, которые будут бесплатные для студентов.
– Качественно записать видеоуроки.
– Создать сайт с автоворнками для привлечения учеников в свою школу.
– Продумать стратегию рекламы.
– Создать команду: подключить маркетологов, разработчиков сайтов, кураторов и т.д.
– Разработать стратегию дохождения учеников до конца курсов.
– Проводить вебинары и мастер-классы.
– Работать с контактами, попавшими в автоворонку сайта, писать продающие сайты, звонить потенциальным клиентам и т.д.
Поверьте мне, все это стоит немалых денег и времени. Без рекламы онлайн школы сами по себе не работают.
Плюсы инфобизнеса:
– Крутой имидж коуча (преподавателя, эксперта).
– При хорошей раскрутке – нормальный доход.
– Через пару лет можно выйти на частичную автоматизацию процессов.
– Нет потолка для масштабирования, можно набирать сразу хоть тысячу студентов.
Минусы:
Первоначально требуются большие вложения.
Необходимо иметь харизму и лидерские наклонности.
Видеоуроки должны быть качественные (хороший звук и видео).
Постоянные траты на рекламу.
Много времени на работу с людьми, консультации, проведение вебинаров и т.д.
Видеокурсы периодически надо обновлять и расширять.
