Дерьмомечтатель, или Тайная система Бима

На чём зиждется принцип продаж, если ты не производитель? Купи подешевле – продай подороже. Купить подешевле – это значит подписать договор и внести предоплату поставщику, продай подороже – подписать договор и ждать денег от покупателя. А заработанную разницу складывай себе в карман. Вроде бы простая, доступная человеческому пониманию схема, но есть пару «но». Внести предоплату – где взять деньги? От покупателя? Так ждать – три месяца, а где и полгода. И казалось бы, нужно только продержаться этот период для получения денег, а возможно, и прибыли. Но вот тут-то и приходит самая весёлая пора. Поставщик, получив предоплату, начинает крутиться, как уж на сковородке, убеждая тебя, что продукция вот-вот будет отгружена, рассказывая о проблемах на производстве, забастовке рабочих или налоговой проверке, которая нежданно нагрянула и парализовала все процессы на производстве. Ты ждёшь, веришь, а поскольку ты – связующее звено между поставщиком и покупателем, тебе те же истории приходится рассказывать непосредственному потребителю, твоему заказчику. Ты всего лишь посредник, жаждущий нагреться на разнице в цене и немного подзаработать. Как бы себя ни величали посредники звучными иностранными словами, внушающими уважение: дилеры, дистрибьюторы, трейдеры, они всего-навсего банальные сводники между покупателем и продавцом, которые как будто бы решают их проблемы, а на самом деле урывают и от тех, и от других частичку прибыли.

Определяется круг потенциально интересных заказчиков. Не просто интересных, а тех, к которым можно подобраться с разных сторон, в особенности путём, так сказать, неофициального администрирования. Это один из секретов успешных продаж. Не имей сто друзей, а имей лояльного сотрудника в интересующей тебя компании. Этакого лоббиста, выражаясь по-современному, которому вовсе не обязательно обладать особым влиянием. Порой достаточно просто быть пронырливым и не особо принципиальным. Таких деятелей среди менеджеров среднего звена пруд пруди, выгоняют одного, на его место тут же берут другого, абсолютно идентичного по своим характеристикам. Поначалу он с повышенной ответственностью вникает в дела, советуется со старшими товарищами, примыкает, следуя советам, к правильной группе коллег, подконтрольной определённому топ-менеджеру. Новоиспечённый специалист доказывает свою преданность делу, а после всех тестовых испытаний его допускают к кормушке. Нет, разумеется, не к основной, ему обычно достаётся малая толика, оставленная с барского плеча, точнее, то, что птенчик смог подцепить в свой клювик безболезненно для остальных участников сплочённого сообщества.

Вот на этой стадии, когда он только начинает понимать суть дела, когда он почти заработал доверие соратников и осторожно поглядывает по сторонам, где и как можно разжиться чужим зёрнышком, должна возникнуть рядом ты. Толковая и понимающая всё с полуслова – менеджер по продажам. Стратег. Соратник. Назовись как угодно, сути не меняет. Тебе не обязательно нужно знать всю глубину вопроса и специфику товара или услуги, которую ты предлагаешь. Ты должна оказаться в нужном месте в нужное время, расположить к себе новобранца, показать твою осведомлённость в магической сути подобных вопросов и направить его твёрдой рукой на правильную тропинку. Там, где вы могли бы вместе аккуратно собирать просыпанные зёрна. Жадничать не стоит ни одному, ни другому, важно пройти по этой тропинке незамеченными. Ему – сохранить репутацию сотрудника, которому можно доверять, тебе – репутацию менеджера, на которого можно положиться во всех, даже самых щекотливых вопросах. Менеджер должен быть тем, с кем можно хорошенько поесть и выпить, без неприятных последствий оторваться, от души промыть косточки начальству и, в конце концов, напариться в бане. Можно с проститутками, можно и без них, но менеджер ко всему должен быть готов. Неважно, мужчина это или женщина. А завоевать внимание своего подопечного на этапе знакомства ты можешь, как минимум, одним приятным бонусом – ОН НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН ПЛАТИТЬ.

Лев Валентинович не хотел уподобляться большинству своих товарищей, довольствовавшихся ролью торгашей, ставших ничтожными посредниками. Нет, он метил гораздо выше. Зайцев мечтал принимать непосредственное участие в производственных проектах, в идеале принимать решения на высочайшем уровне. Тем самым дать себе шанс перейти в тяжёлую весовую категорию. Власть его завораживала.

Белка поддерживала его чаяния, как никто другой. Они стали командой, в его мечту хотелось верить, и ноги сами несли за Шефом. Неважно куда, важно было, с кем и для чего.

Генераторы идей, подключённых на полную мощь, выдавали невероятное множество вариантов. Самым сложным было выбрать что-то действительно значимое и способное принести хорошие деньги в сжатые сроки.

Глава 4. Ракета Шефа

Лев Валентинович любил мыслить глобально, и размах его мысли порой пугал его самого. Он любил рассуждать, начинал всегда издалека, предпочитая подходить к сути вопроса не спеша и наслаждаясь каждым своим словом. Смакуя как-то ранним утром в кабинете свежий кофе, единомышленники в очередной раз вернулись к источнику их переживаний – сфере деятельности.

Шеф говорил, Мари внимательно слушала, буквально загипнотизированная его страстной речью.

– Понимаешь, – начал свой неспешный монолог Лев Валентинович, – с той поры, как был создан наш мир, люди в первую очередь стремились к удовлетворению самых примитивных потребностей: в еде и питье. И с этим фактом не поспоришь, ведь они являются основными источниками жизни, а сколько прожить можно без воды и еды? Ты и сама без меня знаешь. Отсюда вытекает следующее – торговля едой и водой была и будет актуальна во все времена, ты же не будешь отрицать, что даже в самой затрапезной деревне имеется продуктовый магазин. Но, по большому счёту, нас интересует другое: водой и едой может каждый дурак торговать, а ты смотри глубже, в корень вопроса! Смотри, прежде чем продавать, надо же сначала привезти, точнее, доставить вовремя к месту назначения. К чему я всё это? Ты прекрасно знаешь: какой бы товар ни производился, сперва его нужно доставить, а потом уже продавать. Давно бы вся пресловутая деревня вымерла, если бы им вовремя не привозили продукты. Сечёшь, какой глубокий смысл заложен в, казалось бы, таком простом вопросе?

Вот смотри, мы знаем кучу различных направлений в бизнесе, но что больше всего уважают и ценят? Правильно, производство! Неважно, кем делается и где, главное, что производится, ну а если применяются современные технологии, так это вообще высший пилотаж выходит. И получают эти счастливые люди кредиты, льготы, дотации всякие от государства. Но зачастую за всей этой красивой обёрткой теряется тот факт, что производство не работает само по себе, необходимы материалы, сырье, люди, в конце концов. И всё это необходимо доставить к месту изготовления, выдержав сроки перевозки, сохранив в целости и сохранности доставляемые грузы. А здесь – внимание! Надеюсь, ты понимаешь, что мы сейчас говорим об одном из самых ключевых моментов в любом производстве – о транспортной составляющей. Волшебное слово ЛОГИСТИКА – слышала о таком?

Лев Валентинович долго вынашивал эту идею, и она не давала ему покоя ни ночью, ни днём. Люди возили, возят и будут возить, что создавало нескончаемый круговорот транспорта в природе, и как следствие, нескончаемый круговорот денег, неустанно вливающихся в этот бурлящий омут. Он видел, что Мари тут же ухватила и впитала его мысль, глаза её отражали безусловное понимание и поддержку. «Логистике быть!» – удовлетворённый своей пламенной речью, подумал Зайцев. Он укрепил свою веру в Белкиной способности развить его идею, естественно, под его чутким руководством. Довольный её реакцией, Зайцев продолжил:

– Логистика – это тебе не просто купи-продай, в её громоздком и многогранном механизме много составляющих. И самое главное, соблюдать те правила, которые диктует рынок.

А рынок диктует следующее: например, ты купила какое-то количество новых автомобилей, оснащённых по последнему слову техники, прекрасно работающих в любых, даже сложных климатических условиях. Выходишь ты гордо на рынок и начинаешь рассказывать, какой у тебя новый современный парк автомобилей, как ты все замечательно организовала и готова справиться с любыми задачами заказчика. И тут ты неожиданно осознаёшь, что всё это полнейшая ерунда. Хоть сто, хоть двести прекрасных мерседесов или каких-нибудь вольво в автопарке, бизнес твой так или иначе прогорит, в лучше случае через год, а то и раньше. Даже если ты будешь работать по современным стандартам, автоматизируешь систему документооборота. Даже если твои водители, как бы фантастически ни звучало, не будут воровать топливо. Но они, конечно, будут! Если механики не будут списывать и также воровать запчасти… Не, тоже не пойдёт, как они, мать их, нарушат эту добрую старую традицию! Ну вот, если механики и водители всё-таки оправдали твои ожидания, в хорошем смысле, и твои менеджеры будут работать от рассвета до заката, всё это бесполезно. Ты, без всяких сомнений, стремительно и болезненно упадёшь на дно рынка. Поэтому нет смысла затевать бизнес без административного ресурса. Так что учись, студент!

Этот разговор наконец поставил жирную точку на их сомнениях и установил новые правила командной игры. Направление с лёгкой руки Зайцева было выбрано. Ракета была запущена, и первой её целью стала не покупка нового парка техники, как ожидала было Мари, а поиск пресловутого административного ресурса, по словам Шефа, способного открыть нужные двери их скромной компании.

Амбиции зашкаливали, слова вдохновляли, воображение рисовало крупные и перспективные контракты. Лев Валентинович мотался по встречам, как заведённый. Он не желал больше тянуть, ведь после нескольких месяцев ожидания хотелось получить всё и сразу. Да и что греха таить, люди в офисе, мягко говоря, засиделись. Продажи упорно не шли, содержание команды съедало большую часть и без того скудного запаса. Текущая ситуация требовала подвига, смелого по своей сути или, скорее, наглого. На подвиги Шеф был горазд.

После непродолжительных дискуссий составили список, включающий компании, которые соответствовали основным критериям Шефа и сулили, судя по объёму их производства, неплохую перспективу в сотрудничестве. Список опирался на ключевую информацию из Интернета: объём выручки, прибыль компании, стоимость. Но публичных источников явно не хватало для принятия стратегического решения. Да, у одной выручка большая, компания стабильная и явно не собирается уходить с рынка в ближайшие годы. У другой – бизнес растёт как на дрожжах, сеть филиалов по всей стране, словно щупальца, раскинулась по дальним регионам и, что важно, каждый год увеличивает свою выручку на заветные десять, а то и двадцать процентов. Большинство компаний проводят публичные торги, отбирая к сотрудничеству, как декларирует их миссия, самых лучших поставщиков или подрядчиков. Но тут возникает первый подводный камень: на прохождение квалификации и доступ к участию в заветных тендерах могут уйти недели, а то и месяцы. Может пройти год, прежде чем будут пройдены многочисленные бюрократические процедуры и претендент получит наконец доступ к участию. Да, именно, только к участию, но никак не к победе. И это только начало пути.

Белке была поставлена первостепенная задача: тщательно проработать весь список, выкинуть лишнее и определить нужных игроков, нащупать сферу их интересов, подготовив почву для Льва Валентиновича. Жёсткая конкуренция на рынке требовала правильного расставления приоритетов и выделения ресурсов для достижения цели.

Желанная цель появилась – команда яростно зашуршала, рассредоточившись по офису.

Глава 5. Превращение Бима

Окна, удачно расположенные напротив моего рабочего стола, выходили на оживлённый проспект. Потрясающие архитектурой дома сталинской постройки стройными рядами тянулись вдоль улицы. Люди сновали туда-сюда, словно в переполненном муравейнике. Машин, на мой взгляд, было не меньше, чем людей. И как водится в подобных районах, парковочные места относились к непреходящему дефициту, и автомобили постоянно толпились либо на проезжей части, либо на тротуарах. Забавно было наблюдать, как на парковке разворачивалась нешуточная битва, в которой владельцы дорогих иномарок, не стесняясь, громко выясняли отношения, порой переходящие в драку. Моё веселье достигало апогея, когда приезжали эвакуаторы и под вой и стенания навороченных сигнализаций и их владельцев увозили автомобили в неизвестность. По необъяснимым причинам увиденные злоключения неизбежно поднимали моё настроение.

Подобные сюжеты органично вписывались в мою картину мира, и важным компонентом в ней было присущее мне стремление наблюдать, изучать происходящее со стороны, сохраняя при этом трезвость суждений и объективность. Мои любимые объекты наблюдения ранжировались по значимости. Дорогой моему сердцу Клоповник на протяжении последних лет представлял для меня самый жгучий интерес. Маменьку всегда огорчало, что я позволяю себе столь пренебрежительно отзываться о месте, которое даровало работу не только мне, но ещё сотням, таким же обездоленным людям. Мой внутренний голос настаивал, что сотни, а то и тысячи специалистов, заполнивших собой Клоповник, завелись там сами по себе, расплодившись позже в несметных количествах. Чем они занимались на самом деле, затруднилась бы ответить даже кадровая служба. Невозможно было посчитать, какой объем работы приходился на каждого рабочего клопа. Популяция их постоянно менялась, уходили одни, их тут же заменяли другие. Всех их объединяло одно: они ничего не производили, они только паразитировали, и знал я об этом не понаслышке. Всё объяснялось довольно просто, я и сам уже давно превратился в клопа, такого же мерзкого и вечно голодного.

Превращение произошло, конечно, не в один момент. Меня к нему профессионально готовили: сначала мягко, ненавязчиво, используя полунамёки, многозначительные взгляды, странные, на мой взгляд, поручения. Пока, наконец, отец не пригласил меня к себе домой пропустить стаканчик виски и не поговорил, как мужик с мужиком. Именно так он выразился, когда завёл разговор, видимо, чтобы настроить меня на нужную волну. Если коротко, по сути, он попытался доходчиво объяснить, кто я и для чего существую. Из весьма странного объяснения я понял, что являюсь винтиком огромной и жизнеспособной Системы, или, как называл её отец, – Пирамиды. Нижние уровни Системы представляют собой разнообразный набор простейших механизмов, некоторые из них взаимосвязаны, некоторые существуют обособлено. За каждым механизмом закреплена своя, строго ему предназначенная функция. Говоря простым языком, эти механизмы состояли из обычных винтиков, болтиков и прочей механической мелочёвки, скреплённой меж собой таким образом, что даже если какой-нибудь винтик вываливался или его выкидывали, Система продолжала функционировать без особых последствий. Чем выше уровень Пирамиды, тем сильнее была защита механизмов и тем меньше их было. Принципы их взаимодействия усложнялись с каждым уровнем, а материалы, из которых они были сделаны, гораздо дороже. Также Пирамиду обслуживали два дополнительных подъёмных механизма, что-то вроде лифтов. В одном из них, Лифте № 1, стартующем у основания Пирамиды, грузились результаты работы механизмов нижнего, простейшего уровня, и, по мере подъёма на более высокие этажи, грузы выгружались на разных уровнях, в зависимости от назначения и значимости. Случалось, в этом лифте поднимались и сами механизмы, в том лишь случае, когда они заслужили перемещения на более высокий уровень. Второй лифт был запрограммирован только на спуск, двигался от вершины Пирамиды вниз, и пути назад у тех, кого спустили вниз, уже не было. Лифт № 2 существовал только для вышедших из строя механизмов, и обратно он всегда поднимался пустой. Невзирая на большое количество нелепо звучащих для меня терминов и свойств этой странной Системы, я уловил одну небезынтересную для меня вещь. Несмотря на то, что Система представляла собой нечто абстрактное, судя по комментариям отца, она одновременно имела некоторые признаки живой субстанции, способной дышать, думать, питаться и, извиняюсь, гадить.

Моё нынешнее местоположение в Системе соответствовало пока самому нижнему уровню, и с моей родословной негоже было долго засиживаться здесь. Папенька неторопливо объяснял, наслаждаясь стаканчиком двадцатилетнего виски, как мне, несмышлёному, быстрее попасть в заветный Лифт № 1, дабы занять достойное меня и моей семьи место.

Так я пришёл, наконец, к осознанию своей миссии в Клоповом царстве. Быть винтиком, а в моей интерпретации – клопом, конечно, не очень почётно, но главное, понимать, куда и зачем ты стремишься. И это меня утешило. Теперь я не просто Бим, простой и приятный парень. Мои врождённые способности получили толчок к развитию, в особенности мой самый ценный конёк – притворство и лицемерие. И надо сказать, моё мастерство в нашем царстве насекомых расцвело так, что я и представить себе не мог. За то проработанное здесь время я сумел наладить прекрасные отношения со всем коллективом, даже с вечно недовольной и при этом сильно некрасивой Ириной Николаевной, начальником нашего отдела. Наглая бабёнка, которой удавалось держать в своём пухлом кулаке не только наш отдел, но и частично другие отделы департамента. Во мне она души не чаяла, может, потому что почти каждое утро на её столе красовались то шоколадка, то её любимые конфеты. А может, потому что я всегда с готовностью поддерживал нескончаемые, шумные и в основной своей массе откровенные разговоры то о мужиках, тех, кто вечные козлы, то о горе-судьбе независимой женщины. Поддерживал, причём иногда с удовольствием развивал эти темы, приводя примеры из своего жизненного опыта, придумывая или вспоминая «козлов», с кем мне довелось знаться. Финалы всех моих историй были как под копирку: «козлы», естественно, наказаны – несчастные женщины вознаграждены. За это меня неизменно одаривали улыбкой не очень сексуального, но громогласного рта и частенько терпели мои выходки.

Да, к тому времени я уже был в том статусе, когда мог позволить некоторые выходки.

Ну, например, прийти на работу без галстука, или явиться в офис только к обеду, или нагло зажать бухгалтершу из соседнего отдела в коридоре, дабы потрепать её пухленькое тельце. Ирина Николаевна лишь умилялась моим проказам, требуя подробностей и смакуя очередную шоколадку.

Из всего описанного, конечно, может сложиться мнение, что я превратился в законченного придурка или, скорее всего, был им всегда. И мне, как придурку, всё равно, что происходит вокруг, потому как прожигаю я жизнь свою бездумно и существую, как обычный паразит, ничем не отличающийся от своих коллег. Не буду лукавить, отчасти так оно и было, но поверьте, причины моего поведения имели более чем веские основания. Маска шута и любимца публики позволяла мне не свихнуться в этом театре абсурда, в котором я находился с тех пор, как меня буквально волоком затащили во взрослую жизнь. Заставили жить и работать по определённым правилам. Подчиняться негласному уставу той Системы, чьи секреты были поведаны мне отцом. Поначалу все это было интересно, временами даже захватывало и подкармливало лошадиными дозами адреналина. Подобный кайф я испытал впервые, когда тебя с головой накрывает всепоглощающее чувство власти и безнаказанности. Каждый, даже самый мелкий клоп, обладал здесь этим правом, в разной степени, конечно, но тем не менее. Это чувство захватывало постепенно, шаг за шагом, по мере того, как меня посвящали во все тонкости функционирования Системы.

Сначала, ориентировочно через несколько месяцев после моего трудоустройства, моя трудовая деятельность вдруг наполнилась каким-то сакральным смыслом.

Немного позже с высоты полученных знаний я смог увидеть полномасштабную картину коммуникаций в Клоповнике. «Наш передовой Улей» – так гордо называл это злачное место мой шеф, директор департамента, делая неуловимый акцент на слове «улей». Этот жирный клоп из каких-то, одних ему ведомых, соображений возомнил себя благородной пчелой, членом разумного и трудолюбивого общества, работающего денно и нощно на благо всего организма. Но, как известно, общая задача всех пчёл – защитить и обеспечить их главную пчелу, её величество Матку. Не удивлюсь, если у клопов тоже есть какая-нибудь Матка, толстая, агрессивная клопиха, которая не только сосёт кровь, но и не брезгует лакомиться своими собратьями. В моих ночных кошмарах, которые периодически случались в моей безмятежной жизни, Ирина Николаевна приходилась ей либо близкой родственницей, либо надёжной соратницей.

Далее я осознал, что местонахождение каждого члена Системы определяется не только его желанием, знаниями и опытом, а целой совокупностью факторов, основными из которых являются связи. И как правило, именно эти крепкие связи служили вечным фундаментом безопасности общей, главной Системы. Все винтики и болтики надёжно крепились друг к другу, зависели друг от друга и защищали каждого, кто имел к ним непосредственное отношение.

Беря во внимание полученные путём нехитрых манипуляций данные, мне не составило труда сообразить, почему почти у всех сотрудников, в том числе и у меня, такая невысокая зарплата. Вроде не госучреждение, но уровень дохода примерно соразмерен зарплате чиновника среднего звена. Никто, как вы понимаете, не жил на зарплату, впрочем, даже и не пытался, поскольку Система исправно кормила своих клопов. Она давала им Хлеба и Зрелищ. И ещё кое-что, весьма существенное. Но об этом позже.

Глава 6. Система Бима

Наш офис, чтобы вы понимали, можно ещё сравнить для наглядности с огромным ипподромом. Все зрители, как правило, занимают места на трибунах в строгом соответствии с их статусами и занимаемым уровнем Системы. Рассаживаются и терпеливо ждут сигнала. Всем внимание, гудок! Дали сигнал на запуск нового проекта: грандиозная стройка десятилетия либо реконструкции трубопроводов, а то и, даст бог, очередной юго-северо-западно-восточный поток, доставляющий газ в самые дальние и нуждающиеся в голубом топливе точки мира. Да всё что угодно, лишь бы «свечка» выделила долгожданный транш на инвестиции. Но не думайте, что всё вот так просто, захотели и выделили кучу денег на какую-нибудь стройку, даже если она стратегическая по всем параметрам для страны. Любой серьёзный проект согласовывается на самом высоком уровне, подписантов так много, что только иногда согласование бюджетов длится месяцами, а то и годами.

Следующим этапом полученные инвестиции надо вовлечь в производство, да так, чтобы и стройка шла, и люди, задействованные в проекте, не голодали. Попробуй выкрутись и никого сверху не подведи. Вся трудность подобных побед ложится на толпящихся в стойле подрядчиков и поставщиков, и тут, главное, правильно сделать ставку на потенциального победителя. Внимание, очередной гудок! Ставки сделаны, господа. И выходят на поле они, наши скакуны, наши хлеб и зрелища. Ещё не побитые жизнью, свежие, не покрытые пылью ипподромных дорожек. Каждый уверен в своих силах и несомненной победе и пока не понимает, что все их жалкие потуги находятся в нашей власти и нашей прихоти.

И так вот, весело и непринуждённо, вершились великие дела, и вскоре я, незаметно для себя, втянулся в это любопытное действо и стал весьма азартным игроком.

Возможно, я кого удивлю, но я не только дни напролёт пялился в окно или считал складочки на животе Ирины Николаевны, сидевшей в позе гусеницы справа от меня, я успевал тщательно анализировать и систематизировать происходящее вокруг. В большой Системе я создал свою личную систему, которую, втайне гордясь собой, назвал Системой Бима. Система Бима росла и дышала вместе со мной, постоянно расширяя классификаторы и наполняясь новыми терминами. Термины, кстати говоря, тоже являлись плодами моего гениального сознания, и тут я совершенно не ограничивал рамки своего воображения. Этими тайными знаниями я, конечно, ни с кем не делился, они были моим секретным козырем и способом сохранить рассудок в пределах относительной нормы. А нет, пардон, упустил один-единственный случай, когда меня угораздило проболтаться. Как-то за очередным стаканчиком виски у нас с Папенькой завязался откровенный разговор. И как-то пошло у нас так душевно, что я, забыв о данных самому себе обещаниях, нечаянно выдал свои теорию, анализ и выводы, тщательно выпестованные в моей гениальной голове. Поначалу отец недоумённо смотрел на меня, видать, сразу весь смысл не уловил, надолго замолчал, переваривая полученную информацию, когда вдруг, судя по изменившемуся лицу, до него дошло, о чём это я толкую. Его буквально перекосило, и прежде не маленький нос каким-то непостижимым образом удвоился в размерах, став похожим на огромную багровую сливу, а глаза побелели, словно получив порцию вируса бешенства. Он пребольно схватил меня за ухо и злобно прошипел, как в далёком детстве: «Заткнись, щенок, и выкинь прямо сейчас из своей тупой башки всё то, что ты насочинял и вообразил, что имеешь право делиться со мной всей этой хренью! Не вынуждай меня выкидывать тебя на улицу, где тебе, тупице, придётся влачить жалкую жизнь безо всяких средств для твоего грёбаного существования!»