MVP-подход на практике. Как быстро проверить идею бизнеса на реальных данных и получить первые заказы или ценный опыт

– МэдРоботс https://madrobots.ru/ Они очень похожи с нами по ассортиментной логике и направлению;

– Рестор с разделом гаджетов https://re-store.ru/gadgets/robots-toys;

– Порталшоп, который торгует дорогими роботами https://portal-shop.com/catalog/gadzhety/;

По помимо похожих по ассортименту я также добавил пример экспертных магазинов, которые работают по нашей модели, например, такими магазинами являются;

– ДокторХэд, который специализируется на звуке и наушниках и успешно борется с маркетплейсами https://doctorhead.ru/;

– ПифПафГан – Первый специализированный магазин детского оружия https://pifpafgun.ru/;

– Ну и конечно не забыл, основные и тематичные маркетплейсы, на которые стоит смотреть. Помимо Озона, Яндекс. Маркета я посмотрел топ-магазинов продающие товары для детей и игрушки, это конечно – Детский Мир и еще с десяток самых крупных, например, Акушерство Клаб.

Помимо того, чтобы посмотреть на них в момент первичного сравнения – такой список используется продакт-менеджером почти ежедневно. Мы хотим стать такими же и даже лучше, при этом они уже прошли путь, который нам только предстоит. Соответственно, подглядеть как они уже решили возникающие перед нами вопросы совершенно нормально и экономит время. Я обращался к списку референсов регулярно.

Пару слов про рынок

Часть времени на старте я вложил, чтобы почитать статьи в бизнес-журналах и посмотреть на обзоры отрасли в специальных исследовательских агентствах. Выдержки тоже сохранял в отдельный файл.

Например, в процессе я узнал, что Яндекс. Маркет запустил собственную торговую марку по продаже игрушечной радиоуправляемой техники. «Запуск бренда обусловлен ростом интереса к игрушечной радиоуправляемой технике. Аналитики компании делятся, что оборот продаж в этой категории на маркетплейсе отечественного поисковика с января по сентябрь 2024 вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом в прошлом году.»5

Или например выяснил, что «Согласно исследованию агентства BusinessStat, рынок игрушек в России активно растет: например, в 2023 году продажи детских игр и игрушек составили около 1,78 млрд штук. Это на 3,2% больше по отношению к 2022 году. И это несмотря на снижение6 рождаемости в стране.»7

Или вот такую еще статистику встретил.

«По данным Research and Markets, мировой рынок умных игрушек вырос до 16,65 миллиарда долларов в 2023 году с 14,11 миллиарда долларов в 2022 году и, как ожидается, превысит 35 миллиардов долларов к 2027 году»8

С одной стороны мы четко видим, что рынок детских товаров и игрушек в частности является «кровавым океаном» с точки зрения конкуренции9, но с другой это означает, что если выбрать четкую нишу и сфокусироваться на ней, то мы с высокой долей вероятности сможем найти своих покупателей в нужных нам объемах.

Вообще задача выходить на падающий рынок зачастую не является хорошей идеей и даже небольшое кабинетное исследование помогает вам косвенно подтвердить или опровергнуть ситуацию на рынке и понять, а стоит ли игра свеч.

Собираем MVP

Учитываем путь покупателя

На изображении схематичное отображении первой версии CJM

Для синхронизации с ребятами из команды и общего понимания я нарисовал первую версии пользовательского пути, которую мы будем тестировать. Далее в тексте я буду сокращенно называть его CJM10

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

История DDX Fitness: как всего на седьмой год построить сеть из 100 фитнес-клубов Открыть статью

2

Источник: https://sense23.com/academy/module/primery-mvp/

3

https://vc.ru/marketing/1653425-kak-ocenit-zhiznesposobnost-idei-s-pomoshyu-mvp

4

Примечание автора. Оффером я называю предложение приобрести продукт или услугу. Его используют в рекламных коммуникациях, чтобы привлечь аудиторию на сайт, увеличить конверсию в заявку или покупку, повысить лояльность аудитории

5

Источник: https://rg.ru/2024/10/08/iandeks-zapustil-novyj-brend-radioupravliaemyh-igrushek-cubits.html

6

Источник: https://rosstat.gov.ru/storage/mediabank/EDN_06-2024.htm

7

Источник: https://rb.ru/longread/russian-toy-brands/

8

Источник: https://www.computerra.ru/290335/umnye-igrushki-mogut-sobirat-dannye-o-rebenke-kak-zashhitit-semyu-ot-slezhki/

9

Примечание автора. Подробнее о рынке с точки зрения конкуренции читайте «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» Авторы: Рене Моборн, В. Чан Ким

10

CJM – (от англ. customer journey map) воспроизводит путь, который проходит клиент от осознания потребности в продукте до его покупки, а иногда и после неё. Источник: https://practicum.yandex.ru/blog/customer-journey-map/