ДНК продаж. Маркетинг и психология

Например, спортсмен – обладатель золотых медалей в лыжном слаломе визуализировал прохождение трассы перед тем, как совершить спуск. Он мысленно проходил всю трассу, видя каждый поворот, ощущая реакцию своего тела на каждый холмик и изменение направления.

Это позволяло ему приходить первым.

Здесь нужно разрешить себе мечтать и осуществлять свои мечты. Для этого необходимо быть смелым и рисковым человеком.

Однажды рискнув, можно навсегда остаться счастливым. Главное – рисковать ради СВОЕГО счастья и счастья своей семьи, а не пытаться доказать кому-то свою крутость (в последнем случае почти гарантированно будет неудача).

Иногда бывает так, что клиент не видит своего истинного пути. Ему кажется, что он двигается, развивается, так много всего делает, но почему-то не видит результата и от этого выгорает. Когда Ирина начала со мной работать, она еще не знала, что живет не своей жизнью. Внешне все было нормально, Ирина помогала всем: родителям, родственникам, друзьям, давала им деньги, решала их проблемы. Но в этой жизни не было ее самой. И когда в процессе совместной работы мы это выяснили, она наконец-то поняла, что даже не знает, чего хочет. Это было для нее настоящим открытием. Ирина смогла пересмотреть свою жизнь, понять, чего хочет, и переписать свое намерение. У нее появилась мотивация двигаться, развиваться и реализовывать СВОИ мечты.

Ви́дение – это стратегия вашего роста и развития, в соответствии с которой вы программируете свое подсознание. Если его исключить, человек не будет двигаться.

В 1979 году исследователи из Гарвардского университета провели опрос среди выпускников MBA о том, имеют ли они четкие цели. И обнаружили, что только 3 % опрошенных смогли эти цели описать. Через 10 лет они заработали в 10 раз больше, чем остальные 97 %, вместе взятые. Это исследование подчеркивает важность записи и формулирования целей.

Чтобы двигаться к большему, нужно четко понимать, куда вы идете. Чтобы не попасть «куда-нибудь», а прийти туда, куда вы хотите, нужно прописывать стратегию своего движения. Самый простой способ – сесть и написать хотя бы намерение о прочтении этой книги. Можно включить спокойную музыку и записать первые пять действий, которые вам нужно выполнить, чтобы получить результат. Эти действия мало кто сможет прописать, кроме вас. Можете обратиться к своему наставнику – он поможет исходя из того, как видит это сам, но окончательное решение за вами.

Ви́дение – это стратегическое планирование. Мы его пишем на год, два, пять и даже больше лет, чтобы знать, куда идем и ради чего совершаем все эти действия. Предлагаю вам простую технику намерения, по примеру которой можно прописывать день, неделю, месяц, год и несколько лет. Это одна из техник самопрограммирования мозга, которая поможет вам вырасти в доходе.

Техника намерения

1. Какой я?

Опишите себя в трех прилагательных. Это качества, которыми вам хотелось бы обладать.

Пример: яркий, харизматичный, уверенный.

2. Что я делаю?

Опишите, какие действия предпринимаете, чтобы получить результат, как будто это уже происходит.

Пример: создаю свой блог, изучаю, как писать контент-план, углубляюсь в основы продаж. Начинаю продвигать свой канал, предлагать людям записаться на бесплатные сессии для того, чтобы продать им основной продукт. Активно развиваю свой личный бренд, работая по 4–5 часов в день, не забываю про личную жизнь, чтобы не нарушать баланс. (В это же намерение можно включить какие-то личные цели, например, я качественно и интересно провожу время со своей семьей, чтобы не было перекоса в сторону работы.)

3. Что я получаю?

Опишите результат, как будто он уже достигнут.

Пример: в результате провожу 20 диагностических сессий, совершаю 5 продаж по чеку 30 тысяч рублей. Таким образом, зарабатываю от 150 тысяч рублей в месяц. И в конце месяца покупаю себе одну вещь, о которой давно мечтала.

3. Действие. Действие равно движению. Человек двигается только тогда, когда он находится за пределом той самой зоны комфорта. Да-да, все мы слышали шутку, что в зону комфорта хочется сначала попасть, прежде чем из нее выходить. Но давайте просто договоримся: сначала прочитайте этот пункт, выполните упражнение, а потом посмеемся вместе – я приготовила в конце главы пару мемов по теме.

Когда у человека все нормально, он выбирает:

• или перейти на следующий уровень создания чего-то большего;

• или остаться в зоне комфорта, просто поддерживая ее.

Чаще всего действия – это рутина, то, чего хочется избежать. Любой бизнес – это рутинные действия изо дня в день, которые приносят результат. В экспертном бизнесе это ежедневное ведение контента, продумывание логических цепочек, переписка с клиентами. Одинаковые действия каждый день.

У всех нас есть денежные действия, которые приносят результат. Их можно отследить и оцифровать. Например, для меня денежные действия – это проводить продающие эфиры, вести свои социальные сети и писать продающие посты. Это нетворкинги, мероприятия, выступления. Это переписка с клиентами, которые оставляли заявки, но почему-то у меня не купили.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Здесь и далее в примерах имена изменены.