скачать книгу бесплатно
Часть 2
1
Подготовка к моей командировке прошла без особой суеты. Екатерина собрала все необходимые рабочие материалы и документацию. Я вручил ей дубликаты ключей от своей квартиры, чтобы можно было навещать Сэма. В среду утром вызвал такси и непосредственно перед регистрацией рейса прибыл в аэропорт.
Борт подали без задержек. В салоне ни одного свободного места. Вот самолёт выруливает на взлётную полосу, разбег, отрыв…. И мы уже летим, рассекая кучевые облака, всё больше набирая высоту.
Сидя в удобном кресле, листал свои документы, потом немного вздремнул. Через два с половиной часа объявили о посадке. В московском аэропорту меня встречал Иван Ельников.
– Марк Сергеевич, с нашим немцем сегодня пересечься не получится, слишком насыщенная у него программа, – предупредил Иван, когда мы сели в его машину.
– Понимаю.
– Предварительно готовьтесь на завтра, время сообщу ближе к вечеру.
– Что-нибудь известно о его планах?
– Рихарда Шальке сегодня ещё никто не видел. Прилетел он ночью и до сих пор отсыпается. Переговоры с руководством ожидаются после обеда, остальное надо будет уточнять.
– Ладно. Тогда поехали в гостиницу.
Гостиница встречала нас обновлённым интерьером. Обменявшись документами, мы с Иваном расстались. Договорились держать друг друга в курсе по телефону.
Поселился в одноместном номере с видом на тихую улочку. Немного отдохнув с дороги, отобедал в здешнем кафе. Ельников позвонил уже через два часа, сообщил, что в виду важности приехавшего гостя, руководство сегодня не нашло времени для встречи со мной. Однако на завтра запланировано сразу несколько мероприятий, в том числе совещание с участием господина Шальке, где я и буду представлен немецкому гостю.
Чтобы не скучать в четырёх стенах, решил совершить прогулку по Москве. На автобусе проехал несколько остановок, затем на метро добрался до центра. Прошёл мимо стен Кремля, потом «встал» на привычный пеший маршрут в сторону Арбата. Ходил и удивлялся, как за эти два года изменилась столица. Больше стало пешеходных зон, меньше невзрачных ларьков и сомнительных лавочек. На Арбате приобрёл несколько сувениров и оттуда, опять на метро, с пересадкой на автобус, вернулся в свою гостиницу. Позвонил Екатерине, сообщил, что встреча с Шальке состоится завтра. В половине восьмого поужинал в кафе. Закончил этот вечер просмотром новостей.
2
Утром созвонились с Иваном, и он заехал за мной в половине десятого утра. Уже в десять мы расположились в кабинете директора и за чашкой чая обсуждали наши дела. Примерно через час в офис прибыл господин Шальке. Нам предложили передислоцироваться в соседний более просторный кабинет, где и было запланировано совещание.
Рихард Шальке – импозантный мужчина лет пятидесяти, с правильными чертами лица, зачёсанными назад светлыми волосами. В стиле его одежды чувствовались элегантность и безупречные аристократические манеры. Вошёл он со своим помощником, вокруг них суетился переводчик. Гость приветствовал всех присутствующих, но не по-немецки, как ожидалось, а по-английски.
Когда все расселись по своим местам, слово взял директор, доложив повестку совещания и по очереди представив собравшихся. Затем он подробно рассказал об истории сотрудничества своего предприятия с европейскими компаниями. Говорить ему приходилось с большими паузами, чтобы подстроиться под переводчика. Немец кивал головой после каждой переведённой фразы.
Закончив с докладом, директор обратился к «большому» гостю:
– Как я уже говорил, господин Шальке, чтобы встретиться с Вами, из Екатеринбурга к нам прилетел Марк Никитин – руководитель консалтинговой компании «Современные Формы и Решения». С этой организацией уже два года мы являемся партнёрами. Как Вы знаете, производство на Урале будет запущено в нынешнем году, а через год планируем его выход на полную мощность.
– Что ж, прекрасно, – отвечал немец через переводчика. – Я наслышан о Вашем Екатеринбургском партнёре. Сам лично дал добро на их вариант разработки бизнес-проекта и последующих мероприятий. Я обязательно найду время, и мы побеседуем. А сейчас, господин Никитин, расскажите о своём предприятии. Что собой представляет его структура? Мне интересны основные направления деятельности.
Не стал себя долго упрашивать и «вывалил на головы» присутствующих заранее подготовленную презентацию, особо подчеркнув, что ресурс деятельности нашей компании не ограничивается городом Екатеринбургом и Свердловской областью.
Рихард Шальке по достоинству оценил чёткость и слаженность моего рассказа и что-то пометил в своём блокноте. Потом сам взял слово. Его речь носила несколько высокопарный характер, посвящена была экологическим проблемам, с которыми столкнулись страны Европы. В этом контексте, плавно перешёл к своим личным достижениям в плане охраны окружающей среды. Именно он – Шальке – несколько лет назад организовал предприятие, работающее на основе экологически чистых «зелёных» технологий, производящее такую нужную во всех смыслах продукцию. За всё время работы к сотрудничеству было привлечено более двух десятков предприятий, в том числе из стран Прибалтики, Польши, Белоруссии и конечно России. В конце выступления сказал, что не собирается останавливаться на достигнутом. Есть идея запуска производств контейнеров и пластиковой тары ещё в нескольких российских городах.
Дальше по плану докладывал заместитель директора по экономике и финансам. Он детально рассказал об успешных монетарных операциях, которые проводились предприятием за годы сотрудничества с немецкими партнёрами, сделав акцент на том, какие преимущества от совместного ведения бизнеса имеет каждая из сторон.
На этом совещание в расширенном составе было завершено. Для беседы с Шальке директор попросил остаться нескольких человек. Мне дали понять, что немецкий гость встретится со мной примерно через час, а пока я могу пообщаться с Иваном Ельниковым.
– Ну, и как Вам Рихард Шальке? – спросил Иван, когда мы покинули кабинет.
– Нормально, – ответил я дежурной фразой.
– Марк, предлагаю сходить в наш буфет, «побаловаться» чайком с плюшками.
– Не против, только, если прямо сейчас.
Спустились в буфет, подкрепились ароматными булочками, которые выпекал местный кондитер. Возвратившись, разбирали первичную документацию, привезённую мной из Екатеринбурга. Чуть позже к нам присоединилась бухгалтер. В момент обсуждения у Ивана зазвонил телефон. Переговорив не более полминуты, он сказал мне:
– Марк Сергеевич, звонил директор. Шальке ждёт Вас.
Действительно, Шальке ожидал меня в том же кабинете, где проходило утреннее совещание. Помощника с ним не было, только переводчик.
– Присаживайтесь, господин Никитин, – сказал он и указал на кресло напротив.
Потом, посмотрев на часы, спросил:
– Вы, кажется, хотели побеседовать со мной?
– Да, господин Шальке, у меня есть к Вам разговор, который связан с деятельностью нашей компании.
– Слушаю, Вас внимательно.
– Сегодня Вы упомянули о планах открытия производственных площадок в России. В связи с этим я хотел предложить Вам сотрудничество в этом вопросе. Имея опыт исследования рынка, расчётов и подготовки бизнес-проектов, пусковых регламентов для производства, подбора и обучения персонала, мы будем полезны Вам. Как Вы знаете, фирма «Современные Формы и Решения» зарекомендовала себя не только в Екатеринбурге, но, если помните, мы приняли участие в запуске Вашего предприятия в Татарстане.
– Да, конечно, я помню.
– С уверенностью могу заявить: ресурсов у нас хватит, чтобы открыть филиал в любом из городов нашей страны.
– Это важный момент.
– Господин Шальке, задам Вам смелый вопрос: можем ли мы рассчитывать на то, что наша фирма станет основным партнёром в решении задач консалтинга и проектирования новых производств, которые Вы планируете открыть на территории России?
Когда мои слова были переведены, Шальке немного задумался, потом сказал:
– Вопрос мне понятен, но здесь надо ещё подумать. У Вас в России есть поговорка: «Старый друг лучше новых двух». Не так ли?
– Есть такое.
– Сомнения у меня лишь в одном. Сможете ли Вы быть конкурентоспособны в другом городе?
– Почему нет?
– Опыт открытия производства в Татарстане показывает, что цена услуг Вашей фирмы была намного выше местных компаний, хотя качеством работ я остался доволен.
– Отвечу Вам откровенно: при прежнем руководстве это была ошибочная политика. В нынешней ситуации, мы изменили подход. Могу Вас заверить, если нам удастся договориться, то филиалы будут работать на тех же условиях, что и в Екатеринбурге. Единственно, что при калькуляции заработных плат привлечённых специалистов, будет введён поправочный коэффициент, зависящий от прожиточного минимума отдельно взятой территории.
– Ну, хорошо. Наш разговор не останется забытым. Когда мы будем искать партнёров, я обязательно дам Вам знать. Если цена устроит, то милости просим.
– Пожалуй, заключительный вопрос, если позволите…
– Ну, конечно, задавайте.
– Скажите, какой город Вы рассматриваете для открытия нового производства в ближайшее время?
– Завтра я должен быть в Смоленске. Там на базе одного из предприятий планируется запустить совместный с поляками проект.
– В Смоленске?
– Да. Вас это удивляет, господин Никитин?
– Нет, просто…
Я немного запнулся, не зная, как аргументировать свою реакцию. Ведь, когда прозвучало слово «Смоленск», ассоциативно в голове всплыла мысль о Григории Стехине. Тем не менее, я собрался и ответил:
– Просто у меня также намечаются личные дела в Смоленской области.
– Вот как? – удивился Шальке. – В таком случае, господин Никитин, может, составите мне компанию в этой поездке? Мы с Вами могли бы больше времени уделить нашему общению.
– Предложение весьма заманчиво, но, чтобы дать Вам чёткий ответ, мне необходимо сделать пару звонков, чтобы согласовать поездку с коллегами.
– О, понимаю! Моё приглашение для Вас неожиданно.
– Признаюсь, да.
– Конечно, конечно, звоните. Время ещё есть…
Покинул кабинет, пообещав Шальке принять решение в течение часа.
3
– Катя, привет, – говорил я, позвонив Екатерине Артюх.
– Привет, Марк! Жду с нетерпением от тебя новостей. Уже общался с Шальке?
– Да общался, рассказывать долго, много нюансов. Но сейчас я звоню по другому поводу. Представляешь, он пригласил меня съездить с ним в Смоленск.
– В Смоленск? Зачем?
– В ближайшее время немцы планируют открыть там новый завод. Звоню, чтобы посоветоваться с тобой. Как думаешь, стоит ехать?
– А Шальке, чего от тебя хочет? Перспективы хоть какие-то наклёвываются?
– Сложно сказать. Берёт меня в свою компанию пока в качестве собеседника.
– Марк, мне кажется, стоит съездить. Постараюсь оперативно навести справки о конкурентах на этой территории, оценю наши шансы. Отправлю для тебя информацию по электронной почте на адрес Ивана Ельникова.
– Ладно, понял, спасибо. Прежде, чем принять решение, мне самому ещё надо подумать.
– Конечно, Марк.
– Я перезвоню чуть позже.
Положив мобильный телефон в карман пиджака, направился в приёмную. Секретарь сообщила мне, что Рихард Шальке с директором выехали отобедать в ресторан, вернутся примерно через два часа. Ничего не оставалось делать, как ждать. Чтобы было не так скучно, в очередной раз с Иваном побывал в буфете, потом вновь вернулся в приёмную, где до возвращения германского гостя, занялся просмотром рекламных проспектов.
Шальке вошёл в сопровождении директора и своего переводчика.
– Господин Никитин, полагаю, ответ у Вас уже готов. Не так ли? – спросил он, увидев меня. – Мы едем в Смоленск?
– Да, я еду с Вами.
– Только сразу предупреждаю, едем поездом.
– Нет проблем, поезд мне тоже по душе.
– Что ж, в таком случае следует заказать билеты на ближайшее время.
– Я позабочусь об этом, – сказал директор. – Марк Сергеевич, понадобится Ваш паспорт.
– Нет проблем, вот держите.
Директор отдал распоряжение секретарю, в том числе по бронированию гостиницы.
– И ещё, господин Никитин, – спохватился Шальке перед тем, как скрыться в кабинете. – Прошу Вас найти время и переговорить с моим помощником Анри Сидедрисом. Попросите его ввести Вас в курс дела по смоленскому проекту. Анри – ведущий разработчик и автор идеи. Он француз, но неплохо общается по-русски.
– Где я могу его найти?
– С минуты на минуту он прибудет сюда из гостиницы. Дождитесь его и обсудите детали нашей совместной поездки.
– Я понял.
Не прошло и пяти минут, как в приёмной появился только что упомянутый помощник. Я запомнил его ещё на утреннем совещании. Это был высокий брюнет с длинным «орлиным» носом и глубоко посаженными карими глазами. Строгий деловой костюм тёмно-синего цвета с белой сорочкой и бордовым галстуком придавал его облику некоторую помпезность.
– Вы, Анри Сидедрис? – обратился я к вошедшему, немного запнувшись, произнося его фамилию.
– Можете просто называть меня Анри, – дружелюбно улыбнувшись, сказал француз.
В его речи чувствовался сильный акцент.
– Очень приятно, Анри, меня зовут Марк…
– Я знаю.
– Господин Шальке любезно пригласил меня составить ему компанию в поездке в город Смоленск. Попросил пообщаться с Вами по этому проекту, как с автором идеи.
– Вас интересуют организационные моменты?
– Меня интересует всё.
