Как заработать миллион долларов США, а? Вся правда о личностном росте

Поэтому у меня появилась целая система ответов с серьезным лицом. К охраннику в «Сильпо» добавился таксист. Или…

– Кем вы работаете? – спрашивают меня.

– Я работаю с людьми.

– Эйчар?

– Патологоанатом.

А альтернатив было не так уж и много. Опять же, знаете поговорку? «Если ничего не умеешь, будешь маркетологом».

На практике, спектр моих задач был размыт и широк. От подбора персонала и контроля службы поддержки, до сборки вешалки в прихожей. Это была маленькая фирма. Интернет-казино. Если говорить модно – мы занимались гемблингом.

Кстати, о службе поддержки. Она была круглосуточной. Мне могли позвонить ночью. Подчиненные или шеф. Ведь все проблемы обычно возникают сразу после того, как вечером за тобой захлопывается дверь офиса. А если кто-то заболел, или просто шеф решил кого-то уволить, то я должен был не только найти замену, но и подменить временно отсутствующего работника. Чей график работы был «сутки через двое».

Так вот, после именно таких суток у меня появилась нежность к офисным стульям. Таким, знаете, самым обычным и распространенным. С низкой спинкой и обивкой из ткани. Под утро, когда засыпают даже клиенты интернет-казино, практически нет возможности бодрствовать. Я выставлял стулья в ряд. Но один, центральный, спинкой в противоположную сторону. На таком импровизированном ложе можно и вздремнуть. Пока тебя не разбудит звук очередного месседжа.

А из всего широкого (особенно сейчас) спектра инструментов интернет-маркетинга наш шеф больше всего любил SPAM. И спамили мы так, что однажды попали на телевидение. В каком-то ток шоу на РТР была часть, посвященная такому явлению в интернете. Нас назвали в числе трех главных поставщиков мусора для почтовых ящиков. Мы стояли рядом с такими монстрами, как Viagra и «Американский английский».

Но как мы шли к такому успеху?

Перед окончанием очередной рабочей недели, когда пятница уже неуклонно стремилась занять свое место за барной стойкой, ко мне подошел мой непосредственный начальник Кирилл и передал предложение шефа: поработать на выходных за пятьдесят баксов. По тем временам, сумма за подобное казалась справедливой. С учетом того, что моя зарплата была всего двести. Кроме того, я горел желанием доказать свою полезность, полагая, что таким образом и буду двигаться по служебной лестнице. Ага.

– Ну собирайся, – сказал Кирилл. – Сейчас повезем компы и модемы.

– Прямо сейчас? Вечер уже, – удивился я.

– Ничего. Шеф снял где-то офис с телефонными линиями.

Тем же вечером мы завезли аппаратуру в здание какого-то НИИ возле метро Берестейская. Когда всё было подключено, я собрался уходить, но был остановлен вопросом шефа:

– Евгений, вы куда?

– Эммм… домой, – ответил я.

– А Кирилл разве вам не сказал, что надо поработать на выходных?

– Сказал, вот я думал завтра и начнем.

– Нет, – сказал шеф. – Начнем прямо сейчас.

Итак, как тогда выглядел процесс рассылки спама. В общих чертах. Берём несколько компьютеров. К ним dial-up модемы и к каждому телефонную линию. Пачку карточек prepaid пакетов для доступа к интернету (тогда, кроме всего, он продавался так). Всё это подключаем и запускаем рассылку с помощью специальной программы, по заранее собранной или купленной базе. Всё дело в том, что за spam могут наказать. Сначала провайдер отключает prepaid карточку. Но у нас есть запас, и мы сразу подключаем другую. Если же ты особо долго этим занимаешься, то могут отключить саму телефонную линию. Именно поэтому мы не спамили из своего офиса. И в этом проблема – надо найти место.

Я работал всю ночь, следующий день, ночь и опять день. Может быть даже до утра понедельника. Точно не помню. Это не так уж легко. Не получается подключить и забыть. Пойти прилечь, хоть бы и на стулья. Или пить кофе. Кто помнит, что такое dial-up, тот знает, что эта связь постоянно прерывалась. Приходится подключаться опять и снова запускать программу рассылки. Карточки отключают довольно оперативно – нужно законнектиться по другой. В общем, бегаешь между компами, как волк за яйцами в той старой советской игровой приставке.

В один из дней шеф подменил меня, чтобы я смог выйти на улицу и найти себе корм. В другое время он тоже был где-то рядом, что, впрочем, не отменяло моих обязанностей.

Когда срок, выделенный нам в НИИ, подошел к концу (вечером воскресенья или утром понедельника – дни и ночи слились для меня в одну полосу), он (шеф) объявил мне, осунувшемуся, остававшемуся в той же одежде, что я пришёл утром в пятницу: «Знаете, Евгений, вы не справились…»

Ведь мы не разослали запланированных, скажем, трех миллионов писем. Ограничились двумя. Всё потому, что я недостаточно подготовился. Но пятьдесят баксов мне заплатили. Благородный человек.

И интересной бизнес-судьбы.

Из его собственных немногочисленных рассказов я понял, что где-то в начале девяностых он был одним из первых банковских программистов. Потом, на волне приватизации, находясь поблизости этой кухни, он смог за бесценок выкупить ваучеры какого-то предприятия.

За этим скрывалась какая-то история. Так, шеф избегал самолично подписывать какие-то бумаги и вообще фигурировать в официальных документах. Формальную должность директоров при нем занимали другие люди.

– Вот вы думаете, Евгений, – спрашивал он, – что у нас, если ты выкупил пакет акций какого-то предприятия, принес его в чемодане и выставил на стол директору, то все сразу побегут исполнять твои указания? Такое бывает только в американских фильмах.

Но, я так понял, всё закончилось хорошо. Для шефа, не для предприятия. Его (предприятие) распродали. А вырученные деньги шеф вложил в этот самый игорный бизнес. Вот вам success story.

Но почему spam? Помню, что тогда я был не согласен с рекламной политикой компании. Мне казалось, что всё надо делать «по уму». Как в книгах. Американских. Позже, столкнувшись с реалиями украинского рекламного рынка, я гораздо лучше стал понимать шефа, который скептически относился ко всем компаниям, которые продают эти услуги на нашем рынке.

Но были у шефа ещё две особенности. Он любил долго и пространно рассуждать о нашей работе и её перспективах. Обычно, для этого он назначал время или после окончания основного рабочего дня или на выходных. Ну действительно, не в рабочее же время заниматься таким с сотрудниками?

Или долго орать на, по его мнению, провинившегося подчиненного. Понятно, что и то, и другое являлось монологом и не предусматривало возражений. Как верно заметил один из наших программистов: «Если ты вставишь хотя бы слово, счетчик обнулится и всё начнется сначала». То есть, если шефу нужно проораться часок, то лучше его не перебивать. С тех самых пор я усвоил, что молчание – один из лучших способов ведения переговоров.

Надо отдать ему должное, шеф знал о своих недостатках. Он чувствовал напряженную атмосферу в офисе. Ведь, когда на тебя постоянно орут, ты лишаешься способности действовать проактивно. Пропадает желание быть инициативным и самостоятельным.

Однажды, придя на работу, я встретил его у двери в офис.

– Евгений, – сказал шеф, – я думаю нанять нам нового помощника. Ещё одного менеджера. Предполагаемый кандидат у меня в кабинете. Поговорите с ним.

Я обрадовался, подумав, что мне надо провести собеседование. Тем более, что до этого я уже неоднократно собеседовал своих будущих помощников, призванных разделить со мной управленческие функции.

Но когда я зашёл в кабинет, то обнаружил, что девушка уверенно сидит в кресле шефа. Делать было нечего, и мне пришлось занять стул напротив.

Предполагаемое собеседование сразу пошло не тем путем, который предполагал я. Было чувство, что собеседуют меня, а не я. Разгадка пришла через несколько минут. Оказалось, что девушка – профессиональный психолог (отсюда такое ловкое управление беседой), её задача помочь нам на фирме разобраться с нашим микроклиматом, в том числе, взяв на себя некоторые функции в управлении персоналом. И она уже в штате.

Она сумела меня расположить к себе, и я легко всё разболтал. О шефе, его крике и так далее. Из-за стола мы вышли «друзьями». У меня было такое чувство, что меня только что грамотно допросили.

Психолог уволилась через пару дней после того, как шеф наорал на неё первый же раз.

И вот что я вам скажу, ребята. Если вам едва за двадцать, не держитесь за работу, которая вам не по душе. Меняйте, экспериментируйте. Несмотря на некоторую неуверенность в своей востребованности. Не стройте из себя преданного самурая.

Вскоре уволился и я.

Глава 6. АНТИСАМУРАЙ

Я – маленькая лошадка

И мне живётся не сладко,

Мне трудно нести мою ношу,

Настанет день, и я её брошу.

Найк Борзов «Лошадка»

Одна знакомая в разговоре со мной как-то упомянула, что узнав, какая у неё зарплата, пошла к начальству и попросила её уменьшить. Мотивируя это тем, что не достойна. Когда я слушал, то, конечно, смеялся. Но в глубине души понимал, что я-то – такая же лошадка. Через букву «р».

Впрочем, такое поведение вполне достойно истинного самурая. В том средневековом значении, в котором нам хотят представить его некоторые бизнес-гуру. Этакий самоотверженный слуга (ведь именно так на самом деле переводится это слово) готовый надорвать живот на службе у даймё. Абсолютно преданный своему господину и миссии компании.

Такой образ отчасти навеян тем же «Бусидо» – кодексом самурая, написанном уже на закате этого мейнстрима. Надо понимать, что автор хотел изобразить некоего идеального, в своём понимании, воина. А, отчасти, сохранить эти традиции такими, какими они должны были бы быть. Хотя, на самом деле, такими самураи, мягко говоря, не были. Обычные наемные солдаты. В массе своей, жестокие головорезы, предательство для которых было нормой. О чём, кстати, и упоминают некоторые исторические авторы. Ну вдумайтесь: стоит ли описывать кодекс идеальной преданности для тех, кто предан по определению? Это всё равно, что писать многоножке мануал по использованию её собственных ног.

А вот самим даймё стоило проспонсировать написание подобного кодекса. Дабы наёмники прониклись бизнес планом компании. Не задавали вопросов, не требовали повышения ЗП и не думали об увольнении и переходе к другому князю.

Информационная бизнес-среда буквально пронизана мыслью: успешен тот, кто много работает. По этой логике гребцы на галерах должны быть самыми богатыми людьми. С другой стороны – положительный образ нищего. И получится идеальный работник. Конспирологи могли бы подумать, что это некий мировой заговор элит против нас, простого офисного планктона.

– Какой я тебе планктон? – спросит кто-то из вас. – Да ты знаешь, сколько я получаю?

– Какой планктон? – отвечу я. – Жирненький такой.

Сколько бы не получали вы, работающие в офисах успешных фирм, но на вас зарабатывают больше.

И да, я не отрицаю, что единственным неоспоримым критерием успеха является одержимость собственным делом. Но это не значит – вкалывать двадцать четыре часа подряд. Эффективно это делать попросту невозможно. И да, некоторые признают, что работать нужно не много, а эффективно. А к одержимости можно отнести не работу у станка или за компьютером, а то, что я называю «фоновой работой» мозга. Когда вы решаете задачу, даже не думая об этом явно. Например, когда готовите себе еду, бежите трусцой или моетесь в ванной.

Почему «Антисамурай»? Ведь изначально я хотел назвать так не одну эту главу, а весь цикл. Потому, что это – попытка переосмыслить свой «карьерный путь». И работу в офисе и частную предпринимательскую деятельность. Найти ответ на вопрос: что нужно было сделать, и что нужно делать, чтобы не быть пешкой в чужой игре (да и слоном – не лучше)? Чтобы тебя не использовали другие, не манипулировали тобой? Одним словом, чтобы не быть этой лошадкой через букву «р».

Для кого этот текст? Я надеюсь, он поможет тем офис-самураям, кто только устроился на работу, а также тем, кто решил уйти во фриланс или начать свой собственный маленький бизнес. Ведь многое из того, что написано в умных книжках, я испытал на собственной шкуре.

Это не очередная история успеха. Скорее, наоборот. Это история неуспеха. Я не знаю, как надо. Но точно знаю, как не надо!

А ещё это – попытка разобраться в своём собственном отрицательном опыте, чтобы не повторять его вновь и вновь. Знаете, у айтишников есть такой метод «утенка»? Это когда ты ставишь напротив себя такую вот игрушку (или любую другую) и рассказываешь ей, как живому человеку, свою проблему. И в процессе этого «диалога» тебе приходит решение.

В сложной ситуации главное сформулировать вопросы к самому себе. В них ответы.

Надежда есть.

Еще задолго до того, как я посмотрел замечательный фильм «Офисное пространство», неподражаемым примером здорового пофигизма для меня являлся институтский одногруппник Жора. Жора достиг просветления ещё где-то на втором-третьем курсе. Я же продолжал париться: переживать, ходить на лабы, отмечаться. А Жору отмечали так. И лабы он сдавал без личного присутствия. Не без помощи друзей, конечно.

– Где «такой-то»? – спрашивал строгий препод, отмечая присутствующих.

– Жора только что был тут! Вон мелькнула его спина. Стоит в очереди к осциллографу! – отвечают его коллеги по отделению.

– Где Георгий? – спрашивает препод, когда пришла пора сдавать результаты.

– Только что был тут! – заверяют его студенты. – Вот же его сумка! Это все он измерял!

И когда, по окончании Alma Mater, мы все устроились на более-менее регулярную занятость, я восхищался тем, что Жора ходит на работу к одиннадцати, в то время как я спешу на девять.