Теория рекламы. Нанофилософия в маркетинге и продажах

Полезно то, что красиво.

Польза должна быть нужной, актуальной, доступной и своевременной.

Бесполезное совершенство никому не нужно и не имеет ценности, и поэтому не получит энергии на существование. Никто не будет платить за то, что не имеет ценности.

С другой стороны, самая частая ошибка связана не с самим фактом создания бесполезного совершенства, а с попыткой достижения совершенства в условиях сильной конкуренции. Малоуникальное совершенство вынуждено конкурировать с подобными себе, которые легко могут быть лучше и сильнее. Такая конкуренция уничтожает более слабое совершенство и делает его бесполезным и ненужным. В итого оно погибает от недостатка энергии, если не придумает, где её взять.

3116.  Исчерпывающее определение понятия пользы.

Полезно то, что помогает желаниям и потребностям стать реальностью.

3165.  Вопрос цены.

Если цель, которую хочет достигнуть человек, очень дорогая в материальном плане, а денег нет, то расплатиться можно временем, потраченным на ее достижение.

Можно быстро, но дорого, а можно дешево, но долго.

3273.  О красоте и радости.

Труд радостен. Человек работающий – красив. Человек, делающий свое дело, красив.

Спорт радостен. Человек, занимающийся спортом, красив и радостен

Радость красива.

Человек в действии красив.

Человек радостный красив.

То, что понятно, это красиво. Понимание красиво.

То, что лаконично и логично, – красиво.

То, что естественно, – красиво.

Мудрость делает человека красивым.

Сила делает человека красивым.

Сила духа делает человека красивым.

Герой красив.

Лицемерие, позирование, неестественность, уныние, лень, бессилье, мутность, непонятность, глупость, многословность – некрасивы.

3292.

Запоминается то, что повторяется. То, что повторяется тому и доверяется.

3293.

Неумеренность убивает удовольствие. Умеренность же напротив сохраняет удовольствие и радость в свежести и сохранности.

3300.  Закон альтернативы (3-ий закон Солоинк). Следствие закона Парето.

20% времени и энергии, потраченные на работу, дают 80% дохода.

Дополнительные же 20%, потраченные на работу, дают 75% убытков относительно альтернативной модели инвестиций.

3303. Грех энергоНеэффективности (4-й закон Солоинк)

Тратить более 20% усилий и времени в одном направлении энергонеэффективно. А неэффективное использование энергии это грех, ведущий к боли, страданиям и снижению общего уровня энергии организма. Природа считает, что выделять грешникам энергию, удачу, счастье и здоровье – нецелесообразно.

Превышение 20% уровня затрат усилий в одном направлении экспоненциально снижает результат и в итоге уничтожает всю систему.

3318.  Красота дарит радость.

Красота полезна сама по себе.

3339.  Скупой платит дважды.

Жадность… жадность… вижу я самым болезненным грехом человека. Жадность мне представляется разновидностью садомазохизма. Сколько же мышей сгинуло в мышеловках, истекая слюной от сыра. Сколько же змей подавились, пытаясь заглотить то, что больше их… Сколько же было проплачено сверх… из-за желания сэкономить…

Жадность может стать источником кучи грехов…

Из-за жадности можно не сделать свое дело или сделать его плохо, экономя на материалах и работе. Плохо сделанное дело это адский грех. Огромное количество дел было не доведено до конца, испоганено и загублено из-за жадности.

Из-за жадности можно просто выкинуть свои деньги и не получить ничего. А потом втридорога экстренно заказывать другое. А это уже грех энергонеэффективности.

Мало кто еще столь часто получает кнутом по спине от судьбы, как жадность. Боль это второе имя жадности.

3.431.

Вращательное движение по течению времени позволяет ускоряться в созидании, а торможение против скорости времени разрушает созданное и позволяет высвобождать энергию, чтобы пускать его на новое созидание. Необходимо в одном цикле строить, в другом разрушать.

3570.  Дабы потом не переделывать десять раз.

Не делай как легче, делай – как тяжело.

3665.  Красота это очень полезная штука.

Цель существования красоты это радость. Красота дарит радость, дарит удовольствие, дарит счастье, дарит удачу…

3777.

По сути, все действия человека обусловлены желанием либо получить удовольствие, либо избавиться от боли. Чтобы человек не делал, он, по сути, желает удовольствий, вопрос лишь в том, что это за удовольствия, как их получить и сколько за это придётся заплатить.

Человек с проявлениями комплекса неполноценности склонен совершать какие-либо поступки и действия, больше ориентируясь на похвалу и одобрение окружающих, чем на что-либо другое, например, на этику или мораль. То есть такой человек больше подвержен внешним манипуляциям, чем кто-либо ещё. Одиночество и синдром недостатка внимания есть главная причина чуть ли не половины преступлений и глупостей, которые совершает человек. Человеку не перед кем выговориться, его никто не хвалит, и никто не ценит. Всё это ведёт к неврозам и психозам, которые буквально сводят человека с ума. Похвала и внимание это важнейший источник удовольствия в жизни человека, который тяжело заменить чем-либо другим. Лишившись этого источника удовольствий, человек становится психопатом, алкоголиком, наркоманом, игроманом, маньяком или просто крайне несчастной личностью со склонностью к зацикливанию на каких-нибудь крайностях. В поисках утраченного удовольствия и чтобы сбить боль от этой утраты, такой человек способен на самые непредсказуемые поступки.

Лишите человека похвалы и внимания от близких и важных для него людей, и он станет психопатом и маньяком.

3835.

Любовь это наркотик. Приучая человека к своей любви, вы даете ему нечто, без чего он больше не сможет жить.

3886.

Красота полезна. Красота это источник удовольствия и радости, удачи и энергии.

3893.

Особенность сетевого бизнеса это его особенная живучесть и способность существовать даже при отсутствии рентабельности. Всё это делает его очень похожим на раковую опухоль. Здоровым органам и системам организма тяжело существовать рядом с такой болезнью.

3898.

Лучший способ зарабатывать самому это помогать зарабатывать другим.

4041.

Продавать нужно то, что продаётся, а то, что не продаётся – продавать глупо.

4058.

Если энергию, потраченную на борьбу с мельницами, направить в помощь ветру, успех неизбежен.

4171.  Приглашение в мышеловку.

Если тебе дали что-то попробовать, это совсем не повод для покупок. Бесплатные пробники это не более чем сыр или приглашение в мышеловку.

4181.  Манекен в витрине (элемент необычности).

Каждой картине нужен элемент необычности. То, что может удивить. Новизна позволит обособиться, и картина приобретёт уникальный оттенок. Это похоже на витрину магазина. Тот самый уникальный и очень странный манекен, такой, которого мы ещё не видели… Он въестся в нашу память, удивит нас, вызовет прилив каких-то эмоций, и мы запомним этот магазин, выделив его из миллиона подобных.

Мифические персонажи, идолы, боги, чудовища, странные животные, символы, декоративные элементы, статуи, странные позы, странные одежды, элементы экспрессии, сюрреализма, арт-хаоса или поп-арта, непропорциональные и странные тела, отдельные части тела (руки, шеи, носы, ноги и т.д.)…

Также полезны инструменты: красота, таинственность, стильность, юмор.

Новизна и необычность манекена обособляет и усиливает красоту и совершенство одежды и украшений, которые он продаёт. То же самое можно сказать про интерьер самого магазина и необычность его продавцов.

4182.

Чем необычнее манекен, тем красивее кажется на нём одежда.

Чем необычнее и красивее одежда, тем симпатичнее в ней кажется сам человек.

4209.  Счастливый человек красив.

Счастье ей к лицу. Счастье делает её красивее.

4229.  Работа красива.

Любое действие, любой процесс красив. Это похоже на горение огня, течение воды, чужой труд – за такой красотой можно наблюдать бесконечно, проникаясь умиротворением и теплым удовлетворением от подобного зрелища.

Мы доверяем тому, что работает и двигается, работает как часы – размеренно и без сбоев. Такая

последовательность вызывает тёплое удовлетворение в зрителе. Мы склонны доверять тому, что не делает резких движений и при этом уверенно делает своё дело.

4259.  Люди готовы платить только за то, что их радует.

Источники радости: полезное и нужное, то, что убивает скуку, то, что приносит удовольствие, то, что волнует душу. Порадуй меня и я заплачу тебе. Если то, что ты сделал, порадует или удивит нас, или будет нам полезно, мы заплатим тебе за это.

4303.

Легче больше заработать, чем сэкономить.

Всякая экономия несёт за собой непредвиденные дополнительные расходы.

4310.

Сэкономить в чистом виде невозможно, возможно лишь за одни и те же деньги получить либо больше, либо меньше. Но сами деньги будут потрачены в любом случае и полном объёме.

4.354.

Не торопись продавать тому, в ком нет любви. Тот, кому нужно, заплатит в 10 раз больше, чем тот, кому не нужно. Тот, кому нужно, заплатит столько, сколько попросят, а тот, кому не нужно, всё будет много.

4.514.

Плохая молва и ложь быстро и легко распространяется, скучающие в любопытстве люди приходят посмотреть, откуда она и находят правду. Ложь это реклама правды. Ложь ветер носит, а правда, как камень, лежит, тяжёлая.

4.562.

Искушенного покупателя тошнит, когда ему лгут. Он чувствует манипуляции и ложь каждой клеточкой своей души.

4.634.

Разум создало не единство любви, но одиночество охотников. Но единство любви это то, что породило охотника и то место, где живёт его разум. Единство толпы не порождает мысли, но поглощает их. Воплощает их, поедает их и им следует.

4.688.

Ценность вещей связанна с тщеславием и завистью. Мы так любим самих себя, когда нам завидуют. Когда нам завидуют, мы говорим себе: «Дааа, я чего-то стою».

4.693.

Трёхмерность бытия такова, что между раздражителем и реакцией существует микроконтроллер, обработчик сигнала. И ты, конечно, не поверишь, но входящий сигнал можно обработать, согласно той логике, которой тебе хочется и нравится. Более того, ты можешь менять эту логику по мере изменения твоих целей.

4.722.

Красота превращает ложь в реальность. Чем ложь красивее, тем у неё больше шансов стать правдой. Но не красота делает ложь правдой, а любовь к красоте. Но не любовь делает ложь правдой, а вера. Любовь это вера, энергия движения жизни. Вера это Go On.

4.913.

Поскольку у нас тут все любят дёргаться, выключатели, которые включают и выключают свет, тугие и работают с задержкой.

5.119.

Реклама – это несдержанность, отсутствие рекламы – сдержанность. Хорошие вещи так хороши и любимы, что нет нужды их рекламировать, ибо внешняя любовь нуждается в сдержанности. Цель рекламы – привлечь внимание к красоте, а потом нужно проявить сдержанность.

5.502.

Мотивирует и склоняет на свою сторону поэтапная разъяснительная работа без силового давления. Ясность, вот что есть основа доверия и, значит, любви.

5.786.

Ясно это когда всё видно. Красиво это когда всё видно. Скрывая истину, ты создаёшь тайну, но, открывая истину, создаёшь красоту. Поэтому открытые люди красивы, а закрытые таинственны. Искусство в том, чтобы соединить тайну и истину.

5.820.

Чтобы создать красоту, нужно взять немного растворителя – мёда, воды или спирта, и смешать его со смертью, т.е. чем-то ядовитым и отвратительным, чтобы разбавить его.

5.869.

Дорого и со вкусом это потому что красиво. Красота не любит жадных и лживых, чтобы дерево плодоносило, его нужно поливать. Красота требует времени, а время хороших людей стоит дорого.

5.929.

Халява – это подарок, на который очень хочется ответить взаимностью.

5.932.  Охотничий азарт.

Что имеем не ценим, потерявши плачем. Один из главных законов маркетинга. Чтобы пробудить в человеке страх и желание, нужно создать для него ощущение, что он может потерять нечто ценное. Даже простая угроза потери пробуждает желание бежать и ловить убегающее. В общем, если Вас не ценят, проявляйте сдержанность и убегайте.

6.114.  Мечта – это реклама.

Мечта – это идеал из мира иллюзий. Тебе следует относиться к мечте, как к красивому кино или рекламе. Она может быть близка к реальности, а может быть далека. Надейся на лучшее, а как достигнешь цели – радуйся тому, что есть, ибо хорошо, где ты есть, а где тебя нет, это реклама.

6.219.

Непонятное пугает и вносит смятение. Сначала злит, потом хочется убежать, а потом, когда понимаешь, что бежать некуда, одолевает жажда спасения любой ценой.

6.221.

Порок жадности – хитрый порок, он шепчет тебе, что пороки бесценны и за них не жалко продать даже душу, зато на добродетели он удавится потратить даже копейку.

6.322.

Продавать нужно так, как будто бы ты даже и не продаёшь. В идеальном случае никто даже не должен понимать, что именно ты продаёшь.

6.918.

«Дьявол в мелочах» это всего лишь те мелочи, где нет красоты и совершенства. Ты должен заметить эти мелочи и довести их до совершенства и красоты.

6.946.

Честность – это когда покупатель и продавец называют цену только один раз. Второй раз один из них лишь может принять цену другого.

7.312.  Система.

Один это дьявольская случайность, а бог любит троицу.

7.713.

Пафос это разновидность гордыни, а значит, грех, с другой стороны, часто пафос это всего лишь реклама.

7.755.

Чтобы научиться разговаривать с людьми, ходи чаще на базар и общайся с продавцами.

7.871.

Разговаривать с телевизором можно по-разному, можно разговаривать с фильмами или телепередачами, но когда человек начинает разговаривать с рекламой… это уже финал.

7.930.

Всякий, кто перекладывает на тебя свои проблемы, должен, как минимум, за это заплатить, а ты должен понять, готов ли ты за эту цены разделить чужую головную боль.

8.187.

Непрерывность усилий – вот он, пожалуй, главный секрет любого успеха.

8.337.

Успешность бизнеса напрямую зависит от личной кармы его руководителя и ключевых сотрудников.

8.348.  Остальное оставь себе.

Люди готовы на многое, чтобы достигнуть вершины. Зависть и тщеславие заставляет их творить чудеса. По сути, осыпав почестями нескольких «Королей горы», ты заставишь сотни других крутить свои колеса так усердно, что даже малой доли их труда хватит, чтобы одеть в золото всех их золотых идолов.

8.372.  Самое неподходящее время обычно растянуто навсегда.

Будь готов действовать в самое неподходящее время, не вовремя и будучи совсем неготовым, – это стандартная практика …иное есть редкое исключение.

8.383.  Инстинкт охотника.

Так хочется бежать за тем, что убегает.

8.466.  Проси усерднее.

То, что человек отказывает тебе, говорит о том, что он не верит в то, что это действительно тебе нужно.

8.535.  Ужасно раздражает платить за ненужное.

Ничто так не раздражает, как желание некоторых людей продать вам некачественный, плохо сделанный или просто ненужный товар.

8.541.  Памятка менеджера по продажам.

Многие люди настолько сами не знают, что им нужно, что пока вы им об  этом десять раз не расскажете, сами они ни за что не догадаются.

8.543.  Несерьёзные желания не сбываются.

Серьёзность твоих намерений проверяется настойчивостью твоих действий.

8.562.

Продавец мечты зарабатывает даже больше, чем продавец удовольствий.

859.2.

Если тебе действительно понравится эта вещь, уже ничто не сможет остановить тебя от того, чтобы потратить на нее все свои деньги.

8.706.

Иногда нужно сделать всё неправильно, чтобы достичь правильного результата.

Это связно с тем, что на пути к истинной цели спрятано много ловушек, и тот, кто их расставляет, пытается угадать твои ходы. И, без сомнения, он тоже знает правильный ход.

8.940.

На входящие звонки надо брать очень здравых людей и платить им хорошую зарплату, в ином случае потери за счёт слива рекламы будут колоссальны. Неправильный человек на входящих звонках способен убить весь бизнес.

9.110.

Один и тот же способ может как сработать, так и не сработать. Причина в том, что в одну и ту же воду не войдёшь дважды. Обстоятельства меняются, меняется вместе с ними и истина.

9.301.  Нет любви, нет и денег.

Деньги это следствие любви. Ты сможешь получить энергию только от того, что или кого любишь. Чем больше любишь, тем больше денег.

9.318.

Золотая середина это умение гармонично сочетать в себе все свои крайности.

9.336.  Иллюзии это источник больших расходов.

Многое из того, что ты видишь, это иллюзии. Поэтому, прежде чем верить своим глазам, подумай, а возможно ли вообще это, а зачем это тебе показывают, а что они хотят от тебя, а какие возникнут последствия, если ты поверишь, что это правда?

Как правило, иллюзии тебе показывают, чтобы подарить удовольствия (удивить), а потом заставить за эти удовольствия платить или смотреть рекламу (шоу-бизнес, рекламные площадки, видео и т.д.). Часто это связано с попыткой продать тебе что-нибудь типа чудо-лекарств или каких-то ненужных вещей. С помощью иллюзий эти люди хотят завладеть твоим вниманием, чтобы получить контроль над твоим сознанием. Зачем им этот контроль и что они потом будут с ним делать это уже дело десятое.

9.337.  Контроль внимания.

Тебе кажется, что нет ничего страшного в том, что им удалось завладеть твоим вниманием, что им удалось заставить тебя слушать их или смотреть их рекламу. На самом деле, в этом очень много страшного. Реклама это модификатор реальности. Видео это модификатор реальности. Эти люди, завладев твоим вниманием, могут легко перепрограммировать тебя и заставить следовать своим желаниям.

Ты не веришь мне, ты думаешь, ты можешь сопротивляться… Но это заблуждение. Они посеют в тебя свои желания и ты будешь думать, что это твои собственные желания, а на самом деле, станешь куклой на ниточках. Получив контроль над твоими мыслями и желаниями, эти люди станут твоими хозяевами. Единственный способ сохранить свободу мысли это не обращать внимания на то, что пытается завладеть твоим вниманием. Будь охотником, а не жертвой. Сам решай, что тебе нужно, а что нет.

9.341.

Чем лекарство дороже, тем больше хочется верить, что оно работает. Вера это великая сила. Известно, что вера источник чуда, способный излечивать даже неизлечимые болезни.

9.346.

Эти ребята готовы придумать какие угодно сказки, лишь бы продать тебе что-нибудь.

9.363.

Любовь и доброта это смазка бытия. Чтобы жить и получать энергию, тебе нужно вертеться. Вертеться как по маслу – легче, чем на сухую.

9.364.

Любовь это источник энергии. Если люди не хотят любить тебя, значит, они не хотят отдавать тебе свою энергию. С одной стороны, это обидно. А с другой, подумай, что ты им такого дал, что им нужно отдавать тебе свою энергию. Нужно ли оно им, радует ли оно их?

9.369.

У страха глаза велики. От страха человек готов поверить в какую угодно ерунду, а потом заплатить за защиту от неё любые деньги.

9.429.

Когда что-то видишь, подумай, а не то ли это, что ты хочешь видеть. Тебе часто показывают то, что ты хочешь видеть. Они это делают не просто так. Им нужно завладеть твоим вниманием, чтобы перепрограммировать тебя.

9.457.

Технологии рыбалки и рекламы довольно стабильны во времени и почти не меняются тысячи лет.

9.488.  Вопрос пониженной конкуренции.

Чем ты уникальнее и неповторимее, тем ты сильнее.

9.491.

Глупость не бесконечна, она зациклена. Глупость это зацикленная сфера. И зациклена она внутри собственных границ. Глупость не может перейти грань, не может раздвинуть собственные границы. Глупость всё знает, она во всём очень уверена, ей ничего не интересно и у неё совсем нет вопросов. Отсутствие вопросов и есть первый признак глупости. Нет вопросов, нет и ответов, которые могли бы раздвинуть границы разума.

9.602.

В трёхмерном пространстве на каждый момент времени всегда есть три варианта истины.

9.627.

Когда человек красив душой, иметь с ним дело одно большое удовольствие.

9.628.

Неудачи могут огорчать, но не должны останавливать.

9.629.

Если зашёл в тупик, отступи и начни долбить.

9.631.

Ловить рыбу сетью значительно выгоднее, чем на крючок.

9.632.

Уникальность очень важна, поскольку чаще всего побеждают первые.

9.728.

Глупо желать от людей денег, не предлагая им взамен хотя бы любовь.

9.735.  Теория рекламы. Нанофилософия в маркетинге и продажах.

В книге вы найдёте ряд любопытных и полезных тезисов, закономерностей и фактов относительно маркетинга и рекламы. Книга построена необычным образом. Читателю представляется список каких-то наблюдений разной степени полезности, из которых можно сделать какие-то выводы и попытаться применить их в своей работе и жизни. Книга позволяет понять философию и природу рекламы.

9.747.  Провокация.

Часто червяк это жирная провокация. Они делают всё возможное, чтобы привлечь твоё внимание. Хорошая провокация совершенно неожиданна. Ты просто от возмущения переворачиваешься в гробу и, тем самым, ещё больше насаживаешься на крючок.

9.757.

Вряд ли что-то вредит бизнесу больше, чем мелкое жлобство.

9.800.

Равняться на сильных мира сего глупо. Первые съели всё самое ценное, идя за ним в след, ты идёшь по выжженной земле. Если хочешь догнать их, тебе придётся всё делать очень по-другому.

9.819.

«Ничего особенного» это то, за что совсем не хочется платить.

9.891.

Хороший костюм это самый дешёвый способ выглядеть дорого.

9.935.  Основные нюансы построения рекламы.

Стоимость рекламы должна рассчитываться от нормы прибыли бизнеса и стоимости привлечения клиента. Большая ошибка ориентироваться на абсолютные цифры. Это всегда должен быть процент от выручки.

Рекламное пространство это озеро, где рыбаки ловят рыбу. Доступ на озеро стоит для всех одинаково. Дополнительные расходы зависят от вида лицензии и вида рыбы, на который разрешена рыбалка, от прикормки, от типа наживки и удочек. Лицензия на сеть стоит дороже, динамит запрещён, рыбалка с лодки дороже, чем с берега. При прочих равных, рыбалка это дорогое удовольствие.

9.936.  Способы экономии на рекламе.

– Рыбачить в прикормленном месте.

– Использовать уникальные наживки и приманки.

– Использовать привычные наживки. Игра по рынку.

– Использовать узкоспециализированные наживки для конкретной рыбы.

– Рыбачить там, где нет других рыбаков.

– Рыбачить там, где много другой еды, спрятав свою наживку в ней.

9.937.

В погоне за дешёвой рекламой часто забывают, что скупой платит дважды. Обычно забывают посчитать стоимость рабочего времени сотрудников, которые этим заняты. Потери и недополученная прибыль от незагрузки основных производственных площадей просто колоссальны.

9.938.

Когда реклама плохо работает, это не просто снижение продаж, это, в первую очередь, огромные потери, связанные с незагрузкой бизнеса и снижением оборота. Основные рекламные потери это: потери на аренде помещений, зарплатах незанятых сотрудников, потери от увольнения сотрудников, лизинговые и кредитные платежи. Потери от незагрузки бизнеса колоссальны.

9.939.

Изучай «креативы» и активность конкурентов. Если некую рекламную технологию или креатив кто-то активно использует, значит, она работает. То, что не работает и бесполезно, обычно исчезает очень быстро. Поймать горячий креатив это как во время рыбалки найти прикормленное рыбное место.

9.940.

Начать торговать рядом с конкурентом это как ловить рыбу в прикормленном месте.

9.942.  Идеи крупным планом.

Реклама должна быть простой и понятной. Сложности никто не любит и, тем более, платить за них не желает.

9.943.

Мир рекламы это мир иллюзий. Особенно это проявляется, когда тебе пытаются продать рекламные услуги, рекламные площадки, рекламные технологии и инструменты. Как правило, эффективность всех этих инструментов меньше декларируемой в 3-100 раз.

9.944.

Эффективность рекламных инструментов и площадок обычно на порядок меньше декларируемой.

9.945.

Если в баннер добавить лёгкое, едва заметное движение, он оживёт и станет вызывать больше доверия.

9.946.

Чем реклама дороже и массовее, тем она вызывает больше доверия.

9.947.

Чем больше реклама вызывает доверия, тем лучше она работает. Чем больше слов, тем больше это вызывает вопросов. Старайся в рекламе не растекаться словами.

9.948.

Если удалось привлечь внимание клиента и вовлечь его в разговор, это уже 80% продажи, остальное – дело техники.