Мой толстый кошелек. Система, которая позволит разбогатеть, не прибегая к экономии

Мы едим, когда голодны. Когда мы видим привлекательного человека, влюбляемся. Можно сказать, в ситуации «А» автоматически возникают эмоции и образ мыслей, который можно обозначить, как «Б» – точно как звук, который раздается при нажатии клавиши фортепиано. Наши гены заставляют нас делать определенные вещи в определенных ситуациях. Большинство автоматических суждений приносят пользу в жизни, но некоторые из них являются ошибочными и вызваны генетическими сбоями. Почему я хочу этого, откуда взялось это желание? Если знать это заблаговременно, генетические сбои можно предотвратить. Жизнь человека, который хотя бы раз в день регулярно подмечает эти ошибки, может полностью измениться. Так через два-три года вы сможете значительно опередить тех, кто мыслит рационально.

Шаг 4

Автоматизация мозга

Даже если вышеперечисленными методами удастся избавиться от инстинктов, которые дергают вас за ниточки, как марионетку, без достаточного уровня интеллекта свободы не достичь. Если вы плохо понимаете смысл текста, то не сможете уловить суть, даже прочитав эту книгу, а также не сможете усвоить знания и методологию шагов 5 и 6. То же самое касается и зарабатывания денег. Очень легко сдаться, когда вы не имеете понятия, что и как нужно делать, а лишь прилагаете усилия, мучая себя физически. Нужно привести голову в порядок. Вы спросите: «Разве интеллект – это не то, что дается с рождения?» Нет.

Совсем скоро мы подойдем к главе 1. Прочитав мою историю, вы увидите, насколько я был глуп. Сколько бы я ни учился, у меня ничего не выходило. Несмотря на то что я трижды пересдавал экзамены, мне так и не удалось выбраться за пределы четвертого уровня[2]. Однако, читая про нейробиологию, я узнал, как повысить свои интеллектуальные способности. Методы, которые предлагает наука – оптимизация мозга и автоматизация мозга. Когда мне было чуть больше 20, я все время был словно в оцепенении и плохо соображал, поэтому когда я разговаривал с людьми, они смотрели на меня как на дурака. Но теперь мой мозг работает быстрее. Я часто задаюсь вопросом: «Как я стал таким сообразительным?»

Написано множество книг о том, как использовать свой мозг более эффективно. Это не так уж сложно. Чуть дальше я расскажу о методах оптимизации и автоматизации мозга, которые я проверял на себе. Поначалу это кажется сложным, но стоит только выработать небольшие привычки, и вы сможете развивать свой мозг на протяжении всей жизни.

Вопреки ожиданиям окружающих, я очень ленив. Я просыпаюсь примерно в полдень каждый день на протяжении 12 лет. Более того, работаю я тоже не более шести часов в день. Но все эти годы я развивался в 10 раз быстрее других благодаря четвертому уровню автоматизации мозга. В этой книге я не стану призывать вас быть усерднее. И даже не буду советовать на что-то решиться или найти мотивацию. Достаточно лишь настроить автоматизацию мозга, и вы естественным образом будете жить хорошо, кроме того, у вас будет возможность улучшать мозг, развлекаясь, поэтому нет никакой необходимости работать на износ. Незачем жертвовать настоящим ради счастья в будущем.

Шаг 5

Знания нонконформиста

В течение дня каждый из нас принимает множество решений. Предположим, что из 10 суждений, которые среднестатистический человек делает в день, пять – хорошие, а пять – плохие. Что произойдет, если увеличить вероятность принятия хорошего решения на 10 % с помощью нонконформистских знаний?

Если задуматься, выходит, что, принимая на одно-два хороших решения каждый день больше, чем вчера, вы за 10 лет накопите 3650 дней хороших решений. Сила сложных процентов настолько невероятна, что впоследствии разница станет еще заметнее. Цена результата – не только деньги, но и жизненная свобода. Чтобы этого достичь, на пятом этапе вам предстоит освоить знания, которые идут вразрез с вашими инстинктами.

Шаг 6

Путь к финансовой свободе

Все этапы до шага 5 – это, скорее, тренировка мышц, помогающая укрепить базовую физическую силу. Поскольку мышцы есть в любой части тела, включая пресс, бедра, руки и талию, вы быстро увидите хорошие результаты независимо от того, какой тип упражнений вы выбрали. И все же, как бы хорошо ни были развиты основные мышцы, человек, впервые взявший в руки теннисную ракетку, не сможет хорошо играть.

На этом этапе мы рассмотрим, как достичь финансовой свободы в каждом конкретном случае. Поскольку существует очень много разных путей к этой цели, я планирую написать алгоритм достижения экономической свободы в любой ситуации. Не имеет значения, работаете ли вы в малом бизнесе, в крупной компании, на низкооплачиваемой работе, занимаетесь фрилансом или являетесь безработным. Вы больше не сможете говорить: «Я пробовал и так, и эдак, и у меня все равно не получается». Я планирую интерпретировать и доказывать истории успеха в каждой ситуации, используя семиступенчатую модель нонконформиста. Если вы будете следовать технологическому древу, представленному в шаге 6, в любой ситуации, то ваши шансы на достижение свободы резко возрастут.

Шаг 7

Колесо нонконформиста

Страх поражения заложен в человеческой природе. Дело в том, что в доисторические времена неудача в любом деле могла привести к гибели. В связи с этим многие люди не решаются пробовать что-то новое и испытывают сильнейший стресс, когда терпят неудачу. Но нонконформист понимает, что этот первобытный страх не имеет смысла. Более того, иногда даже идет против этого инстинкта и намеренно сталкивается с неудачами, которые впоследствии приводят к личностному росту.

Лучшие в мире теннисисты, футболисты и профессиональные геймеры проигрывают тысячи раз, прежде чем достигают вершины. По мере того, как игроки повышают свой уровень, они играют против более сильных противников, и хорошие игроки знают, что на самом деле их уровень растет за счет поражений, а не побед. Участвуя в игре под названием «стать богатым», вам неизбежно придется столкнуться с поражением. Повторяя по кругу одну и ту же последовательность: поражение – развитие – новое поражение – снова развитие, в шагах с первого по шестой, в какой-то момент вы поймете, что сами не заметили, как достигли свободы.

Есть люди, которые читают 100 книг в год, но это им не помогает. Они ничего не делают, а потому не ошибаются. Только потерпев неудачу, вы сможете оценить свой уровень и выявить свои слабые стороны, чтобы стать умнее. Если ничего не испытывать на практике, можно всю жизнь заниматься теоретическими рассуждениями, и единственное, что в таком случае увеличится, – ваше эго. С большой долей вероятности это приведет к принятию глупых решений, продиктованных вашим защитным механизмом, и добиться чего-либо будет очень сложно. Если вы не сталкиваетесь с неудачами, делая что-то, значит, вы выбрали недостаточный уровень сложности. Не испытав поражений, вы так и продолжите браться только за легкую работу, и ваша жизнь превратится в болото. Конечно, хорошо, если вы счастливы даже при таком раскладе, но, как правило, без свободы стать счастливым очень сложно.

В мире нет ничего бесплатного, однако

В этой книге не будет объяснений, как стать студентом Сеульского национального университета и построить фабрику единорогов или как заработать сотни миллиардов долларов. Она призвана всего лишь рассказать, как среднестатистический человек может достичь полной свободы от денег, времени и обыденного ума. По этой причине она не подойдет предпринимателям, которые пытаются улучшить мир при помощи инноваций, или богатым людям, которые хотят преумножить свой капитал. У меня нет задачи заставить вас жить экономно, чего бы вам это ни стоило.

Ценности разных людей могут отличаться. Я считаю, что человек, который наслаждается жизнью и живет счастливо, является победителем. Мне бы не хотелось, чтобы вы жили будущим, жертвуя настоящим. Вот почему я хочу сказать вам: «Развлекайтесь, отдыхайте и живите эффективно». Я и сам не особенно усердствовал в течение примерно 10 лет, пока не достиг финансовой свободы. Всегда спал больше восьми часов, отдыхал по выходным и общался с людьми. Я никогда не работал слишком много. Однако я старался следовать семиступенчатой модели нонконформиста, сохраняя ее принципы. Ниже перечислено, что я имею в виду.

 Читайте книги или пишите тексты по два часа в день, а в остальное время отдыхайте. Это лучший способ прокачать свой мозг.

 Раз в день находите время «подумать пять минут». Используйте это время для принятия ежедневных верных решений.

 Отдыхайте активно. И обязательно выделяйте не менее восьми часов на сон. Отдых необходим для счастья и хорошего самочувствия, а также является источником вдохновения.

 Если не хотите читать, делайте это один раз в неделю, хотя бы 30 минут. Эта привычка даст знать о себе позже, подобно эффекту бабочки.

Есть люди, которые изо всех сил стараются, но никогда не могут стать свободными. Если внимательнее к ним присмотреться, можно заметить, что они выполняют только некоторые этапы из семи и упускают остальное.

Вот какие ошибки можно совершить на каждом из семи шагов:

Шаг 1. Разрушение эгоцентризма: жить усердно, но под влиянием стереотипов отторгать саму мысль о способах заработать.

 Шаг 2. Создание новой идентичности: зациклившись на идентичности «это мой предел», провести остаток жизни в рамках финансовых и временных ограничений.

 Шаг 3. Преодоление генетического сбоя: поддаваться влиянию генетики и природного порядка, вследствие чего совершать ошибки в эмоциональных оценках. Постепенно становиться беднее, потому что неверные суждения со временем накапливаются.

 Шаг 4. Автоматизация мозга: потерять способность усваивать новую информацию, потому что мозг прекращает развиваться. Отставать от других, потому что учиться становится трудно.

 Шаг 5. Знания нонконформиста: вместо того чтобы играть в игру вероятности, продолжать играть в заведомо проигрышные игры и принимать глупые решения.

 Шаг 6. Путь к достижению финансовой свободы: без проблем дойти до шага 5, но сбиться с пути из-за отсутствия конкретных знаний на пути к финансовой свободе.

 Шаг 7. Колесо нонконформиста: получить все необходимые знания, но упустить момент, когда начал заниматься сизифовым трудом, только и делать, что читать книги и тратить время на самоутешение. Зациклиться на себе, расширять только самолюбие.

Читать только книги по недвижимости – означает игнорировать шаги с первого по четвертый и сразу переходить к шагу 5. Если вы не сможете выполнить четвертый шаг – автоматизацию мозга, – то не добьетесь прогресса, сколько бы мотивационных книг ни прочитали и видео ни посмотрели, поскольку у вас нет способности интерпретировать информацию. Какими бы хорошими ни были знания, которые вы получаете, если не разрушить эгоцентризм, вся информация будет бесполезна. Иными словами, самое важное – это выполнять каждый из семи шагов по порядку.

Я думаю, что в мире определенно существует некая стратегия достижения чего угодно. Нужно просто двигаться в правильном порядке. Хоть эта книга и не расскажет вам, как стать человеком с активами в сотни миллиардов, я уверен, что она даст вам подсказки, как обрести свободу. Итак, вы готовы пройти увлекательный путь к ней? Тогда приступим.

«ЕСЛИ ТЫ РОДИЛСЯ БЕДНЫМ – ЭТО НЕ ТВОЯ ВИНА. НО ЕСЛИ ТЫ УМРЕШЬ БЕДНЫМ – ЭТО ТВОЯ ОШИБКА».

БИЛЛ ГЕЙТС

Глава 1

Как я достиг финансовой свободы

«Следуя семиступенчатой модели нонконформиста, вы сможете достичь полной свободы в своей жизни». Что вы чувствуете, когда слышите эти слова? Ваше подсознание тут же включает защитный механизм, подкидывая вам такие мысли: «Не говори ерунды», «Неужели я смогу?», «Это просто ошибка выжившего». Я думал так же, когда был подростком, и когда мне было слегка за 20, поэтому мне хорошо знакомо это чувство.

Однако, если вы не сумеете сломать этот механизм защиты, то никогда не изменитесь. Пребывая в таком состоянии, какую бы книгу вы ни читали, вы будете думать только «Это все ерунда» или «У меня точно не выйдет». Какую стратегию нам следует использовать, чтобы преодолеть эту бессознательную реакцию? Все, что вам нужно сделать, – выслушать примерно 50 историй людей, которые обрели полную свободу в ситуациях, похожих на вашу. Благодаря тому, что у людей есть зеркальные нейроны, читая чужие истории, мы проецируем себя в них. Мы сочувствуем радости и печали героев и погружаемся в драму повествования. Точь-в-точь как дети, смотрящие фэнтезийные мультфильмы, которые подражают движениям главного персонажа и выкрикивают его реплики.

В этой главе я хотел бы рассказать вам, как достиг финансовой свободы. Я надеюсь, что благодаря этой короткой истории в вашем подсознании произойдут некоторые изменения. Начиная с главы 2, мы подробно рассмотрим семиступенчатую модель нонконформиста. Надеюсь, вы прочитаете следующие истории с легкой душой.

Акт 1

Три стены в жизни, которые, как мне казалось, я никогда не смогу преодолеть

«Мен Джин, у тебя что, камень вместо головы? Как можно так плохо учиться? Что бы ты ни делал, ты, вероятно, на 10-м месте в своем классе. Из 15 предметов мой худший результат – 70 баллов. Но как твой лучший результат может составлять всего 69? Думаю, ты и правда ничего не добьешься, сколько бы ни старался».

В 16 лет я был на 35-м месте в классе. Одноклассники, занимавшие места впереди и позади меня, вообще не учились. Я же всю ночь учился и зубрил, но оказался почти на последнем месте… Я не мог этого понять. В школьном мире я был самым слабым звеном. Это повторялось неоднократно, поэтому я совсем отчаялся и жил с мыслью: «Я ничего не могу с этим сделать». Мои друзья часто дразнили меня, спрашивая: «Ты хорош хоть в чем-то?»

Один случай усугубил мое отчаяние: девочка К., в которую я был безответно влюблен, выбрала меня на звание самого отвратительного мальчика в классе. В школьные годы девочки, с которыми я оказывался в паре, плакали. И хотя я часто сталкивался с подобным отношением, занять первое место среди ненавистных парней – это все равно оказалось огромным шоком.

Я не только не умел учиться и был страшненьким, но вдобавок у меня еще и не было денег. Мы жили в худшем районе Ансана, на вилле, которую нам из жалости одолжил родственник. Знаете ли вы об этом? В отличие от квартир, в старых виллах полы настолько холодные, что могут вызвать обморожение, если не включить обогрев. Наш дом был именно таким. Я не мог представить себя без носков даже дома. Ложась спать, я надевал несколько слоев одежды, носки и даже джемпер. Всю ночь я чувствовал тяжесть на себе и с трудом дышал. В школе меня прозвали «вонючкой», потому что иногда я месяцами не мог помыться из-за отсутствия горячей воды. Для моей матери было обычным делом плакать и просить прощения у родственников, которые требовали вернуть долги.

Я был обижен на Бога. Мои родители были довольно привлекательны, даже у моего старшего брата была девушка. Я считал, что только мне не повезло родиться уродливым, и даже временами думал, что я приемный. Мать часто шутила, что нашла меня под мостом, и вся семья смеялась. Мне же было не до смеха. Мне действительно казалось, что это единственное логичное объяснение моему уродству. Если бы Бог существовал, этого бы не случилось. Каждый раз когда я смотрел в зеркало в старой ванной, мне казалось, что я никогда не справлюсь с этой жизнью. В средней школе я всегда молился перед сном: «Боже, если тебе действительно жаль меня, пожалуйста, измени мою внешность завтра…» Мир казался таким нелогичным. Учеба, внешность, деньги. Каждая из этих вещей казалась мне непреодолимой стеной. Почему я не могу быть нормальным?

Я впадал в отчаяние при мысли о своей двоюродной сестре, на четыре года старше меня. Ее родители занимали высокие должности в учебных заведениях и были богаты. Сестра жила в Чамсиле[3], по праздникам ела говядину, и этому я тоже безумно завидовал. Кроме того, она была красива. Она поступила в университет Кедэ с отличными оценками и стала учителем начальной школы. Все это делало ее завидной невестой. В то время Кедэ был университетом, который не стал бы недооценивать даже мой друг, занявший 10-е место и смеявшийся над моими оценками. Ученики из моей школы могли попасть туда, только если бы заняли первое или второе место в общешкольном рейтинге. Сестра была на самой вершине трех высоких стен, окружавших мою жизнь.

До девятнадцати лет я только и делал, что играл в компьютерные игры. Это был побег от реальности. Я играл с самого утра, когда просыпался, и заканчивал, когда ложился спать. Только когда мне исполнилось девятнадцать, я начал готовиться к поступлению в университет. Хотя я учился весь год, мой средний уровень за выпускные экзамены составил около 5,5, что было даже ниже, чем у моего друга, который за год ни одной книжки не открыл. Я поступил на вечернее отделение кафедры вычислительной техники в местный университет. Однако мне было трудно, и я почти сразу забросил учебу. Моя несчастная мать уговаривала меня: «Мен Джин, живи как человек. Чем сидеть дома, как отброс, лучше найди подработку». Я отвечал, что все понимаю, но на самом деле сомневался, что кому-то нужен такой хикикомори[4], как я. Я отправил резюме примерно в 10 мест, в основном кафе и минимаркеты, но меня никто не взял.

Однако мать не сдавалась. «Сынок, я сегодня ходила в кино, и ребята на подработке выглядели круто. Ты у меня тоже красавчик, попробуй устроиться туда». Я задумался. «Я красив только в глазах своей матери. На самом деле мне нет места в этом мире…» Мать продолжала настаивать, поэтому я заставил себя написать в это место, но, конечно, получил отказ. Тогда разгневанная мать позвонила в кинотеатр и стало яростно спорить: «Почему не мой сын? Что с ним не так?» Смутившись, менеджер неохотно предложил: «Тогда как насчет утра по будням? На это время все равно нет желающих. Если это время ему подходит, пожалуйста, попросите сына зайти к нам». Так я получил свою первую работу.

Я бы соврал, если бы сказал, что у меня совсем не было ожиданий. И все же никто не был рад геймеру-отшельнику. Я стал изгоем сразу же, как приступил к работе. Никто не хотел водиться с 20-летним неряхой, который за свою жизнь ни разу даже одежду сам не покупал. Я часто ошибался, и остальные ребята потихоньку смеялись надо мной. Я все время путался и забывал, что мне говорили делать. Однажды я включил обогреватель вместо кондиционера, что привело к огромному количеству жалоб со стороны посетителей. Я до сих пор не могу забыть взгляд менеджера, которым тот одарил меня, когда поток желающих вернуть средства наконец иссяк. Во время смены мне было положено стоять возле кассы, но меня ловили на том, что я отдыхал в туалете. Дела шли просто ужасно. Коллеги, само собой, не приглашали меня на тусовки после работы, а братья, которые только вернулись из армии, не считали меня за человека.

Поскольку я часто прогуливал, мои оценки за первый семестр были неудовлетворительными. Я не ходил в институт, обучение в котором стоило четыре миллиона вон, однако подрабатывал в кинотеатре, чтобы получать ежемесячную зарплату в 500 тысяч. Возможно ли жить еще глупее? В первом семестре я влюбился в одногруппницу и бегал за ней полгода, но она меня отвергла. Во втором семестре я бегал за девушкой с работы, но и она меня отвергла. Не то чтобы я был сильно разочарован. Разочарование – это эмоция, которую можно почувствовать, только когда есть ожидания. У меня не было никаких ожиданий от жизни, поэтому я подумал: «Ясно. Мне опять отказали», – и пошел дальше. Мне казалось, что у меня в любом случае нет даже шанса начать встречаться с девушкой.

Той зимой, когда мне было чуть больше 20, произошло то, что навсегда изменило мою жизнь. Девушка с работы однажды мимоходом сказала: «Мен Джин, открылась новая библиотека, она называется “Центральная библиотека Ансана”, мне там очень понравилось». Я решил заехать туда после работы. Поскольку я не очень любил читать, то не знал, что выбрать, и поначалу растерялся, но вдруг вспомнил о своих тревогах. «Существуют ли книги, которые могут помочь сблизиться с людьми? Например, научиться общаться с девушками». Рассуждая об этом, я взял из уголка саморазвития книгу о методах общения и начал ее читать. Советы в ней были простыми: слушать, а не только говорить самому. Затем я прочитал еще несколько книг о том, как общаться. Кое-что в них было похоже – они все советовали внимательно слушать, что говорят другие, активно реагировать на слова другого, не давать непрошеных советов и т. д.

Я попробовал проверить эти рекомендации на ребятах, с которыми мы вместе работали в кинотеатре. Равнодушные поначалу, они постепенно стали реагировать на меня иначе. Что удивило меня сильнее всего, люди захотели продолжать общаться со мной! Поначалу они просто делились своими переживаниями, потом стали время от времени советоваться, а иногда даже приглашали меня вместе сходить в интернет-кафе или поужинать. Тогда я впервые осознал, какая сила кроется в книгах.

В детстве я очень хорошо играл в игры. Секрет был прост. Поиграв в новую игру с друзьями, я шел домой и втайне от них читал руководство, размещенное на форуме. Мои друзья играли в сотни разных игр, но я сосредоточился на изучении правил и стратегий, а не гнался за количеством. Между нами была огромная пропасть, когда я играл с ними после одной-двух недель изучения руководства. Я всегда побеждал. Я смог с огромным преимуществом обыграть своего друга, сыгравшего сотни игр. Все благодаря руководству по стратегии.

Когда благодаря книге о методах общения отношение людей ко мне изменилось, я начал думать, что и в жизни есть какое-то руководство по стратегии, так же как в играх. Стратегии разных игр доступны на веб-сайтах, но мне казалось, что жизненная стратегия должна быть описана в книгах. Когда мои мысли дошли до этой точки, я уже не мог думать ни о чем другом. В любом случае терять было нечего. В декабре я уволился из кинотеатра, проработав там полгода. После этого я осел в Центральной библиотеке Ансана и за два месяца прочитал более 200 книг по самосовершенствованию и психологии. Тогда у меня был никудышный навык понимания прочитанного, а мозг работал медленно. Поэтому я читал в основном простые книги, которые мог бы понять даже школьник. Когда мне попадалась фраза, которая мне нравилась, я записывал ее в блокнот.

Я испытал странное чувство. До этого я никогда не читал книг и жил как невежда, но, начав проводить целые дни за чтением, понял, что меня это безумно увлекает. Во мне даже стало просыпаться какое-то подобие уверенности в себе. «Все эти люди добились успеха, даже пройдя через все это?» Прочитав более 100 подобных историй, я почувствовал, что могу добиться всего. Мое подсознание постепенно начало меняться.

Когда я встретился с двумя самыми умными друзьями из старшей школы, то смог без труда болтать с ними, не замечая времени, используя лишь ту информацию, которую узнал из книг. Поскольку теперь я умел вести беседы, им тоже понравилось разговаривать со мной. Во мне зародилось новое желание. «Когда я поступлю в университет, то смогу так же поболтать с другими умными ребятами и даже преподавателями, верно? Нужно попробовать снова поступить».

Это стало началом очередной трагедии.

Акт 2

Два часа в день, чудо начинается

Первая подсказка, как стать нонконформистом

Когда мне исполнился 21 год, я снова захотел поступить в колледж, но у меня не было денег, и я не знал, как именно это сделать. Тогда я решил подготовиться самостоятельно. Обыскивая интернет в поисках пособия по подготовке к вступительным экзаменам, я наткнулся на сообщество лучших студентов, прочитал там множество историй успеха и подумал: «Это единственный способ поступить в хороший университет». Я считал, что мои оценки немедленно улучшатся, если я изучу пособия по подготовке к сдаче экзаменов, точно так же, как чтение руководства по игровой стратегии может помочь войти в число лучших игроков. Поэтому я целый год каждый день ходил в Центральную библиотеку Ансана.

Там я повстречал двух интересных людей. Первым был мужчина лет тридцати с небольшим, который утверждал, что он бездомный, но, несмотря на это, был совершенно нормальным. Пока я читал книги по самосовершенствованию и психологии, он изучал экономику и рынок акций, сидя напротив меня. У него были длинные неопрятные волосы, а потрепанная одежда выглядела так, будто ее едва ли стирали. Я подумал, что он, должно быть, испытывает финансовые трудности. И вот однажды перед библиотекой остановилась иномарка, и я случайно увидел, как из нее выходит он. Быть не может! В то время в Ансане практически невозможно было встретить такой автомобиль. «Что… произошло?» Оказалось, что он был богатым человеком, который сам заработал свои деньги. Он рассказал, что с юности пробовал себя в разных направлениях, но ничего не получалось. Потом он изучил, как работают акции, начал инвестировать и в итоге заработал много денег. В те времена, когда мы общались, он увлекался философией и экономикой, и даже теперь, спустя годы, я думаю, что он был очень мудрым человеком. Я целый год занимался в одиночестве, и он стал единственным другом, с которым я мог вести философские беседы.