Как сказать клиенту «нет»: сроки, формат и неподходящий запрос (Мария Власова)

Описание книги:

Клиент просит невозможный срок, расширяет объём, настаивает на неудобном формате или продолжает торг после отказа. В книге собраны 150 готовых сообщений, с которыми самозанятый специалист может дать ясный ответ и не оставлять случайных обещаний. Банк охватывает весь путь работы: первичный запрос, запись и перенос, каналы связи, бриф и правки, цену и оплату, безопасность, конфиденциальность, неподходящий тон, отмену и завершение. Каждая формулировка привязана к конкретной ситуации; в тексте остаётся заменить имя, дату, услугу, сумму и другие фактические детали. Отдельные разделы показывают, как повторить границу без новой дискуссии, отвечать на типичные возражения и вести короткую цепочку сообщений, если клиент продолжает давить. Конструктор письма помогает собрать отказ из решения, достаточного основания, реальной альтернативы и завершения, а финальная проверка выявляет расплывчатые слова, которые могут снова открыть переговоры.