Как поженить маркетинг и продажи (Григорий Мапнукян)
Полная версия:
Описание книги:
Маркетинг приводит заявки, продажи ведут переговоры, команда отчитывается - но прибыль не растёт. Почему? Часто проблема не в лидах или квалификации сотрудников, а в том, что маркетинг, продажи и собственник работают на разные цели. Книга поможет объединить их в систему, где каждый шаг направлено на финансовый результат. Вы узнаете, как понять мотивы клиентов, найти узкие места воронки, повысить качество лидов, управлять ценностью предложения без скидок и превратить CRM и аналитику в инструменты роста прибыли. Также поймете, как снизить зависимость бизнеса от участия собственника и перейти от постоянного тушения пожаров к системному управлению. Внутри - практические модели, разборы ситуаций, карты, чек-листы и 30-дневный план синхронизации маркетинга и продаж. Книга для собственников, коммерческих директоров, РОП-ов и маркетологов, которые хотят перестать путать активность с результатом. Сильный бизнес это не тот, где все заняты, а тот, где каждое действие ведёт к прибыли.
