Финансовый стоицизм. Принципы управления деньгами

Какая из абстрактных наград самая абстрактная? Деньги. Поэтому они только цифры, а числовой ряд бесконечен. Поэтому денег не бывает достаточно. Люк Скайуокер обещал Хану Соло, что награда за спасение принцессы Леи – это «все, что ты только захочешь». Хан ответил: «Ну, я очень многого хочу». Вот в чем проблема общества, построенного на основе денег: всегда можно представить себе больше.

Денег не только всегда недостаточно – они еще обладают неприятным свойством обесцениваться. Экономисты называют это «убывающая предельная полезность». Если у вас на банковском счете тысяча рублей, вам важен рубль, и лишняя тысяча может изменить жизнь. Если у вас на счете десять миллионов, тысяча для вас – ничто. Это подтверждают исследования связи счастья с уровнем доходов. В отличие от старых данных, современные (на 2023 год) исследования доказали, что увеличению дохода сопутствует рост уровня счастья. Но уровень счастья растет медленнее уровня доходов, поэтому после определенного порога не ощущается. Счастье резко повышается, когда доход удваивается с 5 до 10 миллионов рублей и далее до 20 и 40 миллионов. Это согласуется с убывающей предельной полезностью. Чем больше у вас чего-либо, тем меньше ценится каждая единица. Чем больше зарабатываешь – тем меньше получаешь.

Деньги – это чернила в ручке, а не роман. Деньги помогут написать его, но придумывать сюжет придется вам.

Достаточно

Беговая дорожка не всегда ловушка. Вы не можете с нее сойти, но, как только поймете, как она работает, больше не будете ее рабом. Исследования показывают, что возможный уровень счастья на 50 % предопределен генетически. Это подтверждается жизненным опытом: все мы знаем людей, у которых почти всегда все замечательно или которые вечно в унынии. Замечу, что и те и другие раздражают одинаково. Пятьдесят процентов определяет генетика, но другие пятьдесят зависят от нас, а не от удачи и других обстоятельств.

Стремление, которое двигает беговую дорожку, врожденное, и его можно использовать. Главное – определить внешнюю награду, чтобы сосредоточиться на внутреннем удовлетворении. Молодые люди должны быть мотивированы деньгами, но видеть в них средство, а не цель и стремиться к экономической безопасности. Все остальное – личное дело каждого. Чем больше у вас денег, тем вы счастливее и тем шире у вас выбор возможностей, но у богатства есть и негативные стороны. Озабоченность карьерой и деньгами (большими, чем вы можете потратить) лишает вас реального источника удовлетворения – полноценного общения. Великий римский стоик Сенека писал, что невозможно наслаждаться обладанием чем-либо ценным, если этим не с кем поделиться. Многие успешные люди осознали это, когда, кроме ценностей, у них ничего не осталось.

Удача

Мой успех сводится прежде всего к двум вещам: я родился в Америке в 1960-е и у меня был человек, страстно желавший, чтобы я преуспел (мама). Она выросла в семье, где не было принято выражать привязанность, но никогда не сдерживалась в проявлениях любви ко мне. Для меня привязанность – это уверенность в том, что кто-то считает меня хорошим и нужным.

Для успеха важны место и время рождения. В западной культуре проповедуются независимость и самодостаточность и подразумевается, что любой результат, хороший или плохой, – это результат приложенных усилий. Недооценивая роль удачи (и других внешних факторов) в результате, вы снижаете свои шансы на успех.

Успешные люди склонны недооценивать роль удачи, что приносит им проблемы. При этом они переоценивают свои возможности и вкладываются в предприятия, где им делать нечего. Такое бывает на всех уровнях успеха: младшие менеджеры по продажам с зарплатой в пару миллионов в год остаются без гроша из-за дейтрейдинга, а миллиардеры покупают футбольные команды. После большой победы вы как никогда рискуете ошибиться, если уверены, что успех – целиком ваша заслуга. Да, вы умны и трудолюбивы, но успех возможен только при участии других, а главное – оказаться в нужное время в нужном месте.

Конечно, все люди разные, но в среднем мы чаще присваиваем себе заслуги за положительный исход, а в отрицательном виним внешние обстоятельства (это называется предвзятостью атрибуции). Вспомните несколько важных событий в профессиональной и личной жизни. Если вы преуспели, то почему? А если пережили неудачу, что стало ее причиной? Чаще всего к результату приводит совокупность внешних обстоятельств и личного вклада, поэтому, если вы кладете все яйца причинности в одну корзину или предвзято объясняете свои успехи и неудачи… ну, значит, вы обычный человек.

Как уже говорилось выше, помимо предвзятости атрибуции, для успеха губительно недооценивать удачу. Это пагубная обратная сторона принципа «можно делать все, что пришло в голову». А если не получится, это только ваша вина. На самом деле все ошибаются, что отчасти и приводит к большинству неудач. Но многое зависит от судьбы, от того, что нам неподвластно. Предприниматель, чье первое предприятие потерпело крах, не неудачник. Теперь он стал еще умнее и целеустремленнее.

У меня в жизни было очень много неудач. И способность преодолевать их легла в основу моего успеха. Все сосредоточены на традиционном базисе: образовании, риске, связях и т. д. Но, судя по моему опыту, важнее всего, как сказал Уинстон Черчилль, «умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

Ничто не бывает так хорошо или плохо, как кажется

Следовать совету Черчилля проще, если трезво оценивать как провалы, так и успехи. Мы недооцениваем удачу и переоцениваем значимость настоящего момента. Особенно в молодости. Мы экстраполируем свое эмоциональное состояние на все будущее, хотя рано или поздно все равно вернемся к базовому уровню эмоций. Развивайте характер, чтобы терпеть боль и наслаждаться удовольствиями, но помните о вечной истине: «И это пройдет».

В одном опросе пенсионеров выяснилось, что больше всего они сожалеют о чрезмерных волнениях. Многое, за что вы себя ругаете, в ретроспективе покажется мелочью. В то же время становится видно, насколько вам помогла удача, когда вы были на коне.

Чтобы трезво оценивать происходящее, нужно отделять восприятие от реакции. В книге «Препятствие как путь» Райан Холидей сформулировал это так: «Без нас нет ни хорошего, ни плохого – есть только восприятие. Существуют события сами по себе и истории о том, что они означают: их мы рассказываем себе сами». Не поймите меня неправильно, события имеют значение, но мгновенная реакция на них часто преувеличена и слишком эмоциональна. Современные медиа усугубляют тенденцию к катастрофизации всего подряд. Не позволяйте затуманить свое восприятие.

Гнев, безразличие и месть

У меня проблемы с гневом. Он сильнее меня и не раз мешал на пути к успеху и удовлетворению. Это унаследованная черта. Мой отец был немногословен, во всяком случае со мной. Он был обаятельный, впечатлительный и вспыльчивый. Как многие подростки, я восхищался своим отцом. Он забирал меня на выходные, и я всю дорогу не сводил с него глаз. А отец начинал разговаривать вслух, как будто сам с собой, но на самом деле с кем-то другим. Может, с коллегой? Диалог быстро перерастал в спор, отец начинал ругаться на своего воображаемого собеседника. Он очень часто злился.

Если меня заденут, я не могу спустить это с рук. До сорока с лишним лет я носил с собой воображаемую ведомость, куда вносил пренебрежение, грубость и неуважение в свою сторону. Боже, какая трата сил. Не повторяйте мою ошибку. Вы не знаете, что у человека происходит в жизни. Может быть, он только что оказался без работы, развелся или узнал, что у его ребенка диабет. А может, он просто бессердечный. Какая разница? Не думайте об этом. Не надо реагировать на каждую мелкую обиду или несправедливость. Конечно, сказать легко. Выражение гнева дает выход напряжению, а обида может стать таким же бременем, как злость. Но не давайте никому и ничему захламлять свою голову. Ей найдется лучшее применение.

Стоики считали, что надо развивать в себе безразличие. Мы не можем управлять другими, зато наша реакция зависит от нас. Некоторым помогает очиститься от лишних мыслей медитация. А я учился помещать людей во тьму – во тьму разума. Сначала я делаю, как советовал финансовый аналитик Лин Алдер: «Думайте о врагах не как о врагах, а как о людях. Пусть они считают вас врагом, а вы сделайте выводы и живите дальше». Я пытаюсь извлечь полезные уроки (например, чем спровоцировал определенное действие, могу ли исправить ситуацию или помириться и т. д.). А потом помещаю человека в темное место своего разума и стараюсь больше не думать о нем. Надо признать, что иногда этого мало. Некоторые никак не могут оставаться в темноте. Но это неважно, потому что я знаю, как взять реванш.

Двадцать пять лет назад Хамид Могадам (директор ProLogis) сказал то, что до сих пор помогает мне справляться с гневом. Я тогда целый год бился с Sequoia Capital, в частности с партнером, о котором был невысокого мнения (см. выше: если меня заденут, я не могу спустить это с рук). Однажды, выслушивая мои жалобы, Хамид перебил меня словами: «Скотт, лучшая месть – это жить хорошо». Великие слова.

О пользе тренировок

Один из лучших финансовых советов, которые я могу дать, напрямую не связан с деньгами: активно занимайтесь спортом. (Хотя это и не единственное, что можно сделать для повышения общего качества жизни в краткосрочной и в долгосрочной перспективе.) Среди знакомых мне успешных людей достаточно жаворонков и сов, аккуратистов и рассеянных гениев, интровертов и экстравертов, но у всех есть общая черта: они много тренируются. Наука подтверждает мое мнение. В результате метаанализа шестидесяти исследований, проходивших в разных контекстах, культурах и профессиональных сферах, сделали вывод: «Научные доказательства эффективности фитнеса в повышении качества работы неопровержимы». Найдите себе спорт по душе: это и отдых, и польза для здоровья и продуктивности.

Даже если тренироваться 4–6 часов в неделю, тренировки дают время, а не отнимают. Вы наверстаете его, потому что сможете больше работать благодаря бодрости и умственному подъему. Как и во всем остальном, тренировки и характер подкрепляют друг друга: чем больше тренируешься, тем больше веришь в себя, и наоборот. Стресс на работе расшатывает нервную систему, а тренировки приводят ее в норму. От этого повышается настроение, лучше высыпаешься. В метаанализе девяноста семи отдельных исследований пришли к выводу, что тренировки на 50 % эффективнее психотерапии и антидепрессантов. Журналист Стивен Котлер, сделавший карьеру на изучении людей с исключительными способностями, сказал: «Тренировки, безусловно, необходимы для пиковой производительности».

Выбирайте что хотите – от активной прогулки по району до восхождения на вершину. Но если у вас слабая физическая подготовка, лучше начать с прогулок. Шагайте быстро, чтобы пульс участился: это помогает проветрить голову и улучшить настроение. Постепенно наращивайте нагрузки.

Я люблю короткие интенсивные тренировки и тяжелую атлетику. О ней сложилось много мифов: якобы она снижает гибкость (на самом деле наоборот), от нее растут горы мышц (нет, если целенаправленно их не растить). На самом же деле нагрузка с сопротивлением положительно сказывается на настроении и памяти и очень полезна для здоровья. Мне поднятие тяжестей дает ощущение уверенности и силы. (Раньше я еще добавлял, что надо быть настолько сильным, чтобы, войдя в помещение, чувствовать, что при необходимости сможешь съесть всех присутствующих. Удивительно, люди были не в восторге от этой мысли.)

Алгебра принятия решений

Жизнь состоит из решений, больших и маленьких. Жаль, что в школьной программе до сих пор нет предмета «принятие решений». Не хватает также соответствующей секции в библиотеках. Все критиковали второго президента США Буша за слова: «Я тот, кто решает», – хотя это довольно точно характеризует его профессию. У Трумана была табличка с надписью «Здесь принимаются решения». В Белом доме есть целый аппарат экспертов, занимающихся принятием всех простых и большинства сложных решений. Президенту же остаются только самые тяжелые и безнадежные вопросы. Такие приходится решать и всем нам, к тому же без аппарата экспертов. Поэтому стоит задуматься о том, как вы это делаете и что можно улучшить.

Все хотели бы принимать больше правильных и меньше неправильных решений. Инстинкты помогают нам выживать и размножаться, но мир сложен, и в нем в избытке испытаний и наград. Для себя я решил, что мне нужна схема – набор ценностей, которые определяют, как я хочу жить, и помогают фильтровать мысли.

• Для меня рыночная конкуренция в капитализме – важный принцип. Как создать наибольшую ценность? Какой шаг будет успешным, даже если мне кажется, что надо поступить иначе?

• Я научился слушать свои эмоции, но не идти у них на поводу. Интуиция полезна, но надо различать, когда перлы мудрости всплывают из подсознания, а когда миндалевидное тело давит на кнопку «Тревога!», или «Жадность», или «Вожделение» – последнему трудно сопротивляться.

• Для принятия решения важно мнение окружающих, подробнее об этом я расскажу далее.

• И наконец, важные решения я принимаю с учетом своей смертности. Memento mori, как говорили стоики, – «Помни о смерти». Мрачно звучит? Вовсе нет. Я атеист и считаю, что конец – это конец. Фрида Кало сказала: «Я хочу уйти в лучах славы и больше не возвращаться». Представляя себя на смертном одре, я лучше понимаю, как поступить. Я знаю, что скорее буду сожалеть о том, чего не сделал, чем о том, что лишний раз рискнул.

Плохих решений все равно не избежать, поэтому важно уметь переживать ошибки. В юности я был уверен, что смогу убедить любого в правильности своего решения. Я тогда хотел доказывать, что прав, потому что я такой замечательный, а не искать правильное решение. К счастью, при быстром принятии решений ошибки отчасти компенсируются скоростью. Между уверенностью в правильности настоящего и неприятием изменений есть разница. Многие называют последнее принципиальностью, но это неверно. Решение – это компас и план, оно не подписано кровью. Будьте открыты новому, меняйте свое мнение с появлением новой информации, новых идей или изменением предпочтений. Шаг в сторону с неверного пути – это шаг в правильном направлении.

Успешный владелец малого бизнеса недавно сказал мне, что вперед выходит не тот, у кого лучшие решения, а тот, кто принимает их чаще. Потому что он получает больше обратной связи и учится на основе нее. Любое решение – это возможность изменить курс, и чем их больше, тем ниже цена каждого неверного решения. Накопление правильных решений дает уверенность, пусть неверные и оставляют шрамы.

Создание правильного окружения

Раньше я думал, что мне никто не нужен, и не стремился налаживать отношения. Это долгое время тормозило меня на пути к успеху. Окружение многослойное, в нем есть родственники, наставники, коллеги, поставщики, партнеры, сотрудники и все остальные, с кем вы контактируете в повседневной жизни. Самые успешные люди, которых я знаю, извлекают пользу из окружения и отвечают ему тем же.

Важный аспект характера, необходимый для успеха, – это вера в человеческую взаимозависимость. В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови описывает три способа связи с окружением: зависимость, независимость и взаимозависимость. Независимость свойственна американскому духу. Но, по правде говоря, ее трудно соблюдать, и она не очень продуктивна, а иногда и токсична, поскольку легко перерастает в эгоизм. Взаимозависимостью Кови называет отношения успешных людей. Стоики называли это симпатией. Как сформулировал Марк Аврелий, все вещи «как бы переплетены между собою и поэтому [находятся] в содружестве друг с другом, следуя друг за другом в определенном порядке», следовательно, «от всего сердца люби людей, с которыми тебе суждено жить».

Не будьте глупцом

Своими действиями мы влияем на себя и окружающих. Старайтесь принести пользу и им, и себе. В книге «Фундаментальные законы человеческой глупости» Карло Чиполла приводит матрицу:

Источник: Карло Чиполла «Фундаментальные законы человеческой глупости»

В левом нижнем квадранте (туда попадать нежелательно) находится глупец, который вредит другим и сам ничего не получает, а то и теряет. Число глупцов сильно преуменьшено, поскольку глупость не зависит от других качеств и заслуг (глупый человек может иметь ученую степень и быть президентом). Мы (неглупцы) уязвимы к действиям глупцов, поскольку не можем осмыслить и понять нерациональные и непредсказуемые нападки, а следовательно, организовать соответствующую защиту против них. Вот как выразился Фридрих Шиллер: «Против глупости сами боги бороться бессильны».

Признайте существование глупцов, разберитесь, чем они отличаются от умных, и старайтесь придерживаться последних – это самая достойная категория.

Успех возможен только при участии других

Богатых часто изображают карикатурно, как Монти Бернса в «Симпсонах»: коварные и нечестные, приобретающие богатство путем обмана некоторых или сразу многих. Но, судя по моему опыту, все обстоит ровно наоборот. Богатые часто обладают многими положительными качествами. Они великодушны к другим, усердно работают, не транжирят деньги, ничем не злоупотребляют и принципиальны. Удивляться здесь нечему, поскольку с расположением окружающих проще добиться успеха. Сильный характер – двигатель достатка.

У каждого правила есть исключения, и некоторые умудряются сколотить огромное состояние несмотря на скверный характер, а иногда благодаря ему. Но нет ни одной причины следовать их примеру. Они часто лишаются богатства, и не в последнюю очередь потому, что их некому поддержать, если они совершили ошибку. У них нет хороших друзей, которые могли бы дать ценный совет. Они окружают себя подхалимами. Характер помогает не только обрести достаток, но и сохранить его.

Связи и опоры

Ищите возможности услужить другим. У большинства самые глубокие и сильные связи с семьей, а мормоны, например, по традиции отдают часть доходов (или состояния) церкви. Это мощный мотиватор, поскольку ваша деятельность отчасти служит высшей цели. В демократических режимах лидеры служат избирателям, а директора корпораций – держателям акций (в теории и, как правило, на практике тоже).

Это тем важнее, чем вы успешнее. В любой сфере успех дает власть – управлять своим состоянием, карьерами других, делать мир лучше. А власть – это наркотик, который склоняет занижать затраты и преувеличивать награды. Обладающие властью, в отличие от остальных, психологически склонны следовать инстинктам. В этом одна из причин харрасмента на работе. Власть способствует сексуальному возбуждению, сексуальные агрессоры уверены, что все счастливы принимать их авансы. Власть буквально опьяняет.

Противоядие власти – в служении другим. Служить можно на личном уровне (например, детям), на институциональном (например, церкви) или на структурном (например, совету директоров). В фильме «Уолл-стрит» проповедник эгоизма и алчности Гордон Гекко говорит своему протеже: «Если тебе нужен друг, заведи собаку». Эта фраза исчерпывающе демонстрирует, какой он мерзкий гад. Но совет дает хороший – не потому, что собаки верны или привязываются к хозяевам (что правда), а потому, что животные нуждаются в нас.

Соберите «кухонный кабинет»

Постепенно набирайте себе неформальных советников – «кухонный кабинет». Так президент Эндрю Джексон называл группу своих доверенных людей, не принадлежащих к правительству. Это известно любому успешному лидеру. Круг, не входящий в формальную структуру организации, может дать честный и бескорыстный совет.

Ищите людей, которые помогут вам подняться, но в то же время будут заземлять вас, то есть будут с вами честны. Это должны быть те, кому вы доверяете, кто учитывает ваши интересы, но не боится прямо сказать, что вы ведете себя как осел. Обращайтесь к «кухонному кабинету» за советом о карьере, важных личных и бизнес-решениях и просто для обсуждения идей. Лучше всего, если члены «кухонного кабинета» тоже будут умными и опытными, но это не главное. Самое ценное в них то, что они не вы.

Невозможно прочитать изнаночную сторону этикетки, но «кухонный кабинет» даст вам то, чего не приобрести никакими талантами и усилиями – другую точку зрения. Если вы спросили совета, вы еще не обязаны ему следовать. Самое ценное, что содержится в совете, – это не предложение действовать определенным образом, а вопросы, которые вы слышите в ответ на свой вопрос. Это испытание на прочность ваших предположений.

Даже будучи эгоистом, я всегда ценил советы (хотя редко им следовал). Я стараюсь не терять людей, которым доверяю и которые говорят мне то, что действительно думают, а не то, что я хочу услышать. Некоторые самые ценные советы заключались не в том, что делать, а в том, чего не делать. Я совершил в жизни много глупостей, но ряд катастроф удалось предотвратить, потому что кто-то сказал мне: «Ну, может… Но лучше не надо».

Хорошие чаевые

Поступать правильно не всегда легко. Сдержать эмоции после личного предательства, управлять командой во время серьезного снижения продуктивности – такие вещи требуют всех внутренних резервов. Но чаще всего поступать правильно совсем не трудно – настолько, что можно упустить такую возможность. Это плохо, ведь делая добро, когда это просто, мы развиваем привычку к щедрости, великодушию и пониманию, которая пригодится в тяжелых испытаниях. Помните: мы – то, что мы делаем.

Оставляйте хорошие чаевые и в прямом смысле, и в более широком: будьте любезны со всеми, кого встречаете в ресторанах, отелях, в поликлинике, за рулем такси и в аэропорту. Мы живем в сервисной экономике и по многу раз в день встречаем работников сферы услуг. Каждая встреча – это возможность практиковать добродетель и развивать характер. Ошибка в заказе или бронировании дает вам выбор: изо всех сил постараться наказать незнакомого человека за доставленные неудобства или проявить великодушие и сделать день немного лучше для всех.

Доброта снижает уровень гормона стресса кортизола и делает нас счастливее. Чаевые так же эффективно снижают давление, как здоровое питание, а альтруизм действует как обезболивающее. Так что просто закажите еще одну порцию картошки фри, заплатите лишние триста рублей – и все будут в плюсе. Обожаю науку.

Заводите богатых друзей

С детства мы учимся, копируя других. Подсознание постоянно мониторит действия окружающих и в соответствии с ними моделирует наше поведение. Окружающие значительно влияют на нас. Из этого следует простой вывод: дайте своему подсознанию лучшие примеры для подражания.

Мозг запрограммирован согласовывать наши действия с тем, что делают другие. Одни и те же зеркальные нейроны активируются, когда мы предпринимаем некое действие и когда наблюдаем его со стороны (или даже только воображаем, что совершаем его). Как социальный вид, мы всегда сопоставляем себя с другими и таким образом учимся и корректируем свое поведение в соответствии с нормами группы. Так, человек больше съедает, когда ест в компании. Люди замечательно умеют копировать, потому что учились таким образом в детстве, и привычка сохраняется во взрослом возрасте. Собственно, есть даже доказательства, что именно взрослые больше склонны к бездумному копированию, а у детей хватает ума перенимать только то, что решает их задачу или помогает получить вознаграждение. Взрослые же рабски подражают учителю, даже его манерам. С деньгами мы тоже обращаемся так, как это делают другие. Доказано, что 78 % молодых людей сознательно копируют финансовые привычки друзей, и я подозреваю, что на самом деле процент намного выше.

Философам все это давно известно. Две тысячи лет назад Сенека писал: «Проводи время только с теми, кто сделает тебя лучше, допускай к себе только тех, кого ты сам можешь сделать лучше. И то и другое совершается взаимно, люди учатся, обучая».

Это один из моих самых противоречивых советов, и больше всего людей смущает то, что из деструктивных отношений надо выходить. Поясню, что я не предлагаю вычеркивать скопом всех друзей детства или отказываться от общения с тем, у кого банковский счет меньше вашего. Давние отношения обладают ценностью, которую ничем не заменить. Истинная дружба – это дар. Но печальная правда в том, что дружба может стать токсичной. Некоторые навсегда остаются незрелыми, хотят только брать и пользоваться – почти у всех есть такие знакомые. Нежелательно копировать такое поведение, и вы не обязаны поддерживать отношения только потому, что когда-то учились или работали вместе. Философ-стоик Эпиктет сформулировал так: «Главное, за чем пристально следите, – за тем, чтобы не настолько привязывать себя к бывшим знакомым и друзьям, опускаясь до их уровня. Иначе вас ждет крах… Нужно выбрать: оставаться любимым этими людьми и не меняться или стать лучше ценой этой дружбы… Если попытаетесь иметь и то и другое, не будет ни прогресса, ни друзей».