Анатомия коммерческого хаоса (Григорий Мапнукян)
Полная версия:
Описание книги:
Продажи буксуют. Маркетинг не окупается. А бизнес держится на вас. Совещания, новые скрипты, тренинги, ещё один менеджер, ещё одна CRM — решений всё больше, а прибыли нет. Вы устали тушить пожары. Эта книга — не мотивация и не теория. Это хирургический метод диагностики коммерческой системы от практика с 13-летним опытом построения отделов продаж. Метод «Точка Р» покажет: — где именно вы теряете деньги в воронке; — как найти одно главное ограничение вместо десяти «важных» задач; — почему обучение менеджеров до диагноза — слив бюджета; — как выйти из операционки и перестать быть главным диспетчером. Внутри: таблица ревизии воронки, разбор проигранных сделок, расчёт экономики клиента и план действий на 14 дней. Для собственников, CEO и основателей, которые устали от героизма и хотят управляемую прибыль. Вы не обязаны работать больше. Вы обязаны получать больше от того, что уже делаете.
