Метаморфозы копирайтинга или история продаж текстом в онлайне

Френк покачал головой.

– И в результате вы получили стерильный, безликий бренд, который никто не хочет покупать. – Он захлопнул папку. – Вот что мы сделаем.

Он взял блокнот и начал быстро писать.

1. Вернуть программу бесплатных пробников с ограничением в 500 штук в месяц.

2. Восстановить страницу с отзывами и добавить видео-отзывы.

3. Вернуть доктора Лоренцо или найти другого харизматичного врача на роль лица бренда.

4. Запустить реферальную программу – "Приведи друга, получи месяц бесплатно".

5. Добавить истории трансформации – "до и после" с реальными клиентами.

– Вот твой план на ближайший месяц, – сказал Френк, вырывая страницу и передавая ее Виктору. – И вот что еще. Я хочу, чтобы ты уволил своего фармацевтического эксперта. Сегодня же.

Виктор выглядел ошеломленным.

– Но у него такое впечатляющее резюме…

– К черту его резюме, – отрезал Френк. – Он убивает твой бизнес. Послушай, Виктор, я продаю копирайтинг и маркетинг уже двадцать лет. Знаешь, что я понял? Большинство "экспертов" из корпоративного мира не понимают психологию потребителя. Они слишком сильно верят в логику и рациональность. Но люди не такие.

Френк взял в руки книгу Чалдини.

– Вот это – реальность. Люди принимают решения эмоционально, а потом рационализируют их. Они подвержены когнитивным искажениям и социальному влиянию. Они хотят чувствовать связь, а не читать научные данные.

Он встал, давая понять, что встреча подходит к концу.