скачать книгу бесплатно
После майской революции 1810 года Аргентина стала независимой от Испании. В XIX веке страна стала домом для множества европейских иммигрантов – испанцев, итальянцев, немцев, русских, евреев. Аргентина этнически разнообразна.
В Аргентине есть все виды пейзажей: снежные горы Анды на западе, зеленые поля региона пампа в центре и Патагония с песчаными барханами и ледниками на юге.
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
Аргентина – третий в мире производитель сои, после США и Бразилии. Ежегодный экспорт зернобобовых культур достигает 35 $млрд.
Основной покупатель сельхозпродукции – Юго-Восточная Азия.
Аргентина имеет благоприятный климат и плодородную почву для сельского хозяйства. Расходы на зарплаты, электричество и материалы существенно ниже для местных фермеров, по сравнению с американскими и бразильскими. Эти факторы делают аргентинскую сою очень конкурентоспособной.
FUN FACT
Сельское хозяйство Аргентины лучше всего описано в одном из рассказов американского писателя О. Генри: «… И жители там никогда не работают, потому что могут дотянуться и набрать целую корзину свежайших отборных фруктов, даже не вставая с кровати».
Обильные и дешевые урожаи сои частично идут на корм крупному рогатому скоту и способствуют развитию сильной мясной промышленности. Аргентинские стейки продаются на прилавках в России, несмотря на огромные расходы по транспортировке. Страна производит 250 литров молока на душу населения – в два раза больше, чем в соседней Бразилии. Аргентина экспортирует мясных и молочных продуктов на $11 млрд в год.
Аргентина – пятый в мире и крупнейший в Латинской Америке производитель вина.
Высокогорья региона Мендоза идеальны для выращивания винограда сорта Мальбек. До начала 90-х годов аргентинское вино вообще не экспортировалось из страны.
В Аргентине есть собственные ковбои – «Гаучо». Гаучо были очень уважаемы в XIX веке, а сейчас стали неотъемлемой частью аргентинской народной культуры.
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
Аргентинская экономика практически самодостаточна. Множество потребительских товаров производится внутри страны. Есть совсем немного товаров, которые местные индустрии не смогут заместить
Диверсификация экономики – это результат длительной политики протекционизма. В XX веке правительство существенно ограничивало импорт иностранных товаров за счет высоких пошлин. Аргентинские компании испытывали меньшее конкурентное давление и спокойно развивались.
Аргентина до сих пор имеет самые высокие импортные пошлины в мире.
Когда конкуренции нет – местная промышленность может стать менее эффективной и производить для населения товары более низкого качества. С другой стороны, снижение импортных тарифов может навредить компаниям.
Тем не менее, многие сектора аргентинской промышленности достаточно сильные, чтобы производить конкурентные товары на экспорт.
Аргентина – ключевой игрок в регионе!
Аргентинцы гостеприимны к иностранным производителям, которые желают строить в стране свои заводы. Форд, Фиат, Мерседес и Тойота собирают здесь современные модели пикапов и даже поставляют их в соседние страны Латинской Америки, включая Бразилию.
30% электричества в Аргентине генерируется на бестопливных гидроэлектростанциях. Стоимость энергии для частных предприятий в стране в три раза ниже, чем в Бразилии.
FUN FACT
Футбол – национальная игра Аргентины.
Спортшколы страны снабжают топовые футбольные клубы звездами первой величины. Аргентина проходила в финал Чемпионата Мира четыре раза и выигрывала его дважды.
РИСКИ
В Аргентине вечно высокая инфляция. Доходы людей остаются под давлением, т.к. цены в стране растут быстрее, чем зарплаты. Государство старается компенсировать эту разницу социальными пособиями и субсидиями для корпораций, но для этого должно расширять госдолг. Это ведет к росту инфляционных ожиданий и еще сильнее увеличивает цены.
За последние 200 лет в Аргентине случилось девять дефолтов – гораздо больше, чем в любой другой стране. Иностранные инвесторы не имеют уверенности в своих вложениях в страну, особенно в гособлигации. Это повышает стоимость заимствования для правительства и давит на бюджет.
Основная причина всех аргентинских дефолтов – раздутый госдолг. Правительство раздает населению и компаниям субсидии, за счет внешних займов. Когда песо (национальная валюта) обесценивается, Аргентине становится сложнее обслуживать долларовые долги.
FUN FACT
Аргентина – это родина танго. Танго стало популярным из-за демографического перекоса – в 1915 году в стране было на 100000 больше мужчин, чем женщин. У молодого человека было лишь два варианта сблизиться с девушкой: либо пойти в бордель, либо танцевать.
ПОЛИТИКА
Перонисты. Движение, которое следует идеям Хуана Перона – самого влиятельного аргентинского политика в XX веке. Перонисты поддерживают щедрые социальные выплаты и расширение государственного долга. Они имеют сильную поддержку среди рабочего класса.
Либералы. Выступают за более консервативную поддержку населения и корпораций, но часто сталкивается с социальными протестами. Либералы имеют электорат в основном среди среднего класса.
ТОП АРГЕНТИНСКИХ МИЛЛИАРДЕРОВ
Маркос Гальперин ($6.1 млрд, основатель и СЕО Mercadolibre)
Алехандро Булгерони ($3.3 млрд, Bridas Oil/Gas Corporation)
Грегорио Перес Компанк ($2.5 млрд, разные бизнесы)
ТОП ПУБЛИЧНЫХ КОМПАНИЙ АРГЕНТИНЫ
Будущий успех Аргентины зависит от:
– Справится ли государство с инфляцией и печатанием денег в долгосрочном периоде?
– Станут ли аргентинские компании более конкурентоспособными без импортных пошлин? – Вернет ли Аргентина доверие международных инвесторов?
ГОСТИНИЧНАЯ ИНДУСТРИЯ
Всего в мире 800 тыс. отелей и 17 млн номеров
3 млрд забронированных ночей в отелях в год
Средняя стоимость номера $100/сутки. Средний срок проживания – 4 дня
В США расположено 25% гостиничных номеров в мире. Один американский отель в 5 раз больше среднего отеля в других странах.
РЫНОК ОТЕЛЕЙ СОСТОИТ ИЗ:
55% – независимые отели, которые не входят ни одну из известных сетей.
30% – топ-5 крупнейших сетей отелей: Marriott, Hilton, IHG, WYNDHAM, ACCOR.
15% – другие сетевые отели
КАКИЕ БЫВАЮТ ОТЕЛИ:
30% рынка – отели на пляжных и горнолыжных курортах
30% – бизнес-отели для путешественников
25% – отели при аэропортах
15% – прочие отели
Несетевые отели эконом класса дешевле, чем их брендовые конкуренты. Они не имеют базы лояльных клиентов и вынуждены предлагать скидки на проживание.
Премиум несетевые отели дороже сетевых, т. к. многие предлагают уникальный сервис. Это могут быть шикарные виллы и великолепные номера, которые располагаются в необычных местах – на скале или под водой.
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
50% продаж – через сайт или телефон отеля отель тратит 5% заказа на зарплату колл-центра и поддержание сайта.
30% – через сайты-агрегаторы booking.com и expedia
комиссия агрегаторов – 15% заказа 20% – через турагентства их комиссия – 10%
КРУПНЕЙШИЕ БРЕНДЫ ОТЕЛЕЙ
Hilton – вторая по размеру мировая сеть отелей, включающая 7 тыс отелей (1 млн номеров) в 122 странах. 60% постояльцев сети – лояльные клиенты. Они получают скидки до 10%. Всего таких клиентов 112 млн.
У Hilton качественный сервис и умеренные цены. В 2019 г. загрузка отелей 76% при средней по отрасли 66%.
КРУПНЕЙШИЕ БРЕНДЫ ОТЕЛЕЙ
Самая высокая гостиница в мире – отель «Королевская часовая башня» высотой 600 м. Расположен в Мекке, Саудовской Аравии.
Самый дорогой отель стоит $250 тыс/ночь. Это субмарина класса люкс Lover’s Deep Submarine Hotel, которая путешествует в глубинах карибского моря. Гостям предлагаются эксклюзивные интерьеры внутри, панорамные иллюминаторы и собственный шеф-повар.
Сети отличаются по силе бренда и числу лояльных клиентов. Крупнейшие игроки обладают доверием клиентов. 50% бронирований идет от лояльных клиентов.
Спрос на эконом-отели более устойчив в кризис, чем у люксовых отелей. В кризисные 2020-2021 гг. он снижался меньше, чем у дорогих отелей.
Доля отелей в собственности франчайзи: отели приносят владельцу бренда больше прибыли на вложенные инвестиции. Крупным брендам выгодно иметь в собственности большую долю франчайзинговых отелей. Однако в кризис у них может не быть активов, чтобы расплатиться по долгу
Airbnb отнимает долю рынка у традиционных отелей благодаря низким ценам. Доля Airbnb на рынке туристических проживаний (квартиры + отели) – 5%
Рост бронирований отелей через сайты-агрегаторы Booking, com, Expedia и другие агрегаторы занимают 30% бронирований гостиниц. Отели платят им 15% стоимости каждого заказа. В результате падает прибыль отеля.
Медленное восстановление путешествий и бизнес-поездок после Covid-19. Международные поездки упали на 80%, внутренние – на 40%. Спрос на отели резко сократился
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС
Какими темпами будет восстанавливаться спрос на путешествия и отели в 2022-2024 годах?
HYATT
Международная сеть отелей. По количеству номеров занимает 7 место в мире.
1000 отелей в 69 странах. Из них 60% – в США.
HYATT специализируется на отелях представительского класса, часто использующихся для проведения конференций и мероприятий.
Сеть включает 20 брендов, в том числе:
HYATT REGENCY – сеть бизнес-клиентов
HYATT PLACE – бренд повышенного класса
GRAND HYATT – огромные люкс-отели для проведения крупных мероприятий
ИСТОРИЯ
HYATT был основан в 1957 году братьями Прицкер. Все началось с покупки небольшого мотеля в аэропорту Лос-Анджелеса. Название HYATT HOUSE осталось в честь первоначального владельца, HYATT VON DEHN.
62% акций HYATT принадлежит основателям – семье Прицкер.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Отели HYATT относятся к люксовой ценовой категории. Среди крупных сетей у них самые дорогие номера: средняя цена – $170 в сутки. У конкурентов: MARRIOTT и HILTON – $140 и $125.
Клиенты:
45% – туристы
25% – клиенты, приезжающие по работе
30% – участники конференций, проводимых в отеле
HYATT владеет 4% своих отелей. Остальные принадлежат предпринимателям, работающим по франшизе. Любой бизнесмен может открыть отель под маркой HYATT, если готов отдавать компании 9% выручки. При этом он должен следовать строгим стандартам качества: особая мебель, график уборки, меню в ресторане. Срок франшизных соглашений – 20 лет.
Программа лояльности HYAT включает 16 млн участников, на которых приходится 40% бронирований. Для сравнения – у MARRIOTT 140 млн участников программы лояльности.
Почему предприниматели выбирают франшизу HYATT
– много клиентов за счет программы лояльности
– расходы на франшизу меньше: у HYATT 9%, у MARRIOTT 10.5%, у HILTON 12.5%.
Высокие затраты на строительство
Меньший охват лояльных клиентов по сравнению с крупными конкурентами
Отель HYATT в Атланте стал первой в мире гостиницей с открытым панорамным вестибюлем и прозрачными лифтами. Позже это стало мировым трендом.
