Выиграть вопреки: практикум ведения дел с заведомо слабой позицией

3. КОРИДОР: МИННОЕ ПОЛЕ НЕФОРМАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ ИЛИ ТЕАТР ДО НАЧАЛА СПЕКТАКЛЯ

Если зал суда – это сцена, где разыгрывается главное действие по строгому сценарию, то коридор – это кулисы. Здесь нет судейского протокола, но именно здесь закладываются подтексты будущей партии. Здесь действует железное, не прописанное ни в одном кодексе правило: все сказанное (и даже несказанное, но прочитанное по вашему лицу) может быть использовано против вас. Но для стратега даже это минное поле таит в себе точки бифуркации – шансы незаметно усилить свою позицию до того, как прозвучит первое «Встать! Суд идет!».

Что можно и нужно: ваша тихая уверенность до начала боя

Ваша задача в коридоре – не произвести впечатление, а подтвердить уже сложившееся (с момента вашего появления) впечатление о вас как о профессионале. Это продолжение вашего немого выступления.

Краткий ритуал уважения. Кивок или тихое «Здравствуйте» в сторону помощника судьи или секретаря – не попытка подкупа, а демонстрация понимания иерархии и уважения к аппарату. Вы говорите без слов: «Я знаю правила вашего дома».

Брифинг в одно предложение. На вопрос судьи в коридоре («Стороны готовы?») – только четкий, деловой ответ: «Со стороны истца готовы, Ваша честь». Никаких «в принципе да, но вот документ один…» или «готовы, но у нас есть маленькое ходатайство…». Детали – для зала. Здесь вы демонстрируете собранность.

Короткий светский танец (если инициатива исходит не от вас). Если судья, ожидая начала, заговорил о погоде, дорожной ситуации или чем-то столь же нейтральном, поддержите короткий (2–3 реплики), спокойный диалог. Это не «подлизывание» – это демонстрация адекватности и человечности. Вы показываете, что вы не юридический робот, а нормальный, социально компетентный человек. Но – и это ключевое «но» – инициатива должна исходить только от судьи. Вы не начинаете этот разговор.

Что нельзя – НИКОГДА: где скрываются ловушки

Именно здесь, в расслабленной обстановке «ожидания», рождаются самые фатальные ошибки.

Обсуждать дело – все равно что разложить карты на столе перед шулером. Ни с оппонентом («Давайте на полшага сойдем в сумме?»), ни со свидетелями («Вы же помните, что было на самом деле?»), ни, страшно подумать, с помощником судьи («А как судья смотрит на такие вопросы?»). Любое такое общение – основание для заявления о нарушении этики, попытке давления или даже для вашей дисквалификации. Помните: стена имеет уши, а случайно зашедший в тупичок коридора оппонент – отличный слушатель.

Жаловаться – значит сразу сдать позицию слабака. «Ой, как долго все у вас тут», «В прошлый раз судья так криво решил», «Система, конечно, барахлит». Каждая такая реплика – это крик в микрофон: «Я – жертва обстоятельств, а не хозяин своей позиции». Судья и его аппарат – часть этой системы. Ваша критика – личное оскорбление.

Шутить фамильярно или «подкупать» легкостью. Анекдот, панибратское «Как дела?», попытка «по-человечески» пожаловаться на жизнь – все это воспринимается как неуместная попытка сократить дистанцию, манипуляция. Вы – не друг, вы профессиональный участник процесса. Ваша валюта – уважение, а не симпатия.

Громко разговаривать по телефону или с клиентом. Ваш тихий, деловой тон разговора с доверителем («Сейчас будем заявлять ходатайство, держитесь спокойно») – это демонстрация контроля. Громкое, эмоциональное обсуждение («Да он совсем оборзел!») – это сигнал паники и непрофессионализма. Лестница – ваша лучшая подруга для любых приватных разговоров.

ИСКУССТВО МОЛЧАЛИВОГО НАБЛЮДЕНИЯ: ваш скрытый козырь

Пока вы стоите, демонстрируя спокойную собранность, используйте время для стратегической разведки. Наблюдайте:

Как ведет себя оппонент? Суетлив, агрессивен, слишком развязно общается со своим клиентом? Это – информация о его внутреннем состоянии.

Как реагирует на происходящее его клиент? Напуган, зол, излишне уверен? Это поможет прогнозировать их линию поведения в зале.

Кто и как общается с секретарем? Это дает понимание негласных связей и настроений.

Итог: Коридор – это нулевой километр вашего образа.

Ваше поведение здесь не добавит баллов к слабой правовой позиции. Но оно может бесповоротно испортить самую сильную. И наоборот: безупречное, достойное и немного отстраненное присутствие в коридоре закрепляет образ, созданный вашим первым впечатлением. Это последние штрихи к портрету того, кому можно верить.

Вы не можете в коридоре заставить судью принять вашу сторону. Но вы можете, не сказав ни слова по существу дела, сделать так, чтобы, входя в зал, судья подсознательно ждал от вас ясности, порядка и профессионализма. Вы создаете благодатную почву, на которую лягут ваши юридические доводы. А дальше начинается главное – работа с тем, что лежит в вашей тяжелой, опрятной папке: искусство превращения документов в оружие. Потому что без безупречной «подачи» даже самый грозный аргумент может остаться незамеченным в судейской усталости и бумажном потоке.

Глава 1.3 Язык тела и голоса: невербальная дуэль в суде

Когда молчание кричит громче слов

В зале суда говорят не только уста. Говорит наклон головы, говорит тембр голоса, говорит то, как вы положили руку на папку. Это – параллельный процесс, невербальный диалог, где можно выиграть дуэль, не произнеся ни одной юридической цитаты. Искусство читать эти сигналы и управлять ими – последний, тончайший инструмент в вашем арсенале, завершающий «архитектуру победы».

1. Как по позе и взгляду оппонента понять, куда бить

Ваш оппонент – открытая книга, если вы умеете считывать не слова, а физиологию уверенности и страха.

Закрытые позы, «защитный кокон»: Скрещенные на груди руки, нога на ногу, отстраненный наклон корпуса назад – это не просто неудобная поза. Это подсознательный барьер. Человек закрывается от атаки, чувствует уязвимость. Внимание: если это происходит в момент, когда речь заходит о конкретном доказательстве или факте, вы на верном пути. Это и есть слабое место.

Бегающие глаза: Оппонент или свидетель, избегающий прямого взгляда на судью при ответе на ключевой вопрос, смотрящий в окно, в потолок или на свои руки, – демонстрирует дискомфорт. Особенно красноречив взгляд в сторону своего представителя перед ответом. Это не размышление. Это немой вопрос: «Спасай! Что говорить?». Моментально фиксируйте этот вопрос и задавайте следующий, уточняющий. Слабина найдена.

Внимание: микрожесты самоуспокоения: Почесывание шеи, прикосновение к губам, поправление галстука без необходимости, перебирание ручки. В состоянии стресса мозг ищет способы выброса напряжения. Эти едва уловимые жесты – маркер внутренней тревоги. Заметив их, можно усилить давление, сохраняя внешнее спокойствие.

2. Управление своим состоянием: ваше тело – ваш союзник, а не предатель

Пока вы читаете оппонента, он читает вас. Ваша задача – транслировать не нервозность, а незыблемую уверенность на уровне рефлексов.

Дыхание – фундамент контроля. Перед ответом или сложной репликой сделайте незаметный, но глубокий вдох. Говорите на выдохе. Это предотвратит дрожание голоса и сбивчивый темп. Дыхание животом, а не грудью, – придаст голосу уверенность. Поэкспериментируйте перед зеркалом и почувствуете разницу между грудным поверхностным или глубоким «певческим» дыханием.

Темп речи как инструмент. Нормальная скорость в стрессовой ситуации ускоряется. Ваша речь должна быть на 20% медленнее, чем вам хочется. Это физически сложно, но именно это создает эффект весомости, продуманности каждого слова. Быстрая речь – речь защищающегося. Медленная, с расстановкой – речь того, кто контролирует ситуацию. Еще один бонус в пользу замедленного темпа речи – не забывайте, что ваша речь протоколируется в судебном процессе. Чем четче и яснее будут ваши слова – тем точнее будет текст протокола. Вы же не хотите упустить ничего важного?

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

0

Credibility в праве означает достоверность, правдивость. В основном термин используется для описания качества свидетельских показаний во время судебного процесса. Чтобы их приняли в качестве доказательства по определенному вопросу, показания должны быть компетентными и достоверными.

1

Точка бифуркации – момент качественного изменения системы, когда малейшие флуктуации могут привести к существенному изменению ее дальнейшего развития. Термин пришел из математики и физики, где используется для описания моментов, когда система может пойти по одному из нескольких возможных путей развития.

2

Аффидавит (affidavit) – это письменное показание под присягой, заверенное нотариусом или иным уполномоченным лицом. По сути, это официальное заявление в письменной форме, которое имеет силу доказательства в суде. Часто используется в англосаксонской правовой системе.