Игра в бизнес

На что я заявлял, что street board еще не продается в России и купить его можно только у меня.

По итогу реализовал товар за пару дней, причем совершенно без труда. Наценка была 100—150%.

То есть в 10 лет я сделал оборот примерно в 400 евро, где 200 евро, а именно в районе 14 000, была чистая прибыль.

Street board

К слову, спустя несколько недель доски появились в «Cпортмастере», и папа закупил мне еще штук 10, их смог реализовать за недели две.

Цена закупки была в районе 2100 рублей, но мы покупали за 1600 рублей (так как у нас была скидочная карта этого спортивного магазина).

Продавал их по 2500, таким образом, чистая прибыль была 900 рублей.

Честно говоря, последние три было уже тяжелее продавать, так как люди начинали говорить, что видели их в «Спортмастере», но мне это не помешало реализовать всю оставшуюся партию.

Вот такой был мой первый, серьезный успешный бизнес.

То есть почти за один месяц смог заработать 23 000 рублей в 10 лет (14 000 рублей, или 200 евро, с литовских бордов, и 9000 рублей с российских)!

продажа сладостей из европы

В 11—12 лет заметил, что в литовских магазинах есть очень много необычных сладостей, которых нет в России.

Решил закупиться и попробовать продать их.

На тот момент знаменитое печенье Oreo много кто знал по американским фильмам и сериалам, но, к сожалению, никто не мог их найти в РФ, поэтому решением было закупить четыре или пять коробок по 12 пачек в каждой, то есть суммарно 48—60 пачек популярного печенья.

Все, наверное, смотрели потрясающий фильм «Гарри Поттер», и каждый из вас хотел попробовать те самые конфеты с различными невероятными вкусами, начиная от ушной серы и заканчивая сочным грейпфрутом.

Такие конфетки тоже решил закупить в количестве трех блоков по 30 коробочек в каждом.

Привезя все невероятное количество сладостей в Кировск, начал думать над тем, как реализовать все это, в тот момент уже знал что-то на счет «Авито», но думал, что люди там все из Санкт-Петербурга, а ездить 30 километров до города очень не хотелось.

Поэтому нашел во «Вконтакте» местную группу и в обсуждениях написал, что все желающие купить товар (Oreo и бобы Гарри Поттера) могут приобрести его у меня.

Вторым шагом было известить всех знакомых, что у меня сейчас продается и по какой цене.

Оставалось только ждать, и буквально на следующий день начали писать люди со всего города, также пару знакомых хотели купить несколько пачек Oreo.

До сих пор помню, как обрадовался, что появился некий спрос.

Самое интересное, за сколько же продавал печеньки и конфетки.

Я сделал такой оффер: одна пачка печенья – 300 рублей, но при покупке двух пачек цена за такой комплект была всего 500 рублей.

Таким образом начал продавать в два раза быстрее, чем мог бы, продавая всего по одной.

Какая была себестоимость пачки?

Всего 1,4 евро, то есть можно сказать 100 рублей (по старому курсу).

Получается, что наценка 250—300%! Классно?

Что касается необычных бобов, продавал их тоже по 250 рублей, но тяжелее и дольше, в общем, спрос был меньше, и цену пришлось опустить до 200 рублей за одну позицию, но все было продано довольно в небольшие сроки.

Помню, когда продавал сладости взрослым людям, они удивлялись и спрашивали, сам ли я это продаю?

В то время мне было совершенно не понятно, почему такое удивление и что вообще тут необычного.

К сожалению, тогда не задумывался, как можно привезти еще товар, как масштабироваться и продолжать развивать этот сладкий бизнес. Ведь предпринимательство для меня есть и остается некой игрой, правда, сейчас стараюсь играть в нее по-взрослому.

Вот такой был второй мой успешный бизнес в 11—12 лет.

Пачка Oreo

открытие «авито»

В 13—14 лет (2013—2014 год) наконец открыл для себя эту замечательную площадку.

Вскоре начал замечать, что цены на один и тот же товар очень сильно варьируются, даже в три раза (вилка продаж).

Очень большим интересом было анализировать, почему такой же товар стоит дороже, но покупают как раз его.

Стал читать, как делают описание к продукту магазины, частные лица и какое из них читать приятнее.

Более того, даже начал выписывать для себя некие заметки, которые в будущем мне очень помогли делать довольно большие продажи.

Давайте сначала вам расскажу о первом бизнесе после знакомства с «Авито».

penny board

В 2014 году мне очень сильно понравилась необычная пластиковая доска, которая сильно выделялась на улицах, в то время я еще никогда не видел ее у кого-то.

Узнал о ней случайно, заметив видео на YouTube, в котором группа молодых людей буквально летела по прекрасной асфальтовой дороге с очень высокой скоростью.

Меня так это зацепило, что начал смотреть все видео, которые были связаны с этой прекрасной доской, то есть это был не простой скейтборд, а некий cruiser для катания, а не для трюков.

У досок данного типа другое строение площадки для ног, также очень широкие и большие каучуковые колеса, благодаря которым можно развивать огромную скорость и не упасть от колебаний самой доски, также она довольно поворотливая и резкие повороты преодолевает на раз два.

Следующим шагом было посмотреть цену на нее в интернете, на тот момент сумма в 130 долларов, или в районе 8000 рублей, показалась довольно высокой, затем залез на торговую площадку «Авито» и увидел, что есть по сути такой же penny board за 1000 рублей, решил созвониться с продавцом и узнать про товар подробнее.

Мне заявили, что это такой же борд, только без авторской бирки самого бренда, и что подшипники такие же, как в оригинале, будто некий брак на заводе.

Вскоре договорился с продавцом, что готов купить 15 штук по цене 700 рублей за одну позицию, он согласился, и на следующий день «бракованные» penny board были у меня, папа оплатил всю партию.

Для себя точно решил, что хочу оригинал, также мне не подходил этот размер, насколько помню, на то время было два размера, 22 дюйма и 27, но мне очень сильно нравился большой.

Продажи начались по той же схеме, но спрос был не меньше, так как начался очень большой тренд на доски данного типа, продавал их за 2500 рублей за одну позицию.

Плюсом ко всему послужило то, что это было начало лета, и люди охотно покупали его, также всем повторял байку, которую мне рассказал поставщик, и сам лично был уверен, что оно так и есть.

В отличие от прошлых бизнесов в этом очень сильно сработало сарафанное радио, и мне начали писать люди, ссылаясь на то, что им меня кто-то посоветовал, все борды разошлись за пару недель, результат меня очень обрадовал, и на этот раз опять очень успешно сыграл в бизнес.

На заработанные деньги решил купить себе оригинальный penny board. Приехав в магазин, увидел, как сильно отличается он в плане качества, хоть и выглядел почти одинаково. К слову, на оригинал может наехать машина, он прогнется, но не сломается, так как специально разработанный пластик подготовлен к этому. Тот, который продавал я, вряд ли сможет пережить такой тест-драйв, поэтому я решил больше не связываться с тем человеком и не продолжать этот бизнес.

Penny board

совмещать школу и бизнес

Вам наверняка интересно, как же я, школьник, в то время мог учиться и одновременно заниматься торговлей.

На самом деле поначалу, а точнее, до открытия «Авито» и «Юлы» это не занимало очень много времени, так как не был с головой погружен в продажи.

Грубо говоря, это было подобно непостоянному хобби.

Правда такой подход продолжался недолго, и после моего более серьезного опыта в продажах и чувства первой прибыли я начал постоянно выкладывать новые объявления на товары, которых у меня даже не было в наличии, и это самое интересное, так как действительно сдвинул картину своего детского мира, когда понял, что можно продавать вещи, которых у тебя нет, а закупать их уже непосредственно под клиента.

После этого революционного открытия мои перемены выглядели примерно так: уходил в школьный туалет и все свободное между уроками время проводил, переписываясь с потенциальными клиентами в чатах.

Когда же начал продавать очень трендовые товары, мне стали действительно часто звонить на уроках, что в дальнейшем начинало очень бесить учителей, и они жаловались моей маме, что было очень легко сделать, так как она работала в моей же школе.

Родители не ругали меня за это, правда, мама говорила, что должен общаться с клиентами во внеурочное время, а в школе нужно учиться.

за кого меня принимали клиенты

Отдельную главу хочу посвятить крипторынку, но часть этой истории намерен рассказать вам сейчас.

Продавая в 2016—2017 годах в то время очень трендовый товар – майнинг-фермы, цена которых была от 250 000 рублей, просто не мог пропускать звонки, поэтому во время уроков мне приходилось выбегать из класса прямиком в туалет и вести переговоры из этой чудесной комнаты.

На тот момент мне было 15—16 лет, и у меня был довольно детский голос, поэтому приходилось его изменять искусственно, делать более грубым, родители всегда смеялись над тем, как это звучит.

За кого же меня принимали клиенты в то время?

Сразу вспоминается мультфильм «Финес и Ферб», где два маленьких гения строят удивительные, невероятные изобретения, и, заказывая к ним запчасти, у них всегда спрашивали: вы не слишком малы, чтобы строить (американские горки, лунный корабль, ядерный реактор и так далее)? На что они всегда отвечали: «Нет». А в ответ всегда было: «Ну ладно».

Правда не помню, чтобы у меня хотя бы раз в жизни спросили нечто подобное, поэтому «за кого меня принимали клиенты», к сожалению, не могу дать точного ответа.

ко мне начали обращаться друзья, чтобы продал их вещи

Со временем очень сильно обрел некую славу среди знакомых и друзей как человек способный продать все и вся.

Люди моего возраста не понимали, как у меня могут покупать, ведь я ребенок, в общем, в тот момент мог наблюдать очень сильные стереотипы людей.

Помню историю с джамперами1.

Джамперы

Человек не мог их продать месяц, по итогу решил обратиться за помощью ко мне.

Я с радостью согласился, так как его предложение было в том, что могу продавать за любую стоимость, он возьмет только 5000 рублей.

В результате за один вечер смог найти клиента за 8500 рублей.

Затем начали обращаться друзья моего папы, так как он любил похвастать успехами сына, таким образом, продавал абсолютно все, что меня просили.

Официально могу заявить, что нет в мире такой вещи, которую хотел продать, но не смог.

Именно поэтому все мои друзья называли меня литовским евреем, что мне очень нравилось.

открытие candy box

Пожалуй, CANDY BOX был первым серьезным бизнесом, который действительно отличался от всех моих предыдущих «микростартапов».

Итак, 2014—2015 год, папа начал возить продуктовые товары из Финляндии для последующей реализации в своих столовых и маленькой точке на рынке.

Мы с моим братом ездили постоянно с ним, так как на одного человека можно было провозить ограниченное количество товаров молочной и мясной продукции, вес был в районе пяти килограмм на одно лицо.

Однажды пришла в голову идея тоже продавать финский товар, только через интернет и не молочку, мясо и так далее, а зарубежные вкусняшки.

Я сделал группу во «ВКонтакте», нашел в интернете картинки с финскими вкусняшками и добавил в товары, также некоторые позиции просто сфоткал с полок в магазине.

Следующим этапом было все красиво запаковать, на тот момент уже начал очень много смотреть видео о важности красиво упаковать сайт, что нужно показать все преимущество магазина над остальными, спустя два-три дня сообщество было готово для принятия заказов.

Также решил, чтобы максимально увлечь потенциальных покупателей, постоянно заходить в мою группу и каждый день добавлял посты на тему вкусняшек и европейских сладостей.

поток пошел

Я начал думать, как же привлечь покупателей? Как пустить в группу большой поток людей?

При помощи YouTube изучил контекстную рекламу в Яндекс. Директе и начал тест вроде с 1000 рублей.

Какой же был итог?

Люди переходили, подписывались, но почти никто так и не написал.

Тогда решил, что контекст не подходит для моей ниши, и вдруг решил, что нужно заказать обзор у блогера!

Следующий шаг – это поиск нужного мне блогера с моей целевой аудиторией. Правда, тогда совершенно не понимал, кто моя ЦА (целевая аудитория), поэтому просто начал писать всем обзорщикам еды, или food-блогерам, но никто не соглашался, так как я хотел, чтобы они сделали бесплатный обзор в обмен на еду и контент на их канал, логично ведь, что они заработают с просмотров.

Спустя неделю нашел детский канал, который согласился на такого рода рекламу, затем начал думать, что если все будут заказывать после обзора по одной-две вкусняшки, то денег особо не будет, или, как говорится, игра не стоит свеч.

Поэтому решил сделать сладкие наборы (боксы с едой), по 390 рублей и 590 рублей. Суть их была в том, что люди, заказавшие такой бокс, не знают, что им придет, и по описанию могло попасться от трех до десяти вкусняшек, и их суммарная стоимость будет больше, чем цена такого набора.

Таким образом, это давало возможность класть в набор все, что я захочу, таким образом контролировать маржу.

Гениально?

Думаю, что для 14 лет – да.

На обзор отправил три или четыре таких набора и положил, конечно, продукцию, в разы превышавшую стоимость, чтобы люди, посмотревшие обзор, решили, что им придет ничуть не хуже.

Итак, выходит ролик с утра, и буквально за три-четыре часа в сообщениях к сообществу уже более 100 писем, и их все больше и больше!

Сейчас кажется, что все хорошо, не правда ли?

К сожалению, я не учел одну маленькую деталь, блогер – детский, значит, аудитория – это дети, у которых просто нет денег для покупки, поэтому 95% сообщений – это просто спам, другие пять процентов торговались, и большая часть отсеялась после того, как узнали стоимость доставки набора: по России – 300 рублей, то есть набор выходил не 590 рублей, а 890 рублей.

В итоге в районе двух-трех процентов от писавших заказали, кажется мало?

На самом деле это очень большая отдача, а теперь представьте, что за месяц ролик набрал почти 500 000 просмотров!

К сожалению, не могу сказать точно, сколько наборов продал за тот месяц, но число больше 100, даже если брать в расчет 100 наборов и взять среднее значение (набор за 390 рублей и 590 рублей) – 490 рублей и 300 рублей доставка, то выходит оборот (490+300) *100=79 000. С одного набора выходило от 180 до 270 рублей чистыми, следовательно, в районе 25 000 рублей была чистая прибыль с одной рекламы, в которую я вложил в районе 1500 рублей.

И кстати, поток с той рекламы до сих пор идет, хоть и небольшой.

В 14 лет думал, что сломал систему и теперь знаю, как зарабатывать постоянно без особых усилий.

поставщик

Моим следующим шагом было придумать схему, которая пропускала бы геморройные этапа этого бизнеса, а именно :

1) поход на почту;

2) закупку продукции;

3) упаковку.

Кажется нереальным?

На самом деле все очень легко, просто нашел такой же магазин сладостей, как у меня, только совершенно другого масштаба, списался с ними и договорился, что они будут отправлять товар моим клиентам, даже немного не так, можно сказать, что первый раз столкнулся с таким явлением, как дропшипинг, то есть продавал товар, которого у меня не было на руках, и это серьезно так перевернуло мою картинку мира.

Для меня была спеццена с огромной скидкой, и плюс в моем магазине появился действительно огромный ассортимент продукции, грубо говоря, схема была такая:

1) Мне пишет клиент с целью купить определенный товар.

2) Оплачивает свой заказ.

3) Пишет свой адрес.

4) Я передаю информацию моим поставщикам.

5) Оплачиваю по специальной цене.

6) Они упаковывают и отправляют клиенту.

Таким образом, с меня только покупатели.

Вскоре поток с той рекламы почти угас, поэтому заказал еще одну рекламу на другом канале, но, к сожалению, отдачи вообще почти не было, и забросил магазин.

Не так давно мне написал человек, что нужно сменить название магазина, так как CANDY BOX официально зарегистрированный бренд, поэтому пришлось переименовать в TUCKER BOX.

Сandy box

(https://vk.com/tuckerbox)

«бизнес молодость»

Очень важная глава моей жизни связана с «Бизнес молодостью», наверняка каждый из вас слышал об этом «клубе предпринимателей».

О нем много всяких мнений, и на то у каждого есть право, мне в 14—15 лет казалось, что это просто короли бизнеса, в 2014—2015 году это действительно был тренд.

Знакомство с этими ребятами у меня началось с YouTube, мне очень нравилось смотреть, как разбирают бизнесы, делают анализы ошибок и так далее.

Я первый раз увидел и услышал, что границ нет, именно от них.

Инсайт, что границы только в голове, был действительно очень важным, тогда понял, что мы все можем быть теми, кем хотим быть, главное – идти к цели.

Невероятно мотивировали люди, которые рассказывали, как они вообще с самых низов поднялись, что каждый может так же, стоит только захотеть.

Для себя точно решил, что нужно сходить на их выступление вживую, как мне всегда казалось, там смогу найти свое окружение, с которым непременно буду двигаться вперед.

Как же я ошибался…

Нет, все не так прямо плохо, первый поход на «бизнес-встречу» мне невероятно сильно понравился.

К примеру, познакомился с мальчиком, который за пару дней заработал 30 000 рублей, заключив контракт на поставку огромного количества семян, к сожалению, это был первый и последний толковый знакомый, все остальные, или лучше сказать, большинство приходят на «Бизнес молодость», чтобы продать, навязать свои услуги во время знакомства. Да, очень классный этап, когда всем дают 30 минут и вы должны за это время собрать как можно больше контактов.

Задача задать два-три вопроса о человеке, таким образом узнать, чем он занимается, и быстро переходить к другому собеседнику.

Последующие мои визиты на встречи «Бизнес молодость» были очень неинтересные, вскоре осознал, что на них говорят только про успешный успех, и больше ничего толкового.

Возможно, на платных встречах и чему-то учат, но не решился это проверять лично.

Во всяком случае «Бизнес молодость» дала мне понимание, что успех зависит лишь от тебя самого и каждый может добиться всего, если будет постоянно стремиться к своей цели.

Поэтому очень благодарен «Бизнес молодости» за этот ценный инсайт.

продажа электроники через «юлу» и «авито»

Мы дошли до очень серьезного этапа, через эти два сервиса объявлений мой доход вырос очень сильно.

Как и говорил ранее, я начал смотреть на разницу в цене на один и тот же товар, особенно велико различие было на экшен-камеры GoPro, и спрос на них был действительно внеземной.

Таким образом, я начал искать продавцов с минимальной ценой на «Авито», добавлял объявление в «Закладки» и выкладывал тот же товар с наценкой 35—60%, и ждал звонка.

Тогда я понял, что покупают в основном быстрее у людей с отличными фото и адекватным описанием, поэтому начал искать объявления на eBay, находил отличного качества фотографии и выкладывал на «Авито».

Также мое описание товара было идеальным:

1) почему продаю;

2) новый/б/у;

3) где куплен;

4) есть ли доставка;

5) гарантии.

Как правило, через полчаса после публикации у меня уже был клиент, который готов купить.

Затем просто писал или звонил продавцам с более низкой ценой, договорился с ними о встрече, выкупал у них товар и сразу же ехал продавать.

То есть покупал товар непосредственно под покупателя, таким образом, у меня никогда не задерживался сам продукт и риски сводились почти к нулю.

увеличение прибыли

Спустя время, начал думать о масштабировании бизнеса и решил воспользоваться тем, что отец постоянно ездит в Финляндию, также прочитал, что на электронику инвойс 24% (это возврат 24% стоимости товара для граждан России, грубо говоря, не нужно платить налог).

Таким образом, GoPro выходило очень дешево, наценка могла доходить до 70%, поэтому рискнул, и с выходом новой камеры, когда в России цены на нее были внеземными, мною было куплено четыре-пять экшн-камер, к счастью, реализовал их в течение недели.

Единственная трудность, что очень опасно было провозить такое количество электроники, так как на продукцию суммарной стоимостью выше 2000 евро нужно было платить налог на таможне, к счастью, нам ничего не сказали, и мы спокойно провезли.

К сожалению, в дальнейшем папа перестал ездить в Финляндию, и мои закупки зарубежной электроникой прекратились.

ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПАБЛИКИ Во «ВКонтакте»

В 2016 году решил опять попробовать продавать товары через «ВКонтакте», но далеко не таким методом как было ранее.

После знакомства с «Бизнес молодостью» я очень сильно увлекся лендингами, или, другими словами, одностраничными сайтами, нашел очень интересную площадку, где продавали за 300—500 рублей готовые одностраничники с трендовыми товарами (популярными товарами). Покупая такой сайт, вы получаете архив с измененной контактной почтой, куда будут приходить заявки, вы просто выгружаете его на хостинг, подключаете домен – и готово.

Так вот, на тот момент были очень популярны детские часы с GPS-трекером, родители могли следить за своими детьми с помощью специального приложения.

Мне очень понравился этот замечательный товар, и я решил попробовать запустить его в продажу.

Сразу назревает вопрос: где же его закупать?

В голову мне пришла очень интересная мысль: а что если просто заказывать с AliExpress или eBay и отправлять на адрес заказчика?

Гениально?

Таким образом, почти повторил опыт с магазином европейских сладостей, только немного другим методом.

полноценный бизнес за 1000 рублей!

Наценка на товар была действительно хорошей, и рисковал я только деньгами на рекламу.

Следующим моим шагом было найти группу во «ВКонтакте» с нужной мне целевой аудиторией, в данном случае с мамочками.

К счастью, таких групп очень много, проанализировав довольно большой объем сообществ и списавшись с администраторами, выбрал две или три группы с ценой за рекламу всего 200—300 рублей.

Но суммарный охват мог быть в районе 100 000 просмотров! При затратах 600—900 рублей и 400 рублей за одностраничный сайт.

Таким образом, смог сделать полноценный бизнес буквально за 1000 рублей, но самое удивительное, что всего с одной продажи мой стартап окупался.

Цена на часы на AliExpress была в диапазоне 500—600 рублей.

Стоимость часов на сайте – 1590 рублей.

После выхода рекламы на почту сразу начали приходить заявки, но появилась сложность.

Письмо выглядело так: имя, телефон.

Всем клиентам приходилось звонить и общаться голосом, в то время мои детский, немножко писклявый голос мог смутить покупателей, поэтому приходилось делать его грубее, и это выглядело очень забавно, мама всегда смеялась, наблюдая это все со стороны.

Итак, примерно 30% человек не брали телефон, с остальными была другая беда.

Я не мог отправить наложенным платежом, так как заказывал с AliExpress, следовательно, просил полную предоплату, и тут люди начали отказываться от покупки, но если бы в тот момент мог отправить наложкой, то продаж было бы очень много, все же четыре-пять продаж я смог сделать, то есть за один вечер заработал на тесте ниши в районе четырех тысяч рублей.

Не помню почему, но этот бизнес я решил не продолжать, по-моему, был разочарован огромным количеством отказов, а также надеялся, что отдача от 100 000 просмотров будет гораздо выше.

новый товар

Спустя какое-то количество времени все же решил повторить опыт с часами, только на этот раз с другим товаром.