Думай и богатей. Самый богатый человек в Вавилоне

Я подпишу эту формулу собственным именем, выучу её наизусть и буду повторять вслух каждый день – с полной верой в то, что она постепенно повлияет на мои мысли и действия, сделав меня уверенным в себе и успешным человеком.

Закон самовнушения

В основе этой формулы лежит закон природы, который никто ещё не сумел объяснить. Он ставил в тупик учёных во все времена. Психологи называют этот закон самовнушением – и не пытаются в нём разобраться. Впрочем, неважно, как вы назовёте этот закон. Важно лишь то, что он работает во имя славы и успеха человечества, если используется конструктивно. Но если он используется деструктивно, то уничтожает всё вокруг так же эффективно.

В этих словах содержится глубокая истина.

Тот, кто терпит поражение и кончает свою жизнь в бедности, несчастьях и страданиях, делает это в силу негативного применения принципа самовнушения. И причина в том, что все мысленные импульсы имеют способность материализовываться.

Подсознание (химическая лаборатория, в которой все мысленные импульсы взаимодействуют и получают возможность воплотиться в реальности) не делает различий между импульсами конструктивными и деструктивными. Оно работает с тем материалом, который даём ему мы сами своими мыслями. Подсознание воплотит в реальность мысль, продиктованную страхом, точно так же, как и мысль, продиктованную смелостью или верой.

В истории медицины мы встречаем множество примеров «самоубийства по внушению». Человек может совершить самоубийство под влиянием негативного внушения точно так же, как и под влиянием любого другого фактора.

Один такой случай произошёл на Среднем Западе. Некий Джозеф Грант, служащий банка, «позаимствовал» крупную сумму, не поставив в известность руководство. Деньги он проиграл. Вскоре в банке появился ревизор и начал проверять счета. Грант вышел из банка, снял номер в отёле и отсутствовал на работе три дня. Когда его нашли, он лежал в постели. Он стонал, рыдал и снова и снова повторял одни и те же слова: «Господи, это убьёт меня! Я не вынесу позора». Вскоре он действительно умер. Врачи объявили этот случай ментальным самоубийством.

Электричество движет промышленные механизмы. При конструктивном использовании – это мощная и полезная сила. Но при использовании неправильном то же электричество может лишить жизни.

Закон самовнушения может принести вам мир и процветание или повергнуть в пучину несчастий, неудач и смерти – всё зависит от того, насколько хорошо вы его понимаете и используете.

Если ваш разум наполнен страхом, сомнением и неверием в свою способность вступать в контакт и использовать силы Высшего разума, то закон самовнушения использует этот дух неверия, а ваше подсознание воплотит его в физической реальности. Это так же верно, как и то, что дважды два – четыре!

Как ветер, который гонит один корабль на восток, а другой – на запад, закон самовнушения возвысит вас или повергнет в пучину. Всё зависит от того, как вы поставите паруса своих мыслей.

Закон самовнушения, способный поднять любого человека до невероятных высот, прекрасно описан в поэтических строках.

Если вам показалось: проигран бой,Значит, так оно, в общем, и есть.Если кто не уверен в самом себе,Синяков ему не перечесть.Если вам показалось, что навсегдаВы потеряны и для всех,Значит, так и будет. Ведь в нас самихЗаключается наш успех.Если вам показалось, что вам – дано,Вы должны быть уверены в том.Обязательно надо поверить в себя,И победа придёт потом.Может, вам не придётся вступать в борьбу,В поединок с судьбой – никогда,Но упрямый чудак на вопрос: «Я смогу?»Отвечает уверенно: «Да!»

Внимательно прочитайте эти слова, и вы поймёте глубинный смысл, вложенный в них поэтом.

Великая сила любви

Где-то в глубине вашей души (возможно, в клетках вашего мозга) дремлет зерно достижений. Если пробудить его и привести в действие, оно сможет вознести вас до таких высот, достичь которых вы и не мечтали.

Так же как великий музыкант может извлечь из струн скрипки волшебно прекрасную музыку, так и вы можете пробудить гений, который дремлет в вашем мозгу. Вы можете заставить его поднять вас ввысь, к любой желанной цели.

Авраам Линкольн терпел неудачу за неудачей – до сорока лет. Он был мистером Никто из Ниоткуда, пока в его жизни не произошло удивительное событие. Это событие разбудило гений, дремлющий в его сердце и разуме. И мир получил воистину великого человека. Это событие было окрашено эмоциями скорби и любви. Оно связано с Анной Ратледж – единственной женщиной, которую Линкольн по-настоящему любил.

Известно, что эмоция любви очень сходна с другим состоянием разума, которое мы называем верой. Именно поэтому любовь тоже способна перевести мысленные импульсы человека в их духовный эквивалент. Во время работы над этой книгой я проанализировал жизнь и достижения сотен выдающихся людей. И оказалось, что практически в каждой истории присутствовала любовь женщины.

Эмоция любви, живущая в сердце и разуме человека, создаёт благоприятное поле магнетического притяжения, что порождает более высокие и тонкие вибрации, распространяющиеся по вселенной.

Давайте рассмотрим силу веры на примере человека, который хорошо известен всем в нашем мире. Я говорю о Махатме Ганди. Этот человек являет собой самый поразительный пример силы и возможностей веры. Ганди обладал большей потенциальной силой, чем любой его современник. И это несмотря на то что у него не было никакой власти: ни денег, ни военных кораблей, ни солдат, ни оружия. У него не было ни имущества, ни дома. У него не было даже собственной одежды, но у него была сила. Как же он получил эту силу?

Он обрёл силу, постигнув принцип веры. И он сумел вселить эту веру в разумы двухсот миллионов человек.

С помощью веры Ганди сумел добиться того, чего невозможно было добиться с помощью даже самой мощной армии. Ни солдаты, ни оружие никогда не позволят добиться такого результата. Ганди смог повлиять на двести миллионов человек, объединить их и заставить действовать, как единый разум. Какая ещё сила на земле, кроме веры, могла бы сделать это?

Как аукнется, так и откликнется

В середине ХХ века глубокая вера в равенство прав и достоинства всех людей зародилась в душе Мартина Лютера Кинга. И вера эта была настолько сильна, что тысячи мужчин и женщин всех рас, религиозных и политических убеждений присоединились к его борьбе за гражданские права. Он мечтал о том времени, когда людей будут оценивать не по цвету их кожи, но по характеру и способностям. Его мечта была понятна не всем, но его деятельность и смерть стали стимулом для борьбы за права человека.

Ключевыми словами будущего должны стать счастье и благополучие людей. Когда такое состояние разума будет достигнуто, эффективность производства повысится сама собой – и в гораздо более значительной степени, чем это возможно в обществе, где люди в своём труде не сочетают веру и личную заинтересованность.

Поскольку для повышения эффективности необходима вера и кооперация, будет интересно и полезно проанализировать одно событие. Это событие позволяет полностью понять суть метода, принёсшего известным промышленникам и лидерам бизнеса их колоссальные состояния. Метод этот очень прост: прежде чем что-то получить, нужно отдать.

Событие, о котором я говорю, произошло в 1900 году, когда корпорация United States Steel Corporation ещё только создавалась. Читая эту историю, постарайтесь запомнить основные её факты, и тогда вы поймёте, как идеи превращаются в огромные состояния.

Гигантская сталелитейная корпорация родилась в разуме Чарльза М. Шваба. Это была идея, созданная воображением! Затем Шваб наполнил свою идею верой. А после этого он разработал план превращения идеи в физическую и финансовую реальность. Когда план был готов, он привёл его в действие, выступив в Университетском клубе со знаменитой речью. Чарльз М. Шваб упорно и настойчиво приводил свой план в действие, подкрепляя его твёрдой решимостью, и довёл дело до конца. Он проложил дорогу к успеху своим жгучим желанием.

Если вы принадлежите к числу людей, которые задумываются над тем, как делаются огромные состояния, то история создания этой сталелитейной корпорации станет для вас откровением. Если у вас ещё остались какие-то сомнения в том, что люди могут думать и богатеть, эта история окончательно их развеет, потому что в ней вы увидите пример использования большей части из тех тринадцати принципов, которые описаны в этой книге.

Очень ярко рассказывает о силе идеи Джон Лоуэлл из газеты New York World Telegram. С его любезного разрешения я привожу здесь эту статью.

Речь на миллиард долларов

Когда вечером 12 декабря 1900 года 80 ведущих финансистов страны собрались в банкетном зале Университетского клуба на чествование молодого человека с Запада, почти никто из них и не догадывался, что им предстоит стать свидетелями самого важного события в истории американской промышленности.

Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, испытывая глубочайшую благодарность к Чарльзу М. Швабу, гостеприимно принимавшему их во время недавней поездки в Питтсбург, устроили этот ужин, чтобы познакомить тридцативосьмилетнего металлурга со сливками банковского сообщества. Но они не рассчитывали, что тот устроит настоящую конференцию. Они предупреждали Шваба, что нью-йоркские банкиры не слишком любят слушать речи. Если он не хочет наскучить Стиллменам, Гарриманам и Вандербильтам, то следует ограничиться короткой речью на пятнадцать-двадцать минут.

Даже Джон Пирпонт Морган, сидевший справа от Шваба, не намеревался засиживаться за банкетным столом. А уж пресса и публика вообще не заинтересовались этим мероприятием. Газеты даже не собирались упоминать о нём на следующий день.

Хозяева и их знаменитые гости собрались за традиционным ужином, состоявшим из семи-восьми перемен блюд. Разговоры велись самые обычные, и содержание их осталось нам неизвестным. Несколько банкиров и брокеров познакомились со Швабом, карьера которого развивалась на берегах реки Мононгахела. Его практически никто не знал. Но ужин не успел закончиться, как все они – включая и финансового магната Моргана – были полностью покорены. Так родилось дитя на миллиард долларов – United States Steel Corporation.

Очень прискорбно, что никто не стенографировал выступление Чарли Шваба в тот вечер. Отдельные части этой речи он повторил позже, на аналогичной встрече с чикагскими банкирами. И ещё позже, когда правительство инициировало развал этого треста. Тогда он выступал в суде как свидетель. Но даже по этим фрагментам понятно, как именно ему удалось подтолкнуть Моргана к такому активному участию в предложенном им предприятии.

Вполне возможно, что это была «домашняя» речь, не самая грамматически выверенная (правильность речи Шваба никогда не волновала), но зато умная и полная острот. Речь Шваба была полна силы. Ему удалось повлиять на людей, в распоряжении которых находилось более пяти миллиардов долларов. Когда ужин закончился, все ещё находились под впечатлением этой речи, а ведь Шваб говорил целых полтора часа. Морган подвёл его к окну, они уселись на неудобные высокие стулья, где ноги не доставали пола. И там они проговорили ещё целый час.

Магия личности Шваба проявилась в тот вечер в полной силе. Но гораздо важнее была глубокая, чёткая и полная программа возвеличивания стали, которую он изложил собравшимся банкирам. Многие пытались заинтересовать Моргана идеей создания сталелитейного треста по образцу компаний, производящих печенье, проволоку, колёса, сахар, каучук, виски, масло или жевательную резинку. К нему обращался известный игрок Джон У. Гейтс, но убедить Моргана ему не удалось. Братья Билл и Джим Муры из Чикаго, сумевшие объединить производство спичек и печенья, также потерпели неудачу. Провинциальный юрист Элберт Г. Гэри оказался недостаточно масштабен, чтобы заинтересовать Моргана. Красноречие же Шваба подняло Дж. П. Моргана на такие высоты, с которых он сумел разглядеть реальные результаты самого впечатляющего финансового предприятия в истории Америки. А ведь до этой встречи подобное предприятие казалось ему горячечной мечтой охотников до лёгких денег.

Финансовый магнетизм, который ещё в прошлом поколении начал объединять тысячи мелких и порой неэффективных компаний в крупные, конкурентоспособные корпорации, проник и в мир сталелитейной промышленности благодаря усилиям жизнерадостного пирата Джона У. Гейтса. Гейтс уже создал из мелких предприятий компании American Steel и Wire Company. Вместе с Морганом он создал ещё одну корпорацию – Federal Steel Company. Морган владел также компаниями National Tube и American Bridge. Братья Мур забросили спички и печенье, создав «американскую» группу из Tin Plate, Steel Hoop, Sheet Steel и National Steel Company.

Но в сравнении с созданным Эндрю Карнеги гигантским трестом, куда входили 53 партнёра, все эти корпорации казались обычными карликами. Они могли сколько угодно сливаться и поглощаться, но даже все вместе не представляли никакой угрозы для организации Карнеги, и Морган это знал.

Знал это и эксцентричный старый шотландец. С величественных высот замка Скибо он сначала с изумлением, а потом с обидой наблюдал за попытками мелких компаний Моргана вмешаться в его бизнес. Когда попытки эти стали слишком нахальными, Карнеги по-настоящему разозлился и решил нанести ответный удар. Он решил скопировать каждое предприятие, принадлежавшее его соперникам. Ранее его не интересовали проволока, трубы, колёса и листовая сталь. Он просто продавал этим предприятиям сырую сталь и позволял им придавать ей любую форму. Теперь же, имея в своём распоряжении Шваба, Карнеги решил прижать своих врагов к стенке.

И вот тогда Чарльз М. Шваб произнёс речь, в которой Морган увидел решение проблемы объединения. Трест без Карнеги – без истинного гиганта – не был бы настоящим трестом. По выражению одного из журналистов, это был бы сливовый пудинг без слив.

Выступая вечером 12 декабря 1900 года, Шваб, несомненно, предполагал, хотя и без всяких гарантий, что грандиозное предприятие Карнеги следует перевести под крыло Моргана. Он говорил о мировом будущем сталелитейной промышленности, о реорганизации во имя повышения эффективности, о специализации, о закрытии неэффективных предприятий и концентрации усилий на процветающих заводах, об экономии при транспортировке руды, об экономии на управленческом аппарате и о захвате иностранных рынков.

Более того, он рассказал современным пиратам, в чём кроются ошибки их привычного пиратства. Их целью было создание монополий, повышение цен и получение грандиозных дивидендов. Шваб был абсолютным противником подобной системы. Её недостатки он видел в том, что такой подход ограничивает рынок в эпоху, когда всё вокруг буквально кричит о расширении. Удешевление стоимости стали позволит ещё больше расширить рынок. Появятся новые способы использования стали, и тогда можно будет захватить значительную часть мирового рынка. Хотя сам Шваб об этом и не догадывался, он стал апостолом современного массового производства.

Банкет в Университетском клубе подошёл к концу. Морган отправился домой, обдумывая соблазнительные предсказания Шваба. Шваб вернулся в Питтсбург и продолжил работать у Эндрю Карнеги, а Гэри и все остальные занялись своими биржевыми махинациями в ожидании следующего шага.

Долго ждать не пришлось. Моргану потребовалась всего неделя, чтобы по достоинству оценить все предложения Шваба. Убедившись, что никаких тяжких финансовых последствий не будет, он послал за Швабом, но молодой человек оказался довольно скромным. Он сказал, что мистеру Карнеги может не понравиться, если он узнает, что президент компании, сумевший заслужить его доверие, заигрывает с императором Уолл-стрит – улицы, на которую Карнеги поклялся и ногой не ступать. И тогда Джон У. Гейтс предложил промежуточный вариант: если Шваб «случайно» окажется в отеле «Бельвью» в Филадельфии, Дж. П. Морган тоже может оказаться там совершенно «случайно». Шваб приехал, но, к сожалению, Морган неожиданно заболел и остался в Нью-Йорке. Он повторил приглашение, и Шваб отправился в Нью-Йорк и появился в библиотеке финансиста.

Историки-экономисты высказывали убеждение в том, что весь этот процесс от начала и до конца был спланирован Эндрю Карнеги: ужин в честь Шваба, знаменитая речь, вечерний разговор Шваба с известным финансистом – всё это было задумано хитроумным шотландцем. В действительности же всё было наоборот. Когда Швабу предложили заключить сделку, он даже не знал, согласится ли «маленький босс», как называли Эндрю Карнеги, выслушать его предложения и заключить союз с людьми, к которым Эндрю относился, мягко говоря, без симпатии. Но Шваб пришёл на встречу с Карнеги с шестью листами, каллиграфически исписанными цифрами. Цифры показывали физическую стоимость и потенциальные прибыли каждой сталелитейной компании, которая должна была украсить новое металлургическое объединение.

Четверо бизнесменов изучали эти цифры всю ночь. Главным, конечно же, был Морган, твёрдо верящий в божественное право денег. Рядом сидел его аристократичный партнёр, учёный и джентльмен Роберт Бэкон. Третьим был Джон У. Гейтс, которого Морган считал игроком и использовал исключительно как орудие достижения своих целей. И четвёртым был Шваб, который знал о процессах производства и продажи стали больше, чем все остальные.

Во время совещания никто не оспаривал цифры, приведённые Швабом. Если он говорил, что компания стоит именно столько, значит, так оно и есть. Шваб также настаивал на том, чтобы в объединение включались только те компании, которые выбрал он. Он задумал создать корпорацию, в которой не было бы дублирования – даже во имя удовлетворения алчности собственных друзей, которые хотели переложить заботы своих компаний на широкие плечи Моргана. Так он сознательно исключил из своих планов ряд крупных компаний, на которые «моржи и плотники» с Уолл-стрит уже положили глаз.

Утром Морган поднялся и расправил плечи. Невыясненным оставался всего один вопрос.

– Как вы думаете, вам удастся уговорить Эндрю Карнеги заключить сделку? – спросил он.

– Я могу попытаться, – ответил Шваб.

– Если вы сумеете его уговорить, я вас поддержу, – кивнул Морган.

Сказано – сделано. Но согласится ли Карнеги? Сколько он потребует за свои компании? (Шваб полагал, что сумма составит около 320 миллионов долларов.) Как он захочет получить эту сумму? В виде обычных или привилегированных акций? Закладными? Наличными? Никто не сумел бы собрать треть миллиарда долларов наличными.

Морозным январским днём на поле для гольфа Сент-Эндрюс в Вестчестере встретились Эндрю (чтобы не простудиться, он надел толстый свитер) и Чарли, который, как обычно, тараторил без умолку, чтобы поднять настроение. На поле о делах не говорили. Все разговоры начались лишь тогда, когда оба оказались в уютном и тёплом коттедже Карнеги. И там Шваб с той же убедительностью, которая буквально загипнотизировала восемьдесят миллионеров в Университетском клубе, сумел поразить воображение своего босса картинами жизни на покое, в абсолютном комфорте, с миллионами, позволяющими удовлетворять любые социальные капризы. Карнеги капитулировал. Он написал на листе бумаги число, протянул его Швабу и сказал:

– Ну хорошо, мы можем продать за эти деньги.

Карнеги хотел получить примерно 400 миллионов долларов. Это были те самые 320 миллионов, о которых говорил Шваб во время переговоров, плюс ещё 80 миллионов за повышение стоимости основного капитала за последние два года.

Позже, на палубе трансатлантического лайнера, старый шотландец мрачно сказал Моргану:

– Мне надо было запросить на сто миллионов долларов больше.

– Если бы вы это сделали, – весело ответил Морган, – то вы их получили бы.

Конечно, сделка вызвала колоссальный шум. Британский корреспондент сообщал, что весь металлургический мир был потрясён созданием такой гигантской корпорации. Президент Йельского университета Хэдли заявил, что если деятельность трестов не будет урегулирована, то «через двадцать пять лет в Вашингтоне может появиться император». Но опытный биржевой манипулятор Кини так энергично начал торговать новыми акциями, что все излишки (а по некоторым оценкам они составляли около 600 миллионов долларов) были реализованы в мгновение ока. Карнеги получил свои миллионы, синдикат Моргана располагал 62 миллионами на все «расходы», и «парни», включая Гейтса и Гэри, тоже получили своё.

Своё вознаграждение получил и тридцативосьмилетний Шваб. Он стал президентом новой корпорации и руководил ею до 1930 года.

Богатство зарождается внутри человека

Я включил в книгу только что прочитанную вами драматическую историю из мира большого бизнеса, потому что она прекрасно иллюстрирует метод, с помощью которого желание можно перевести в его материальный эквивалент! Я догадываюсь, что некоторые из вас сомневаются, что простое, нематериальное желание можно превратить в нечто физическое. Уверен, что кое-кто скажет: «Невозможно превратить ничто во что-то!» Ответом на это заявление является история компании United States Steel.

Эта гигантская корпорация возникла в разуме одного человека. План приобретения сталелитейных заводов, которые обеспечили ей финансовую стабильность, родился в разуме того же человека. Его вера, желание, воображение, настойчивость стали реальными компонентами корпорации. Сталелитейные заводы и механическое оборудование, приобретённые корпорацией после того, как она начала юридическое существование, были второстепенны. Тщательный анализ показывает, что приблизительная ценность собственности, приобретённой корпорацией, увеличилась на шестьсот миллионов долларов за счёт обычной сделки, которая консолидировала её под общим управлением.

Другими словами, идея Чарльза М. Шваба плюс вера, с которой он изложил её Дж. П. Моргану и другим финансовым магнатам, принесла прибыль в 600 миллионов долларов. Немалая сумма за одну идею! То, что произошло с другими людьми, получившими свою долю из миллионов долларов прибыли от этой сделки, нас сейчас не волнует. Для нас важно поразительное достижение, которое служит бесспорным доказательством справедливости философии, описанной в этой книге. Именно эта философия стала основой сделки!

Более того, практичность этой философии подтверждается ещё и тем фактом, что корпорация United States Steel добилась процветания и стала одной из самых богатых и влиятельных корпораций Америки. На её предприятиях трудились тысячи людей. Благодаря ей были найдены новые способы использования стали и открыты новые рынки. И это доказывает, что 600 миллионов прибыли, которую принесла ИДЕЯ Шваба, были честно заработаны.

Богатство начинается с мысли! И количество денег ограничивается только самим человеком, в разуме которого эта мысль зарождается. Вера устраняет все ограничения!

Помните об этом, когда начнёте торговаться с жизнью за то, что вам необходимо, так как именно это и определит цену. Помните также, что имя создателя этой грандиозной корпорации в то время было почти никому не известно. Он был простым служащим Эндрю Карнеги – до тех пор пока не появилась его знаменитая идея. После этого он быстро поднялся к вершинам власти, славы и богатства.

А вот ещё один пример того, как вера в идею принесла миллионы одному человеку и помогла бесчисленному множеству людей укрепить своё финансовое положение. Сэр Джон Темплтон твёрдо верил в свою способность делать разумные и выгодные инвестиции.

Темплтон инвестировал деньги более эффективно, чем другие, потому что люди часто делают инвестиции, опираясь на эмоции и невежество, а не на здравый смысл. Он чувствовал, что его навык в инвестировании не только поможет мелким инвесторам, но и принесёт солидную прибыль ему самому.

Чтобы достичь своей цели, он создал группу паевых инвестиционных фондов для управления деньгами других людей. Для того времени концепция паевых инвестиционных фондов была довольно новой. Темплтон превратил её в одну из самых значимых инвестиционных концепций нашего времени.

На первом ежегодном собрании фонда Templeton Growth Fund присутствовал только сам Джон Темплтон, один работник с частичной занятостью и один акционер. А само собрание проходило в столовой ушедшего на покой руководителя компании General Foods, что позволило сэкономить деньги на аренде помещения.

Сегодня в фондах Темплтона работает более 600 человек в разных странах мира, а активы оцениваются в 36 миллиардов долларов. Компания пользуется заслуженной репутацией лучшей инвестиционной корпорации мира. Десять тысяч долларов, вложенных в фонд Темплтона сорок лет назад, сегодня стоят три миллиона!

В 1992 году Темплтон ушёл на покой и продал свою долю фонда (оцениваемую в 400 миллионов долларов!). За время своей работы он не только сам добился успеха, но и, по его собственной оценке, помог миллиону человек значительно увеличить своё состояние.

Подводя итоги:

• Стимулируйте позитивные эмоции, избегая негативных. Мысли материальны, они обязательно приведут к физическим действиям. Богатство начинается с мысли о нём!