30 задач для ИИ-агента

Гордей Вихрев

30 задач для ИИ-агента

30 задач для ИИ-агента

Что отдать машине, что проверить и сколько это экономит

Составитель — предприниматель, текст подготовлен ИИ-агентом под редакцией составителя

Гордей Вихрев

© Гордей Вихрев, 2026. Составление, отбор материала, структура и редакция — составитель.

Книга носит информационно-практический характер и не является юридической, налоговой или кадровой консультацией. Все расчёты экономии — модель: они показывают порядок величин и способ счёта, а не обещанный результат. Ставки, комиссии, лимиты и сроки, где они упоминаются, приведены на дату проверки — 26 октября 2026 года; перед применением проверяйте актуальность у первоисточника. Названия сервисов упоминаются в описательных целях, без рекламных обязательств.

Об этой книге

Вторая книга серии — практический реестр задач, которые малый бизнес может отдать ИИ-агенту без риска. Если первый том отвечал на вопрос «как ставить задачу и как принимать результат», то здесь дан ответ на вопрос «что именно отдавать». Тридцать задач разложены по шести группам: документы и отчётность, коммерция и продажи, контент и публикации, данные и аналитика, операционка, коммуникации. Для каждой задачи — фиксированный разбор: что передаём агенту, какой результат считаем годным, чем доказывается качество, где проходит граница необратимого, и расчёт экономии времени в часах и рублях на вашей ставке. Отдельные разделы — карта запретов (что не отдавать ни при каких условиях), три готовых комплекта каркасов заданий под типовые роли и план первого месяца автоматизации с контрольными числами. Без мотивационных обещаний: только инвентаризация, критерии и арифметика. Книга построена так, чтобы вы находили в ней свою задачу и на следующий день передавали её в работу.

Введение. Реестр вместо вдохновения

Зачем вторая книга, если первая уже всё объяснила

Первая книга серии («Задача для ИИ-агента») отвечала на вопрос как: как сформулировать задание, как принять результат, как посчитать экономику, где проходят границы. Она не отвечала на вопрос, с которого на самом деле начинается любой владелец дела: что именно отдавать.

Этот вопрос сложнее, чем кажется. Когда человек получает работающий инструмент, он проходит через три характерных состояния. Сначала отдаёт мелочи и радуется. Потом пытается отдать важное и получает ошибку, которая стоит дороже сэкономленного. И наконец делает вывод, который обычно и означает конец внедрения: «у меня не подходит».

Ничего «не подходит» автоматически. Подходит или не подходит конкретная задача, и это определяется четырьмя свойствами, а не отраслью, размером фирмы или удачей. Свойства проверяются за две минуты на каждой задаче, и вся эта книга — по сути инструкция по такой проверке, применённая к тридцати типовым задачам малого бизнеса.

Как устроен реестр

Тридцать задач разложены по шести группам: документы и отчётность, коммерция и продажи, контент и публикации, данные и аналитика, операционка, коммуникации. Внутри группы порядок произвольный, группы между собой не связаны — читайте ту, которая горит.

Каждая задача разобрана по одной схеме, и схема эта не для красоты:

Что отдаём — граница передаваемого участка работы, сформулированная так, чтобы нельзя было отдать лишнее.

Годный результат — что должно появиться, чтобы работу можно было принять.

Чем доказывается качество — проверка, которую можно выполнить, а не ощущение, которое можно испытать.

Граница — где заканчивается работа агента и начинается ваше решение.

Экономия — арифметика в часах и деньгах.

Первые четыре пункта определяют, стоит ли браться. Пятый определяет, стоит ли оно того. В практике малого бизнеса эти вопросы постоянно путают: задача кажется экономной, хотя её нельзя проверить, или проверяемой, хотя экономия в ней ноль.

Четыре свойства годной задачи

Прежде чем читать реестр, зафиксируйте мерку. Я применял её при отборе всех тридцати позиций, и вы можете применить её к своей задаче, которой здесь нет.

Свойство 1: результат имеет форму. Не «понимание рынка», а файл, таблица, черновик письма, список, расчёт. Если результат нельзя положить в папку — приёмки не будет.

Свойство 2: проверка дешевле производства. Идеально, когда проверка стоит минуты, а производство — часы. Тогда автоматизация даёт чистый выигрыш: вы тратите только дорогое внимание в конце, а не всё время.

Свойство 3: ошибка обратима. Черновик можно переписать, расчёт пересчитать, список уточнить. Задача, где ошибка оставляет след у клиента или в государственном органе, в реестр не попала — независимо от того, насколько хорошо с ней справляется агент.

Свойство 4: есть источник рядом. Данные, документы, справочники, которые агент может открыть и прочитать. Там, где источник недоступен, начинается правдоподобие — самый дорогой продукт автоматизации.

Задача, у которой все четыре свойства, — кандидат. Три из четырёх — кандидат с ручным контролем. Два и меньше — не отдавайте, сколько бы вам ни обещали.

О деньгах: как читать расчёты

В каждой задаче указана экономия в часах и вилка в рублях. Часы — это реалистичная оценка разницы между «делает человек» и «делает агент с вашей приёмкой». Рубли получаются из вашей ставки часа, и здесь я сознательно не даю одного числа: у одного предпринимателя час стоит 800 ₽, у другого 9 000 ₽, и экономический смысл задач у них разный.

Формула, которую я использую во всех расчётах:

Экономия в месяц = (T_вручную − T_приёмка) × S × Число_итераций_в_месяц − C_агент

Где T — часы, S — ваша ставка часа (как её получить честно — в первой книге, глава 4), C — стоимость работы агента за месяц. Все тридцать задач в этом томе посчитаны по ней, и вы можете подставить свои числа вместо моих.

Там, где я пишу «окупается при 3 итерациях в месяц», это значит: при меньшей частоте настройка дороже экономии, и задачу надо либо удалить, либо делать руками. Такие пограничные случаи я помечаю отдельно, потому что они — главная причина разочарования: человек автоматизирует задачу, которая выполняется дважды в год, и справедливо злится на результат.

Чего в реестре нет

Трёх вещей, которых от меня ждут.

Нет задачи «уволить/нанять». Коммуникации с людьми о людях — не предмет автоматизации. Агент может подготовить описание вакансии и разобрать отклики в список, но решение и разговор — ваши.

Нет задачи «продать за меня». Продажа — это отношения, а отношения не делегируются тексту. В реестре есть подготовка к разговору, но не сам разговор.

Нет схему «обойти правила площадок». Первая книга объяснила, почему это тупик; здесь не о чем добавлять.

Ещё в реестре нет десяти задач, которые популярны в разговорах об ИИ, но не выдерживают проверки четырьмя свойствами. Я перечислил их в разделе «Карта запретов» — прочтите его до того, как начнёте внедрять: он короче остальных и экономит больше всех.

Как начать завтра утром

Порядок простой и намеренно скучный.

Откройте свою группу (шесть групп, ищите по названию процесса, а не по названию задачи).

Найдите одну задачу, которая у вас есть и которую вы ненавидите.

Прогоните её по четырём свойствам. Если проходит — берите каркас из раздела «Комплекты заданий» и ставьте на дешёвом случае.

Если не проходит — не мучайте ни себя, ни агента. Ищите следующую.

Одна принятая задача стоит больше, чем десять начатых. Об этом и написан весь этот том: реестр нужен не для того, чтобы автоматизировать всё, а для того, чтобы автоматически не делать того, что делать нельзя.

Группа 1. Документы и отчётность

Здесь лежат задачи с лучшими показателями в реестре: результат имеет форму, проверка дешёвая, ошибка обратима. Именно с этой группы стоит начинать, если вы ещё ничего не автоматизировали.

Задача 1.1. Сверка акта с первичкой

Что отдаём. Два документа: ваш счёт (или накладная) и документ контрагента. Агент должен найти расхождения в позициях, количествах, ценах, итоговых суммах, реквизитах и наименованиях.

Годный результат. Таблица расхождений: позиция → у меня → у контрагента → характер расхождения (сумма, количество, наименование, отсутствует) → сумма влияния на итог. Плюс явное утверждение: «расхождений нет» — только если их действительно нет, и подтверждение, по каким колонкам это проверено.

Чем доказывается качество. Контрольная сумма: итог по таблице расхождений должен сходиться с разницей общих итогов. Это арифметическая проверка, которая ловит 90 % ошибок сверки — включая те, которые человек пропускает, потому что устал считать.

Граница. Агент не подписывает и не отправляет. Он показывает расхождение; решение «принять / оспорить / скорректировать» — ваше. Отдельная граница внутри: расхождения в наименованиях (разные формулировки одной позиции) агент обязан помечать как «требует человеческого сопоставления», а не как «совпадает» или «не совпадает». Это тот тип вывода, где правдоподобие особенно дорого обходится.

Экономия. Ручная сверка десятка позиций — 20–40 минут, причём в конце внимание падает и ошибки становятся систематическими. С агентом: постановка 5 минут, приёмка 5–8. При 10 актах в месяц и ставке часа 3 000 ₽ экономия — 4–5 часов, то есть 12 000–15 000 ₽ в месяц. Задача окупается со второй итерации в месяц.

Задача 1.2. Разбор входящей документации в реестр

Что отдаём. Папку со сканами и PDF (письма, договоры, счета, уведомления) и требование разложить по реестру: тип документа, контрагент, дата, сумма, срок, признак действия.

Годный результат. Таблица реестра плюс список документов, по которым поля не извлечены или прочитаны неуверенно. Второй список важнее первого: он показывает, где агент не дотянул, и не даёт вам принять неполноту как полноту.

Чем доказывается качество. Количество строк реестра равно количеству файлов. Дата в реестре встречается в файле (проверяется поиском по тексту). Сумма из реестра совпадает с суммой в документе. Три проверки, все автоматические.

Граница. Реестр — внутренний документ, поэтому граница мягкая: можно принять без построчной проверки, если выполнены три условия выше. Но «срок действия» — поле, по которому потом принимаются решения с финансовыми последствиями, и его агент должен помечать как «извлечено» или «не найдено», никогда как «предположительно».

Экономия. Разбор 50 документов руками — 3–5 часов. С агентом: 20 минут приёмки. При ежемесячном потоке это 3–4 часа, или 9 000–12 000 ₽ при ставке 3 000 ₽/час. Одна из самых скучных и самых благодарных задач в реестре.

Задача 1.3. Подготовка счёта и закрывающих по шаблону

Что отдаём. Реквизиты контрагента, состав работ, договорённости по оплате — и требование собрать комплект по вашему шаблону: счёт, акт, спецификация.

Годный результат. Комплект файлов, где реквизиты, наименования и суммы совпадают во всех документах между собой.

Чем доказывается качество. Кросс-проверка: одна и та величина в трёх документах должна быть идентична. Это ловит типичную человеческую ошибку — опечатку в одном месте из трёх. Проверка делается за минуту и полностью автоматизируется.

Граница. Отправка контрагенту — только через вас. Агент готовит, вы нажимаете. Это тот случай, где необратимость минимальная (ошибочный счёт переведётся в исправленный), но репутационная цена небрежности высокая, и привычка «агент сам отправил» начинается именно здесь.

Экономия. Комплект документов — 15–25 минут руками, 3–5 минут приёмкой. При 20 комплектах в месяц — 4–7 часов. Окупается сразу, и это вторая задача после 1.1, с которой я рекомендую начинать.

Задача 1.4. Вычитка и форматирование документа перед отправкой

Что отдаём. Текст документа и требование проверить: единообразие названий компании и продуктов, нумерацию пунктов, соответствие шаблону, опечатки, висячие предлоги и разорванные фразы, пробелы перед знаками препинания.

Годный результат. Список найденных проблем с указанием места и предлагаемой правкой — списком, а не исправленным текстом. Это принципиально: правка чужого юридического текста без ведома автора создаёт риск, которого в задаче не было.

Чем доказывается качество. Выборочная проверка трёх-четырёх замечаний глазами. Плюс встречная метрика: сколько замечаний вы отклонили как неверные. Если больше 30 % — агент шумит, и задача теряет смысл: вы тратите время на разбор ложных срабатываний.

Граница. Агент не меняет формулировки, имеющие юридический смысл: сроки, ответственность, цены, предметы. Он их только отмечает. Формулировка границы в задании обязательная, иначе агент «улучшит» пункт об ответственности, и вы обнаружите это уже в подписанном документе.

Экономия. Вычитка 10-страничного документа — 30–40 минут внимательным человеком, 10 минут приёмкой. Экономия 20–30 минут за документ. Задача не про деньги, а про качество: усталый человек на десятом документе пропускает то, что машина ловит стабильно.

Задача 1.5. Сборка регуляторной справки по первоисточникам

Что отдаём. Вопрос вида «какие требования применяются к нашей ситуации» и требование ответить только по открытым первоисточникам, с цитатами и датами проверки.

Годный результат. Справка, где каждый тезис имеет: цитату из документа, реквизиты документа, дату проверки, и — обязательно — раздел «чего я не нашёл». Последний раздел делает задачу полезной: он показывает границы неизвестного вместо имитации полноты.

Чем доказывается качество. Каждая ссылка открывается и содержит процитированную строку. Это проверяется механически, и проверка занимает минуту на источник. Если источник не открывается — тезис удаляется из справки, а не остаётся «на всякий случай».

Граница. Это критическая граница всей задачи. Агент не делает вывод «нам грозит / не грозит». Он собирает факты и показывает, что где сказано. Юридическую оценку даёт человек, который отвечает за решение. Я специально вынес эту задачу в группу документов, а не в аналитику: она выглядит как аналитика, а работает как первичка — при условии, что вы не позволяете агенту дотягивать до выводов.

Экономия. Ручной сбор справки — 3–6 часов. С агентом: 40–60 минут приёмки, большая часть которой — чтение цитат. Экономия 2–5 часов за справку, но главный эффект другой: вы перестаёте принимать решения по памяти и чужим обзорам, которые в 2026 году уже могли устареть.

Отдельно про честность. В проекте, описанном в первой книге, я пытался сделать такую справку по налоговой тематике и не смог: часть первоисточников не открылась. Правильным решением оказалось не писать эту главу, а сменить тему. Задача 1.5 полезна ровно до тех пор, пока вы готовы услышать «не нашёл» — и бесполезна, если вы платите за красивый ответ.

Группа 2. Коммерция и продажи

Группа с самой высокой ценой ошибки: здесь результат идёт наружу, к деньгам и к клиентам. Поэтому в ней больше границ, чем в документах, и три задачи из пяти требуют вашего подтверждения на финальном шаге.

Задача 2.1. Коммерческое предложение по брифу клиента

Что отдаём. Бриф или переписку с запросом, ваш прайс, описание продукта, два-три эталонных кейса. Требование: собрать КП под конкретный запрос, не выходя за рамки прайса.

Годный результат. Файл КП с обязательными блоками: понимание задачи клиента, решение, состав работ, сроки, стоимость, условия оплаты, кейсы. Плюс отдельный список: «где мне не хватило данных, и что я поставил как допущение».

Чем доказывается качество. Три проверки. Первая: каждая цифра в КП присутствует в прайсе или явно помечена как согласованное отклонение. Вторая: ни одна обещанная работа не отсутствует в составе. Третья: имя клиента, сроки и суммы совпадают во всех местах документа. Первая проверка — финансовая, и она самая важная: цена, которой нет в прайсе, это будущий конфликт.

Граница. Отправка — только через вас. Кроме того, агент не имеет права формулировать условия, которых нет в прайсе: скидку, рассрочку, гарантию результата, «бесплатную доработку». Это не стилистическое ограничение, а финансовое: каждое такое обещание потом исполняете вы.

Экономия. КП руками — 1,5–3 часа. С агентом: постановка 10 минут, приёмка 20–30. При пяти КП в месяц экономия 6–13 часов, то есть 18 000–40 000 ₽ при ставке 3 000 ₽/час. Это самая экономная задача всего реестра, и начинать стоит с неё, если вы продаёте проекты, а не товары.

Задача 2.2. Анализ воронки и поиск узкого места

Что отдаём. Выгрузку из CRM или таблицы сделок за период с требованиями посчитать конверсии по стадиям, найти узкое место и оценить потери в деньгах.

Годный результат. Расчётный лист: стадия → число → конверсия → средний цикл → деньги, теряемые на стадии. Плюс вывод: где именно узкое место и почему. Плюс список ограничений анализа: каких данных не хватает и как это искажает выводы.

Чем доказывается качество. Арифметика: сумма по стадиям сходится с общим числом сделок, конверсии перемножаются в итоговую конверсию, деньги считаются от ваших цен, а не от выдуманных. Проверка — десять минут и ловит почти всё.

Граница. Агент считает и показывает. Рекомендацию «что делать» он может дать, но она имеет статус гипотезы, а не вывода, и в отчёте должна быть отделена от расчётов. Смешение этих двух слоёв — типичная причина ложных решений: гладкая рекомендация воспринимается как обоснованная, хотя стоит на двух недостающих полях данных.

Экономия. Такой анализ руками — полдня для человека, который умеет. С агентом: 40–60 минут приёмки. При ежеквартальном ритме экономия скромная, и задача окупается не временем, а качеством: вы получаете возможность считать варианты («что если поднять цену на 15 %?») за минуты, а не за дни, и начинаете сравнивать сценарии, которых раньше просто не было.

Задача 2.3. Подготовка к переговорам: досье и повестка

Что отдаём. Имя компании и человека, повестку встречи, ваши интересы. Требование: собрать досье из открытых источников, сформулировать повестку, список вопросов, красные линии и заранее подготовленные ответы на ожидаемые возражения.

Годный результат. Досье на 2–4 страницы: что известно о компании и человеке из открытых источников (с датами и ссылками), что из этого существенно для переговоров, какие вопросы задать, на что не соглашаться. Отдельно — раздел «чего не удалось узнать», потому что пробел в досье важнее, чем его заполнение догадкой.

Чем доказывается качество. Каждая факт-строка имеет источник и дату. Раздел «не удалось узнать» непустой — парадоксальный, но надёжный признак честной работы: агент, который ничего не нашёл, обязан это сказать, а не написать общую характеристику отрасли.

Граница. Агент не выходит на контакт: не пишет компании, не звонит, не «прощупывает» условия. Он готовит вас. И он не собирает персональные данные о человеке сверх того, что он сам публично сказал о себе в профессиональном контексте. Это не формальность: досье на частное лицо из закрытых источников — это риск, который не окупается никаким выигрышем в переговорах.

Экономия. Досье руками — 2–4 часа поиска и чтения. С агентом: 20–30 минут. При четырёх встречах в месяц экономия 6–15 часов. Плюс эффект, который нельзя измерить часами: вы входите в разговор подготовленным каждый раз, а не только там, где дело принципиальное.

Задача 2.4. Разбор откликов на вакансию

Что отдаём. Текст вакансии и пачку откликов. Требование: отсортировать по формальным критериям, выписать сильных кандидатов с обоснованием, отметить тех, кого нельзя отсеивать автоматически.

Годный результат. Три списка: подходят по критериям, не подходят по критериям, требуют человеческого взгляда (нестандартный опыт, смена отрасли, перерыв, сильный портфолио-кейс при слабом резюме). Обоснование против каждой позиции.

Чем доказывается качество. Выборочная проверка десяти откликов: совпадает ли обоснование с текстом резюме. И обязательная проверка третьего списка — он не должен быть пустым. Если агент распределил всех по двум спискам, он не оставил себе места для сомнения, а значит, где-то уверенно ошибся.

Граница. Окончательный отбор — ваш. Агент не имеет права быть единственным фильтром между человеком и работой: это не только вопрос этики, но и практический риск потерять сильного кандидата из-за нестандартной формулировки в резюме. Третий список существует именно для этого.

Экономия. Разбор 50 откликов — 3–5 часов. С агентом: час приёмки с выборочной проверкой. При найме раз в квартал экономия небольшая, но она концентрируется в самый дефицитный момент — когда у вас горит вакансия и нет времени читать внимательно.

Задача 2.5. Ценовой и ассортиментный анализ рынка

Что отдаём. Нишу и требование собрать предложения конкурентов: что, по сколько, в каком объёме, с какими условиями, как давно обновлялось.

Годный результат. Таблица не менее 30 позиций с полями, каждое из которых имеет источник и дату. Плюс распределение: медианная цена, квартили, доля предложений в каждом ценовом сегменте, динамика по датам обновления. Плюс вывод: где ваш ценник находится относительно рынка и что это значит для вас.

Чем доказывается качество. Проверка 10 случайных цен глазами. Это тот тип задачи, где выборочная проверка обязательна: объём большой, а ошибка в одной колонке делает неверными все выводы.

Граница. Вывод о цене — ваше решение. Агент показывает распределение и вашу позицию в нём. Он не может знать вашу себестоимость, если вы её не дали, и не должен угадывать.

Экономия. Такой анализ руками — 1–2 дня. С агентом: 1–2 часа приёмки. Экономия 6–14 часов, 18 000–42 000 ₽. Но главное в этой задаче — не экономия, а доступность: когда анализ стоит час, вы делаете его перед каждым решением о цене, а не раз в год, потому что жалко двух дней.

Именно так появилась ценовая рекомендация в первой книге: рынок практических книг про ИИ был измерен за один проход по каталогу, и это дало коридор 199–690 ₽, а не интуитивное «поставлю 200».

Группа 3. Контент и публикации

Группа, где легче всего обмануться: контент выглядит готовым, когда он только выглядит. Поэтому здесь больше всего требований к приёмке и ровно один тип задачи, который можно ставить на поток без построчного чтения.

Задача 3.1. Книга или справочник в каталог (серийное производство)

Это задача, которой посвящена первая книга серии целиком, и здесь я даю её как элемент реестра — с границами и арифметикой.

Что отдаём. Тему, аудиторию, фактбазу с первоисточниками и требования площадки. Требование: произведение объёмом от 3 авторских листов, с авторской структурой, проверенными числами и выводами, пригодное к приёмке без чтения всего текста.

Годный результат. Мастер-файл (текст в машиночитаемом формате), обложка в требуемом разрешении и цветовом пространстве, аннотация в требуемом диапазоне символов, ключевые слова, метаданные. Плюс протокол приёмки: 0 ошибок.

Чем доказывается качество. Формальная валидность всех артефактов (открывается, структура цела, шрифты встроены, пропорции в допуске, объём в границах), реестр фактов с датами, проверка на посторонние глифы и остатки разметки. Это тот редкий случай, где 100 % проверки автоматизируется, и именно поэтому задача годна для потока.