Вы можете всё

Ничего? Это НЕ ТАК! Вы всегда можете писать. Карандаш и бумага всегда у вас под рукой. В тайниках вашей памяти можно отыскать давние и недавние впечатления, мечты, планы и любимые темы, которые так и просятся наружу. Пишите! Пишите ПРЯМО СЕЙЧАС! Оставьте до лучших времён все те занятия, для которых вы, по вашему мнению, пришли в этот мир. Сегодня вы в этом мире для того, чтобы писать – так не сидите сложа руки!

Все слова английского языка в вашем распоряжении. Творите, изобретайте, сплетайте из них настоящие произведения искусства! Великие идеи, сильные чувства, которые кипят у вас внутри, могут стать истинным отражением вашей индивидуальности – если только вы перенесёте их на бумагу. Вы увидите, что можете писать гораздо лучше, чем вы думали. Изложенные на бумаге, ваши мысли будут выглядеть гораздо более значимыми, чем они были, когда только зарождались в туманных просторах вашего воображения.

Пишите! Вы МОЖЕТЕ писать. Некоторые из наших величайших писателей не считали себя даже знатоками английского языка. Но они никогда не боялись слов – они вкладывали душу в свои произведения, а когда в них есть душа, слова складываются будто сами собой.

Вы можете сделать многие вещи своими руками – и вам стоит делать их как можно чаще и как можно лучше. Но великий дар писательского мастерства позволит вам создавать ценности наивысшего порядка – потому что когда вы пишете искренне, от всей души, вы воссоздаёте свою душу на бумаге. Иными словами, вы воспроизводите наиболее ценную часть себя – благородный труд, захватывающий подвиг!

Попробуйте! Вот карандаш, вот бумага. Если вы пока не имеете опыта, напишите всего одно предложение или абзац. Напишите и перечитайте его – а потом всмотритесь в него, изучите его, отшлифуйте его. Это ВЫ – даже в большей степени ВЫ, чем тот, кого вы регулярно видите, глядя в зеркало. Не так уж тяжело написать одно предложение. Напишите одно, и вам захочется ещё. Потому что, когда вы пишете, вы СОЗИДАЕТЕ – и этот процесс, ужасающий и захватывающий одновременно, этот напрягающий все нервы инстинкт должен реализоваться. Когда вы пишете, вы созидаете; а когда вы созидаете, вы чувствуете себя прекрасно.

Ну а если вы уже не новичок, а человек, который имеет писательский опыт и знает, что может писать, тогда ПИШИТЕ! ПИШИТЕ! ПИШИТЕ! Поставьте себе первоочередную цель – написать свою первую книгу и издать её. Двигайтесь к своей цели, записывая всё подряд. Напишите стихотворение, напишите рекламное объявление, напишите письмо, рассказ, шутку, эссе – ПИШИТЕ!

Когда вам больше нечем заняться – пишите! Когда вам захочется пойти в кино, на танцы, на бейсбольный матч – вместо этого садитесь и пишите! Если вы жаждете крутого поворота в своей судьбе, нового приключения, нового увлечения – пишите, и вы найдёте любые перемены, любые приключения, какие только пожелаете.

Человек – единственное животное, способное записать историю своей жизни. Ваш долг перед человечеством требует, чтобы вы писали – чтобы ваша жизнь стала частью истории вашей эпохи.

Для того, чтобы наикратчайшим путём реализовать своё стремление к СОЗИДАНИЮ, вам достаточно ваших рук, головы и бумаги. Пишите!

Вы хотите прибавку к зарплате?

Вы хотите прибавку к зарплате? Так дайте её себе сами! Сами распорядитесь о повышении зарплаты, сами выпишите чек! Ваша прибавка к зарплате – дело только ваших рук.

Но вы не сможете обеспечить себе прибавку к зарплате, только надеясь на неё. Слишком многие пытались применить такой метод и выяснили, что это бесполезно. Если бы надежда была единственным критерием, по которому нам поднимали зарплату, мы все давно стали бы миллионерами.

Вы сами, а не ваши тщетные, пустые надежды, являетесь основанием для повышения вам зарплаты. Вы должны делать что-то. Вы должны представлять из себя что-то. Вы должны принести что-то в жертву. Вы, и только вы – та причина, по которой вы добиваетесь (или нет) прибавки к зарплате.

Посмотрите на это холодным, трезвым взглядом. Человек, который платит вам зарплату, думает о вас – время от времени. Не часто, понимаете? Только время от времени. Да и кто вы такой, чёрт возьми, чтобы он постоянно думал о вас? Вы так ему полезны? Вы ему необходимы? Когда вы в последний раз сделали для него нечто исключительное, особенное, такое, что ему бы запомнилось?

Какое чувство должен испытывать работодатель, когда решает поднять кому-то зарплату? Вот как бы вы себя чувствовали, если бы это были ваши деньги, которые вы уже мысленно распределили? Неужели вы бы руководствовались одними только просьбами и заверениями своего работника, его словами – или всё же предпочли бы судить о нём по его многочисленным и бесспорным профессиональным ДОСТИЖЕНИЯМ, не зависящим от его чисто человеческих качеств? Зарплату повышают на основе достижений – успешных, результативных действий, которые говорят сами за себя, которые обращают на себя внимание, и никогда не нуждаются в дополнительных словесных объяснениях исполнителя, чтобы быть замеченными!

Хотите обеспечить себе прибавку к зарплате – ДЕЙСТВУЙТЕ! Ваша зарплата полностью зависит от вас. Прибавка к ней обеспечивается вашими достижениями. Не простым исполнением служебных обязанностей и даже не СВЕРХурочной работой. ЧТОБЫ ПОВЫСИТЬ СВОЮ ЗАРПЛАТУ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПОВЫСИТЬ СЕБЯ! Вы должны улучшить себя, чтобы улучшить свою работу. Ваши достижения должны быть действительно экстраординарными как по количеству, так и по качеству. Ваша работа, а не вы сами, должна говорить за себя: «Всё сделанное заслуживает немедленного вознаграждения!».

И тогда добрый ангел шепнёт на ухо вашему боссу: «А Клэнси-то и впрямь хорош! Нет, он и раньше был хорош, но теперь он ПРЕВЗОШЁЛ САМОГО СЕБЯ! Непросто будет найти другого такого же (а если ещё вспомнить о тех бестолковых типах, которые приходили по недавнему объявлению!..) Да, Клэнси точно ЗАСЛУЖИВАЕТ ПРИБАВКИ К ЗАРПЛАТЕ. Надо поднять ему зарплату прямо с этой недели!».

И когда Клэнси в день очередной зарплаты увидит в платёжной ведомости куда большую сумму, сердце его возрадуется от сознания того, что это ОН стал тому причиной, а не благотворительность щедрого работодателя. Такая прибавка к зарплате вдохновляет, наполняет работника гордостью, придаёт ему сил и становится стимулом для дальнейшего самосовершенствования. Это та прибавка, которую он обеспечил себе сам!

Вы хотите прибавку к зарплате? Так дайте её себе сами!

II. Продавайте, отдавая

В истории американской промышленности было множество людей, которые зарабатывали от 10 тысяч до миллиона долларов в год на продажах. Для покупателя они все были ДАРИТЕЛЯМИ.

Даритель – это специалист по продажам, который дарит вам надежды и перспективы. Он не Санта-Клаус. Не филантроп. Просто даритель. Дарите – и вы наверняка продадите!

Вы сами знаете, какие чувства испытываете по отношению к человеку, который заплатил за ваш ланч; к другу, который сделал вам прекрасный рождественский подарок; к тому парню, который дал вам чаевые, составившие существенную часть вашего дневного заработка. Вы готовы сделать что угодно для тех, кто дал что-то вам. Так почему бы не постараться вызвать подобное чувство по отношению к себе?

Вы не Эндрю Карнеги и не Джон Д. Рокфеллер. Вы не можете пожертвовать личным состоянием только для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Деньги – это то, что вы пытаетесь получить; вам точно не нужны советы, на что их потратить.

У вас нет денег, которые можно было бы раздать? Что ж, вам не обязательно раздавать деньги. У вас есть сокровищница, полная бесценных даров, которые нельзя купить за деньги, но которые принесут вам те же результаты, как если бы вы раздавали настоящие деньги.

Я расскажу вам, что это за дары. Я покажу вам кое-что из области белой магии.

Но прежде чем раскрыть эти секреты (помните, это те самые вещи, которые переводят обычных продавцов в «звёздный состав» специалистов по продажам), я укажу вам на одно серьёзное препятствие, которое может перед вами возникнуть.

Хотя все эти дары бесплатны и хранятся в вашей личной сокровищнице – и вы никогда не проигрываете, напротив, всегда выигрываете, раздавая их, – РАССТАВАТЬСЯ С НИМИ ТАК ЖЕ ТЯЖЕЛО, КАК С НАСТОЯЩИМИ ДЕНЬГАМИ! Они ничего не стоят ни вам, ни мне – но как же мы не хотим с ними расставаться! Как же мы не любим отдавать!

Но как люди практичные мы должны делать то, что работает. Подарки работают! Если вы выдержите это чисто человеческое испытание – раздавать подарки, которые вам ничего не стоят, – вы вскоре увидите, как вокруг засверкают россыпи волшебных искр, и подпишете множество новых контрактов в ближайшие несколько недель.

ДАР ВНИМАНИЯ. Отдайте перспективному «Другому» всё своё «Я», существующее в моменте. Осчастливьте его поистине бесценным подарком – ВНИМАНИЕМ.

Он говорит? Слушайте. Не ждите с нетерпением, когда же он умолкнет, одновременно думая о том, что вы сами собираетесь сказать. Вдумайтесь в его слова. Уловите их смысл. Дайте понять, что вы слушаете внимательно. Каждый человек знает, когда собеседник слушает его, а когда нет. Недостаточно делать вид,